O documento descreve uma certificação em marketing digital oferecida pela empresa 8Ps. O curso aborda tópicos como estratégia, ferramentas, pessoas e processos de marketing digital, além de discutir o início de uma consultoria de marketing, públicos-alvo, funil de vendas e ações digitais.
Turma 11 - Dia 1 - Curso 8Ps - São Paulo - 09 e 10 dezembro 2011
1. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
CERTIFICAÇÃO 8Ps
CONSULTORES DE MARKETING DIGITAL
TURMA 11 – SÃO PAULO – 09 E 10/DEZ
#8PsSP – Dia 1
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TURMA 11 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – SÃO PAULO conrado@8ps.com
2. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
A MELHOR MANEIRA DE
PREVER O FUTURO É
CRIÁ-LO
Peter Drucker
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3. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
?
dezembro
ESTRATÉGIA
09
ferramentas pessoas processos
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4. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
O INÍCIO
O difícil começo da atividade de consultoria de
marketing digital
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6. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
QUEM SERÁ SEU 1º CLIENTE?
Estratégia é fazer com que o contexto externo e interno se
adaptem perfeitamente para alcançar uma meta definida
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7. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
Qual o principal
objetivo do consultor ou
gerente de marketing
digital?
Ajudar a empresa a
aumentar sua rentabilidade
e receita por meio
da utilização eficiente
da internet como
ferramenta de negócios
PRATICAR MARKETING
DIGITAL NO MUNDO REAL @conradoadolpho
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8. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
Agência de marketing
Qual o papel do
consultor ou gerente de Produtora web
marketing digital? Agência de SEO
Ser um facilitador que Agência de mídias sociais
gerencia, executa e organiza Assessoria de imprensa
processos e projetos para
que a empresa atinja seus Departamento de TI
objetivos específicos e
tangíveis integrando os mais Departamento de comunicação
diversos públicos Departamento de Marketing
TER VISÃO SISTÊMICA Diretoria
E DE LIDERANÇA @conradoadolpho
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9. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
ATIVIDADES POSSÍVEIS
- Planejamento de marketing digital (2ºP),
- Criação e gerenciamento de campanhas de links patrocinados (5ºP),
- Atuar como analista ou coordenador SEO (3º e 4ºP),
- Criação e gerenciamento de conteúdo (4ºP),
- Criação e gerenciamento da execução de campanhas online (5ºP),
- Gerenciamento de relacionamento e mídias sociais (6ºP),
- Gerenciamento de campanhas de e-mail marketing (7ºP),
- Gerenciamento de equipes do departamento online do cliente ou empresa
- Gerenciar projetos entregues para fornecedores (gerenciar projetos digitais)
Todas elas envolvem mensuração de resultados, apresentação de relatórios
mensais em reunião pessoal com cliente para apresentar e discutir o resultado
obtido (8ºP)
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EQUIPE DE MARKETING DIGITAL
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11. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
LAYOUT
BONITO
MESMO É
PLANILHA
O MARKETING SE
TRANSFORMOU EM
MATEMARKETING @conradoadolpho
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12. 100 pessoas têm chance de clicarMUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
CONSTRUINDO UM no link do site
20%
Visitantes
20 visitantes no site
- 50% Visitantes
entram no funil
de vendas
10 Microconversão 1
- 30%
7
- 57%
Microconversão 2
*
3 Microconversão 3
- 33%
2 Taxa conversão
Macroconversão
10%
(MISSÃO CRÍTICA)
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13. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
Muitos passos até Design do site mal Formulário longo Texto com erros de
chegar à pagina de feito transmitindo demais ou com falta português ou sem
conversão amadorismo de usabilidade apelo comercial
MOTIVAÇÕES
PARA
A
ATINGIR
A
MISSÃO
CRÍTICA
Identificar quais os principais fatores de motivação para a missão crítica no seu mercado
Relacionamento com Argumentos de Vários botões de call- Depoimentos
a marca e endosso persuasão to-action diferentes positivos de clientes
de conhecidos no site e fora dele
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15. 100 pessoas têm chance de clicarMUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
CONSTRUINDO UM no link do site
20%
Visitantes
20 visitantes no site
Visitantes
- 50% entram no funil
de vendas *
10 Microconversão 1
- 30%
7 Microconversão 2
- 14%
6 Microconversão 3
- 33%
4 Taxa conversão
Macroconversão
20%
(MISSÃO CRÍTICA)
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16. O que leva o visitante a
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entrar no funil de
vendas é chamado de
“call-to-action”
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TRÁFEGO + CONVERSÃO
+ RELACIONAMENTO
AS VARIÁVEIS DE UMA AÇÃO DIGITAL
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19. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
Maria está planejando
Maria posta as fotos da
uma viagem nas férias viagem e da pousada
no Facebook para as
amigas verem
Maria busca no Google
por “Ubatuba” Maria entra em comportamento
de compra e faz uma reserva na
pousada
Há uma média de 33
mil buscas mensais
por “Ubatuba” no
Google
Maria curte a fan page, baixa um
Descobre o site wall paper, facebooka uma foto
de uma pousada de um por-do-sol em Ubatuba.
em Ubatuba Conteúdos veiculados na “zona
Maria começa a receber de engajamento” da pousada
semanalmente a
Maria assina a newsletter newsletter com dicas
“Dicas de Verão” do relevantes
litoral norte de SP com
dicas sobre praias e
passeios na região
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20. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
Maria está planejando
Maria posta as fotos da
uma viagem nas férias viagem e da pousada
no Facebook para as
Maria busca no Google
amigas verem CONVERSÃO
por “Ubatuba” Maria entra em comportamento
de compra e faz uma reserva na
TRÁFEGO
Há uma média de 33 pousada
mil buscas mensais
por “Ubatuba” no
Google
Maria curte a fan page, baixa um
Descobre o site wall paper, facebooka uma foto
de uma pousada de um por-do-sol em Ubatuba.
em Ubatuba Conteúdos veiculados na “zona
Maria começa a receber de engajamento” da pousada
semanalmente a
Maria assina a newsletter newsletter com dicas
“Dicas de Verão” do relevantes RELACIONAMENTO
CONVERSÃO
litoral norte de SP com
dicas sobre praias e
passeios na região
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PRIMEIRAS QUESTÕES
COMO INICIAR UM TRABALHO DE MARKETING DIGITAL
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QUAIS SÃO OS PÚBLICOS-ALVO?
Qual o seu Quais suas O que ele considera O que influencia na
comportamento de necessidades comuns como conteúdo sua decisão de
buscas no Google? não atendidas? relevante? compra?
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QUAIS AS MISSÕES CRÍTICAS?
O que você quer que Como tais metas Qual o cenário atual Qual o funil de vendas
os públicos-alvo podem ser para cada uma das e os botões de
façam no seu site? mensuradas? missões críticas? call-to-action?
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QUAL O FUNIL DE VENDAS?
Quais as Qual a taxa de Qual microconversão Que pontos podem
microconversões conversão de cada tem a maior perda de ser alterados ou
identificadas no funil uma delas? visitantes? eliminados para
de vendas? diminuir a perda?
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Número de dias: 31
Custo total: R$ 1.201,40
Total de visitas (Adwords + Facebook): 3.691
Total de contatos: 339 (SP, ES, RJ, RS)
CPA(contatos) : R$ 3,54 ($1.201/339)
Conversão em leads: 9,18% (339/3.691)
Leads por dia: 11 (339/31)
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VISÃO MACRO DE UMA AÇÃO DIGITAL
Posiç
ã
CLIQUE no G o do site Buscas
o
O que atrai o clique? Título ogle e
da pá
(TRÁFEGO) gina
CONTATO Motiv
O que converte? pa açõ Somente
ra a m es
Visitas (%) Visualização
impressões
(CONVERSÃO) crític issão
a
Leads (%) Navegação Taxa de
VENDA rejeição
O que gera vendas?
(RELACIONAMENTO)
Se re
la
conti cionar Clientes (%)
n
com uamente
os le
ads
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29. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
METODOLOGIA
COMO GERENCIAR O TRABALHO
DE MARKETING DIGITAL
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1
Pesquisa
8 Precisão
Planejamento 2
7 Personalização
8Ps Produção 3
6 Propagação
Publicação 4
Promoção
5
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Case: Lancôme
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Case: Lancôme
Por mês, o site de comércio eletrônico da Lancôme recebe 5 mil
compradores regulares com ticket médio R$ 300,00 (8ºP).
O melhor retorno sobre o investimento do comércio eletrônico da
Lancôme vem de sua própria base de clientes (7ºP), com 12% de taxa
de conversão (8ºP). Bases externas e publicidade on-line trazem
menos de 0,5% de conversão.
My Lancôme (7ºP): um clube de relacionamento voltado para os
compradores dos produtos pela internet que conta com mais de 50
mil associadas.
São enviados dois e-mails marketing por semana (7ºP) , investimento
em link patrocinado (5ºP). As comunicações são segmentadas em
três perfis de consumidoras (7ºP)
94% de quem compra pelo site é mulher (8ºP), a maioria na faixa dos
20, 30 e 40 anos (8ºP).
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RELACIONAMENTO
TRÁFEGO
CONVERSÃO
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35. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
Boas práticas
ESTUDE O NEGÓCIO DO SEU PROSPECT
FAÇA DA REUNIÃO DE VENDAS UMA BREVE CONSULTORIA
GERE ALGUM RESULTADO RÁPIDO (em menos de 10 dias)
Credibilidade tem prazo de validade
FAÇA UMA APRESENTAÇÃO PROFISSIONAL (Livro “Super Apresentações”)
VALORIZE SUA INTELIGÊNCIA, NÃO AS FERRAMENTAS
ENSINE O QUE VENDE. VENDA O QUE ENSINOU
SE PREOCUPE EM TER CASES, NÃO CLIENTES
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PESQUISA
COMO PESQUISAR O SEGMENTO DO CLIENTE
GERANDO INSIGHTS PARA O PLANEJAMENTO 1
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"O marketing
não é uma
batalha de
produtos, é
uma batalha
de percepções”
Al Ries
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Pesquisa de palavras-chave
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POR QUE O GOOGLE?
COMO MOSTRAR A VALIDADE DO NOSSO
MÉTODO DE PESQUISA BASEADA NO GOOGLE
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Mostre dados atuais
sobre a abrangência
do Google em
números no Brasil
Foram 5,4 bilhões de
buscas em março/2011,
o que representa um
aumento de 34% com
relação ao mesmo
período do ano anterior.
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Total de Buscas: 399.780
Contatos no mês: 512
Visitas: 106.209
Contatos diários: 17
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Conversão: 11 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – SÃO PAULO
TURMA
26,57% conrado@8ps.com 49
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CASE 8Ps
UM DOS CASES PARA OS CONSULTORES 8PS
BRESHOW – www.fantasiascriativas.com.br
Loja de aluguel de fantasias em São Paulo
90% dos clientes que procuram a loja, vêm pela Internet. A loja
recebe dezenas de emails por dia e muitos telefonemas.
Em média 25% das buscas por palavras-chave relativas a
fantasias no Google se revertem em visitas ao site mensalmente.
O Google envia, em média, mais de 150 mil visitas por mês ao site
por meio de quase 30 mil palavras-chave.
Há 3 anos gastava mais de R$20 mil por mês em propaganda e
tinha apenas 40 mil visitas mensais. Hoje não investe nada em
divulgação e fatura muito mais.
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53. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
PALAVRAS-CHAVE
COMO ESCOLHER A PALAVRAS-CHAVE MAIS
IMPORTANTES PARA UM NEGÓCIO
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54. ÍNDICE DE DEMANDA RELATIVA
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KEI (Keyword Effectiveness Index)
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55. ÍNDICE DE DEMANDA RELATIVA
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KEI (Keyword Effectiveness Index)
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56. ÍNDICE DE DEMANDA RELATIVA
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KEI (Keyword Effectiveness Index)
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57. ÍNDICE DE DEMANDA RELATIVA
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KEI (Keyword Effectiveness Index)
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58. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
LONGO PRAZO
Resultado em anos
MÉDIO PRAZO
Resultado em meses
CURTO PRAZO
Resultado em semanas
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59. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
PLANEJAMENTO
TODOS OS Ps EM UM SÓ DOCUMENTO.
FAZENDO TODOS FALAREM O MESMO IDIOMA 2
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60. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
“Errei mais de 9.000
cestas e perdi quase 300
jogos.
Em 26 diferentes finais
de partidas fui
encarregado de jogar a
bola que venceria o jogo
e falhei.
Eu tenho uma história
repleta de falhas e
fracassos em minha vida.
E é exatamente por isso
que sou um sucesso”.
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61. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
Ciclo de Decisão de Compra do Consumidor
PERSONAS COMPARADOR
COMPRADOR
PESQUISADOR
MEDIDOR DE
SATISFAÇÃO
Propa
Dimin gaçã
uição o
de aq do cust
uisiçã o
o
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62. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
ESTRATÉGIA:
APOIAR SUAS AÇÕES DE MARKETING DIGITAL NO ALTO
GRAU DE ATIVIDADE DO CONSUMIDOR
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63. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
TRABALHANDO TENDÊNCIAS
INDO ALÉM DO CORIQUEIRO PARA ESCOLHER
UM TEMA PARA APOIAR A AÇÃO DIGITAL
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64. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
STO Fato
RYT
Comunidade
História
original
ELLI Mídias
NG
Sociais
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65. cocriação
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crowdsourcing
crowdfunding
inovação aberta
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67. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
“Diga-me e eu esquecerei.
Mostre-me e eu me lembrarei.
Envolva-me e eu aprenderei.”
Confúcio – 550 a.C.
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70. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
PLANEJANDO O SITE
COMO O SITE DEVE SER PLANEJADO PARA
QUE SEJA FEITO DO JEITO CERTO
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71. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
CONTEÚDO APRESENTAR A EMPRESA (INSTITUCIONAL)
FIDELIZAR – (CONTEÚDO RELEVANTE ATUALIZADO)
CONVENCER – (ARGUMENTOS PERSUASIVOS)
OTIMIZAR O SITE – (CONTEÚDO DINÂMICO SEMANAL)
COMPARTILHAR A MARCA – (SOCIAL SHARE)
PROGRAMAÇÃO SER GERENCIADA PELO USUÁRIO - CMS
SER OTIMIZADA PARA O GOOGLE
FACILITAR O COMPARTILHAMENTO
POSSIBILITAR TESTES A/B
DESIGN MELHORAR A USABILIDADE
CONVENCER PELA BELEZA
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ESCOLHER A PLATAFORMA
A escolha do CMS é
fundamental para um bom
gerenciamento do site do
cliente.
Escolha plataformas que uma
grande quantidade de
desenvolvedores saiba operar.
Nesse quesito, é melhor ter
um fusca do que uma Ferrari
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73. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
FAÇA MUDANÇAS NO SITE DE ACORDO
COM O QUE VOCÊ LÊ A RESPEITO DO
COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR
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74. AFINIDADE E AUTORIDADE
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No que a comunicação pode se apoiar?
RELEVÂNCIA
O que o consumidor quer de fato saber?
CHAMADA
Como despertar o interesse?
MISSÃO CRÍTICA 1
Qual o lugar de destaque da missão
crítica?
TESTEIRA
Que elementos entrarão e qual o
tamanho da testeira?
BENEFÍCIOS
Quais benefícios são relevantes para o
consumidor?
AUTORIDADE
Há algum elemento de autoridade para
fortalecer a comunicação?
CALL-TO-ACTIONS DISTINTOS
Como aumentar o número de call-to-
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actions?
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A CONSTRUÇÃO DO SITE
GERENCIAMENTO DE PROJETOS
Dica de ferramenta para gerenciar o projeto: Basecamp
Os quesitos mais importantes para o cliente
PRAZO e BELEZA
O site deve ser desenvolvido em etapas:
Briefing > planejamento > wireframe home > aprovação > wireframe internas >
aprovação > layout home> aprovação > layout internas > aprovação > site
montado em HTML > teste de usabilidade > ajustes > aprovação da navegação >
integração do CMS ao HTML > inserção de conteúdo > testes, testes, testes >
aprovação final > publicação
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CAUSA:
Mudança
de layout
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79. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
TRANSFORME TUDO EM NÚMEROS
É IMPORTANTE QUE O CLIENTE TORNE O
SERVIÇO O MAIS TANGÍVEL POSSÍVEL
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QUANTO COBRAR?
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1. INÍCIO: 2. SUPOSIÇÃO 1: 3. SUPOSIÇÃO 2:
QUANTIDADE DE CONVERSÃO DE 5% DAS VISITAS
BUSCAS SOMADAS 20% BUSCAS => SE CONVERTEM
COM AS 10 VISITAS QUANDO EM LEADS
PRINCIPAIS ESTE ESTIVER BEM ENTRANDO EM
PALAVRAS-CHAVE DO POSICIONADO NO CONTATO COM O
SEGMENTO DO GOOGLE CLIENTE
CLIENTE (Mostrar cases) (Mostrar cases)
4. VENDAS: 5. RENTABILIDADE: 6. ROI:
HISTORICAMENTE QUAL A MÉDIA DE QUAL O RETORNO
DE CADA 100 RENTABILIDADE DO DO CLIENTE CASO
LEADS, QUANTOS PRODUTO VENDIDO AS SUPOSIÇÕES 1
CONSUMIDORES A RELACIONADO A E 2 OCORRAM E
EMPRESA CADA CONJUNTO QUAL % SERÁ
TRANSFORMA EM DE PALAVRAS- DESTINADA AO
CLIENTES? CHAVE? MKT DIGITAL?
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82. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
PRODUÇÃO
COMO PRODUZIR O QUE FOI PLANEJADO.
RÁPIDO, OBJETIVO E DE UMA VEZ SÓ 3
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SE ALGO
TIVER QUE
DAR
ERRADO,
SERÁ
NESSA
ETAPA @conradoadolpho
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PROGRAMADORES SÃO MARTE
MARKETEIROS SÃO DE VÊNUS
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GERENCIAMENTO DE PROJETOS
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USABILIDADE
O VISITANTE TEM QUE SABER ONDE ESTÁ O QUE ELE
QUER E O QUE ACONTECE SE ELE CLICAR EM ALGO
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TESTE DE USABILIDADE
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http://nuxabril.wordpress.com/2009/07/30/checklist-para-formularios-online/
DICAS COM RELAÇÃO A FORMULÁRIOS
- Todas as páginas devem ter um formulário
- Ponha um formulário em destaque na página que você já detectou que é a mais
visitada (devido, talvez, a uma melhor posição no Google em uma boa palavra-
chave). Aliás, experimente fazer isso com produtos que você quer vender mais.
Coloque-o na página que já está sendo mais visitada.
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TESTE A/B
QUEM DEVE DIZER O QUE MELHORAR NO SITE É O
PRÓPRIO USUÁRIO, ENTÃO, PERGUNTE A ELE
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PREPARAR O
SITE PARA
MINIMIZAR AS
PERDAS EM
CADA ETAPA
DO FUNIL DE
VENDAS
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SEO
SATISFAZENDO DOIS PÚBLICOS-ALVO: O GOOGLE E O
CONSUMIDOR.
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COMO FUNCIONA O GOOGLE?
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PAGE
RANK
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108. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
RANK TRACKER
www.link-assistant.com
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110. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
SEO =
PLATAFORMA OTIMIZADA
+ CONTEÚDO OTIMIZADO
+ LINK EXTERNOS
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PLATAFORMA OTIMIZADA
Título do conteúdo = título da página = URL amigável
Código da página sem tabelas e o mais enxuto possível
Possibilidade de textos âncora
Uma URL única e amigável por página
Permitir comentários de visitantes (conteúdo construído de forma aberta)
Facilidade de cadastramento de conteúdo
Funcionalidade de inserção de imagens com atributos
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112. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
PLATAFORMA OTIMIZADA
Campo para personalização de título e meta tags por página
Campos de “textos relacionados” a partir de tags comuns e/ou personalizável
Código da página o mais próximo possível do que é mostrado para o usuário
Campo para ícones de “social share”
Campo para “iscas digitais”
Campo para inserção de códigos de mensuração (Analytics, webmaster tools)
Banco de dados segmentado e com possibilidade de exportar para Excel
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CONTEÚDO OTIMIZADO
LINKS INTERNOS E PALAVRAS-CHAVE
Palavras-chave nos seguintes lugares:
Início do título
No parágrafo inicial do texto
Distribuída uniformemente por toda a extensão do texto
Uma por parágrafo (parágrafos de 3 a 5 linhas com 70 caracteres)
Como texto âncora para as páginas que são referência em tal palavra
Tag “title”
Atualização de conteúdo frequente (pelo menos 3 vezes por semana)
Conteúdo único (evitar conteúdo duplicado. Usar o “Copyscape)
Conteúdo “embedado” (Flickr, YouTube, SlideShare)
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CONTEÚDO OTIMIZADO
LINKS INTERNOS E PALAVRAS-CHAVE
Título com no máximo 70 caracteres
Um título para cada página
Uma meta-description para cada página (com no máximo 160 caracteres)
Links internos com textos âncora (um por palavra-chave por página)
Evitar javascript e flash em áreas críticas para navegação (Prefira Jquery para
banners)
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LINKS EXTERNOS
LINK BUILDING
Assessoria de imprensa: possibilidade de conseguir links em veículos
Gere conteúdo de qualidade (ex. MindMap 8Ps) para atrair links (link bait)
Faça pesquisas de mercado (íntegra) e solte na rede (release)
Crie Badges (adesivos digitais)
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