Palestra de Vendas - Influência e Convencimento para Vender Mais.

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Palestra de Vendas - Influência e Convencimento para Vender Mais.

  1. 1. PalestraInfluência e Convencimento para Vender Mais. www.JuniorPortare.com.br
  2. 2. www.JuniorPortare.com.br
  3. 3. www.JuniorPortare.com.br
  4. 4. Nada de Novo em Mais de 100 Anos www.JuniorPortare.com.br
  5. 5. www.JuniorPortare.com.br
  6. 6. Estado EmocionalEntradas Comportamentos www.JuniorPortare.com.br
  7. 7. Abordagem Antiga xAbordagem Moderna www.JuniorPortare.com.br
  8. 8. Vender o “Quê” (antigamente) xVender para Quem (atual) www.JuniorPortare.com.br
  9. 9. Argumento +Convencimento www.JuniorPortare.com.br
  10. 10. Por que o Cliente Compra? Necessidade Desejo www.JuniorPortare.com.br
  11. 11. Os 5 Sentidos do Cliente Audição Visão Paladar Tato - Sinestésico Olfato www.JuniorPortare.com.br
  12. 12. Os 3 + Utilizados Audição Visão Tato - Sinestésico
  13. 13. Você não me ouviu...Audição Me soa interessante... Isso me diz que...ouAuditivo Mas, veja bem...Visão Não vejo o mesmo que você... Não enxergo esta vantagem....ouVisualTato Me sinto mais a vontade... Poderia experimentar isso?...ouSinestésico
  14. 14. Dicas...NÃO DIGAO sr. não entendeu ...DIGAO sr. compreendeu um ...NÃO DIGANosso concorrente não está com nada ...DIGANosso produto tem 3 benefícios extras ...
  15. 15. Vamos à PráticaEntendendo a “Língua” do Cliente www.JuniorPortare.com.br
  16. 16. Dicas de Ouro “Ganhando” o Cliente (acompanhamento e espelhamento) www.JuniorPortare.com.br
  17. 17. Dicas de Ouro Mas.... Como Espelhar? www.JuniorPortare.com.br
  18. 18. Se “Pareça” com o ClienteDicas de Ouro www.JuniorPortare.com.br
  19. 19. Gostamos dos semelhanteswww.JuniorPortare.com.br
  20. 20. Espelho visual:- Expressão facial- Postura- GestosEspelho vocal:- Tom de voz- Velocidade das palavras- Altura da vozConteúdo:- Palavras ditas- Assunto www.JuniorPortare.com.br
  21. 21. 2. Trate o Cliente Pelo Obtendo a Confiança do Cliente Nome! www.JuniorPortare.com.br
  22. 22. Dicas de Ouro1. Se Prepare Para o Dia Rapport: “Harmonia de Relacionamento” www.JuniorPortare.com.br
  23. 23. Acompanhado o Cliente Você é Julgado Pela Sua Aparência www.JuniorPortare.com.br
  24. 24. Conduzindo o Clientewww.JuniorPortare.com.br
  25. 25. 4. Como Devo me vestir? Vendedor: Ex-perto – Vende-Dor Pedindo o Fechamento www.JuniorPortare.com.br
  26. 26. 4. Como Devo me vestir? Vendedor: Ex-perto – Vende-Dor www.JuniorPortare.com.br
  27. 27. 4. Como Devo me vestir? Vendedor: Ex-perto – Vende-Dor www.JuniorPortare.com.br
  28. 28. 4. Como Devo me vestir? Vendedor: Ex-perto – Vende-Dor Aprendendo com os Chineses www.JuniorPortare.com.br
  29. 29. 4. Como Devo me vestir? Vendedor: Ex-perto – Vende-Dor Vendedor Bonzinho www.JuniorPortare.com.br
  30. 30. 4. Como Devo me Vestir? www.JuniorPortare.com.br
  31. 31. 5. Falar no Mesmo Tom e Velocidade de Voz do Cliente Mais um Livro www.JuniorPortare.com.br
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  33. 33. Outro Grande Ladrão de Tempo www.JuniorPortare.com.br
  34. 34. Colhe!Orgulho Vendas www.JuniorPortare.com.br
  35. 35. SUCESSO SAÍDAwww.JuniorPortare.com.br
  36. 36. SUCESSO SAÍDAwww.JuniorPortare.com.br
  37. 37. Muito Obrigado!Telefone: (011) 8260-3322JR@JuniorPortare.com.br www.JuniorPortare.com.br

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