O documento descreve o mercado de feiras e exposições em São Paulo, que recebe 11 milhões de visitantes por ano e realiza 90 mil eventos anualmente. O texto apresenta dados sobre o perfil dos visitantes, a importância econômica do setor e as oportunidades para a Dufry estabelecer pontos de venda nesses eventos, com estimativas de público, receitas e investimentos necessários.

1. DUFRY
Feiras e Exposições

2. O MERCADO
O Turismo de Négocios e Feiras em São Paulo
A cidade recebe anualmente 11 milhões de A capital sul-americana de feiras
visitantes, entre os que vêm a negócios e/ou de negócios realiza 90 mil
lazer que se hospedam na rede hoteleira de eventos por ano, que geram:
São Paulo. Desses, 1,7 milhões são » Um evento a cada 6 minutos.
estrangeiros e 9,3 milhões são brasileiros. » Cerca de 500 mil empregos
»Turistas de Negócios (permanência média diretos e indiretos.
de 3,5 dias na cidade) – » 120 das 160 grandes feiras do
Gasto médio: R$ 500,00 a R$600,00/dia Brasil.
»Turistas de lazer (permanência média » Uma feira de negócios a cada
de 8 dias na cidade) – três dias.
Gasto médio: R$ 200,00 a R$ 300,00/dia » 75% do mercado brasileiro de
feiras de negócios.
» R$ 2,4 bilhões de receita ao
ano.
» R$ 700 milhões em locação de
área para exposição.
» R$ 700 milhões em serviços.

3. A MARCA
Prestígio mundial
Qualidade
Tradição
Atendimento
Inovação

4. O OBJETIVO
Criar uma ação de relacionamento com
uma nova opção de compras para
o público de feiras e exposições fora do
ambiente tradicional de compras

5. AS VANTAGENS
Fixar a Marca
Fidelização
Comunicação direta e eficaz com um público
com 100% de afinidade
Acesso gratuito ao quem é quem no B2B
Expansão das operações a custos variáveis

6. O MERCADO
Os Players
Marca
Frequencia
Ancora-
Expositores Visitantes Perfil
gem
Conteúdo Infraestru-
Marketing tura
Regulari- Organizadores Alugadores
dade Logística
Credibili-
dade Localização

7. O MERCADO
Onde Investir ?
Público
Marke- Logísti-
Retorno
ting ca
Localiza
-ção

8. Modelo Conceitual
A Fórmula de Viabilidade
Espaço
Operacio-
Competên nalização
-cia em Infraestru-
e
Varejo Projeto
tura
Especiali- Adminis-
zado
tração
produtos
Modelo Comercial
Concepção Produtos
Marketing Merchan-
Projeto
Comercializa- dizing
ção
Conteúdo
Operação

9. A Estr at égia Definir Feiras a
participar
Definir Ponto de Venda de
Acordo com Perfil do Evento
e Público
Viabilizar parceiros
Viabilizar Calendário de
Investimentos
Operacionalizar 1á
edição

10. O Processo
PRE FEIRA FEIRA POS FEIRA
Expositores Visitantes
Organizadores Alugadores
•Divulgação
•Ofertas
• Sinalização
•Vendas a expositores e •Anúncios por email
• Sampling na recepção
visitantes pré
marketing
• Stand
cadastrados
• Monitoramento
•Press Releases • Reservas para outras
•Oferta Cartão Dufry
•Email marketing lojas

11. O MERCADO
As oportunidades
Receita de
Público Público Ticket Receita de Receita Total
Vendas
Previsto * Comprador * Médio* Marketing Estimada
Estimada
100.000 3.000 R$ 55 R$ 165.000 R$ 90.000 R$ 255.000
42.702 1.281 R$ 55 R$ 70.458 R$ 90.000 R$ 160.458
45.000 1.350 R$ 55 R$ 74.250 R$ 90.000 R$ 164.250
77.000 2.310 R$ 55 R$ 127.050 R$ 90.000 R$ 217.050
78.000 2.340 R$ 55 R$ 128.700 R$ 90.000 R$ 218.700
342.702 10.281 R$ 565.458,30 R$ 450.000,00 R$ 1.015.458,30
* Estimado = 3% de ativação
Para um estimado de 5% a Ticket Médio de R$ 55,00 o estimado das
vendas será R$ 1.392.430, e a Ticket Médio de R$ 65,00 temos R$ 1.563.781.

12. O MERCADO
As oportunidades
Custo Custo
Feiras e Área
Duração Numero Numero
Localização
Organizador por m2 Per capto
Expo (m2)
Data Visitantes Expositores
(R$) (R$)
Reed 5 dias Saläo do
Anhembi 100 100.000 400 997,00 1,00
Exhitions JUL/09 Turismo
Reed 5 dias
Fenatran Anhembi 100 42.702 272 1.097,00 2,57
Exhibitions OUT/09
Salão
Reed 5 dias
Imobiliári Anhembi 100 45.000 250 1.187,00 2,64
Exhibitions SET/09
o
4 dias Couro
Couro Moda Anhembi 100 77.000 1.200 908,30 1,18
JAN/10 Moda
4 dias
Couro Moda Hospitalar Expo CN 100 78.000 1.114 945,20 1,21
JUN/09
Investimento Médio por Feira & Exposição: R$ 102.690,00
Público total: 342.700 visitantes
Custo Médio Per capto: R$ 1,72

13. Investimentos
Inclui:
Toda a infra-estrutura básica, espaço de piso e ações de
marketing conjuntas com expositor na fase pré e durante a feira tais
como:
• Anúncio no Mapa da Feira com Logo DUFRY em destaque
• Email Marketing
• Sampling
• Anúncio no catálogo da Feira
• Banner
• Toten
A definir:
Modelo de Stand, modelo de Atendimento, Mão de Obra , custo
da logística de montagem e desmontagem, segurança e de armazém,
Receita de Merchandising e Patrocínios.

14. PRÓXIMAS ETAPAS
Definir tkt médio
Produtos
Compatíveis com público
Prospectar e contratar
parceiros
Contratar Operação
Calendário

15. Realização:
PJR4BIZZ Ltda
Fontes e Referências:
UBRAFE
SPTURIS
São Paulo Convention & Visitors
Bureau
Organizadores de Feiras e
Exposições