Apresentação dos trabalhos de conclusão de curso dos alunos do MBA Executivo Internacional da FIA. Desde 2005 é o único curso de origem brasileira classificado entre os melhores do mundo pelo Executive MBA Ranking do Financial Times de Londres.

1. Inovação em busca de competitividade e geração de valor
04/11/2011
ISBN 9788599809020
www.fia.com.br/profuturo

2. Análise do Modelo de Negócio
de Distribuição de Vídeo pela
Internet
Autor: George Holland
Orientadora: Cristina Martens

3. Agenda
• Introdução.
• Pergunta de pesquisa.
• Objetivos.
• Referencial teórico.
• Metodologia.
• Principais resultados.
• Considerações finais.

4. Infra Estrutura
Introdução Operações Societárias
Produtos / Serviços
Incentivos Fiscais / Regulatórios

5. Introdução
• TV por Assinatura
Mercado Brasil
Faturamento estimado 2011: R$ 14,6 bi
Assinantes: 12 milhões
• Banda Larga/Mobilidade: Streaming
Empresa Netflix – Estados Unidos
Faturamento 2010: US$ 2,2 bi
Assinantes: 25 milhões (23 milhões streaming)
30% do tráfego total em horário de pico

6. Pergunta de pesquisa
• Quais são os diferencias competitivos do
modelo de streaming de vídeo pela internet
(IPVOD) em relação ao modelo adotado
atualmente pelas empresas de TV por
assinatura?

7. Objetivos
• Analisar os diferenciais competitivos da
distribuição de vídeo pela internet
• Ameaças deste modelo nos Estados Unidos
• Modelo adotado pelas empresas de TV a cabo no
Brasil
• Iniciativas do modelo de streaming em operação
no Brasil

8. Referencial Teórico
• Desconstrução de Modelos de Negócio (Chan
e Mauborgne)
• Mudança na Relação Alcance X Qualidade
(Evans e Wurster)
• Versionamento (Shapiro e Varian)
• Vantagem Competitiva pela Cadeia de Valor
(Porter)

9. Referencial Teórico
• Análise SWOT (Rauch)
• Modelos de Video por Protocolo Internet
(Simpson e Greenfield)
• Neutralidade da Rede (Silveira)
• Pirataria Digital (Estudo Envisional)

10. Metodologia
• Pesquisa exploratória
– Modelo TV por Assinatura: NET Brasil
– Modelo Streaming: Netflix americana
• Levantamento e análise dos dados
– Fontes oficiais das empresas-modelo
– Orgãos reguladores e associações
– Empresas de pesquisa no mercado de telecom
– Leis que vigoram no setor de TV por assinatura
• Perfil dos respondentes
– Gerente de Produtos NET

11. Principais Resultados
• Diferenciais Competitivos Netflix
– 23 milhões de assinantes de streaming
• Barreira de entrada para novos provedores (custo de troca)
• Comunidade – comentários e classificação de filmes
– Parcerias / Ecosistema: compatibilidade com consoles
da Sony, Microsoft e Nintendo e televisores
– Site intuitivo, algoritmo de recomendação
– Multi plataforma (TV, Notebook, tablet, smartphone)
– Baixo custo de distribuição
– Preço menor em relação a TV por assinatura/ sem
“fidelização”

12. Principais Resultados
• Ameaças ao Modelo de Streaming/ Netflix
– Novos grandes competidores: Amazon e Apple com
disponibilidade para investimentos: maior custo para
aquisição de direitos de distribuição
– Restrições de licenciamento de estúdios para
empresas com a modalidade streaming.
– Alterações na legislação e diminuição da
“neutralidade de rede”
– Depêndência de uma rede pública, restringindo a
gestão de “QoS” – Quality of Service

13. Principais Resultados
• Modelo TV por Assinatura (NET)
– Rede privada com gestão da qualidade do serviço.
– Receita: Publicidade, Assinaturas e VOD
– Gerente de Produtos NET:
• “aposta em produtos e serviços de qualidade/ premium”
• “utilização das janelas de conteúdo dos estúdios”
• Sobre a Netflix/ Terra TV: “Estas (empresas) não tem
custos e geram poucos empregos na indústria. Começa
uma discussão sobre os custo de uso, impostos no setor.”

14. Principais Resultados
• Streaming no Brasil
– Apesar das restrições estruturais de banda larga,
já existem empresas no Brasil com dois modelos
de receita:
– Venda de Assinatura:
• Netflix
• Netmovies
– Venda de espaço publicitário
• Terra TV
• Band

15. Principais Resultados
• Mudanças regulatórias e fiscais recentes
incentivarão a convergência tecnológica e a
mobilidade no Brasil, viabilizando novos
modelos de negócios para o consumo de
vídeo.
– GVT no mercado de TV por assinatura
– TVA + Telefônica
– NET + Claro + Embratel
– Netflix, Netmovies, Terra TV

16. Principais Resultados
• Modelo de licenciamento adotado pelos
estúdios situados no início da cadeia de valor
restringem ou se recusam a licenciar seu
conteúdo para as empresas que utilizam
streaming.
• Utilização de banda larga para tráfego de
conteúdo pirata: 23,76%

17. Considerações Finais
• Limitações da pesquisa.
– Amostragem de uma empresa para cada modelo
estudado (Netflix / NET)
– Não foi considerado o papel e influência política
que os meios de comunicação possuem no Brasil

18. Considerações Finais
• Sugestão de Pesquisas Futuras:
– Como precificar e licenciar conteúdo para as
diversas “telas” e tornar menos atrativo a
pirataria.
• Exemplo: Modelo “Ultraviolet”
– Versionamento de conteúdo por “janelas de
licenciamento” é eficiente atualmente?

19. Muito Obrigado!
George Holland

20. • http://news.cnet.com/8301-13506_3-20071012-17/mobile-devices-popular-
among-younger-film-viewers/ Epix – young = >mobile
http://www.valor.com.br/empresas/1076686/amazoncom-
e-netflix-fecham-novos-acordos-com-disney
Amazon.com e Netflix fecham novos acordos com a
Disney – 31/10/2011