10. FORMAÇÃO: ESPECIALISTA EM PALESTRAS QUE VENDEM
AS 5 ETAPAS P/ SE TORNAR UM
PALESTRANTE 25K
5 ETAPAS
1. Estratégia e
Desbloqueio
2. Conteúdo
impactante e
Estruturado
3. Performance
de Palco
4. Ser um
excelente
vendedor
5. Lotar sua
agenda e quebra
de objeções
SEGUNDA TERÇA QUARTA QUINTA DOMINGO
PALESTRANTE 25K
ESTADO ATUAL
11. VOCÊ PODE APLICAR ESSE MÉTODO...
FORMAÇÃO: ESPECIALISTA EM PALESTRAS QUE VENDEM
… mesmo que você não tenha presença digital.
...mesmo que você não goste de gravar vídeos.
...mesmo que você não tenha autoridade.
...mesmo que você não tenha sucesso.
...mesmo que você não tenha dinheiro.
...mesmo que você não saiba vender.
...mesmo que você tenha medo de falar em público.
...mesmo que você tenha palestrado pouco ou nunca
palestrou.
...mesmo que você ainda não tenha depoimentos.
18. PASSO A PASSO DA ESTRATÉGIA
FORMAÇÃO: ESPECIALISTA EM PALESTRAS QUE VENDEM
PF
PA
L WORK
SHOP
COACHING EM
GRUPO
COACHING
INDIVIDUAL
OUTROS
CURSOS
19. PALESTRA FECHADA (PF)
FORMAÇÃO: ESPECIALISTA EM PALESTRAS QUE VENDEM
● A barreira de entrada é mínima por ser grátis.
● Você não precisa fazer investimento nenhum.
● Você tem uma lista de contatos inicial. Fale com eles!
● Toda pessoa é uma possibilidade de fechar uma PF.
● Você precisa entender a necessidade daquele grupo.
● O conteúdo da palestra precisa agregar valor.
● A venda precisa ser bem estruturada.
● Pegar o contato e colocar numa lista.
● Você pode negociar desconto em folha.
20. PALESTRA ABERTA (PA)
FORMAÇÃO: ESPECIALISTA EM PALESTRAS QUE VENDEM
● Consiga um local de graça ou com o menor
investimento possível.
● Faça o pitch da Palestra Fechada (PF).
● Convide as pessoas que participaram da PF.
● Venda uma Imersão ou Coaching em Grupo pra
entregar depois de 2 ou 3 meses.
21. LISTA (L)
FORMAÇÃO: ESPECIALISTA EM PALESTRAS QUE VENDEM
● Colete os dados dos participantes da PF com papel
quadriculado.
● Utilize uma ferramenta de e-mail gratuita ou planilha
de excel.
● Ofereça um presente em troca do contato.
● Se possível mantenha contato com a sua lista.
22. IMERSÃO | WORKSHOP
FORMAÇÃO: ESPECIALISTA EM PALESTRAS QUE VENDEM
● Agenda a imersão com um prazo de 3 meses após a
primeira palestra.
● Comece com eventos de menor duração e aumente.
conforme o seu ganho de confiança e experiência.
● Comece com locais baratos e não fique se preocupando
com estética e firulas.
● Venda outro curso dentro da sua imersão. Pode começar
com coaching em grupo.
● Faça pesquisas de satisfação pós evento.
23. VOU PROVAR COM NÚMEROS QUE É POSSÍVEL
FORMAÇÃO: ESPECIALISTA EM PALESTRAS QUE VENDEM
Coaching Individual Mês 1 Mês 3 Mês 6
Palestras 4 6 10
Presentes por Palestra 15 15 15
Total presentes 60 90 150
% Fechamento 3% 4% 5%
Total de Clientes 2 4 8
$ Pacote Coaching Ind. R$ 2.000,00 R$ 2.000,00 R$ 2.000,00
$ Total de Vendas R$ 3.600,00 R$ 8.000,00 R$ 16.000,00
24. VOU PROVAR COM NÚMEROS QUE É POSSÍVEL
Coaching em Grupo Mês 1 Mês 2 Mês 3
Palestras 4 5 6
Presentes por Palestra 15 15 15
Total presentes 60 75 90
% Fechamento 15% 15% 15%
Total de Clientes 9 11 14
$ Coaching em Grupo R$ 700,00 R$ 700,00 R$ 700,00
$ Vendas CG R$ 6.300,00 R$ 7.875,00 R$ 9.450,00
Presentes CGrupo 34
Cliente de CIndividual (5%) 2
$ CIndividual R$ 3.375,00
$ Total de Vendas R$ 6.300,00 R$ 7.875,00 R$ 12.825,00
25. VOU PROVAR COM NÚMEROS QUE É POSSÍVEL
Coaching em Grupo Mês 10 Mês 11 Mês 12
Palestras 10 10 12
Presentes por Palestra 15 15 15
Total presentes 150 150 180
% Fechamento 15% 15% 15%
Total de Clientes 23 23 27
$ Coaching em Grupo R$ 700,00 R$ 700,00 R$ 700,00
$ Vendas CG R$ 15.750,00 R$ 15.750,00 R$ 18.900,00
Presentes CGrupo 72
Cliente de CIndividual (5%) 4
$ CIndividual R$ 7.200,00
$ Total de Vendas R$ 15.750,00 R$ 15.750,00 R$ 26.100,00
26. VOU PROVAR COM NÚMEROS QUE É POSSÍVEL
IMERSÃO Mês 1 Mês 2 Mês 3
Palestras 4 5 6
Presentes por Palestra 15 15 15
Total presentes 60 75 90
% Fechamento 30% 30% 30%
Total de Clientes 18 23 27
$ Coaching em Grupo R$ 300,00 R$ 300,00 R$ 300,00
$ Vendas CG R$ 5.400,00 R$ 6.750,00 R$ 8.100,00
Presentes na Imersão 68
Cliente de CGrupo 10
$ CGrupo R$ 7.087,50
$ Total de Vendas R$ 5.400,00 R$ 6.750,00 R$ 15.187,50
27. VOU PROVAR COM NÚMEROS QUE É POSSÍVEL
IMERSÃO Mês 10 Mês 11 Mês 12
Palestras 10 10 12
Presentes por Palestra 15 15 15
Total presentes 150 150 180
% Fechamento 25% 25% 25%
Total de Clientes 38 38 45
$ Coaching em Grupo R$ 600,00 R$ 600,00 R$ 600,00
$ Vendas CG R$ 22.500,00 R$ 22.500,00 R$ 27.000,00
Presentes na Imersão 120
Cliente de CGrupo 18
$ CGrupo R$ 12.600,00
$ Total de Vendas R$ 22.500,00 R$ 22.500,00 R$ 39.600,00
28. ESTE É O MELHOR MOMENTO….
FORMAÇÃO: ESPECIALISTA EM PALESTRAS QUE VENDEM
29. ESTE É O MELHOR MOMENTO….
FORMAÇÃO: ESPECIALISTA EM PALESTRAS QUE VENDEM
"Dos mais de 6 milhões de empresas de todos
os tamanhos que opera no Brasil, quase 500 mil
são pequenas e médias."
https://www.pwc.com.br/pt/publicacoes/setores-atividade/asset
s/pcs/private-compay-services-pcs-13-pt.pdf
30. FORMAÇÃO: ESPECIALISTA EM PALESTRAS QUE VENDEM
Somos diferentes porque somos poucos
que estão dispostos a dar palestras de
graça!
31. FÓRMULA DE AÇÃO E MANEIRA SIMPLES
PARA TER SUCESSO
FORMAÇÃO: ESPECIALISTA EM PALESTRAS QUE VENDEM
1. Elabore uma palestra de 1 a 2 horas de duração (pode
aumentar ou diminuir o tempo se necessário).
2. Elabore um seminário de 1 dia com muitos exercícios
escritos e também com muitas experiências emocionais.
3. Encontre lugares com seu público-alvo para dar palestras
GRATUITAS.
4. Ofereça o seu programa de um dia em sua palestra gratuita.
5. Crie um workshop de 2 dias.
32. FÓRMULA DE AÇÃO E MANEIRA SIMPLES
PARA TER SUCESSO
FORMAÇÃO: ESPECIALISTA EM PALESTRAS QUE VENDEM
6. Crie ou encontre produtos digitais (área de membros ou DVDs).
7. Crie um programa de coaching mensal ou de educação
continuada mensal.
8. Ofereça seus produtos, seu workshop de 2 dias e seu programa
de educação continuada no seu programa de 1 dia.
9. Continue produzindo novos produtos e programas para a sua
audiência até que você e seus alunos fiquem ricos!
10. Divirta-se.
33. Para ter uma excelente performance
de palco você precisa destravar!
34. Exercício de PNL para destravar e
ter Performance de Palco
(Música)
35. PERDENDO O MEDO DE FALAR EM PÚBLICO
FORMAÇÃO: ESPECIALISTA EM PALESTRAS QUE VENDEM
● ENTENDA O MEDO
São situações irreais criadas pela sua mente.
● COMECE COM PALESTRAS MENORES
36. PERDENDO O MEDO DE FALAR EM PÚBLICO
FORMAÇÃO: ESPECIALISTA EM PALESTRAS QUE VENDEM
● MANIPULAÇÃO DAS IMAGENS INTERNAS COM PNL
Exemplo do limão.
Diminua a imagem das pessoas.
Entre como se as pessoas estivessem devendo para você.
● RESPIRAÇÃO E RELAXAMENTO
37. FORMAÇÃO: ESPECIALISTA EM PALESTRAS QUE VENDEM
AS 5 ETAPAS P/ SE TORNAR UM
PALESTRANTE 25K
5 ETAPAS
1. Estratégia e
Desbloqueio
2. Conteúdo
impactante e
Estruturado
3. Performance
de Palco
4. Ser um
excelente
vendedor
5. Lotar sua
agenda e quebra
de objeções
SEGUNDA TERÇA QUARTA QUINTA DOMINGO
PALESTRANTE 25K
ESTADO ATUAL