APRENDA A DIVULGAR
SEUS IMÓVEIS NA INTERNET
Hoje vamos ensinar algumas técnicas para
você destarcar-se no mundo web
Você sabe divulgar seus
imóveis na internet?
· A internet tem o poder de ir muito além do que se imagina!
· Podemos alcançar um público de diversas faixas etárias e
ec...
Acessos
· Mídia impressa vs. Mídia online (facebook e google).
· Onde ele procura?
· Como ele enxerga seus anúncios?
· Está totalmente satisfeito?
Hoje o seu site está bem alimentado?
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Divulgando seu imóvel
1. Conheça bem o imóvel;
2. Observe as características, diferenciais, pontos fracos e
detalhes importantes;
3. Quem é o pú...
Descrevendo o imóvel
· Preço completo (Condomínio e IPTU)
· Dormitórios e Banheiros
· Áreas (útil e total)
· Infraestrutura
· Vagas
· Localizaç...
· Utilize a localização do imóvel e pontos de interesse:
shoppings, supermercados, padaria, metrô, etc;
· Diferenciais do ...
· Seja menos Técnico e mais prático!
· Use a criatividade!
· Quanto melhor descrito o imóvel, mais qualificados serão os
co...
Permita-se morar no melhor do Jardim Morada Paulista!
Permita-se deixar o carro na garagem e fazer a vida a pé!
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· Colocar o endereço?
· O que você perde ao nao divulgar o endereço do imóvel?
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Imóveis residenciais cadastra-
dos com 0 banheiros, recebem
menos 36% de contato.
Você sabia?
Fotos
Prepare o cenário!
1. Verifique se os cômodos estão apresentáveis;
2. Caso nao esteja, esteja disposto para fazer você mesm...
Problemas mais comuns:
1. Excesso de objetos;
2. Moradores na foto;
3. Animais;
4. Fotos do banheiro usado, com objetos pe...
Atendimento
· Apenas 1 em cada 5 imobiliárias responde todos os seus
contatos em tempo hábil;
· 3 em cada 4 pessoas interessadas em im...
· Resposta imediata!
· Trabalhe com um padrão de atendimento que seja rapido,
fácil e prático para o seu cliente!
· Lembre...
· Agilidade é fundamental;
· Organização, disciplina e empatia;
· Venda consultiva exige relacionamento antes, durante e
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Onde investir?
· Teste e compare o retorno de cada portal
· Monitore o retorno do seu investimento
· Invista na qualidade dos anúncios
· ...
Para aparecer bem posicionado nas buscas da internet:
· Número de fotos
· Campos preenchidos
· Descrição completa
· Atuali...
Para atrair mais clientes para o anúncio:
· Foto Principal
· Endereço
· Preço
· Inicio da descrição
· Campos completos
· L...
Para atrair mais contatos qualificados:
· Qualidade e quantidade de fotos
· Campos completos
· Características
· Descrição
...
Resumindo...
Para atender bem os contatos e venda:
· Responda todos os contatos
· Cadastre a necessidade de cada cliente
·...
BÔNUS
· 95% das imobiliarias utilizam o mesmos argumentos
para "vender" a exclusividade:
- Segurança
- Rapidez
- Tranquilidade
-...
· Vender por um bom valor
· Informações sobre a campanha (feedback)
· Não ter dor de cabeça
· Ver seu imóvel bem apresenta...
· Mostre que você é especialista na região e no tipo
de imóvel que será trabalhado.
Conquiste o interesse do proprietário
Faça vídeos
do imóvel
· O poder da Geolocalização.
Google Maps
· Invista os imoveis em destaque premium!
· Coloque em envidência em seu site.
Destaque Premium
· Potencialize seus resultados com as redes imobiliárias
· Crie uma rede de relacionamento com os corretores e
imobiliária...
· Envie relatório de acompanhamento para o proprietário
sentir confiança e estar sabendo o que esta acontecendo
com seu imó...
· Dê ao proprietário excelentes vantagens para trabalhar
com exclusividade.
· Use a tecnologia como aliada.
· Exclusividad...
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Webnario #1 - Como divulgar seus imóveis na internet

  1. 1. APRENDA A DIVULGAR SEUS IMÓVEIS NA INTERNET
  2. 2. Hoje vamos ensinar algumas técnicas para você destarcar-se no mundo web Você sabe divulgar seus imóveis na internet?
  3. 3. · A internet tem o poder de ir muito além do que se imagina! · Podemos alcançar um público de diversas faixas etárias e econômicas, pois a internet já se tornou uma das principais fontes de informação e conteúdo. · Mais barato e mais dinâmico. Investimento Online vs. Investimento Offline
  4. 4. Acessos · Mídia impressa vs. Mídia online (facebook e google).
  5. 5. · Onde ele procura? · Como ele enxerga seus anúncios? · Está totalmente satisfeito? Hoje o seu site está bem alimentado? O Cliente
  6. 6. Divulgando seu imóvel
  7. 7. 1. Conheça bem o imóvel; 2. Observe as características, diferenciais, pontos fracos e detalhes importantes; 3. Quem é o público-alvo? 4. Trabalhar: Economia, Segurança, Conforto, Status, Praticidade e Sonho. Básico
  8. 8. Descrevendo o imóvel
  9. 9. · Preço completo (Condomínio e IPTU) · Dormitórios e Banheiros · Áreas (útil e total) · Infraestrutura · Vagas · Localização Campos mais importantes contatos e visitas
  10. 10. · Utilize a localização do imóvel e pontos de interesse: shoppings, supermercados, padaria, metrô, etc; · Diferenciais do imóvel: vista, pôr-do-sol, varanda, tempo até um dos pontos de referência; · Falar sobre o bairro: o que tem, o que fazer e porque escolher este bairro. Quanto mais completa a descrição, melhor será o posicionamento deste imóvel terá no Google! A descrição do imóvel
  11. 11. · Seja menos Técnico e mais prático! · Use a criatividade! · Quanto melhor descrito o imóvel, mais qualificados serão os contatos Informações preenchidas de forma completa atraem mais o interesse do cliente. Seja criativo!
  12. 12. Permita-se morar no melhor do Jardim Morada Paulista! Permita-se deixar o carro na garagem e fazer a vida a pé! Permita-se a uma vista incrível de todas as janelas do seu apartamento! Permita-se receber seu amigos numa sala gostosa! Permita-se integrar a cozinha a área social ou manter a privacidade dos ambientes! Permita-se mudar para um apartamento moderno e totalmente reformado pronto para chamar de lar! 176m2 | 2 suítes | Lavabo + Wc empregada | 1 vaga de garagem Estrutura do condomínio: playground jardim e salão de festas VENDA: R$1.850.000,00 | COND: R$1.200,00 IPTU: 10 x $250,00 INFO Exemplo de descrição
  13. 13. · Colocar o endereço? · O que você perde ao nao divulgar o endereço do imóvel? · Publicando o endereço do imóvel você receberá mais contatos · Acesso móvel já é realidade no mercado imobiliário: - Nos tablets e Smartphones o endereço é fundamental para obter bons resultados. - 1 em cada 5 pessoas acessa de aparelhos móveis. · Imóveis com: - Nome da rua recebem 53% mais contatos - Endereço completo recebem 84% mais contatos Localização e mapeamento
  14. 14. Imóveis residenciais cadastra- dos com 0 banheiros, recebem menos 36% de contato. Você sabia?
  15. 15. Fotos
  16. 16. Prepare o cenário! 1. Verifique se os cômodos estão apresentáveis; 2. Caso nao esteja, esteja disposto para fazer você mesmo; 3. Procure uma câmera com uma boa definição; 4. Abra as janelas e acenda as luzes 5. Tirar fotos sempre na horizontal Fotos com qualidade
  17. 17. Problemas mais comuns: 1. Excesso de objetos; 2. Moradores na foto; 3. Animais; 4. Fotos do banheiro usado, com objetos pessoais; 5. “Fantasma do espelho”; 6. “Fotos de vistoria” 7. Desorganização 8. Itens pessoais no varal Fotos sem qualidade
  18. 18. Atendimento
  19. 19. · Apenas 1 em cada 5 imobiliárias responde todos os seus contatos em tempo hábil; · 3 em cada 4 pessoas interessadas em imoveis já ficaram sem receber resposta; · Estima-se que metade dos contatos no Brasil não recebem atendimento; Você sabia?
  20. 20. · Resposta imediata! · Trabalhe com um padrão de atendimento que seja rapido, fácil e prático para o seu cliente! · Lembre que o seu cliente nao tem tempo sobrando para ficar esperando sua resposta. Muitas vezes ele acaba procurando outra imobiliária para fazer uma proposta. Tempo de resposta
  21. 21. · Agilidade é fundamental; · Organização, disciplina e empatia; · Venda consultiva exige relacionamento antes, durante e depois da compra; · Tenha um bom CRM e use-o! Como melhorar o atendimento
  22. 22. Onde investir?
  23. 23. · Teste e compare o retorno de cada portal · Monitore o retorno do seu investimento · Invista na qualidade dos anúncios · Publique destaques · Integração automática Como escolher onde investir
  24. 24. Para aparecer bem posicionado nas buscas da internet: · Número de fotos · Campos preenchidos · Descrição completa · Atualização periódica · Endereço (completo) · Destaques Resumindo...
  25. 25. Para atrair mais clientes para o anúncio: · Foto Principal · Endereço · Preço · Inicio da descrição · Campos completos · Logotipo Resumindo...
  26. 26. Para atrair mais contatos qualificados: · Qualidade e quantidade de fotos · Campos completos · Características · Descrição · Endereço e mapa Resumindo...
  27. 27. Resumindo... Para atender bem os contatos e venda: · Responda todos os contatos · Cadastre a necessidade de cada cliente · Crie relacionamento e matenha contato · Boas vendas!
  28. 28. BÔNUS
  29. 29. · 95% das imobiliarias utilizam o mesmos argumentos para "vender" a exclusividade: - Segurança - Rapidez - Tranquilidade - Valorização - Placa Única no imóvel - Apenas um corretor. Venda com exclusividade!
  30. 30. · Vender por um bom valor · Informações sobre a campanha (feedback) · Não ter dor de cabeça · Ver seu imóvel bem apresentado O que o proprietário quer?
  31. 31. · Mostre que você é especialista na região e no tipo de imóvel que será trabalhado. Conquiste o interesse do proprietário
  32. 32. Faça vídeos do imóvel
  33. 33. · O poder da Geolocalização. Google Maps
  34. 34. · Invista os imoveis em destaque premium! · Coloque em envidência em seu site. Destaque Premium
  35. 35. · Potencialize seus resultados com as redes imobiliárias · Crie uma rede de relacionamento com os corretores e imobiliárias de sua confiança · Tenha um maior giro, velocidade e volume de imóveis Faça Parceria
  36. 36. · Envie relatório de acompanhamento para o proprietário sentir confiança e estar sabendo o que esta acontecendo com seu imóvel. Mantenha o proprietário informado
  37. 37. · Dê ao proprietário excelentes vantagens para trabalhar com exclusividade. · Use a tecnologia como aliada. · Exclusividade só existe com parceria. Conclusões finais

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