Votorantim - Colunistas 2017

1. VOTORANTIM
CIMENTOS
Campanha Aposta tudo!
INSIGHT
IDEIA
RESULTADO
Para mudar a forma de se consumir um produto tido como uma commodity, é preciso ter
convicção absoluta como guia e motivação total como combustível. Com esse objetivo, a
empresa preparou uma campanha de incentivos que atingisse todas as cadeias de valor
envolvidas, fazendo um convite a todos os vendedores para que acreditassem no passo dado
pela companhia e apostassem todas as suas fichas na mudança.
Inspirada nos cassinos americanos, a campanha “Aposta Tudo!” teve uma série de ações de
treinamento e ponto de venda, além da criação de um hotsite com uma série de vídeos, games e
quizes. Assim, utilizamos a gameficação para gerar diversão e conhecimento técnico aos
participantes, auxiliando-os na corrida de vendas para concorrer a 44 prêmios todos os meses,
como TV’s, smartphones e tablets, além da premiação final, uma viagem para Las Vegas.
A campanha resultou no engajamento de 94% dos vendedores,
onde 88% dos participantes tiveram mais de 80% de pontuação nos quizes.
Participaram 52.480 lojas, sendo que 24% fizeram sua primeira compra da linha Obras
Estruturais durante a campanha, e foram resgatados 62% dos materiais de ponto de
venda na VC Store. Com isso, a marca bateu o seu recorde de taxa de especialidade na trilha
de autoconstrução Brasil, passando de 4,6% para 7,2%.