Palestra ministrada na AMCHAM Brasil - Escritórios de Advocacia e Publicidade: limites legais e possibilidades. Por Ricardo Orsini, consultor de negócios e marketing jurídico. 20/09/2015 http://arquivodireito.com.br

1. ESCRITÓRIOS DE ADVOCACIA E PUBLICIDADE
Limites legais e possibilidades
AMCHAM BRASIL | 29/09/2015
Palestrante: Ricardo Orsini
Consultor de negócios e marketing jurídico

2.
Arquivo
Direito
|
Programa
Advogado
Empreendedor
www.arquivodireito.com.br
SOBRE
O
QUE
VAMOS
CONVERSAR
NESTA
APRENSENTAÇÃO?
AMCHAM
BRASIL
|Escritórios
de
Advocacia
e
Publicidade:
Limites
Legais
e
Possibilidades
3
GRANDES
DESAFIOS
DA
ADVOCACIA
BRASILEIRA
AS
“NOVAS”
REGRAS
DA
PUBLICIDADE
PROFISSIONAL
NA
ADVOCACIA
O
QUE
TRAZ
RESULTADOS
NA
PUBLICIDADE
E
MARKETING
JURÍDICO?

3. Ricardo
Orsini
Graduação
e
Mestrado
em
Filosofia
pela
UFG
Graduação
em
Direito
pela
PUC-­‐GO
Empresário
e
Empreendedor
Digital
Consultor
de
Negócios
e
Marke[ng
Jurídico
Consultor
da
Ul[matum
Tecnologia
e
Marke[ng
Jurídico
Fundador
do
Blog
Arquivo
Direito
arquivodireito.com.br
ricardo@arquivodireito.com.br
AMCHAM
BRASIL
|Escritórios
de
Advocacia
e
Publicidade:
Limites
Legais
e
Possibilidades
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Programa
Advogado
Empreendedor
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4. APRESENTAÇÃO
DISPONÍVEL
slideshare.com/ricardoorsini
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de
Advocacia
e
Publicidade:
Limites
Legais
e
Possibilidades
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Direito
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Advogado
Empreendedor
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5. I
–
Três
Grandes
Desafios
da
Advocacia
Brasileira

6. 3
DESAFIOS
DA
ADVOCACIA
CONTEMPORÂNEA
AMCHAM
BRASIL
|Escritórios
de
Advocacia
e
Publicidade:
Limites
Legais
e
Possibilidades
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|
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Advogado
Empreendedor
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7. II
-­‐
As
“novas”
regras
da
publicidade
profissional
na
Advocacia

8. →
RESTRINGE
OU
VETA
O
USO
DA
PUBLICIDADE
(SENTIDO
TÉCNICO)
→
MANTÉM
A
PERMISSÃO
ÀS
ESTRATÉGIAS
DE
RELACIONAMENTO
COM
A
IMPRENSA
→
DEIXA
EM
ABERTO
O
USO
DA
PUBLICIDADE
ELETRÔNICA
→
MANTÉM
O
CARÁTER
INFORMATIVO
DA
PUBLICIDADE
PROFISSIONAL
3
DESAFIOS
DA
ADVOCACIA
CONTEMPORÂNEA
AMCHAM
BRASIL
|Escritórios
de
Advocacia
e
Publicidade:
Limites
Legais
e
Possibilidades
O
NOVO
CÓDIGO
DE
ÉTICA
E
DISCIPLINA
DA
OAB
(2015)
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Empreendedor
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9. →
PRINCÍPIO
DA
INFORMAÇÃO
→
PRINCÍPIO
DA
MODERAÇÃO
E
DISCRIÇÃO
3
DESAFIOS
DA
ADVOCACIA
CONTEMPORÂNEA
AMCHAM
BRASIL
|Escritórios
de
Advocacia
e
Publicidade:
Limites
Legais
e
Possibilidades
PRINCÍPIOS
DA
PUBLICIDADE
PROFISSIONAL
NA
ADVOCACIA
Arquivo
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Advogado
Empreendedor
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10. →
PRINCÍPIO
DA
NÃO-­‐MERCANTILIZAÇÃO
DA
ADVOCACIA
3
DESAFIOS
DA
ADVOCACIA
CONTEMPORÂNEA
AMCHAM
BRASIL
|Escritórios
de
Advocacia
e
Publicidade:
Limites
Legais
e
Possibilidades
PRINCÍPIOS
DA
PUBLICIDADE
PROFISSIONAL
NA
ADVOCACIA
-­‐
NÃO
ESTIMULAR
DEMANDA
PELO
CONSUMO
-­‐
NÃO
FAZER
CAPTAÇÃO
DIRETA
DE
CLIENTES
-­‐
NÃO
FAZER
CAPTAÇÃO
DE
CAUSAS
(ESPECÍFICAS)
Arquivo
Direito
|
Programa
Advogado
Empreendedor
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11. O
QUE
PODE
E
O
QUE
NÃO
PODE
NA
PUBLICIDADE
PROFISSIONAL
DA
ADVOCACIA?

12. 3
DESAFIOS
DA
ADVOCACIA
CONTEMPORÂNEA
AMCHAM
BRASIL
|Escritórios
de
Advocacia
e
Publicidade:
Limites
Legais
e
Possibilidades
CÓDIGO
DE
ÉTICA
E
DISCIPLINA
|
O
QUE
NÃO
PODE
▪
COMPRAR
MÍDIA
EM
TELEVISÃO,
RÁDIO,
JORNAIS
E
REVISTAS
NÃO
JURÍDICAS,
PORTAIS
NA
INTERNET
NÃO
JURÍDICOS
▪
OUTDOOR,
FAIXAS,
PLACAS,
PINTURAS
EM
PAREDES,
CARTAZES,
FLYERS
▪
OFERTA
DE
SERVIÇOS
E
CAUSAS
DETERMINADAS
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Advogado
Empreendedor
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13. 3
DESAFIOS
DA
ADVOCACIA
CONTEMPORÂNEA
AMCHAM
BRASIL
|Escritórios
de
Advocacia
e
Publicidade:
Limites
Legais
e
Possibilidades
CÓDIGO
DE
ÉTICA
E
DISCIPLINA
|
O
QUE
NÃO
PODE
▪ DIVULGAR
TABELA
DE
PREÇOS
▪
ANÚNCIOS
IMPESSOAIS
(SEM
IDENTIFICAÇÃO)
▪
PUBLICIDADE
CONJUNTA
COM
OUTRO
TIPO
DE
NEGÓCIO
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Direito
|
Programa
Advogado
Empreendedor
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14. 3
DESAFIOS
DA
ADVOCACIA
CONTEMPORÂNEA
AMCHAM
BRASIL
|Escritórios
de
Advocacia
e
Publicidade:
Limites
Legais
e
Possibilidades
CÓDIGO
DE
ÉTICA
E
DISCIPLINA
|
O
QUE
PODE
▪
WEBSITE
INSTITUCIONAL
▪
BLOG
JURÍDICO
▪
ANÚNCIOS
NA
INTERNET
Google
Adwords
Google
Display
Facebook
Ads
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Advogado
Empreendedor
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15. GOOGLE
ADWORDS

16. GOOGLE
DISPLAY

17. FACEBOOK
ADS

18. 3
DESAFIOS
DA
ADVOCACIA
CONTEMPORÂNEA
AMCHAM
BRASIL
|Escritórios
de
Advocacia
e
Publicidade:
Limites
Legais
e
Possibilidades
CÓDIGO
DE
ÉTICA
E
DISCIPLINA
|
O
QUE
PODE
▪
ANÚNCIOS
EM
REVISTAS
E
JORNAIS
JURÍDICOS
▪
CADASTRAR-­‐SE
EM
SITES
DE
PROFISSIONAIS
DE
ADVOCACIA
▪
NEWSLETTER
OU
EMAIL
MARKETING
DE
CONTEÚDO
(CONSENTIMENTO
EXPRESSO)
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19. 3
DESAFIOS
DA
ADVOCACIA
CONTEMPORÂNEA
AMCHAM
BRASIL
|Escritórios
de
Advocacia
e
Publicidade:
Limites
Legais
e
Possibilidades
CÓDIGO
DE
ÉTICA
E
DISCIPLINA
|
O
QUE
PODE
▪
DIVULGAR
NAS
MÍDIAS
PERMITIDAS:
ü
Títulos
ü
Qualificações
profissionais
ü
Especialização
ü
Áreas
de
atuação
ü
Premiações
ü
Palestras
e
eventos
jurídicos
Arquivo
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|
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Advogado
Empreendedor
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20. 3
DESAFIOS
DA
ADVOCACIA
CONTEMPORÂNEA
AMCHAM
BRASIL
|Escritórios
de
Advocacia
e
Publicidade:
Limites
Legais
e
Possibilidades
CÓDIGO
DE
ÉTICA
E
DISCIPLINA
|
O
QUE
PODE
▪
DIVULGAR
NAS
MÍDIAS
PERMITIDAS:
ü
Par[cipação
em
associações
culturais
ou
ciensficas
ü
Endereço
profissional
ü
Horários
de
expediente
ü
Contatos
ü Cases
(em
tese)
ü
Publicações
(livros,
ar[gos,
vídeos,
cursos,
etc.)
Arquivo
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Advogado
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21. III
–
O
QUE
TRAZ
RESULTADOS
NA
PUBLICIDADE
E
NO
MARKETING
JURÍDICO?

22. MARCA
EVENTOS
NETWORKING
DIGITAL
TED-­‐OAB
AMCHAM
BRASIL
|Escritórios
de
Advocacia
e
Publicidade:
Limites
Legais
e
Possibilidades
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23. OBJETIVOS:
Credibilidade,
autoridade
e
posicionamento
AÇÕES:
Logo
|
Design
(cartão
de
visitas,
papelaria,
website,
redes
sociais,
fachada
do
escritório,
etc.
RESULTADOS:
Atribuição
de
mais
valor
à
marca
|
menos
objeções
com
relação
a
preço
DESAFIOS:
Inves[mento
|
bom
senso
|
profissionais
capacitados
MARCA
EVENTOS
NETWORKING
DIGITAL
TED-­‐OAB
AMCHAM
BRASIL
|Escritórios
de
Advocacia
e
Publicidade:
Limites
Legais
e
Possibilidades
CONSTRUÇÃO DE IDENTIDADE VISUAL DA MARCA JURÍDCA
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Empreendedor
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24. MARCA
EVENTOS
NETWORKING
DIGITAL
TED-­‐OAB
MARKETING DE EVENTOS DE CARÁTER JURÍDICO
OBJETIVOS:
GERAÇÃO
DE
LEADS
E
PROSPECÇÃO
DE
CLIENTES
AMCHAM
BRASIL
|Escritórios
de
Advocacia
e
Publicidade:
Limites
Legais
e
Possibilidades
Arquivo
Direito
|
Programa
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Empreendedor
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25. 3
DESAFIOS
DA
ADVOCACIA
CONTEMPORÂNEA
AMCHAM
BRASIL
|Escritórios
de
Advocacia
e
Publicidade:
Limites
Legais
e
Possibilidades
Arquivo
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Programa
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26. MARCA
EVENTOS
NETWORKING
DIGITAL
TED-­‐OAB
MARKETING DE EVENTOS JURÍDICOS
OBJETIVOS:
GERAÇÃO
DE
LEADS
E
PROSPECÇÃO
DE
CLIENTES
AÇÕES:
Patrocínio,
par[cipação
e
promoção
de
eventos
jurídicos
|
palestras
|
cursos
e
treinamentos
RESULTADOS:
Mais
oportunidades
de
negócios
em
perfil
mais
vantajoso
DESAFIOS:
Gestão
do
tempo
|
Inicia[va
e
empreendedorismo
|
Custo
|
Habilidade
de
lidar
com
parceiros
|Acertar
o
público-­‐alvo
AMCHAM
BRASIL
|Escritórios
de
Advocacia
e
Publicidade:
Limites
Legais
e
Possibilidades
Arquivo
Direito
|
Programa
Advogado
Empreendedor
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27. NETWORKING QUALIFICADO
OBJETIVOS:
CONSTRUÇÃO
DE
PARCERIAS
(CO-­‐MARKETING)|
OPORTUNIDADES
DE
NEGÓCIOS
AÇÕES:
Par[cipação
em
eventos
direcionados
ao
seu
público-­‐alvo
RESULTADOS:
Encontrar
parcerias
estratégicas
|
Oportunidades
de
negócios
DESAFIOS:
Gestão
do
tempo
|
Inicia[va
e
empreendedorismo
|
Moeda
de
troca
na
parceria
|
Habilidade
de
lidar
com
parceiros
AMCHAM
BRASIL
|Escritórios
de
Advocacia
e
Publicidade:
Limites
Legais
e
Possibilidades
MARCA
EVENTOS
NETWORKING
DIGITAL
TED-­‐OAB
Arquivo
Direito
|
Programa
Advogado
Empreendedor
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28. MARKETING JURÍDICO DIGITAL
OBJETIVOS:
CONSTRUÇÃO
DE
MARCA
|
GERAÇÃO
DE
LEADS
|
PROSPECÇÃO
DE
CLIENTES
|
GERAÇÃO
DE
OPORTUNIDADES
|
FIDELIZAÇÃO
AÇÕES:
Inbound
Marke[ng
RESULTADOS:
Mais
oportunidades
de
negócios
em
perfil
mais
vangajoso
|Maior
retenção
de
perfil
mais
vantajoso
DESAFIOS:
Conhecimento
|
Gestão
do
tempo
|
Inicia[va
e
empreendedorismo
|Cria[vidade
|
Capacidade
de
gerar
conteúdo
relevante
|
Estratégia
|
Encontrar
o
público
alvo
|
Calendário
de
ações
AMCHAM
BRASIL
|Escritórios
de
Advocacia
e
Publicidade:
Limites
Legais
e
Possibilidades
MARCA
EVENTOS
NETWORKING
DIGITAL
TED-­‐OAB
Arquivo
Direito
|
Programa
Advogado
Empreendedor
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29. AMCHAM
BRASIL
|Escritórios
de
Advocacia
e
Publicidade:
Limites
Legais
e
Possibilidades
INBOUND
MARKETING
OU
MARKETING
DE
CONTEÚDO
Arquivo
Direito
|
Programa
Advogado
Empreendedor
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30. AMCHAM
BRASIL
|Escritórios
de
Advocacia
e
Publicidade:
Limites
Legais
e
Possibilidades
INBOUND
MARKETING
OU
MARKETING
DE
CONTEÚDO
Arquivo
Direito
|
Programa
Advogado
Empreendedor
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31. AMCHAM
BRASIL
|Escritórios
de
Advocacia
e
Publicidade:
Limites
Legais
e
Possibilidades
Arquivo
Direito
|
Programa
Advogado
Empreendedor
www.arquivodireito.com.br
INBOUND
MARKETING
OU
MARKETING
DE
CONTEÚDO

32. AMCHAM
BRASIL
|Escritórios
de
Advocacia
e
Publicidade:
Limites
Legais
e
Possibilidades
Arquivo
Direito
|
Programa
Advogado
Empreendedor
www.arquivodireito.com.br
INBOUND
MARKETING
OU
MARKETING
DE
CONTEÚDO

33. AMCHAM
BRASIL
|Escritórios
de
Advocacia
e
Publicidade:
Limites
Legais
e
Possibilidades
Arquivo
Direito
|
Programa
Advogado
Empreendedor
www.arquivodireito.com.br
INBOUND
MARKETING
OU
MARKETING
DE
CONTEÚDO

34. AMCHAM
BRASIL
|Escritórios
de
Advocacia
e
Publicidade:
Limites
Legais
e
Possibilidades
Arquivo
Direito
|
Programa
Advogado
Empreendedor
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INBOUND
MARKETING
OU
MARKETING
DE
CONTEÚDO

35. CONSULTA AO TRIBUNAL DE ÉTICA E DISCIPLINA DA OAB
OBJETIVOS:
SEGURANÇA
JURÍDICA
AÇÕES:
Encaminhar
a
estratégia
para
avaliação
(não
ações
isoladas)
RESULTADOS:
Mais
tranquilidade
e
suporte
ins[tucional
para
a
execução
das
ações
de
marke[ng
jurídico
DESAFIOS:
Boa-­‐fé
concorrencial
|
OAB
é
um
órgão
polí[co
AMCHAM
BRASIL
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Advocacia
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Limites
Legais
e
Possibilidades
Arquivo
Direito
|
Programa
Advogado
Empreendedor
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MARCA
EVENTOS
NETWORKING
DIGITAL
TED-­‐OAB

36. APRESENTAÇÃO
DISPONÍVEL
slideshare.com/ricardoorsini
AMCHAM
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Limites
Legais
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Possibilidades
Arquivo
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37. Muito
obrigado
pela
sua
atenção!
Inscreva-­‐se
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pelo
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