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Marketing em Feiras de Negócios

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  1. 1. Se  você  pensa  que  fazer  Feira  é  montar  um  stand  bonito  e  Evento  é   servir  comida  gratuita,  veja  as  dicas  para  obter  retorno  dessas  ações!   Congresso  C4   Feira  APAS   Feira  Cards   Feira  Autocom  
  2. 2. Assessoria de Imprensa O  que  fazer   antes  de   uma  feira?   1.  Marke5ng  de  pré-­‐evento   2.  Stand  diferenciado   3.  Equipe  de  trabalho  bem   treinada   4.  Localização  do  stand   5.  Marke5ng  pós-­‐evento  
  3. 3. Pré-Evento! Equipe  de  trabalho:     1.  Obje5vos  e  metas  para  o  evento;   2.  Manter  a  equipe  informada  sobre  o   andamento  do  evento  através  de  e-­‐mail.   Intensificar  o  envio  nas  2  semanas  que   antecedem  a  feira.   3.  Planejar  uma  campanha  de  incen5vo   para  evolver  todos  no  processo.   4.  Incen5var  os  vendedores  a  ter  uma   agenda  de  reuniões  durante  a  feira.  
  4. 4. Clientes:     1.  Convide  seus  clientes  para  o  evento;   2.  Dê  um  incen5vo  para  que  eles   compareçam  ao  seu  stand;   3.  Tenha  novidades  em  seu  stand:   lançamentos,  promoções,  etc.   4.  Preencha  a  cadastro  do  cliente;   5.  Ofereça  um  jantar  antes  do  evento;   6.  Descubra  o  hotel  do  cliente  e  deixe  um   brinde  para  ele!   Pré-Evento!
  5. 5. Assessoria de Imprensa Stand   Diferenciado?   Parte  I   •  Stand  vazio,  permanece  vazio,  stand  cheio   chama  a  atenção  e  se  mantém  cheio.     •  Sinergia  entre  projeto  do  Stand,  Produtos   expostos  e  pessoas!   •  Tenha  brindes!  Isso  faz  parte  e  é  cultural!   •  Não  esqueça  o  COLETOR  DE  DADOS!!!!!!  
  6. 6. Assessoria de Imprensa Stand   Diferenciado?   Parte  II   •  Feche  o  stand  e  faça  uma  ação  exclusiva  para   seus  cliente.  Um  coquetel  de  relacionamento,   uma  apresentação,  um  sorteio,  etc;   •  Ter  palestras  em  seu  stand  com  hora  marcada  e   assunto  per5nente,  é  muito  importante;   •  Ter  alguma  atração  relacionada  a  sua  área:  pode   ser  autógrafo  de  livro.  
  7. 7. IMPORTANTE   SIGA  O  CHECK-­‐LIST:     1.  Listar  serviços  e  fornecedores   contratados   2.  Agenda  de  montagem  e  desmontagem   3.  Mapa  da  feira:  onde  a  empresa  está,  seus   concorrentes  e  parceiros   4.  Mapa  do  stand   5.  Lista  de  produtos/serviços  expostos   6.  Informação  sobre  produtos/serviços   7.  Agenda  da  equipe  com  escala!  
  8. 8. IMPORTANTE   SIGA  O  CHECK-­‐LIST:     8.  Fazer  agenda  de  visitantes  do  stand   9.  Ter  a  lista  de  tarefas  e  responsabilidades   de  cada  um  no  stand   10.  OBJETIVO  e  META  da  empresa  ao   par5cipar  do  evento   11.  Como  lidar  com  pessoas  interessadas   12.  Fazer  reuniões  de  fechamento  do  evento   todo  dia   13.  Como  lidar  com  a  imprensa  
  9. 9. Pós-Evento! •  Stand  vazio,  permanece  vazio,  stand   cheio  chama  a  atenção  e  se  mantém   cheio.     •  Sinergia  entre  projeto  do  Stand,  Produtos   expostos  e  pessoas!   •  Tenha  brindes!  Isso  faz  parte  e  é  cultural!   •  Não  esqueça  o  COLETOR  DE  DADOS!!!!!!  
  10. 10. 80%  dos   expositores   não  fazem   follow-­‐up  pós   evento!  
  11. 11. 43%  dos  clientes   potenciais   recebem  algum   material  pós   evento!  
  12. 12. 18%  dos  clientes   potenciais   NUNCA  recebem   material  pós   evento!  
  13. 13. Bibliografia:   Feiras  Do  Brasil   Ricardo  Jordão  Magalhães   Congresso C4! Feira APAS! Feira Cards! Feira Autocom! Bons Negócios!!!!
  14. 14. Rua  Tabapuã,  821  –  12º  andar  |  Itaim  Bibi   Telefone:  +55  11  3071-­‐2300   www.agenciasimpleeventos.com.br   Vale  do  Paraíba   Telefone:  +55  12  9768-­‐0468   contato@agenciasimpleeventos.com.br  

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