O Futuro da Advocacia

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  • Jogando.net/mu - 28

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O Futuro da Advocacia

  1. 1. O FUTURODAADVOCACIAJANE RESINA F. OLIVEIRA14/08/2012 1Resina & Marcon Advogados Associados
  2. 2. “ Nosso destino não está nas estrelas ; está em nós mesmos .” William Shakespeare, dramaturgo, poeta e ator .14/08/2012 2Resina & Marcon Advogados Associados
  3. 3. A CAPACIDADE DE CRIAR OSUCESSO- AUTOR DESCONHECIDO14/08/2012 3Resina & Marcon Advogados Associados
  4. 4. A CAPACIDADE DECRIAR O SUCESSOSe você faz o que todo o mundo faz, você chega aonde todo o mundo chega.Se você quer chegar a algum lugar onde a maioria não chega, precisa fazer algo que a maioria não faz.1. habilidades2. competências14/08/2012 4Resina & Marcon Advogados Associados
  5. 5. A CAPACIDADE DECRIAR O SUCESSOSem dedicação, um profissional dificilmente vai ter sucesso;No mundo moderno, ser trabalhador, ter conhecimento, falarmais de um idioma, não é o bastante,Tem que criar um diferencial14/08/2012 5Resina & Marcon Advogados Associados
  6. 6. A CAPACIDADE DECRIAR O SUCESSOTer visão estratégica, ser líder, pensar como empresário,estar totalmente sintonizado com as metas e os princípios daempresa;Toda a equipe deve colaborar para alcançar o sucessoprofissional.14/08/2012 6Resina & Marcon Advogados Associados
  7. 7. CENÁRIO Todos conhecem o recém lançado: ANUÁRIO ANÁLISE ADVOCACIA. As 25 maiores empresas de advocacia ali relacionadas: - POSSUEM JUNTAS MAIS DE 3000 ADVOGADOS. - GERAM RECEITA ANUAL DE CERCA DE R$ 1BILHÃO14/08/2012 Fonte: Slide - ROGÉRIO GÓES 7 CEOResina & Marcon Advogados Associados
  8. 8. CENÁRIO Os números revelam a importância e o crescimento da Empresa Legal  Setor em expansão e com necessidade de se profissionalizar;  Contribui para o aparecimento de novos nichos de mercados: marketing jurídico, administradores legais, consultores para escritórios, entre outros.14/08/2012 8Resina & Marcon Advogados Associados
  9. 9. ATUALMENTE O ESCRITÓRIOS DEVE SER TRATADO COMO EMPRESA  Acompanhamento sistemático do custo fixo/variável/lucro, definição da forma de cobrança de honorários;  Equipe com expertise em várias áreas do direito  Atrair e manter o cliente  Reter talentos, investimento no conhecimento;  Firma com marca própria, reconhecida.14/08/2012 9Resina & Marcon Advogados Associados
  10. 10. ATUALMENTE O ESCRITÓRIOS DEVE SER TRATADO COMO EMPRESA Plano de Carreira Possuir regras e procedimentos estabelecidos Desenvolvimento de estratégias de marketing Foco na informação do cliente Plano de ação anual - Plano de Negócios 1014/08/2012Resina & Marcon Advogados Associados
  11. 11. CONSCIÊNCIA 11 14/08/2012 Resina & Marcon Advogados Associados
  12. 12. ESPÍRITOEMPREENDEDOR 12 14/08/2012 Resina & Marcon Advogados Associados
  13. 13. CRIATIVIDADE 13 14/08/2012 Resina & Marcon Advogados Associados
  14. 14. INOVAÇÃO 14 14/08/2012 Resina & Marcon Advogados Associados
  15. 15. O ESCRITÓRIO – EMPRESAPLANO DE NEGÓCIOSDefina os objetivos - Foco PrincipalDesenvolva e avalie os cenários(economia do País por Setor; tendências Mundiais, A. Latina, etc)DEFINA AS TENDÊNCIAS QUANTO AO FUTURO 3, 5, 7 ANOS1. Quais áreas de atuação mais demandadas, nichos e oportunidades - ambiental, bio-tecnologia, agronegócio , desportivo -2. Quais as formas de atuação mais rentáveis (contencioso; consultivo; advocacia preventiva; partido...) 1514/08/2012Resina & Marcon Advogados Associados
  16. 16. O ESCRITÓRIO – EMPRESAPLANO DE NEGÓCIOSPúblico Alvo (pessoas físicas ou jurídicas)Core Business – O que mais eu vou oferecer aocliente?Filosofia da Empresa – Visao e Missão. 1614/08/2012Resina & Marcon Advogados Associados
  17. 17. EXEMPLO:Missão – Garantir soluções jurídicas, preventivas einovadoras, em todo território nacional, com Equipequalificada, .....Visão – Consolidar-se até o ano de 2010, como uma empresade referência em soluções jurídicas e preventivas, comEquipe qualificada e expertise comprovada..... 1714/08/2012Resina & Marcon Advogados Associados
  18. 18. O ESCRITÓRIO – EMPRESAPLANO DE NEGÓCIOSAnálise Ambiental da Empresa - Swot Tendência - Ameaças - Oportunidades – Pontos Fracos –Ações de Reforço - Pontos Fortes O PLANO DE AÇÃOObjetivo Estratégia Responsável PrazoRecursos 1814/08/2012Resina & Marcon Advogados Associados
  19. 19. O ESCRITÓRIO – EMPRESAPLANO DE NEGÓCIOS“ Uma visão sem ação não passa de um sonho. Uma visãocom ação, podemos mudar o mundo” . Mestre David Menezes Lobato 1914/08/2012Resina & Marcon Advogados Associados
  20. 20. PROBLEMASENFRENTADOS CRESCER PARA SOBREVIVER Parece ser o maior desafio (ou você é verde e cresce, ou você é maduro e apodrece) QUALIDADE, PRONTO ATENDIMENTO, AGILIDADE NAS INFORMAÇÕES - passaram a ser condições básicas da prestação de serviços jurídicos e não mais o diferencial entre tantos escritórios competentes. (Fonte: Rogério Góes – Ceo do Escritório Leite, Tosto e Barros slides 23 a 27 ) 2014/08/2012Resina & Marcon Advogados Associados
  21. 21. PROBLEMASENFRENTADOS • Escritórios são EMPRESAS com responsabilidades claras: 1. gerar retorno do investimento 2. propiciar desenvolvimento profissional 3. garantir qualidade no atendimento ao Cliente com preço competitivo 4. manter o ponto de equilíbrio entre o crescimento/lucro 5. Estar atento aos novos nichos de mercado 2114/08/2012Resina & Marcon Advogados Associados
  22. 22. NOVOS MERCADOSFONTE – VISÃO JURÍDICA – NR. 10 Direito Desportivo – US$ 220 bilhões por temporada Telecomunicações e Internet Biodireito Eleitoral Previdenciário Mercado de Capitais Aeronáutico e Marítimo Educacional 2214/08/2012Resina & Marcon Advogados Associados
  23. 23. AÇÕESESTRATÉGIA 2314/08/2012Resina & Marcon Advogados Associados
  24. 24. USO DA COMUNICAÇÃO Faça o marketing da sinceridade Seja objetivo, sem dissimulações Informar e comunicar-se é fundamental para a sobrevivência do negócio 2414/08/2012Resina & Marcon Advogados Associados
  25. 25. COMO SE COMUNICAR?  A comunicação com o cliente começa por entender as necessidades dele  Começa com a telefonista e chega até ao contato com o juiz  Uso de sistema informação e ferramentas adequados 2514/08/2012Resina & Marcon Advogados Associados
  26. 26. ALGUMAS FERRAMENTAS Site Folder apresentação do escritório Enfatize o que o cliente quer saber Enxergue seus serviços pelos olhos do cliente 2614/08/2012Resina & Marcon Advogados Associados
  27. 27. ALGUMAS FERRAMENTAS Boletins informação certa para o público certo Ofereça ao cliente a informação de que ele precisa Versão impressa e eletrônica (envio por e-mail) Promoções culturais (livros, eventos etc.) 2714/08/2012Resina & Marcon Advogados Associados
  28. 28. MUDANÇA DE ATITUDE “ A verdadeira viagem de descoberta não consiste em buscar novas paisagens , mas em ter novos olhos. ” Marcel Proust 2814/08/2012Resina & Marcon Advogados Associados
  29. 29. OBRIGADA!SUCESSO A TODOS. 2914/08/2012Resina & Marcon Advogados Associados

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