A promoção "Café da manhã com cozinha nova" da Del Valle tinha como objetivo fortalecer a marca junto às mães entre 30-60 anos. Os participantes poderiam ganhar prêmios como reforma de cozinha, eletrodomésticos e cestas de café da manhã. A promoção durou 47 dias e contou com cadastro online e em lojas através de promotoras, gerando mais de 35 mil visitas ao site e aumento de 20% no market share.
2. A Promoção
Resumo
Em um momento de mudanças e com o
mercado cada vez mais agressivo, a Del
Valle tinha a necessidade de criar uma
ação para recuperar MKT Share e gerar
awareness para marca. Assim, nasceu a
promoção “Café da manhã com cozinha
nova”
4. O objetivo era fortalecer a marca frente as mães
tradicionais, que prezam a relação familiar e, por
isso, tem poder de decisão do que oferecer para suas
famílias.
6. A Promoção
Título: Promoção Café da Manhã com Cozinha
Nova Del Valle
Objetivos: Fortalecer a marca frente as mães, que
prezam a relação familiar e, por isso, tem poder de
decisão do que oferecer para suas famílias.
Mecânica: “compre e participe”
Duração: 47 dias.
Target: Mulheres de 30 a 60 anos, classe AB.
9. Estratégia
Em busca de oportunidades para uma Promoção
diferenciada, promovemos uma ação de co-branding
entre FEMSA & BRASTEMP.
Com essa iniciativa conseguimos:
•
Gerar call to action para a atividade com um
prêmio aspiracional para o target.
•
Trazer maior valor percebido para a marca.
•
Gerar oportunidades de negociação junto aos
canais de venda e comunicação da promoção.
11. Mecânica
Quem participa?
• Consumidor final
Mecânica
• Cadastro de notas fiscais via hotsite
Praças
• São Paulo, Minas Gerais e Mato Grosso do Sul
Quando?
• 15/10/2012 a 30/11/2012
Sorteio
• Loteria Federal via Título de Capitalização
Prêmios
• 1º Lugar: Reforma de R$ 24.000,000 + Kit Brastemp + Cesta de Café da
Manhã
• 2º e 3º Lugar: Kit Brastemp + Cesta de Café da Manhã
• 4º ao 50º Lugar: Cesta de Café da Manhã
12. Formas de Participação
Para estimular maior envolvimento dos consumidores disponibilizamos 3 formas de
participação:
•
•
•
•
Ágeis
Simples e;
Que estivessem inseridas no cotidiano dos consumidores
Na compra de 3 embalagens Del Valle de 1L o participante ganhava um nº da sorte para participar
do sorteio:
1
2
3
Promotoras com Ipads em
Inscrições podiam ser feitas no
PDVs selecionados de São
próprio hotsite da ação
Paulo e Minas Gerais, em
sistema itinerante
Em Mato Grosso do Sul e
Minas Gerais cupons foram
disponibilizados para o
cadastro dos consumidores na
promoção, dentro do PDV
promotoras preenchiam o
cupom que era depositado na
urna.
14. Para entregar a premiação de forma
diferenciada, levamos os premiados para
o espaço Brastemp para degustar de um
típico café da manhã Del Valle e receber
a entrega simbólica dos prêmios.
19. Os ganhadores
Número Sorteado:
7.580.010
POSIÇÃO
1º
2º
3º
4º
5º
6º
5º
8º
9º
10º
11º
12º
13º
14º
15º
16º
17º
18º
19º
20º
21º
22º
23º
24º
25º
26º
27º
28º
29º
30º
31º
PRÊMIO
NOME
R$ 24.000,00 +
RAFAELA MAIARA DE JESUS NERY
Kit Brastemp + Cesta de
Kit Brastemp + Cesta de Café da Manhã
PAULA BIDOIA CAVALLARI
Kit Brastemp + Cesta de Café da Manhã DE CÁSSIA LAURINDO FERNANDES
ROSENILDA
Cesta de Café da Manhã
ANÉSIA MIANA MACHADO
Cesta de Café da Manhã
WILLIAM JAMES DA CRUZ
Cesta de Café da Manhã
FABRICIO AGUIAR DE CASTRO
Cesta de Café da Manhã
RAQUEL LOPES DE OLIVEIRA
Cesta de Café da Manhã
FLAVIANA FERNANDES BARBOSA
Cesta de Café da Manhã
GILCE GANZERT RUIZ
Cesta de Café da Manhã
LEILA MARIA FAGUNDES ISOLANI
Cesta de Café da Manhã
ELAINE SIMÕES GARCIA
Cesta de Café da Manhã
VERA LUCIA PENTEADO HOLL
Cesta de Café da Manhã
NEIDE MERCADO DANTAS
Cesta de Café da Manhã
GISELI DE SOUZA GUITEL
Cesta de Café da Manhã
LUZIA BORBA DA CONCEIÇÃO MELO
Cesta de Café da Manhã
RODRIGO DE SOUZA RUIZ
Cesta de Café da Manhã
POLIANA MAYRA TEIXEIRA LOPES
Cesta de Café da Manhã
MARCOS ANTONIO ZILLIG
Cesta de Café da Manhã
CAMILA DE PAULA ARAUJO FERNANDEZ
Cesta de Café da Manhã
Cesta de Café da Manhã
MARCELINO SALSANI
Cesta de Café da Manhã
FLAVIA FERNANDA CARVALHO MOTTA
Cesta de Café da Manhã
JOSÉ LUIZ MACHADO DE SOUZA
Cesta de Café da Manhã
ARMINDA REZENDE DE PÁDUA DEL CORONA
Cesta de Café da Manhã
NICODEMOS ALVES CHAVES
Cesta de Café da Manhã
ELIZABETE RODRIGUES COSTA
Cesta de Café da Manhã
ALESSANDRA PRETEL SANTOS
Cesta de Café da Manhã
ERIKA RODRIGUES COSTA
Cesta de Café da Manhã
ADRIANA OLIVEIRA LEMOS
Cesta de Café da Manhã
SILVIO ROBERTO SANCHES
Cesta de Café da Manhã
VALDIR VIEIRA DE OLIVEIRA
10º
11º
12º
13º
14º
15º
16º
17º
18º
19º
20º
21º
22º
23º
24º
25º
26º
27º
28º
29º
30º
31º
32º
33º
34º
35º
36º
37º
38º
39º
40º
41º
42º
43º
44º
45º
46º
47º
48º
49º
50º
Cesta de Café da Manhã
Cesta de Café da Manhã
Cesta de Café da Manhã
Cesta de Café da Manhã
Cesta de Café da Manhã
Cesta de Café da Manhã
Cesta de Café da Manhã
Cesta de Café da Manhã
Cesta de Café da Manhã
Cesta de Café da Manhã
Cesta de Café da Manhã
Cesta de Café da Manhã
Cesta de Café da Manhã
Cesta de Café da Manhã
Cesta de Café da Manhã
Cesta de Café da Manhã
Cesta de Café da Manhã
Cesta de Café da Manhã
Cesta de Café da Manhã
Cesta de Café da Manhã
Cesta de Café da Manhã
Cesta de Café da Manhã
Cesta de Café da Manhã
Cesta de Café da Manhã
Cesta de Café da Manhã
Cesta de Café da Manhã
Cesta de Café da Manhã
Cesta de Café da Manhã
Cesta de Café da Manhã
Cesta de Café da Manhã
Cesta de Café da Manhã
Cesta de Café da Manhã
Cesta de Café da Manhã
Cesta de Café da Manhã
Cesta de Café da Manhã
Cesta de Café da Manhã
Cesta de Café da Manhã
Cesta de Café da Manhã
Cesta de Café da Manhã
Cesta de Café da Manhã
Cesta de Café da Manhã
LEILA MARIA FAGUNDES ISOLANI
ELAINE SIMÕES GARCIA
VERA LUCIA PENTEADO HOLL
NEIDE MERCADO DANTAS
GISELI DE SOUZA GUITEL
LUZIA BORBA DA CONCEIÇÃO MELO
RODRIGO DE SOUZA RUIZ
POLIANA MAYRA TEIXEIRA LOPES
MARCOS ANTONIO ZILLIG
CAMILA DE PAULA ARAUJO FERNANDEZ
MARCELINO SALSANI
FLAVIA FERNANDA CARVALHO MOTTA
JOSÉ LUIZ MACHADO DE SOUZA
ARMINDA REZENDE DE PÁDUA DEL CORONA
NICODEMOS ALVES CHAVES
ELIZABETE RODRIGUES COSTA
ALESSANDRA PRETEL SANTOS
ERIKA RODRIGUES COSTA
ADRIANA OLIVEIRA LEMOS
SILVIO ROBERTO SANCHES
VALDIR VIEIRA DE OLIVEIRA
NORMA LUZIA DOS SANTOS NOVO
CRISTINA KIMI FURUZAWA OTANI
CARLA SUELI PREMAZZI
CARLOS EDUARDO TREVISOLLI DA SILVA
ARIADNE ZOLDAN DOS SANTOS
ANTÔNIA DE FÁTIMA ROSSI
MAUD MARTINS
ADEMIR RODRIGUES FERREIRA
DEOLINDA MANSANO CASTILHO
MARIA CECILIA FONTES
NIVALDO ROZA
WALDIRENE TEIXEIRA DOS REIS
PATRICIA CRISTINA PEREIRA RABAY
PATRICIA NUNES MARCILIO
ELISABETH LOURENÇO DIAS INACIO
EMILIA NUNES DA COSTA
ADRIANO SOARES DOS SANTOS
JOAO CLAUDIO ROCHA DA SILVA
MARCELO PINHÃO RODRIGUES
20. PLACA PRODUTOS NOS PRODUTOS
Para fixar a marca junto aos consumidores criamos uma placa de aço escovado que foi
aplicada em todos os eletrodomésticos que fizeram parte da premiação.
22. DIVULGAÇÃO E PARTICIPAÇÃO NAS LOJAS
•
Responsáveis por abordar o
consumidor, divulgar a promoção e
alavancar as vendas no ponto de venda, as
promotoras foram distribuídas da seguinte
forma:
UNIFORME
PROMOTORAS
–
23. Divulgação
• A equipe de promoção invadiu os PDV`s para a divulgação da campanha.
Era possível participar na hora, via Ipad ou Urna com cupom.
33. Material PDV
FAIXA DE GÔNDOLA
STOPPER
BOBINA
CARTAZ A3
DISPLAY
CUPOM - URNA
ÍMA DE GELADEIRA
34. Com parceria da Brastemp
ampliamos os pontos de
contato com o consumidor
saindo das gondolas de
sucos e passando para área
de linha branca.
35. Estratégia
Com a parceria junto a Brastemp elaboramos
MPDV de comunicação diferenciados,
garantindo visibilidade nas lojas em outros
locais além dos convencionais.
37. Resultados da Campanha | Origens do tráfego
Principais origens de referência
A partir da nossa estratégia digital, onde sugerimos o blog Mulher de 30 como um dos esforços
de comunicação, percebemos que esse foi o meio de maior tráfego para que os consumidores
tivessem acesso à promoção, mais de 2 mil pessoas.
38. Resultados da Campanha
Com divulgação focada no ambiente digital, impactamos diretamente via site, mais de 35 mil pessoas. Entre as
cidades que mais visitaram nossa página, destaque para as que não faziam parte do nosso raio de ação.
Visitas ao Site
Visitas ao Site por Página
Top 20 cidades
39. Cadastros por cidade – Top 10
Números em (%)
• Campo Grande [MS] e Campinas [SP]
lideraram
o
número
de
cadastros
realizados no período, seguidos de Juiz
de Fora [MG].
• Em
números
absolutos,
contudo,
notamos a distância dessas 3 cidades
das outras que entraram nos “TOP 10”,
cenário advindo do maior número de
PDVs e abrangência populacional.
Números absolutos
AMERICANA
CAMPINAS
CAMPO GRANDE
CONTAGEM
GUARULHOS
JUIZ DE FORA
OSASCO
14
289
368
16
25
123
20
SANTO ANDRÉ BERNARDO DO CAMPO CAETANO
SÃO
SÃO
78
43
32
40. Cadastros realizados via site
Novembro
MATO GROSSO
DO SUL
MINAS GERAIS
SÃO PAULO
Outubro
-
No geral, nas 3 praças tivemos ritmos simiilares de participações feitas via site.
Em MG, embora o número absoluto de participantes tenha sido relativamente menor, houve um
acompanhamento da mesma dinâmica de SP.
Em MS, o baixo número de participações se deve, pela estratégia de esforço em cuponagem, ao contrário
das outras praças.
Os picos de participação se deram em maior parte durante a semana.
41. Cadastros realizados via Ipad
-
São Paulo capital liderou o número de cadastros realizados via Ipad.
-
A região do ABC foi responsável por parte importante dessa forma de participação.
-
Complemente, percebemos uma pulverização das participações, em outros municípios da cidade.
-
Em MG, Belo Horizonte foi a única cidade dinamizadora do volume de participações.
42. Cadastros por cidade
-
São Paulo e Belo Horizonte são as cidades que obtiveram maior número de cadastros, seguidas de Juiz
de Fora e Campinas.
-
Em MS, Campo Grande foi a cidade de maior participação, sendo a participação das outras cidades
bastante pulverizadas.
43. Total de Lojas: 1.800
Total de Produtos: 10.704
Aumento em 20% no share
SP MG MS
RESULTADOS DA CAMPANHA