O documento discute aspectos técnicos, operacionais e financeiros a serem considerados em contratos de fornecimento, EPC e O&M para projetos eólicos, incluindo cronogramas físico e financeiro, especificações, garantias, manutenção e demais termos.

1. Workshop sobre Negociação de Contratos
de Fornecimento/EPC/O&M para Energia Eólica
Elementos

2. Apresentação Elementos
 Nossa apresentação hoje abrange aspectos técnicos, operacionais, e
financeiros a serem considerados ao negociar os contratos:
 Cronograma Físico Detalhado
 Cronograma Fisico-Financeiro
 Project Site-Specific Certificate
 Especificação Funcional
 Especificação Ambiental
 Contrato de Operação e Manutenção
 Contrato de Fornecimento - Garantia
 Inspetor ou Owner’s Engineer
 Agente de Custódia

3. Cronograma Físico Detalhado
 O estrito cumprimento do cronograma requer um bom
planejamento das partes envolvidas na negociação.
 No cronograma devem constar:
 Todas as datas de licenças e autorizações*;
 Fabricação, transporte, instalação, testes, e comissionamento de todos
os componentes das turbinas
 Deve-se estipular prazos para fornecimento de documentação do projeto.
*E.g. COMAR

4. .
Cronograma Físico Detalhado
 O cronograma deve ser anexo ao contrato
 Certifique-se, com o assessoramento de equipe técnica e regulatória
experiente, de que os prazos mostrados no cronograma são razoáveis

5.  Considerações – atrasos:
 Um atraso no Ponto de Conexão pode afetar o O&M.
 Se as turbinas ficam paradas em “freewheel” isso pode gerar um
custo elevado para a preservação simples das turbinas, o que
não é recomendável.
Cronograma Físico Detalhado

6. Especificação Funcional
 Projeto Executivo – Civil: Todos os desenhos correspondentes a:
 Vias e fundações;
 Layouts;
 Cargas de fundações;
 Numero de estacas;
 Quantitativas de brita;
 Piçarra, entre outros.
 Isso teria o formato de um memorial descritivo com informações
básicos da Obra.

7. Especificação Funcional
 Projeto Executivo – Elétrico:
 Plano e desenho de SCADA;
 Estudos técnicos;
 Desenho e posição das torres, entre outros.
 Espera revisões e faça um consolidação e verificação
antes de executar
Especificação Ambiental
 Recomenda-se orientação de um consultor ambiental.

8. . A título exemplificativo, os pagamentos podem ser realizados
observando os seguintes marcos de execução do objeto
contratual:
 Na assinatura do contrato de fornecimento de turbinas:
 Na assinatura do contrato de EPC;
 Ex-works;
 Na entrega de componentes principais;
 Comissionamento;
 Aceitação do Projeto.
* Convém estipular que os pagamentos sejam pro rata por turbina na
chegada do ultimo Grande Componente para cada turbina no Local da
Obra. Isto porque se tiver atraso em qualquer de pás, hub, nacelle ou torre,
a próxima etapa do projeto – montagem – não pode começar.
Cronograma Físico-Financeiro

9. Cronograma Físico-Financeiro
 A partir da fixação de um Cronograma Físico-Financeiro, as
partes podem estabelecer que o pagamento das parcelas do
preço global poderá ser suspenso no caso de atraso na
implantação das obras (observadas condições de Força Maior,
etc.), sendo tal pagamento retido pela Contratante até o atraso
seja recuperado.
 Caso a Contratada descumpra parcela significante do objeto do
contrato, a Contratante poderá reter pagamentos mensais até que
tal descumprimento seja resolvido.

10. Project Site-Specific Certificate
 Normalmente o Project Site-Specific Certificate é somente uma exigência de bancos
nos projetos de Offshore.
 Melhora a confiabilidade do Projeto e, como consequência, provavelmente irá
resultar em melhores condições de alavancagem.
 Este certificado é um processo de acompanhamento extremamente detalhado, feito
por um consultor de primeira linha (DNV ou GL) sob o sistema DANAK.
 Pontos examinados:
 o os projetos civis e eletricos;
 a qualidade da fabricação e processo de verificação de qualidade;
 o desenho das turbinas;
 o transporte;
 a implantação;
 a operação das turbinas.

11. Ferramentas básicas para gerenciar
risco
 Um Contrato bem feito:
I. Características técnicas e escopo bem definido
II. Cronograma física e físico-financeiro
III. Seguros, responsabilidades, penalizações.
 Acompanhamento, revisão e fiscalização a todos os níveis:
 Revisão do Projeto Básico;
 Assessoria jurídica, regulatória, ambiental;
 Inspeções – na fabrica, no porto, de qualidade durante a construção.

12. Garantia – Contrato de Fornecimento
 Estocagem de Peças Sobressalentes. Escrow de informação
 Garantia de Desempenho
 Atraso
 Curva de Potencia: O desempenho da curva de potência deve ser de
99%-100% com 2-3% de perdas por interferências comprovadas. Não
use o IEC61400-12!
 Disponibilidade
 Parent Company Guarantee ou Performance Bond?
 Seriel defect para WTGs com menos de 5 anos de historia de operação

13. Agente de Custódia
 Devem ser entregados ao agente de custódia:
 todos os desenhos de equipamentos
 cálculos
 documentos necessários para desenhar ou fabricar qualquer
componente das turbinas
 software para que a Contratante possa fabricar peças de reposição,
caso o fabricante pare de operar no Brasil, entre em falência, pare de
fabricar peças para os modelos de turbinas do Projeto, ou as Partes
não continuem com relacionamento de negócios.

14. Poderes do Inspetor
 3 níveis de responsabilidade do Inspetor comumente encontrados
nestes contratos:
1- descrição – única função de descrever o que ocorre na obra sob sua
observação;
2- Análise- poder de averiguação para constatar se está tudo de acordo
com o planejado. Caso não esteja, deve se manifestar;
3- Alteração do planejamento – neste nível, os inspetor tem poderes para
alterar questões de planejamento, como a planta, o cronograma.
 Recomenda-se que o inspetor tenha autonomia de recusar
equipamentos ou serviços que não seguem os padrões de qualidade
da Contratada, leis e/ou regulamentos brasileiros, ou boas práticas
da indústria eólica.
 As limitações aos poderes do Inspetor previstas em diversos
contratos não são recomendáveis, pois podem afetar o bom trabalho
e coordenação entre as partes.

15. Contrato de O&M
 Inspeção preventiva e de rotina
 Reparos
 Procure sempre programar atividades de manutenção e reparos que
possam afetar a geração das turbinas eólicas para períodos de baixa
velocidade de vento
 A Contratante deve submeter cronograma para cada 12 meses
subsequentes, determinando todos os reparos, todas as suspensões de
operação de qualquer turbina, e detalhamento de qualquer renovação
necessária (“Cronograma de Reparos”)
 É bom estabelecer um protocolo para a comunicação imediata de
qualquer falha ou mau funcionamento do parque, pela Contratada, e
também os procedimentos a serem tomados em situações de falha ou de
emergência

16. Contrato de O&M
 Inspeção preventiva e de rotina
 Interrupções
 A Contratante deve receber automaticamente os avisos de interrupções de
funcionamento do parque
 A Contratada deve especificar parâmetros que incidem na interrupção ou no
arranque da turbina, especificando:
 Velocidade do vento: (a) corte; (b) ré-arranque apos o corte; e (c) começo da
produção em ventos fracos;
 Temperaturas exteriores limites: (a) interrupção; e (b) ré-arranque.
 A Contratada deve especificar e assumir as capacidades limites de produção de
energia ativa e reativa da turbina.
 Intervenções
 A Contratada deve notificar a Contratante sobre quaisquer intervenções nas turbinas,
com exceção das intervenções urgentes e emergenciais de caráter corretivo, sendo
certo que quaisquer intervenções deverão ser acompanhadas de relatórios que
indiquem as alterações que foram ou serão implementadas.

17. Contrato de O&M
 Tendo isto em vista os problemas históricos da indústria eólica, tais como
problemas com pás, caixas de marcha, defeitos seriais, é essencial que se
inclua no contrato de O&M:
 O fornecimento e troca de Grandes Componentes;
 Linguagem específica para tratar de Defeitos Seriais.
 Cálculo da disponibilidade feito por geração real / geração possível ao
invés de utilizar algum formula de tempo;
 O conceito de “Força Maior” deve sofrer uma definição bastante estreita.

18. Contrato de O&M
 Prazo de fornecimento – Grandes Componentes e peças
sobressalentes
 Requerimento de fornecer Grandes Componentes e peças
sobressalentes dentro de um prazo de 30-60 dias durante a Vigência
do Contrato e para o período de 15 anos apos o contrato.
 Caso o prazo de fornecimento destas pecas ultrapassar 180 dias, a
Contratante pode recusar e utilizar as informações do Agente de
Custodio.

19. Contrato de O&M
 Sistema de Prevenção de Manutenção/CMS – Condition Monitoring System
 Sistema que detecta defeitos em fase preliminar nos componentes principais da
turbina
 Este sistema tem as seguintes vantagens:
 Capacidade de processamento de sinal e detecção de alarmes nos
equipamentos
 Integração com o sistema de controle
 Redução de medidas corretivas
 Aumento da disponibilidade e tempo de vida da turbina
 SCADA
 Deve constar algum procedimento para integralização do SCADA da Contratada
junto com o SCADA do ONS.

20. Contrato de O&M
 Estocagem de Peças Sobressalentes:
 Certamente peças adicionais serão necessárias durante instalação e
comissionamento, portanto já incluem no contrato de fornecimento.
 Logo, todos têm interesse em ter estocagem de peças, especialmente
considerando o tempo longo e indefinido de desembaraço no porto.
 Por isso se deve tentar incluir as peças com este destino junto com o
fornecimento dos demais equipamentos.

21. Contrato de O&M
 CEAR
 Deve existir linguagem para que as partes poderão rever o modo de
funcionamento do Parque e/ou a configuração do sistema de produção
de energia para refletir eventuais mudanças que venham a ocorrer no
CEAR, desde que tecnicamente exequível e sujeito a acordo sobre as
condições de preço e prazo determinadas especificamente para o
caso.

22. Contrato de O&M
 Documentação que deve der fornecida antes da data de início de
operação do Parque:
 toda a documentação técnica e o programa detalhado de inspeção
e manutenção;
 plano de manutenção preventiva global, que identifique todos os
componentes abrangidos e a periodicidade da sua verificação e/ou
substituição, durante o período da prestação dos Serviços de
O&M.

23. Contrato de O&M
 Cálculo da Disponibilidade Contratual
 Para o cálculo da disponibilidade contratual tipicamente propõe-se a
exclusão das contribuições de paragens devidas a:
 ocorrência de evento de Força Maior;
 falha elétrica;
 paradas solicitadas pela Contratante ou por autoridade pública;
 descargas atmosféricas;
 paradas relacionadas a Subestação Principal Elevatória, Linha de
Transmissão, Ponto de Conexão ou rede elétrica
 mora da Contratante em emitir Nota Fiscal
 testes e certificações executados por entidade independente

24. Contrato de O&M
 Necessário de limitar as “exceções” de disponibilidade!
 A grande maioria dos eventos podem ser planejados ou não deveriam ser
exclusões de disponibilidade
 Manutenção preventivo podem contar para até 2,3% de disponibilidade (fonte,
DNV). Não deixa isso!
 Somente deve ser considerado o tempo real de indisponibilidade
 Falta de peças não deveria ser considerado!

25. Contrato de O&M
 Peças de Reposição
 Após o termino do Contrato de O&M, a Contratada deve assegurar à
Contratante, durante o período de vida útil do Projeto, o fornecimento das
peças ou componentes necessários ao bom funcionamento

26. Contrato de O&M
 SCADA
 A Contratante deve ter o Sistema SCADA de supervisão própria
instalado no Parque Eólico.
 A Contratada deverá instalar quaisquer softwares que sejam
necessários para ter acesso em tempo real às informações das
turbinas.
 Precisa um SCADA para cada SPC!! O ONS exige o mesmo.

27. Contrato de O&M
 Disponibilidade
 O ideal é ter a disponibilidade calculada por geração real / geração
possível ao invés de utilizar alguma formula de tempo. Alinhará objetivos entre
fornecedor e empreendedor e resultará em menor LPF (lost production factor)
 O percentual mínimo de disponibilidade inicial sugerido (primeiros seis meses) é
de 96% e 97% depois o primeiro 6 meses.
 Bônus de Disponibilidade
 Tipicamente:
 Inicialmente uma faixa sem bônus;
 Bônus sendo aplicado como 35% de 98%-99%;
 Bônus sendo aplicado como 50% de 99% e 100%.

28. Contrato de O&M
 Inspeções Preventivas
 Vale perguntar, quantas vezes por ano será feita uma Inspeção Preventiva?
 Será feita com mais frequência no primeiro ano?
 Conceito de MTBI (mean time between inspections)
 Troca de Peças ou de Componentes
 Apresentar a necessidade da troca em períodos mensais, ou, no máximo,
trimestrais.
 Alguns contratos estabelecem períodos anuais para efetuar a troca.
 Isto é um problema, pois a falta de identificação de componentes danificados
(e a impossibilidade consertá-los no prazo certo) resulta em trocas de
Grandes Componentes.
 Estipulando períodos mais curtos, é possível evitar este problema.

29. A equipe multinacional da
Elementos Empreendimentos
presta consultoria e desenvolve
projetos, trazendo projetos
inovadores e sustentáveis para o
mercado brasileiro de energia
renovável.
Sobre a Elementos

30. Integrantes Grupo Elementos
Participacao em Projetos Eólicos Construidos / Contratados 2000-2012 – 4,500 MW
Ano Projeto MW Estado Pais Ano Projeto MW Estado Pais
2000/2008 Gargaú 28,5
Rio de
Janeiro
Brazil 2008 Cohocton 125 New York USA
2001 Pedra do Sal 18 Piauí Brazil 2008 Edom Hills 20 California USA
2001 Condon 25 Oregon USA 2008 Taconite Ridge 25 Minnesota USA
2003 Colorado Green 162 Colorado USA 2008 AIM Powergen 100 Ontario Canada
2004 Intrepid 175.5 Iowa USA 2008 Dokie Ridge 90 British Columbia Canada
2004 Storm Lake 168 Iowa USA 2008 Daguangdignishan 50 Inner Mongolia China
2005 Prince 200 Ontario Canada 2008 Daheshan 50 Inner Mongolia China
2005 Trimont 66 Minnesota USA 2008 Gravata 24,75 Pernambuco Brazil
2005 Century 185 Iowa USA 2009 Fowler 100 Indiana USA
2005 Sweetwater 150 Texas USA 2009 Flat Ridge 100 Kansas USA
2005 Blue Canyon 2 151.2 Oklahoma USA 2009 Milford 145 Utah USA
2005 Elk River 150 Kansas USA 2009 Alegria 150 Rio Grande do Norte Brazil
2006 Vantage 90 Washington USA 2010 Campos dos Ventos 30 Rio Grande do Norte Brazil
2006 Endeavor 1 100 Iowa USA 2010-11 Renascença 150 Rio Grande do Norte Brazil
2006 Steel Winds 15 New York USA 2010-11 Ventos de S. Miguel 30 Rio Grande do Norte Brazil
2007 Endeavor 2 50 Iowa USA 2010 Eurus 120 Rio Grande do Norte Brazil
2007 Silver Star 60 Texas USA 2010 Asa Branca 240 Rio Grande do Norte Brazil
2007 Papiech 2.5 Indiana USA 2010-11 Tianguá 270 Ceará Brazil
2007 Jeffers 50 Minnesota USA 2011 Ventos de S. Uriel 76 Ceará Brazil
2008 Crystal Lake 200 Iowa USA 2011 Campo Formoso 420 Bahia Brazil
Nossa Experiência

31. Dentre as diversas opções de serviços, oferecemos:
• Suporte de “Due Diligence”,
• Aquisição,
• Suporte na Negociação com Fornecedores,
• Serviços de Pré – Construção,
• Gerenciamento de Construção,
• Engenheiro de Proprietário,
• Serviços de Monitoramento com Câmeras ,
• Inspeção em Fábricas/ Inspeção de Qualidade;
Opções de Serviços Elementos

32. Nossa capacidades incluem
inspeções globais e locais, de
forma a assegurar que o projeto
está em consonância com a
qualidade, performance e prazos,
requisitada pelo cliente.
Finalizada a contratação, nós
determinamos um gerente de
inspeção, responsável pela
coordenação de todas as
atividades de inspeção e servindo
de link entre Fornecedor e
Cliente.
Inspeções na Fábrica e Inspeção
de Qualidade

33. Serviços de pré-construção
Oferecemos:
• Gerente Executivo de Projetos(conforme necessidade);
• Formulação de Custos
• Análise de Construtibilidade
• Serviços de Desenho de Projeto
• Desenvolvimento de Cronograma Físico e Financeiro
• WBS (Work Breakdown Structure)
• Planejamento Logístico Local
• Sequenciamento de Construção
• Pré-qualificação de Subcontratadas
• Chamada de Proposta de Subcontratadas

34. Serviços de pré-construção
Durante a fase de pré-construção, nosso objetivo não se limita à definição
dos parâmetros da planta; nós também avaliamos custos e cronograma.
Além disso, planejamos e identificamos, na prática, problemas que possam
por em risco o orçamento e o planejamento da construção. Portanto,
acreditamos ser de extrema importância se tornar um cliente desde o início
do projeto:

35. Representante ou Engenheiro do
Proprietário
A parceria Elementos/Concremat oferece uma equipe de engenharia,
acompanhada e monitorada pelos gerentes responsáveis das
empresas, para servir como Representante e/ou Engenheiro do
Proprietário. Nosso engenheiros são responsáveis por monitorar o
projeto em base diária e destacar as informações relevantes aos
acionistas do projeto:
• Definição e avaliação de pontos-chave, juntamente com o
proprietário
• Revisão dos trabalhos realizados em conformidade com as
especificações(Owner’s Engineer)

36. Representante ou Engenheiro do
Proprietário
Oferecemos:
• Análise dos documentos do projeto para certificação do cronograma
principal, em acordo com a indústria eólica e as Boas Práticas
recomendadas pelo PMI (Project Management Institute)
• Reuniões de Prosseguimento como Representante do Proprietário
• Gerenciamento de terraplanagem, fundações, instalação de
equipamentos, instalação elétrica, além de instalação e
comissionamento de turbinas eólicas.
• Relatórios de status real X planejado, em acordo com o programa
principal e cronograma de pagamentos, relevando as discrepâncias
do projeto.

37. Muitos empreiteiros são obrigados a
cumprir o cronograma e, se necessário,
precisam apresentar planos de
recuperação para manter o ritmo. Nós não
apenas monitoramos a qualidade do
trabalho, mas fazemos o acompanhamento
do progresso físico a fim de verificar o
avanço programado.
Nossa equipe examina minuciosamente o
trabalho de cada contratada, desde o
início, usando critérios pré-estabelecidos e
inspeções rigorosas para garantir que a
contratada esteja oferecendo um trabalho
de qualidade.
Representante / Engenheiro de
Proprietário

39. Gerenciamento de Construção
Nós trabalhamos em conjunto não somente com o proprietário, mas com
todos Participantes de Projeto, Designers, Subcontratadas e Fornecedores
para objetivando atingir benefícios mútuos para a equipe.
• Planejamento de Construção
• Supervisão de Construção
• Administração de Seguro
• Contratos de Administração
• Controle de Custos
• Relatórios de Gerenciamento
• Controle de Documentos
• Realização de Projetos, incluindo:
• Testes
• Comissionamento
Pergunte-nos a respeito das práticas de segurança que adotamos em
nossos projetos!

40. Gerenciamento de Construção

41. Serviços de Monitoramento por Câmeras/ Webcam
Monitoramento Construção

42. Palestrantes
Elementos
• Ryan Jack Zurrer, PMP
Concremat Engenharia
• Xavier Fuentes, Eng
ulum Vitae
uentes
– (85) 8620.1616
22
com
ováveis (ES), Universidade UNED.
de Informação (ES), Universidade UOC.
iços, Universidade EUPMt.
unicações (ES), Universidade EUPMt.
 Muito obrigado pela sua atenção. A roda de perguntas está
aberta.
 Para mais informações:
 Ryan r.zurrer@elementos.com.br
 Xavier xavier.miro@concremat.com.br