Workshop de Captação de recursos para cultura

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Workshop ministrado para agentes da cultura de São Carlos e região em conjunto com o Clube de Empreendedorismo a fim de aproximar a cultura do empreendedorismo e ajudá-los a conseguirem mais recursos para os seus projetos.

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Workshop de Captação de recursos para cultura

  1. 1. Vinicius F Neris Partner @ Trilha neris@grupotrilha.com.br
  2. 2. APRESENTAÇÃO! Cada um tem 30 segundos para se apresenter. Levante, cite um ponto forte que você tem que pode ajudar com vendas e um ponto que você quer aprender.
  3. 3. TEMPO!
  4. 4. QUEM AQUI É VENDEDOR?? •Ou você é fonte de custo ou você é fonte de renda. De que lado você quer estar? •De 1994 para cá o número de empresas que passaram a investir em cultura sextuplicou e cada vez mais pessoas ingressam nesse mercado anualmente. •O vendedor faz tudo que é preciso fazer para melhorar como profissional e como ser humano. Eles assinam e-news, lêem livros, escutam podcasts, participam de cursos.
  5. 5. QUAL PROBLEMA DO CLIENTE VOCÊ QUER RESOLVER? Você precisa jogar uma luz sobre questões que o cliente nem sabe que tem!
  6. 6. O QUE OS MELHORES VENDEDORES FAZEM DE DIFERENTE DO RESTO DOS OUTROS 90% DOS VENDEDORES. 1.Educam o cliente com novas idéias e perspectivas. 2.Colaboram com o comprador. 3.Convencem o cliente que ele pode atingir melhores resultados. 4.Escutam o cliente. 5.Entendem as suas necessidades.
  7. 7. O QUE OS MELHORES VENDEDORES FAZEM DE DIFERENTE DO RESTO DOS OUTROS 90% DOS VENDEDORES. 6.Ajuda o cliente a evitar possíveis problemas. 7.Desenha uma Proposta Matadora. 8.Trabalha o Processo de Compras de maneira precisa. 9.Conecta com o cliente pessoalmente. 10.A proposta da empresa é superior aos concorrentes.
  8. 8. NÃO SEJA UM TIRADOR DE PEDIDOS! O Vendedor tem uma enorme dificuldade em comunicar o seu VALOR para o Cliente. O Vendedor não criou e gerenciou múltiplos relacionamentos em diferentes níveis hierárquicos dentro do cliente. Você deve identificar e gerenciar os influenciadores dentro do processo de compras. Se não fizer isto você estará brincando de roleta russa.
  9. 9. É possíve adquirir clientes sem gastar dinheiro com marketing?
  10. 10. COMO DEVE SER O MARKETING?? “VOCÊ DEVE USAR AS INFORMAÇÕES QUE VOCÊ TEM SOBRE O SEU CLIENTE PARA OFERECER PARA ELE ALGO QUE ELE NÃO IMAGINA QUE PRECISA”. Ricardo Jordão Magalhães.
  11. 11. OUTBOUND SALES!
  12. 12. INBOUND SALES! MAS QUE DIABOS É ISSO?? É um processo de vendas que acontece prioritariamente dentro de casa para Leads gerados, qualificados e preparados para comprar pelo Marketing Digital. Vender para Inbound Leads é como pescar com rede. A venda é consultiva, o agente de vendas precisa fazer uma avaliação do negócio do cliente para saber oferecer soluções realmente úteis para ele. Uma área de Inbound Sales bem estruturada pode chegar a triplicar as vendas da sua empresa de forma previsível e escalável.
  13. 13. POR QUE PATROCINAR PROJETOS CULTURAIS? 1. A empresa irá participar da melhoria de nossa sociedade tem vantagens financeiras. 2. Vantagens financeiras por benefícios de leis de incentivos fiscais. 3. Contribui para a valorização da marca perante a sociedade civil. 4. As empresas divulgam sua atuação, produtos e serviços junto a públicos de interesse e potenciais clientes. 5. Como forma de diferenciação da marca. 6. A marca da emrpesa estará atrelada aos valores do projeto patrocinado. 7. O abatimento em impostos pode chegar até a 100% do investimento.
  14. 14. ESTEJA PREOCUPADO COM O SUCESSO DO CLIENTE! 1.Fazer pesquisas simples com o público após o projeto ter sido realizado para mensurar a associação da marca ao projeto. 2.Conquistar um clinete novo custa até 7 vezes mais caro do que manter um cliente antigo. 3.Destacar o que a empresa ganha em lealdade e fidelidade com o patrocínio é muito importante. 4.Manter o patrocinador muito próximo durante todo o desenvolvimento do projeto. 5.Desta forma, o relatório final deverá ser rico, tentando trazer, além dos resultados objetivos, a emoção e a importância do seu projeto.
  15. 15. Vivemos na Era da Generosidade!
  16. 16. E TEM QUE DAR ATÉ DOER!
  17. 17. OS CLIENTES GOOGLAM VOCÊ DO MESMO JEITO QUE VOCÊ GOOGLA ELES. O QUE ELES VÃO ENCONTRAR SOBRE VOCÊ?
  18. 18. CASES DE SUCESSO!
  19. 19. QUAL É A HISTÓRIA QUE VOCÊ QUER CONTAR?
  20. 20. TOMS
  21. 21. TOMS
  22. 22. TOMS
  23. 23. SEJA HUMANO TUDO É RELACIONAMENTO CHEGA DE SOTRYTELLING, E COMECE O STORYMAKING.
  24. 24. NÃO FALE PARA AS PESSOAS SOBRE OS SEUS SONHOS. MOSTRE PARA AS PESSOAS OS SEUS SONHOS. Grupo de Teatro Preto no Branco
  25. 25. Vinicius Figueredo Neris Sócio @ Trilha https://www.linkedin.com/company/trilhagroup E-mail: neris@grupotrilha.com Whatsapp: (16) 99992-9669 www.grupotrilha.com.br facebook.com.br/vfneris linkedin.br/vfneris instagram/vfneris

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