Feiras participação coorporativac

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Apresentação para turma do segundo semestre de 2011.
Participação Coorporativa em Eventos
Autor: Paulo Passos
www.eventoemfoco.com
www.standmkt.com.br

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Feiras participação coorporativac

  1. 1. CURSO DE FORMAÇÃO PARA PROFISSIONAIS DE EVENTOS<br />Organização de Feiras / Participação Corporativa<br />Paulo Passos<br />www.ibev.com.br<br />www.standmkt.com.br<br />paulopassos@ibev.com.br<br />blog: www.eventoemfoco.com<br />Skype: paulopassos1<br />Messenger: paulopassos@standmkt.com.br<br />Twitter: http://twitter.com/paulopassos<br />Facebook: http://www.facebook.com/eventoemfoco<br />
  2. 2. www.eventoemfoco.com<br />
  3. 3. www.standmkt.com.br<br />
  4. 4. Evento: UD - nordeste<br />Produto: Cozinhas planejadas<br />Lançamento: Estante divisória em cubos<br />Capacidade de produção:50 unidades mês<br />Valor: 20% menor do similar encontrado no mercado<br />Diferencial: novidade, qualidade, preço<br />5,00<br />Cozinha 1<br />5,00<br />Cozinha 2<br />estante<br />
  5. 5. O que é um evento?<br />“Evento é a implementação de uma idéia criativa, impulsionada por uma demanda do mercado que, se realizado com planejamento e com foco nos detalhes, ocasionando a satisfação do cliente e transcendendo esse momento único através da propagação do encantamento dos participantes.”<br />Russo, 2006<br />
  6. 6. Vantagens de Participar em Feiras:<br />
  7. 7. Necessidades, motivos e benefícios oferecidos pelos eventos<br />
  8. 8.               <br />Um Evento promove uma forte conexão emocional entre a MARCA e o seu PÚBLICO.<br />
  9. 9.
  10. 10. IDENTIDADE<br />Uma empresa que patrocina um desfile de moda de sucesso transfere diretamente para sua marca os valores centrais do evento como: identidade fashion, jovialidade, modernidade, beleza, cuidados com a aparência.<br />
  11. 11. Produtos<br />Cota de Patrocínio<br />Comercialização de Stands<br />Diferenças & Características<br />Um stand é um patrocínio!<br />O cliente não tem parâmetros para saber de antemão se ele atende ou não as suas necessidades<br />Produtos são palpáveis. Antes de adquirir o cliente pode avaliar. Vai ajudá-lo a definir escolhas!<br />
  12. 12. Ao definir sua participação em um Evento, pergunte qual o valor agregado do seu produto ou serviço para nortear sua participação!<br />
  13. 13. Ao definir sua participação em um Evento, pergunte qual o valor agregado do seu produto ou serviço para nortear sua participação!<br />
  14. 14. Ao definir sua participação em um Evento, pergunte qual o valor agregado do seu produto ou serviço para nortear sua participação!<br />
  15. 15. Transmitir Confiança<br />Quanto mais intangível e abstrato o serviço, mais deve-se dar atenção aos atributos de experiência e confiança<br />A aparência de um ponto-de-venda pode resultar em compra e, por isso, o varejo investe cada vez mais em design para que tudo fique mais bonito aos olhos do consumidor.<br />
  16. 16. Transmitir Confiança<br />VISITE NOSSA COZINHA<br />lei municipal 11.617,<br />
  17. 17. Diferenças...<br />
  18. 18. $ bom em cima de $ ruim<br />
  19. 19. Estratégia <br />IDENTIFICAR<br />DIFERENCIAR<br />PERSONLIZAR<br />
  20. 20. IDENTIFICAR<br />Itens<br />Clientes<br />
  21. 21. DIFERENCIAR<br />Trate clientes diferentes de forma diferente<br />
  22. 22. QUAL O DESEJO DO SEU PÚBLICO?<br />
  23. 23. Significados do impacto em suas vidas com a entrada desses produtos<br />Fonte:Beth furtado<br />Pessoas Compram Significados...<br />
  24. 24. PERSONALIZAR<br />A partir do conhecimento das necessidades devemos personalizar nossos produtos e serviços. Quanto mais personalizamos, mais valor entregamos ao cliente, que vê conveniência em continuar conosco.<br />
  25. 25. PERSONALIZAR<br />
  26. 26. Criatividade alinhada a comunicação!<br />
  27. 27. Como obter resultados ?<br />Pré-evento<br /><ul><li>Defina objetivos em sua participação;
  28. 28. Verifique orçamento disponível;
  29. 29. Regulamento do Evento; (LER, LER NOVAMENTE!!!!)
  30. 30. Fornecedores (limpeza, segurança, equipamentos de apoio, etc);
  31. 31. Prepare material promocional e comercial;
  32. 32. Faça reunião com todos os envolvidos (treinamento);
  33. 33. Divulgue sua participação no evento;
  34. 34. Convide seu cliente;
  35. 35. Convide seu prospect;</li></li></ul><li>Pré-evento<br /><ul><li>Disparo de e-mail à convidados – lançamentos;
  36. 36. Convites;
  37. 37. Véspera do evento – contatos por telefone;
  38. 38. Taxas.
  39. 39. Prepare-se para fechar “o contrato”;
  40. 40. Logística de material e pessoal;
  41. 41. Lembre-se do óbvio.</li></li></ul><li>stand:<br /><ul><li>Definir a montadora baseada no briefing;
  42. 42. O custo deve nortear e não definir;
  43. 43. O stand deve vender o produto;
  44. 44. A idéia é mais importante do que a construção;
  45. 45. Representar a filosofia da empresa ou do produto;
  46. 46. Proporcionar bem-estar e assimilação de informações;
  47. 47. Inovador, surpreendente e ousado;
  48. 48. Tema: em sintonia com o mercado e com o evento.</li></li></ul><li>
  49. 49.
  50. 50.
  51. 51.
  52. 52. Onde está o perigo?<br />
  53. 53.
  54. 54.
  55. 55. Em Feiras, há overdose de informações. Por isso, adicionar mais informações é contraproducente. Concentre-se no benefício que mais se aplica ao seu cliente.<br />
  56. 56. Otimização de resultados na participação de feiras e exposições!<br />evento<br /><ul><li> Controle dos horários de chegada e de saída de toda a equipe de trabalho envolvida no evento;
  57. 57. Controle e revisão de todos os serviços que serão prestados no dia-a-dia do evento;
  58. 58. Controle de estoques dos brindes e de materiais promocionais;
  59. 59. Breve reunião de avaliação com a equipe estratégica ao final de cada dia de evento para revisão dos procedimentos;
  60. 60. Controle e cadastro dos visitantes.</li></li></ul><li>
  61. 61. Otimização de resultados na participação de feiras e exposições!<br />Pós evento<br /><ul><li>Desmontagem de infra-estrutura;
  62. 62. Clipping;
  63. 63. Cadastro dos visitantes;
  64. 64. E-mail de agradecimento pessoal aos visitantes;
  65. 65. Prestação de contas e apresentação de resultados (reunião interna);
  66. 66. Envio de material comercial (10 a 20 dias). </li></li></ul><li>Otimização de resultados na participação de feiras e exposições!<br />Pontos Negativos:<br /><ul><li>Falta de foco;
  67. 67. Falta de material impresso;
  68. 68. Falta de treinamento dos vendedores;
  69. 69. Erro na concepção do projeto do stand;
  70. 70. Falta organização;
  71. 71. Pós-feira</li></li></ul><li>Como posso inovar ???<br />Usando o Humor<br />
  72. 72.
  73. 73.
  74. 74.
  75. 75.
  76. 76. Otimização de resultados na participação de feiras e exposições!<br />Não basta participar: tem que acontecer!!!!!<br />”Nós temos somente duas fontes de vantagem competitiva: a capacidade de aprender mais sobre nossos clientes, mais rápido que nossos concorrentes e a capacidade de transformar esse conhecimento em ações, mais rápido que os concorrentes”.<br />Jack Welch ex-CEO da GE<br />
  77. 77. Otimização de resultados na participação de feiras e exposições!<br />Na Era do Consumo Emocional precisamos cada vez mais envolver o público e proporcionar experiências inesquecíveis!<br />
  78. 78. Não basta participar: tem que acontecer!!!!!<br />
  79. 79. “Mais do que uma loja, queremos ser um parque temático nos shoppings. Porque quando os consumidores se divertem, eles compram mais” Maxine Clark Lojista Inovadora do Ano<br />
  80. 80. Otimização de resultados na participação de feiras!<br />“Cases”<br /><ul><li>Nestlé – Congresso de Perinatologia;
  81. 81. Orsa Embalagens – FEBRAGEL;
  82. 82. ABEOC-SP – Congresso da ABEOC;
  83. 83. Comóvel – UD Nordeste;
  84. 84. Montadora – Salão do Automóvel;</li></li></ul><li>
  85. 85.
  86. 86. OBRIGADO!<br />Paulo Passos<br />www.ibev.com.br - www.standmkt.com.br<br />paulopassos@ibev.com.br<br />blog: http://eventoemfoco.com/<br />Skype: paulopassos1 - Messenger: paulopassos@standmkt.com.br<br />Twitter: http://twitter.com/paulopassos - Face book: evento em foco<br />

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