Advocacia e Publicidade: limites legais e possibilidades

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Palestra ministrada na AMCHAM Brasil - Escritórios de Advocacia e Publicidade: limites legais e possibilidades. Por Ricardo Orsini, consultor de negócios e marketing jurídico.

20/09/2015

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Advocacia e Publicidade: limites legais e possibilidades

  1. 1. ESCRITÓRIOS DE ADVOCACIA E PUBLICIDADE Limites legais e possibilidades AMCHAM BRASIL | 29/09/2015 Palestrante: Ricardo Orsini Consultor de negócios e marketing jurídico
  2. 2.                  Arquivo  Direito  |  Programa  Advogado  Empreendedor                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        www.arquivodireito.com.br   SOBRE  O  QUE  VAMOS  CONVERSAR  NESTA  APRENSENTAÇÃO?   AMCHAM  BRASIL  |Escritórios  de  Advocacia  e  Publicidade:  Limites  Legais  e  Possibilidades   3  GRANDES  DESAFIOS  DA  ADVOCACIA  BRASILEIRA   AS  “NOVAS”  REGRAS  DA  PUBLICIDADE  PROFISSIONAL  NA  ADVOCACIA   O  QUE  TRAZ  RESULTADOS  NA  PUBLICIDADE  E  MARKETING  JURÍDICO?  
  3. 3. Ricardo  Orsini   Graduação  e  Mestrado  em  Filosofia  pela  UFG   Graduação  em  Direito  pela  PUC-­‐GO   Empresário  e  Empreendedor  Digital   Consultor  de  Negócios  e  Marke[ng  Jurídico   Consultor  da  Ul[matum  Tecnologia  e  Marke[ng  Jurídico   Fundador  do  Blog  Arquivo  Direito     arquivodireito.com.br   ricardo@arquivodireito.com.br   AMCHAM  BRASIL  |Escritórios  de  Advocacia  e  Publicidade:  Limites  Legais  e  Possibilidades                    Arquivo  Direito  |  Programa  Advogado  Empreendedor                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        www.arquivodireito.com.br  
  4. 4. APRESENTAÇÃO  DISPONÍVEL     slideshare.com/ricardoorsini   AMCHAM  BRASIL  |Escritórios  de  Advocacia  e  Publicidade:  Limites  Legais  e  Possibilidades                    Arquivo  Direito  |  Programa  Advogado  Empreendedor                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        www.arquivodireito.com.br  
  5. 5. I  –  Três  Grandes  Desafios  da  Advocacia   Brasileira  
  6. 6. 3  DESAFIOS  DA  ADVOCACIA  CONTEMPORÂNEA  AMCHAM  BRASIL  |Escritórios  de  Advocacia  e  Publicidade:  Limites  Legais  e  Possibilidades                    Arquivo  Direito  |  Programa  Advogado  Empreendedor                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        www.arquivodireito.com.br  
  7. 7. II  -­‐  As  “novas”  regras  da  publicidade   profissional  na  Advocacia  
  8. 8. →  RESTRINGE  OU  VETA  O  USO  DA  PUBLICIDADE  (SENTIDO  TÉCNICO)   →  MANTÉM  A  PERMISSÃO  ÀS  ESTRATÉGIAS  DE  RELACIONAMENTO  COM  A  IMPRENSA   →  DEIXA  EM  ABERTO  O  USO  DA  PUBLICIDADE  ELETRÔNICA   →  MANTÉM  O  CARÁTER  INFORMATIVO  DA  PUBLICIDADE  PROFISSIONAL   3  DESAFIOS  DA  ADVOCACIA  CONTEMPORÂNEA  AMCHAM  BRASIL  |Escritórios  de  Advocacia  e  Publicidade:  Limites  Legais  e  Possibilidades   O  NOVO  CÓDIGO  DE  ÉTICA  E  DISCIPLINA  DA  OAB  (2015)                    Arquivo  Direito  |  Programa  Advogado  Empreendedor                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        www.arquivodireito.com.br  
  9. 9. →  PRINCÍPIO  DA  INFORMAÇÃO   →  PRINCÍPIO  DA  MODERAÇÃO  E  DISCRIÇÃO   3  DESAFIOS  DA  ADVOCACIA  CONTEMPORÂNEA  AMCHAM  BRASIL  |Escritórios  de  Advocacia  e  Publicidade:  Limites  Legais  e  Possibilidades   PRINCÍPIOS  DA  PUBLICIDADE  PROFISSIONAL  NA  ADVOCACIA                    Arquivo  Direito  |  Programa  Advogado  Empreendedor                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        www.arquivodireito.com.br  
  10. 10. →  PRINCÍPIO  DA  NÃO-­‐MERCANTILIZAÇÃO  DA  ADVOCACIA   3  DESAFIOS  DA  ADVOCACIA  CONTEMPORÂNEA  AMCHAM  BRASIL  |Escritórios  de  Advocacia  e  Publicidade:  Limites  Legais  e  Possibilidades   PRINCÍPIOS  DA  PUBLICIDADE  PROFISSIONAL  NA  ADVOCACIA   -­‐   NÃO  ESTIMULAR  DEMANDA  PELO  CONSUMO   -­‐   NÃO  FAZER  CAPTAÇÃO  DIRETA  DE  CLIENTES   -­‐   NÃO  FAZER  CAPTAÇÃO  DE  CAUSAS  (ESPECÍFICAS)                    Arquivo  Direito  |  Programa  Advogado  Empreendedor                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        www.arquivodireito.com.br  
  11. 11. O  QUE  PODE  E  O  QUE  NÃO  PODE    NA  PUBLICIDADE  PROFISSIONAL    DA  ADVOCACIA?  
  12. 12. 3  DESAFIOS  DA  ADVOCACIA  CONTEMPORÂNEA  AMCHAM  BRASIL  |Escritórios  de  Advocacia  e  Publicidade:  Limites  Legais  e  Possibilidades   CÓDIGO  DE  ÉTICA  E  DISCIPLINA  |  O  QUE  NÃO  PODE   ▪   COMPRAR  MÍDIA  EM  TELEVISÃO,  RÁDIO,  JORNAIS  E  REVISTAS  NÃO  JURÍDICAS,  PORTAIS  NA   INTERNET  NÃO  JURÍDICOS   ▪   OUTDOOR,  FAIXAS,  PLACAS,  PINTURAS  EM  PAREDES,  CARTAZES,  FLYERS   ▪   OFERTA  DE  SERVIÇOS  E  CAUSAS  DETERMINADAS                      Arquivo  Direito  |  Programa  Advogado  Empreendedor                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        www.arquivodireito.com.br  
  13. 13. 3  DESAFIOS  DA  ADVOCACIA  CONTEMPORÂNEA  AMCHAM  BRASIL  |Escritórios  de  Advocacia  e  Publicidade:  Limites  Legais  e  Possibilidades   CÓDIGO  DE  ÉTICA  E  DISCIPLINA  |  O  QUE  NÃO  PODE   ▪ DIVULGAR  TABELA  DE  PREÇOS   ▪   ANÚNCIOS  IMPESSOAIS  (SEM  IDENTIFICAÇÃO)   ▪   PUBLICIDADE  CONJUNTA  COM  OUTRO  TIPO  DE  NEGÓCIO                    Arquivo  Direito  |  Programa  Advogado  Empreendedor                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        www.arquivodireito.com.br  
  14. 14. 3  DESAFIOS  DA  ADVOCACIA  CONTEMPORÂNEA  AMCHAM  BRASIL  |Escritórios  de  Advocacia  e  Publicidade:  Limites  Legais  e  Possibilidades   CÓDIGO  DE  ÉTICA  E  DISCIPLINA  |  O  QUE  PODE   ▪   WEBSITE  INSTITUCIONAL   ▪   BLOG  JURÍDICO   ▪   ANÚNCIOS  NA  INTERNET   Google  Adwords     Google  Display     Facebook  Ads                    Arquivo  Direito  |  Programa  Advogado  Empreendedor                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                       www.arquivodireito.com.br  
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  20. 20. 3  DESAFIOS  DA  ADVOCACIA  CONTEMPORÂNEA  AMCHAM  BRASIL  |Escritórios  de  Advocacia  e  Publicidade:  Limites  Legais  e  Possibilidades   CÓDIGO  DE  ÉTICA  E  DISCIPLINA  |  O  QUE  PODE   ▪   DIVULGAR  NAS  MÍDIAS  PERMITIDAS:   ü   Par[cipação  em  associações  culturais  ou  ciensficas   ü   Endereço  profissional   ü   Horários  de  expediente   ü   Contatos   ü Cases  (em  tese)   ü   Publicações  (livros,  ar[gos,  vídeos,  cursos,  etc.)                      Arquivo  Direito  |  Programa  Advogado  Empreendedor                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        www.arquivodireito.com.br  
  21. 21. III  –  O  QUE  TRAZ  RESULTADOS  NA   PUBLICIDADE  E  NO  MARKETING  JURÍDICO?  
  22. 22. MARCA   EVENTOS   NETWORKING   DIGITAL   TED-­‐OAB   AMCHAM  BRASIL  |Escritórios  de  Advocacia  e  Publicidade:  Limites  Legais  e  Possibilidades                    Arquivo  Direito  |  Programa  Advogado  Empreendedor                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        www.arquivodireito.com.br  
  23. 23. OBJETIVOS:  Credibilidade,  autoridade  e  posicionamento     AÇÕES:  Logo  |  Design  (cartão  de  visitas,  papelaria,  website,  redes   sociais,  fachada  do  escritório,  etc.     RESULTADOS:  Atribuição  de  mais  valor  à  marca  |  menos  objeções   com  relação  a  preço     DESAFIOS:  Inves[mento  |  bom  senso  |  profissionais  capacitados     MARCA   EVENTOS   NETWORKING   DIGITAL   TED-­‐OAB   AMCHAM  BRASIL  |Escritórios  de  Advocacia  e  Publicidade:  Limites  Legais  e  Possibilidades   CONSTRUÇÃO DE IDENTIDADE VISUAL DA MARCA JURÍDCA                    Arquivo  Direito  |  Programa  Advogado  Empreendedor                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        www.arquivodireito.com.br  
  24. 24. MARCA   EVENTOS   NETWORKING   DIGITAL   TED-­‐OAB   MARKETING DE EVENTOS DE CARÁTER JURÍDICO   OBJETIVOS:  GERAÇÃO  DE  LEADS  E  PROSPECÇÃO  DE  CLIENTES   AMCHAM  BRASIL  |Escritórios  de  Advocacia  e  Publicidade:  Limites  Legais  e  Possibilidades                    Arquivo  Direito  |  Programa  Advogado  Empreendedor                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        www.arquivodireito.com.br  
  25. 25. 3  DESAFIOS  DA  ADVOCACIA  CONTEMPORÂNEA  AMCHAM  BRASIL  |Escritórios  de  Advocacia  e  Publicidade:  Limites  Legais  e  Possibilidades                    Arquivo  Direito  |  Programa  Advogado  Empreendedor                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        www.arquivodireito.com.br  
  26. 26. MARCA   EVENTOS   NETWORKING   DIGITAL   TED-­‐OAB   MARKETING DE EVENTOS JURÍDICOS   OBJETIVOS:  GERAÇÃO  DE  LEADS  E  PROSPECÇÃO  DE  CLIENTES     AÇÕES:  Patrocínio,  par[cipação  e  promoção  de  eventos  jurídicos  |   palestras  |  cursos  e  treinamentos     RESULTADOS:  Mais  oportunidades  de  negócios  em  perfil  mais   vantajoso     DESAFIOS:  Gestão  do  tempo  |  Inicia[va  e  empreendedorismo  |   Custo  |  Habilidade  de  lidar  com  parceiros  |Acertar  o  público-­‐alvo     AMCHAM  BRASIL  |Escritórios  de  Advocacia  e  Publicidade:  Limites  Legais  e  Possibilidades                    Arquivo  Direito  |  Programa  Advogado  Empreendedor                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        www.arquivodireito.com.br  
  27. 27. NETWORKING QUALIFICADO   OBJETIVOS:  CONSTRUÇÃO  DE  PARCERIAS  (CO-­‐MARKETING)|   OPORTUNIDADES  DE  NEGÓCIOS     AÇÕES:  Par[cipação  em  eventos  direcionados  ao  seu  público-­‐alvo     RESULTADOS:  Encontrar  parcerias  estratégicas  |  Oportunidades   de  negócios     DESAFIOS:  Gestão  do  tempo  |  Inicia[va  e  empreendedorismo  |   Moeda  de  troca  na  parceria  |  Habilidade  de  lidar  com  parceiros   AMCHAM  BRASIL  |Escritórios  de  Advocacia  e  Publicidade:  Limites  Legais  e  Possibilidades   MARCA   EVENTOS   NETWORKING   DIGITAL   TED-­‐OAB                    Arquivo  Direito  |  Programa  Advogado  Empreendedor                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        www.arquivodireito.com.br  
  28. 28. MARKETING JURÍDICO DIGITAL   OBJETIVOS:  CONSTRUÇÃO  DE  MARCA  |  GERAÇÃO  DE  LEADS  |   PROSPECÇÃO  DE  CLIENTES  |  GERAÇÃO  DE  OPORTUNIDADES  |   FIDELIZAÇÃO     AÇÕES:  Inbound  Marke[ng     RESULTADOS:  Mais  oportunidades  de  negócios  em  perfil  mais   vangajoso  |Maior  retenção  de  perfil  mais  vantajoso     DESAFIOS:  Conhecimento  |  Gestão  do  tempo  |  Inicia[va  e   empreendedorismo  |Cria[vidade  |  Capacidade  de  gerar  conteúdo   relevante  |  Estratégia  |  Encontrar  o  público  alvo  |  Calendário  de  ações   AMCHAM  BRASIL  |Escritórios  de  Advocacia  e  Publicidade:  Limites  Legais  e  Possibilidades   MARCA   EVENTOS   NETWORKING   DIGITAL   TED-­‐OAB                    Arquivo  Direito  |  Programa  Advogado  Empreendedor                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        www.arquivodireito.com.br  
  29. 29. AMCHAM  BRASIL  |Escritórios  de  Advocacia  e  Publicidade:  Limites  Legais  e  Possibilidades   INBOUND  MARKETING  OU  MARKETING  DE  CONTEÚDO                    Arquivo  Direito  |  Programa  Advogado  Empreendedor                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        www.arquivodireito.com.br  
  30. 30. AMCHAM  BRASIL  |Escritórios  de  Advocacia  e  Publicidade:  Limites  Legais  e  Possibilidades   INBOUND  MARKETING  OU  MARKETING  DE  CONTEÚDO                    Arquivo  Direito  |  Programa  Advogado  Empreendedor                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        www.arquivodireito.com.br  
  31. 31. AMCHAM  BRASIL  |Escritórios  de  Advocacia  e  Publicidade:  Limites  Legais  e  Possibilidades                    Arquivo  Direito  |  Programa  Advogado  Empreendedor                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                       www.arquivodireito.com.br   INBOUND  MARKETING  OU  MARKETING  DE  CONTEÚDO  
  32. 32. AMCHAM  BRASIL  |Escritórios  de  Advocacia  e  Publicidade:  Limites  Legais  e  Possibilidades                    Arquivo  Direito  |  Programa  Advogado  Empreendedor                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                       www.arquivodireito.com.br   INBOUND  MARKETING  OU  MARKETING  DE  CONTEÚDO  
  33. 33. AMCHAM  BRASIL  |Escritórios  de  Advocacia  e  Publicidade:  Limites  Legais  e  Possibilidades                    Arquivo  Direito  |  Programa  Advogado  Empreendedor                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                       www.arquivodireito.com.br   INBOUND  MARKETING  OU  MARKETING  DE  CONTEÚDO  
  34. 34. AMCHAM  BRASIL  |Escritórios  de  Advocacia  e  Publicidade:  Limites  Legais  e  Possibilidades                    Arquivo  Direito  |  Programa  Advogado  Empreendedor                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                       www.arquivodireito.com.br   INBOUND  MARKETING  OU  MARKETING  DE  CONTEÚDO  
  35. 35. CONSULTA AO TRIBUNAL DE ÉTICA E DISCIPLINA DA OAB   OBJETIVOS:  SEGURANÇA  JURÍDICA     AÇÕES:  Encaminhar  a  estratégia  para  avaliação  (não  ações  isoladas)     RESULTADOS:  Mais  tranquilidade  e  suporte  ins[tucional  para  a   execução  das  ações  de  marke[ng  jurídico     DESAFIOS:  Boa-­‐fé  concorrencial  |  OAB  é  um  órgão  polí[co   AMCHAM  BRASIL  |Escritórios  de  Advocacia  e  Publicidade:  Limites  Legais  e  Possibilidades                    Arquivo  Direito  |  Programa  Advogado  Empreendedor                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                       www.arquivodireito.com.br   MARCA   EVENTOS   NETWORKING   DIGITAL   TED-­‐OAB  
  36. 36. APRESENTAÇÃO  DISPONÍVEL     slideshare.com/ricardoorsini   AMCHAM  BRASIL  |Escritórios  de  Advocacia  e  Publicidade:  Limites  Legais  e  Possibilidades                    Arquivo  Direito  |  Programa  Advogado  Empreendedor                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        www.arquivodireito.com.br  
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