O documento discute como as empresas podem usar estratégias de inbound marketing para atrair clientes em 5 etapas: atrair visitantes aos canais da empresa com conteúdo e otimização, converter visitantes em leads com ofertas atraentes, relacionar-se com leads para vendas, vender para clientes e analisar resultados para melhorias.

1. Hoje o PODER
está com o
CONSUMIDOR

2. Informações em sites, fóruns, mídias
sociais, anúncios. Não faltam fontes sobre o
produto ou serviço desejado.
BASTA JOGAR NO GOOGLE
Ele vai ativamente atrás de informações
sobre o que quer comprar.

3. O consumidor não quer mais ser
bombardeado por propaganda.
Não adianta querer ser mais um num
mar de publicidade.

4. É preciso ser
RELEVANTE
para o seu público

5. Sua empresa deve ser a mais completa fonte
de informações disponível no seu mercado

6. É preciso
CONTEXTO

7. Conhecer o público, desenhar personas e direcionar
conteúdo para atraí-las para os canais da sua
empresa e encaminhá-las pela jornada de
compra até se tornarem clientes.

8. AS EMPRESAS QUEREM(E PRECISAM)
DE RESULTADOS

9. Esse é o grande objetivo de Inbound
Marketing: RESULTADOS

10. Você sabe quanto investe,
onde investe,
e quanto retorna para sua empresa.
As ações são
MENSURÁVEIS

11. E sim
Leads Qualificados
e Vendas.
Nada de likes , Fãs e Seguidores.


12. COMO CHEGAR LÁ:
AS 5 ETAPAS DO
INBOUND
MARKETING

13. ATR AI R
CO N VERTER
R ELAC I O N AR
VEN D ER
AN ALI SAR

14. Vamos ver como funciona cada uma delas

15. O primeiro passo é atrair visitantes
para os canais da empresa:
Produção de conteúdo (Blog)
Otimização de conteúdo (SEO)
Compra de mídia

16. Produção de conteúdo:
mapear os conteúdos relevantes para o
público-alvo e oferecê-los em um blog abre
um canal para o público chegar até você

17. SEO:
é preciso executar ações de
otimização no seu conteúdo para que
ele seja alcançado no Google
de forma orgânica.

18. Compra de mídia:
enquanto o tráfego orgânico está sendo
construído, investir em serviços como
Google Adwords ou Facebook e Instagram Ads
é uma ótima opção !

19. Os resultados da compra de mídia surgem da
noite para o dia e permitem um fôlego maior
enquanto as ações de longo prazo são
trabalhadas.

20. Após gerar tráfego é preciso transformar
esses visitantes em Leads!

21. Como converter visitantes em leads?
Ofertas relevantes
Landing Pages
Promoção da Landing Page

22. Ofertas relevantes:
deve-se oferecer uma boa isca, algo de valor:
um eBook ou webinar, um template, um teste
gratuito de alguma ferramenta, etc.
O conteúdo deve ser irresistível!

23. Landing Pages:
São páginas focadas para a conversão, onde
capturamos os dados dos visitantes.

24. Promoção da Landing Page
Como disseminar esse conteúdo ?
Calls-to-action (botões, banners e links no site)
Envio de emails promocionais para a base de Leads
Compra de mídia no Google e Facebook

25. Ações de relacionamento para
“esquentar” seus Leads:
Mídias sociais
Email Marketing
Automação de Marketing

26. Leads aquecidos? É hora de vender!

27. Para a máquina continuar rodando bem
é preciso analisar e ajustar o que for
necessário através dos:
Relatórios de
acompanhamento

28. Descomplica para você!

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