O documento apresenta os resultados financeiros da Arezzo&Co no 4T16 e 2016. Destaca-se o crescimento de 21,2% no lucro bruto e de 20,6% no EBITDA no 4T16. Em 2016 foram abertas 22 novas lojas, expansão de 3,7% na área de vendas. A geração de caixa operacional foi de R$45,7 milhões no 4T16 e R$101,7 milhões em 2016.

1. | Apresentação do Roadshow
1
Teleconferência de Resultados
4T16 e 2016

2. Nota Importante
As declarações a respeito de perspectivas futuras sobre os negócios e projeções de resultados operacionais e
financeiros da Companhia são meras estimativas e projeções e, como tal, estão sujeitas a diversos riscos e
incertezas, incluindo, dentre outros, condições de mercado, desempenho econômico nacional e internacional
de modo geral e do setor de atuação da Companhia. Tais riscos e incertezas não podem ser controlados ou
suficientemente previstos pela administração da Companhia e poderão afetar de maneira significativa suas
perspectivas, estimativas e projeções. As declarações sobre perspectivas futuras, projeções e estimativas não
representam e não devem ser interpretadas como garantia de desempenho. As informações operacionais aqui
contidas, bem como informações não derivadas diretamente das demonstrações financeiras, não foram objeto
de auditoria ou revisão especial pelos auditores independentes da Companhia e podem envolver premissas e
estimativas adotadas pela administração, podendo estar sujeitas a alterações.
2

3. Destaques 4T16 e 2016
3
No 4T16, o lucro líquido foi de R$35,8 milhões com margem de 10,6%.Lucro líquido
No 4T16, o lucro bruto da Companhia somou R$153,2 milhões, margem bruta de
45,2%, com crescimento de 21,2% ante 4T15.
Lucro bruto
O EBITDA do 4T16 totalizou R$53,9 milhões com margem de 15,9% e crescimento de
20,6% ante 4T15.
EBITDA
Em 2016, foram realizadas 22 aberturas líquidas, que representaram um crescimento
de 3,7% na área de vendas, em linha com o guidance divulgado pela Companhia.
Área de
vendas
A receita líquida do 4T16 alcançou R$338,9 milhões, aumento de 19,4% sobre o
4T15.
Receita
líquida

4. 325,0 381,8
1.307,1 1.402,0
42,1
37,8
127,6
152,1
367,0 419,6
1.434,7
1.554,1
4T15 4T16 2015 2016
Mercado Interno Mercado Externo
A Companhia alcançou receita bruta de R$419,6 milhões no quarto trimestre de 2016,
crescimento de 14,3% na comparação com o 4T15, com destaque para o mercado interno que
atingiu o crescimento de 17,5%.
Crescimento da Companhia
4
Receita Bruta – Mercado Interno e Externo (R$ milhões)
17,5%
-10,0%
14,3%
7,3%
8,3%
19,3%

5. 7,3%
737,5 803,8
467,1
457,6
93,2
119,4
1.307,1
1.402,0
2015 2016
Receita Bruta por Marca – Mercado Interno (R$ milhões)
51) Outros: Aumento de 200,8% no 4T16 e de 129,4% nos 2016.
Receita Bruta por Marca – Mercado
Interno
16,0%
6,2%
17,5%
56,2%
9,0%
-2,0%
28,1%
No 4T16, todas as marcas apresentaram crescimento, com destaque para Arezzo e Anacapri,
com aumento de 16% e 56,2% respectivamente.
188,6 218,8
108,1
114,9
25,5
39,8325,0
381,8
4T15 4T16

6. 161,5
195,3
91,0
94,4
48,0
60,823,8
30,6325,0
381,8
4T15 4T16
638,3 686,3
291,5
301,3
305,2
303,7
68,8
108,1
1.307,1
1.402,0
2015 2016
No 4T16, todos os canais apresentaram crescimento com destaque para o aumento de 28,8% no
canal Web Commerce, crescimento de 20,9% no canal Franquias e retomada do canal
multimarcas com alta de 26,7%.
Receita Bruta por Canal – Mercado Interno
6
Receita Bruta por Canal – Mercado Interno (R$ milhões)
SSS Sell-out (Lojas Próprias +
franquias)
-3,8%
-15,7%SSS Sell-in (Franquias)
7,6%
17,9%
-2,7%
-8,8%
3,4%
4,3%
20,9%
3,7%
17,5%
26,7%
28,8%
7,5%
3,4%
7,3%
-0,5%
57,2%
SSS Sell-out
(Lojas Próprias + web + franquias)
-3,6% 8,6% -1,6% 4,1%

7. 493 494 497 515
50 50 47 50
37,3 37,7 37,7 38,8
-
100
200
300
400
500
600
700
1T16 2T16 3T16 4T16
Franquias Lojas Próprias Metragem (m²)
Em 2016, foram realizadas 22 aberturas líquidas, que representaram um crescimento de 3,7% na
área de vendas, em linha com o guidance divulgado pela Companhia.
Expansão da Rede de Distribuição
7
Expansão de Lojas Próprias e Franquias1
1) Inclui 7 Outlets cuja área é de 1.886m²; inclui lojas no exterior.
Número de Lojas no Mercado Doméstico
Franquias
Multimarcas
Lojas Próprias
61
23
1.208
Multimarcas
Lojas Próprias 3
18
Franquias 80
Multimarcas
Lojas Próprias 4
1.040
Franquias
Multimarcas
Lojas Próprias
369
15
1.106
Loja Própria 3
+1
0
0,1%
+18
-3
2,8%
+3
1,0%
+3
Multimarcas 200
1

8. 126,4
153,2
475,9
549,3
4T15 4T16 2015 2016
44,7
53,9
165,5
177,1
4T15 4T16 2015 2016
O lucro bruto atingiu R$ 153,2 milhões no 4T16 apresentando crescimento de 21,2% e expansão
de 70bps na margem bruta versus 4T15. O EBITDA apresentou crescimento de 20,6% no 4T16
alcançando R$ 53,9 milhões com uma margem de 15,9%.
Lucro Bruto e EBITDA
8
Lucro Bruto (R$ milhões) EBITDA (R$ milhões)
21,2%
15,4%
20,6%
7,0%

9. No trimestre o lucro líquido da Companhia totalizou R$ 35,8 milhões, com margem líquida de
10,6%.
Lucro Líquido e Margem Líquida
9
Lucro Líquido (R$ milhões)
6,9%
-2,9%
33,5 35,8
11,8%
10,6%
29,0
34,0
39,0
44,0
49,0
54,0
59,0
4T15 4T16
5,0%
6,0%
7,0%
8,0%
9,0%
10,0%
11,0%
12,0%
13,0%
14,0%
15,0%
Lucro Líquido Margem Líquida
119,7
116,1
10,7%
9,4%
29,0
49,0
69,0
89,0
109,0
129,0
149,0
169,0
189,0
2015 2016
4,0%
5,0%
6,0%
7,0%
8,0%
9,0%
10,0%
11,0%
12,0%
Lucro Líquido Margem Líquida

10. Geração de Caixa
10
A Arezzo&Co gerou R$ 45,7 milhões de caixa operacional no 4T16, em linha com a geração do
4T15, mesmo em um cenário de crescimento de receita. Já no acumulado do ano, a geração foi
de R$ 101,7 milhões, superior ao apresentado em 2015, fruto do foco da Companhia em gerir de
forma mais eficiente o capital de giro.
Geração de caixa operacional (R$ mil)
Geração de caixa operacional 4T15 4T16
Δ 15 x 16
(R$)
Δ 15 x 16
(%)
2.015 2.016
Δ 15 x 16
(R$)
Δ 15 x 16
(%)
41.751 46.538 4.787 11,5% 164.557 157.000 (7.557) (4,6%)
6.182 6.533 351 5,7% 24.208 25.815 1.607 6,6%
(9.741) 1.435 11.176 n/a (9.758) (21.120) (11.362) n/a
26.640 8.506 (18.134) (68,1%) (48.317) (23.444) 24.873 (51,5%)
44.922 15.903 (29.019) (64,6%) (18.708) (38.088) (19.380) 103,6%
13.688 12.897 (791) (5,8%) (11.754) (5.020) 6.734 (57,3%)
(36.862) (36.606) 256 (0,7%) (5.434) 1.563 6.997 n/a
4.892 16.312 11.420 233,4% (12.421) 18.101 30.522 n/a
(15.582) (17.333) (1.751) 11,2% (39.443) (36.542) 2.901 (7,4%)
49.250 45.679 (3.571) (7,3%) 91.247 101.709 10.462 11,5%
Lucro antes do imposto de renda e
contribuição social
Depreciações e amortizações
Outros
Pagamento de imposto de renda e
contribuição social
Disponibilidades líquidas geradas
pelas atividades operacionais
Decréscimo (acréscimo) de
ativos/passivos
Contas a receber de clientes
Estoques
Fornecedores
Variação de outros ativos e passivos
circulantes e não circulantes

11. 3,5
6,7
19,2 11,1
3,1
7,3
25,8 25,1
2015 2016
0,3
0,9
4,4
2,7
0,3
0,7
5,0
4,3
4T15 4T16
No 4T16, a Companhia investiu R$ 4,3 milhões, devido principalmente à investimentos feitos na
infraestrutura de TI, visando deixar os sistemas e processos da Companhia mais robustos e
eficientes.
Investimentos (CAPEX) e
Endividamento
11
CAPEX (R$ milhão) Endividamento (R$ milhão)
243,6%
-38,4%
-14,5%
93,7%
-42,5%
-2,7%
1) Outros: Aumento de 103,3% no 4T16 e de 138,1% em 2016.
4T15 3T16 4T16
Dívida total 123.153 95.785 106.049
Curto prazo 85.336 66.424 78.970
% dívida total 69,3% 69,3% 74,5%
Longo prazo 37.817 29.361 27.079
% dívida total 30,7% 30,7% 25,5%
Dívida líquida (102.609) (125.806) (136.795)
Posição de caixa e endividamento
Caixa e equivalentes de caixa e
aplicações financeiras
225.762 221.591 242.844
103,3%
138,1%

12. Contatos
Telefone: +55 11 2132-4300
ri@arezzoco.com.br
www.arezzoco.com.br
Thiago Borges
Paulo Ionescu
Diretor Financeiro e de RI
Gerente de RI
Guilherme de Biagi
Coordenador de RI
Victoria Machado
Analista de RI