EXCLUSIVIDADE2.0por Carolina Pinheiro                        Realização
O que é a exclusividade de venda ou locação?Permissão exclusiva da venda/locação do imóvel portempo determinado.
Objeções do Proprietário      Objeções do Corretor     Maior velocidade de                                  Proprietário i...
PORQUE AEXCLUSIVIDADE É TÃO     COMPLICADA E     ASSUSTADORA?
FATOR CULTURAL         Mudança de Cultura         Mudança de Atitude         Trabalho Constante         Visão diferenciada
ARGUMENTOSTranquilidade          TRADICIONAIS                   94,5% DAS IMOBILIÁRIASSegurança                     UTILIZ...
EXCLUSIVIDADEABORDAGEM    TradicionalBENEFÍCIOS   Segurança;             Velocidade na venda e             valorização;   ...
CONQUISTE OINTERESSE DE SEUCLIENTE.
1. ABORDAGEM DIFERENCIADACONTRATO DE EXCLUSIVIDADE?
1. ABORDAGEM DIFERENCIADA                GESTÃO DECONTRATO DE EXCLUSIVIDADE?       VENDA                            OU    ...
1. ABORDAGEM DIFERENCIADA: KIT DE VENDASFaça uma boa apresentação! Imobiliária / Tempo de atuação; Números de agências, ...
2. MATERIAIS DE DIVULGAÇÃO: FOTOGRAFIA PROFISSIONALFotografia Profissional Invista em câmera profissional; Capacite sua ...
2. MATERIAIS DE DIVULGAÇÃO: VÍDEOS SLIDESHOW                        Vídeo Diegohttp://www.youtube.com/watch?v=jKOLflfWUNY
2. MATERIAIS DE DIVULGAÇÃO: FOLDER E PLACA
2. MATERIAIS DE DIVULGAÇÃO: APRESENTAÇÃO PERSONALIZADACrie apresentações de seus imóveis.     Fotos     Informações sobr...
2. MATERIAIS DE DIVULGAÇÃO: EXPLORE A LOCALIZAÇÃOO poder da geolocalização na divulgação do imóvel.                       ...
3. DIVULGAÇÃO PREMIUM:   E-mail marketing
3. DIVULGAÇÃO PREMIUM:                Portais EspecializadosInvista em divulgação! Invista em portais especializadosno me...
3. DIVULGAÇÃO PREMIUM:   Portais EspecializadosGeolocalizaçãoem portais
3. DIVULGAÇÃO PREMIUM:     Redes SociaisÁlbuns            Facebook Ads
3. DIVULGAÇÃO PREMIUM:     Divulgação no site      IMÓVEIS EXCLUSIVOS
3. DIVULGAÇÃO PREMIUM:   Blog
4. SERVIÇOS: Rede de ParceirosFAÇA PARCERIAS Crie uma rede de relacionamento entre corretores e imobiliárias de suaconfia...
4. SERVIÇOS: Gestão de Vendas                        Interesse de clientes                        Oferta do imóvel        ...
RELATÓRIO DE ACOMPANHAMENTO                                              LOGO IMOBILIÁRIA        Prazo da gestão exclusiva...
5. SERVIÇOS: Argumentos FinaisTrabalho diferenciado! Gestão exclusiva é sinônimo deSegurança; Centralize a informação; ...
9 placas
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EXCLUSIVIDADE           EXCLUSIVIDADE 2.0ABORDAGEM    Tradicional             Diferenciada + Kit de vendas                ...
CASES E DEPOIMENTOS                      vídeo
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Obrigada!    Carolina Pinheirocpinheiro@vivareal.com
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Exclusividade de Vendas

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Exclusividade 2.0 para o mercado imobiliário. Utilize novos e inovadores argumentos para a captação da exclusividade.

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Exclusividade de Vendas

  1. 1. EXCLUSIVIDADE2.0por Carolina Pinheiro Realização
  2. 2. O que é a exclusividade de venda ou locação?Permissão exclusiva da venda/locação do imóvel portempo determinado.
  3. 3. Objeções do Proprietário Objeções do Corretor Maior velocidade de Proprietário irá vender vendas deixando com por conta várias imobiliárias Outros corretores irão Imóvel vai ficar parado assediar meu cliente Perda de tempo. Clientes não acreditam na exclusividade
  4. 4. PORQUE AEXCLUSIVIDADE É TÃO COMPLICADA E ASSUSTADORA?
  5. 5. FATOR CULTURAL Mudança de Cultura Mudança de Atitude Trabalho Constante Visão diferenciada
  6. 6. ARGUMENTOSTranquilidade TRADICIONAIS 94,5% DAS IMOBILIÁRIASSegurança UTILIZAM OS MESMOS DA EXCLUSIVIDADERapidez ARGUMENTOS PARAValorização “VENDER” A EXCLUSIVIDADE Fonte: Inteligência VivaReal – Jan2013
  7. 7. EXCLUSIVIDADEABORDAGEM TradicionalBENEFÍCIOS Segurança; Velocidade na venda e valorização; Assessoria Divulgação - Site da empresa - Jornal e revista
  8. 8. CONQUISTE OINTERESSE DE SEUCLIENTE.
  9. 9. 1. ABORDAGEM DIFERENCIADACONTRATO DE EXCLUSIVIDADE?
  10. 10. 1. ABORDAGEM DIFERENCIADA GESTÃO DECONTRATO DE EXCLUSIVIDADE? VENDA OU GESTÃO EXCLUSIVA DE VENDA!
  11. 11. 1. ABORDAGEM DIFERENCIADA: KIT DE VENDASFaça uma boa apresentação! Imobiliária / Tempo de atuação; Números de agências, imóveis, corretores, clientes; Comparativos de valores para avaliação correta; Região de especialização da empresa e do corretor; Tempo médio de velocidade de venda; Participação no setor imobiliário: Sindicatos, Redes e etc.
  12. 12. 2. MATERIAIS DE DIVULGAÇÃO: FOTOGRAFIA PROFISSIONALFotografia Profissional Invista em câmera profissional; Capacite sua equipe Avalie a necessidade de um profissional. Ofereça a fotografia profissional como um benefício para o cliente.Manual: Recursos para Maquina Digitalhttp://iimob.me/2ls
  13. 13. 2. MATERIAIS DE DIVULGAÇÃO: VÍDEOS SLIDESHOW Vídeo Diegohttp://www.youtube.com/watch?v=jKOLflfWUNY
  14. 14. 2. MATERIAIS DE DIVULGAÇÃO: FOLDER E PLACA
  15. 15. 2. MATERIAIS DE DIVULGAÇÃO: APRESENTAÇÃO PERSONALIZADACrie apresentações de seus imóveis. Fotos Informações sobre localização (serviços próximos, facilidades) Dados do imóvel Diferenciais Hospede suas apresentações no Slideshare.net e envie para seus clientes rapidamente
  16. 16. 2. MATERIAIS DE DIVULGAÇÃO: EXPLORE A LOCALIZAÇÃOO poder da geolocalização na divulgação do imóvel. Google MapsIncorpore em seu site
  17. 17. 3. DIVULGAÇÃO PREMIUM: E-mail marketing
  18. 18. 3. DIVULGAÇÃO PREMIUM: Portais EspecializadosInvista em divulgação! Invista em portais especializadosno mercado imobiliário; Trabalhe com destaque paraimóveis exclusivos;
  19. 19. 3. DIVULGAÇÃO PREMIUM: Portais EspecializadosGeolocalizaçãoem portais
  20. 20. 3. DIVULGAÇÃO PREMIUM: Redes SociaisÁlbuns Facebook Ads
  21. 21. 3. DIVULGAÇÃO PREMIUM: Divulgação no site IMÓVEIS EXCLUSIVOS
  22. 22. 3. DIVULGAÇÃO PREMIUM: Blog
  23. 23. 4. SERVIÇOS: Rede de ParceirosFAÇA PARCERIAS Crie uma rede de relacionamento entre corretores e imobiliárias de suaconfiança; Potencialize seus resultados através de Redes Imobiliárias; Faça parcerias com o proprietário Tenha um maior giro, velocidade e volume de imóveis.
  24. 24. 4. SERVIÇOS: Gestão de Vendas Interesse de clientes Oferta do imóvel Publicidade gerada Número de atendimento mensal/semanal Principais comentários Propostas geradas Documentação
  25. 25. RELATÓRIO DE ACOMPANHAMENTO LOGO IMOBILIÁRIA Prazo da gestão exclusiva 01/02/2013 à 31/05/2013 Gestor de imóvel Carolina Pinheiro Data: 30/05/2013 FEEDBACK DE RETORNO TOTAL SEM 1 SEM 2 SEM 3 SEM 4 10Contatos total 66 8 16 19 23 9 9Contatos site 19 3 5 3 8 8Contatos Portal imobiliário 14 2 2 4 6Contatos Mídia Impressa 16 2 3 5 6 7PlacasOutros 17 1 6 7 3 6 5 4Visitas realizadas 9 1 2 2 4 4 3Propostas 3 0 1 1 1 3 2 2Conversão 33% 0% 50% 50% 25% 2 1 1 1 1 1AÇÕES DE COMUNICAÇÃO INÍCIO FIM 0 0Vídeo Integral TOTAL SEM 1 SEM 2 SEM 3 SEM 4Envio de e-mail marketing 08/fev 08/fevFotografias personalizadas Integral Visitas realizadas PropostasFolder IntegralÁlbum Facebook IntegralPosição destaque no site 01/fev 05/fevAnúncio de jornal 08/fev 08/fev FEEDBACK DE CLIENTESNome do cliente Data FeedbackJoão da Silva Oliveira 02/fev Preço muito caroMariana Gonçalves 03/fev Banheiro muito pequeno
  26. 26. 5. SERVIÇOS: Argumentos FinaisTrabalho diferenciado! Gestão exclusiva é sinônimo deSegurança; Centralize a informação; Tenha a certeza de um bomnegócio; Evite a desvalorização de seuimóvel.
  27. 27. 9 placas
  28. 28. 16 placas
  29. 29. EXCLUSIVIDADE EXCLUSIVIDADE 2.0ABORDAGEM Tradicional Diferenciada + Kit de vendas Segurança; Velocidade na venda eBENEFÍCIOS Segurança; valorização; Velocidade na venda e Assessoria valorização; Divulgação Premium Assessoria - Site da empresa Divulgação - Jornal e revista - Site da empresa - Portal imobiliário - Jornal e revista - Redes sociais - Email Marketing - Blog Rede de parceiros Materiais de divulgação (cliente fica com os materiais) - Vídeo / Slideshow - Folder - Fotografias - Apresentação personalizada Atendimento premium (gestão personalizada) Relatórios de retorno
  30. 30. CASES E DEPOIMENTOS vídeo
  31. 31. Escolha!
  32. 32. Obrigada! Carolina Pinheirocpinheiro@vivareal.com

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