1) A receita líquida da Arezzo&Co cresceu 24,6% no 1T13, atingindo R$201 milhões. 2) O lucro líquido foi de R$19,4 milhões, um aumento de 78,5% em relação ao 1T12. 3) A marca Schutz teve destaque com crescimento de receita de 25,2% no mercado interno.

1. | Apresentação do Roadshow
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Teleconferência de Resultados
1T13

2. Nota Importante
As declarações a respeito de perspectivas futuras sobre os negócios e projeções de resultados operacionais e
financeiros da Companhia são meras estimativas e projeções e, como tal, estão sujeitas a diversos riscos e incertezas,
incluindo, dentre outros, condições de mercado, desempenho econômico nacional e internacional de modo geral e do
setor de atuação da Companhia. Tais riscos e incertezas não podem ser controlados ou suficientemente previstos pela
administração da Companhia e poderão afetar de maneira significativa suas perspectivas, estimativas e projeções. As
declarações sobre perspectivas futuras, projeções e estimativas não representam e não devem ser interpretadas como
garantia de desempenho. As informações operacionais aqui contidas, bem como informações não derivadas diretamente
das demonstrações financeiras, não foram objeto de auditoria ou revisão especial pelos auditores independentes da
Companhia e podem envolver premissas e estimativas adotadas pela administração, podendo estar sujeitas a
alterações.
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3. Destaques 1T13
3
A receita líquida atingiu R$ 201,0 milhões no 1T13, um crescimento de 24,6% sobre o 1T12;Receita líquida
O lucro líquido do 1T13 foi de R$ 19,4 milhões, um incremente de 78,5% quando comparado
com 1T12. Excluindo o efeito não recorrente do 1T12 o crescimento seria de 20,0%.
Lucro líquido
O lucro bruto do 1T13 foi de R$ 89,4 milhões, um incremento de 33,1% quando comparado
com o 1T12, e a margem bruta atingiu 44,5%;
Lucro bruto
O EBITDA do 1T13 somou R$ 28,6 milhões, crescimento de 95,2% sobre o 1T12, com uma
margem de 14,2%. Excluindo o efeito não recorrente do 1T12 o crescimento seria de 26,3%;
EBITDA

4. A receita bruta da Companhia teve um crescimento de 23,3% no trimestre. Destaque para a marca
Schutz, que cresceu 25,2% no mercado interno, alavancada pela abertura e ampliação de 32 lojas
nos últimos 12 meses.
Crescimento da Companhia
4
Receita Bruta – Mercado Interno e Externo (R$ milhões)
201,3 241,5
7,5
15,9
1T12 1T13
Mercado Interno Mercado Externo
20,0%
110,9%
208,8
257,5
23,3%
Arezzo Schutz Outras marcas¹
130,2
150,7
63,1
79,0
8,0
11,8
1T12 1T13
201,3
241,5
15,7%
25,2%
20,0%
Receita Bruta por Marca – Mercado Interno (R$ milhões)
1) Outros: Aumento de 48,1% no 1T13.

5. No 1T13, todos os canais apresentaram crescimento, com destaque para Lojas Próprias com
38,1%. O canal de Franquias abriu 43 lojas nos últimos 12 meses, e o SSS sell in cresceu 8,3% no
trimestre.
Composição da Receita Bruta por Canal –
Mercado Interno
51) Outros: Redução de 7,9% no 1T13.
Receita Bruta por Canal – Mercado Interno (R$ milhões)
SSS Sell-out (Lojas Próprias + franquias) n/a
6,5%SSS Sell-in (Franquias)
6,7%
8,3%
97,6 116,9
44,5
61,4
55,7
60,03,5
3,3
1T12 1T13
Franquias Lojas Próprias Multimarca Outros1
19,8%
7,6%
20,0%
38,1%
201,3
241,5

6. A Companhia ampliou a loja Arezzo no Shopping Iguatemi em São Paulo, apresentando um novo
modelo arquitetônico de loja, chamado de Projeto Contemporâneo.
Expansão da Rede de Distribuição
6
Expansão de Lojas Próprias e Franquias
1) Inclui 5 Outlets cuja área é de 1.227 m²
2) Mercado Interno
1.546
Lojas Próprias 11
Franquias 268
Franquias 1
Multimarcas ²
Multimarcas ²
Lojas Próprias ¹ 19
Franquias 320
963
Franquias
Lojas Próprias ¹
23
28
2
8
Multimarcas ²
Lojas Próprias
865
Multimarcas ² 7
Lojas Próprias
252 274 299
343
22
29
46
5715,8
18,0
22,1
26,7
1T10 1T11 1T12 1T13
Franquias Lojas Próprias Total m²
+55
345
400
274
303 +42
+29
20,7%
14,2%
22,6%

7. No 1T13, a margem bruta expandiu 2,9 p.p.. O EBITDA alcançou 28,6 milhões, crescimento de
95,2%, ante 1T12. Excluindo o efeito não recorrente do 1T12, o EBITDA do 1T13 teria apresentado
um crescimento de 26,3%.
Lucro Bruto e EBITDA
7
Lucro Bruto (R$ milhões) EBITDA (R$ milhões)
67,2
89,4
1T12 1T13
Lucro Bruto
33,1%
44,5%
41,6%
Margem Bruta
14,7
28,6
14,0%
1T12 1T13
EBITDA Margem EBITDA
8,0
22,7
14,2%
26,3%

8. O lucro líquido da Companhia foi de R$ 19,4 milhões no 1T13, crescimento de 78,5% ante o 1T12.
Sem o impacto não recorrente do 1T12, o incremento no lucro líquido teria sido de 20,0%.
Lucro Líquido e Margem Líquida
8
Lucro Líquido (R$ milhões)
9,6%
5,3
Margem Líquida
10,9
1T12 1T13
Lucro Líquido
20,0% 19,4
16,1
10,0%

9. Geração de Caixa
9
A Arezzo&Co gerou R$ 34,4 milhões de caixa operacional no 1T13, devido a um maior lucro
operacional no trimestre.
Geração de caixa operacional (R$ mil)
Lucro antes do imposto de renda e contribuição social 15.636 28.091 79,7%
Depreciações e amortizações 1.417 2.585 82,4%
Outros (4.129) (818) -80,2%
Decréscimo (acréscimo) de ativos/passivos circulantes 9.975 7.899 -20,8%
Contas a receber de clientes 5.994 (2.374) n/a
Estoques (8.579) (11.474) 33,7%
Fornecedores 18.840 33.513 77,9%
Variação de outros ativos e passivos circulantes (6.280) (11.766) 87,4%
Variação de outros ativos e passivos não circulantes (700) 338 n/a
Pagamento de imposto de renda e contribuição social - (3.663) n/a
Disponibilidades líq. geradas pelas ativ. operacionais 22.199 34.432 55,1%
Geração de caixa operacional 1T12 Variação1T13

10. No 1T13, a Companhia investiu R$ 11,2 milhões, dos quais R$ 8,0 foram principalmente
investimentos voltados para TI.
Investimentos (CAPEX) e Endividamento
10
CAPEX (R$ milhão) Endividamento (R$ milhão)
1) Outros: alta de 291,7% no 1T13.
13,6
2,4
3,6
8,0
0,2
1T12 1T13
Lojas Corporativo Outros¹
17,3
0,8
11,2
-35,2%
Caixa e equivalentes de caixa e aplicações
financeiras
166.741 202.154 213.306
Dívida total 30.844 94.084 87.880
Curto prazo 14.059 42.843 41.226
% dívida total 45,6% 45,5% 46,9%
Longo prazo 16.785 51.241 46.654
% dívida total 54,4% 54,5% 53,1%
Dívida líquida (135.897) (108.070) (125.426)
Posição de caixa e endividamento 1T12 4T12 1T13

11. Contatos
Thiago Borges
Leonardo Pontes dos Reis, CFA
Telefone: +55 11 2132-4300
ri@arezzoco.com.br
www.arezzoco.com.br
Diretor Financeiro e de RI
Gerente de RI