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Pensar Como Growth Hacker
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Joel Goyette
26 de Abril de 2014BRAPPS - Brasília
O papel do marketing tem mudado. Muito.
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“Uma pessoa que tem um
caminho verdadeiro no
crescimento.”
— Sean Ellis
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“A meta final de todo
Growth Hacker é construir
uma maquina de marketing
que funciona sozinha…”
— Aaron Ginn
@JoelGoyette #...
“Startups não precisam de
growth hackers - no principio.
Precisam de produtos que
estão realmente funcionando
no mercado.”...
Co-fundador (AngelPad 2013)
Marketing (Adquirido 2014)
Marketing (IPO 2009)
Marketing (Atual)
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Foque nas métricas certas…!
no momento certo.
@JoelGoyette #BRAPPS
Aquisição: Usuários baixam o app
Ativação: Usuários ficam felizes com o app e se cadastram
Retenção: Usuários retornam ao a...
Depois do !
Product-Market!
Fit
Antes do!
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Aquisição: Usuários baixam o app
Ativação: Usuários ficam felizes com o app e se cadastram
Retenção: Usuários retornam ao a...
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Ativação: Usuários ficam felizes com o app e se cadastram
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Retenção Recomendação
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Mais usuáriosRecomendação
Google Analytics
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Análise Cohort
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Confie na sua intuição…!
Mas sempre faça testes de
validação
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“Em Deus confiamos.
Todos os outros
trazem dados.”
— W. Edwards Deming
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Usar intuição para gerar hipóteses
Interagir com usuários para validar idéias
Testar e medir os resultados
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Ajude a eles a te ajudar.
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Encontre regras para quebrar.
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Hint: Conheça a sua audiencia
Comemore também as !
pequenas vitórias.
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Andrew Chen
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BRAPPS: Pensar Como Growth Hacker - Joel Goyette [Better Doctor]

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BRAPPS: Pensar Como Growth Hacker - Joel Goyette [Better Doctor]

  1. 1. Pensar Como Growth Hacker @JoelGoyette #BRAPPS Joel Goyette 26 de Abril de 2014BRAPPS - Brasília
  2. 2. O papel do marketing tem mudado. Muito. @JoelGoyette #BRAPPS
  3. 3. “Uma pessoa que tem um caminho verdadeiro no crescimento.” — Sean Ellis @JoelGoyette #BRAPPS
  4. 4. “A meta final de todo Growth Hacker é construir uma maquina de marketing que funciona sozinha…” — Aaron Ginn @JoelGoyette #BRAPPS
  5. 5. “Startups não precisam de growth hackers - no principio. Precisam de produtos que estão realmente funcionando no mercado.” — Andrew Chen @JoelGoyette #BRAPPS
  6. 6. Co-fundador (AngelPad 2013) Marketing (Adquirido 2014) Marketing (IPO 2009) Marketing (Atual) @JoelGoyette #BRAPPS
  7. 7. Foque nas métricas certas…! no momento certo. @JoelGoyette #BRAPPS
  8. 8. Aquisição: Usuários baixam o app Ativação: Usuários ficam felizes com o app e se cadastram Retenção: Usuários retornam ao app varias vezes Recomendação: Usuários recomendam o app aos amigos Monetização: Dinheiro é gerado de alguma maneira Startup Métricas para Piratas! Dave McClure - 500 Startups http://www.slideshare.net/dmc500hats/startup-metrics-for-pirates-long-version@JoelGoyette #BRAPPS
  9. 9. Depois do ! Product-Market! Fit Antes do! Product-Market Fit @JoelGoyette #BRAPPS
  10. 10. Aquisição: Usuários baixam o app Ativação: Usuários ficam felizes com o app e se cadastram Retenção: Usuários retornam ao app varias vezes Recomendação: Usuários recomendam o app aos amigos Monetização: Dinheiro é gerado de alguma maneira http://www.slideshare.net/dmc500hats/startup-metrics-for-pirates-long-version@JoelGoyette #BRAPPS Depois do ! Product-Market Fit
  11. 11. Aquisição: Usuários baixam o app Ativação: Usuários ficam felizes com o app e se cadastram Retenção: Usuários retornam ao app varias vezes Recomendação: Usuários recomendam o app aos amigos Monetização: Dinheiro é gerado de alguma maneira http://www.slideshare.net/dmc500hats/startup-metrics-for-pirates-long-version@JoelGoyette #BRAPPS Antes do ! Product-Market Fit
  12. 12. @JoelGoyette #BRAPPS Retenção Recomendação
  13. 13. @JoelGoyette #BRAPPS Retenção Recomendação Mais usuáriosRecomendação
  14. 14. Google Analytics @JoelGoyette #BRAPPS
  15. 15. Análise Cohort @JoelGoyette #BRAPPS
  16. 16. Confie na sua intuição…! Mas sempre faça testes de validação @JoelGoyette #BRAPPS
  17. 17. “Em Deus confiamos. Todos os outros trazem dados.” — W. Edwards Deming @JoelGoyette #BRAPPS
  18. 18. @JoelGoyette #BRAPPS
  19. 19. Usar intuição para gerar hipóteses Interagir com usuários para validar idéias Testar e medir os resultados @JoelGoyette #BRAPPS
  20. 20. @JoelGoyette #BRAPPS BetterDoctor.com
  21. 21. @JoelGoyette #BRAPPS BetterDoctor.com
  22. 22. Ajude a eles a te ajudar. @JoelGoyette #BRAPPS
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  29. 29. @JoelGoyette #BRAPPS Hint: Conheça a sua audiencia
  30. 30. Comemore também as ! pequenas vitórias. @JoelGoyette #BRAPPS
  31. 31. Andrew Chen ! GrowthHackers.com ! Keen.io Blog ! 500 Startups @JoelGoyette #BRAPPS Recursos Entre em contato joel@joelgoyette.com ! @JoelGoyette

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