Marketing em Feiras de Negócios

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Você sabe o que fazer para obter resultado em feira de negócios? Aqui mostramos rapidamente algumas dicas para que você se organize e obtenha melhor retorno do investimento feito na feira.

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Marketing em Feiras de Negócios

  1. 1. Se  você  pensa  que  fazer  Feira  é  montar  um  stand  bonito  e  Evento  é  servir  comida  gratuita,  veja  as  dicas  para  obter  retorno  dessas  ações!  Congresso  C4   Feira  APAS   Feira  Cards   Feira  Autocom  
  2. 2. Assessoria de ImprensaO  que  fazer  antes  de  uma  feira?  1.  Marke5ng  de  pré-­‐evento  2.  Stand  diferenciado  3.  Equipe  de  trabalho  bem  treinada  4.  Localização  do  stand  5.  Marke5ng  pós-­‐evento  
  3. 3. Pré-Evento!Equipe  de  trabalho:    1.  Obje5vos  e  metas  para  o  evento;  2.  Manter  a  equipe  informada  sobre  o  andamento  do  evento  através  de  e-­‐mail.  Intensificar  o  envio  nas  2  semanas  que  antecedem  a  feira.  3.  Planejar  uma  campanha  de  incen5vo  para  evolver  todos  no  processo.  4.  Incen5var  os  vendedores  a  ter  uma  agenda  de  reuniões  durante  a  feira.  
  4. 4. Clientes:    1.  Convide  seus  clientes  para  o  evento;  2.  Dê  um  incen5vo  para  que  eles  compareçam  ao  seu  stand;  3.  Tenha  novidades  em  seu  stand:  lançamentos,  promoções,  etc.  4.  Preencha  a  cadastro  do  cliente;  5.  Ofereça  um  jantar  antes  do  evento;  6.  Descubra  o  hotel  do  cliente  e  deixe  um  brinde  para  ele!  Pré-Evento!
  5. 5. Assessoria de ImprensaStand  Diferenciado?  Parte  I  •  Stand  vazio,  permanece  vazio,  stand  cheio  chama  a  atenção  e  se  mantém  cheio.    •  Sinergia  entre  projeto  do  Stand,  Produtos  expostos  e  pessoas!  •  Tenha  brindes!  Isso  faz  parte  e  é  cultural!  •  Não  esqueça  o  COLETOR  DE  DADOS!!!!!!  
  6. 6. Assessoria de ImprensaStand  Diferenciado?  Parte  II  •  Feche  o  stand  e  faça  uma  ação  exclusiva  para  seus  cliente.  Um  coquetel  de  relacionamento,  uma  apresentação,  um  sorteio,  etc;  •  Ter  palestras  em  seu  stand  com  hora  marcada  e  assunto  per5nente,  é  muito  importante;  •  Ter  alguma  atração  relacionada  a  sua  área:  pode  ser  autógrafo  de  livro.  
  7. 7. IMPORTANTE  SIGA  O  CHECK-­‐LIST:    1.  Listar  serviços  e  fornecedores  contratados  2.  Agenda  de  montagem  e  desmontagem  3.  Mapa  da  feira:  onde  a  empresa  está,  seus  concorrentes  e  parceiros  4.  Mapa  do  stand  5.  Lista  de  produtos/serviços  expostos  6.  Informação  sobre  produtos/serviços  7.  Agenda  da  equipe  com  escala!  
  8. 8. IMPORTANTE  SIGA  O  CHECK-­‐LIST:    8.  Fazer  agenda  de  visitantes  do  stand  9.  Ter  a  lista  de  tarefas  e  responsabilidades  de  cada  um  no  stand  10.  OBJETIVO  e  META  da  empresa  ao  par5cipar  do  evento  11.  Como  lidar  com  pessoas  interessadas  12.  Fazer  reuniões  de  fechamento  do  evento  todo  dia  13.  Como  lidar  com  a  imprensa  
  9. 9. Pós-Evento!•  Stand  vazio,  permanece  vazio,  stand  cheio  chama  a  atenção  e  se  mantém  cheio.    •  Sinergia  entre  projeto  do  Stand,  Produtos  expostos  e  pessoas!  •  Tenha  brindes!  Isso  faz  parte  e  é  cultural!  •  Não  esqueça  o  COLETOR  DE  DADOS!!!!!!  
  10. 10. 80%  dos  expositores  não  fazem  follow-­‐up  pós  evento!  
  11. 11. 43%  dos  clientes  potenciais  recebem  algum  material  pós  evento!  
  12. 12. 18%  dos  clientes  potenciais  NUNCA  recebem  material  pós  evento!  
  13. 13. Bibliografia:  Feiras  Do  Brasil  Ricardo  Jordão  Magalhães  Congresso C4! Feira APAS! Feira Cards! Feira Autocom!Bons Negócios!!!!
  14. 14. Rua  Tabapuã,  821  –  12º  andar  |  Itaim  Bibi  Telefone:  +55  11  3071-­‐2300  www.agenciasimpleeventos.com.br  Vale  do  Paraíba  Telefone:  +55  12  9768-­‐0468  contato@agenciasimpleeventos.com.br  

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