O documento discute como o trade marketing pode fazer a diferença no ponto de venda. Ele destaca que o trade marketing é um modelo de gestão que trabalha em conjunto com marketing e vendas para satisfazer as necessidades dos consumidores e varejistas. Além disso, ressalta a importância do merchandising e da apresentação dos produtos no ponto de venda para conquistar o consumidor em um mercado cada vez mais competitivo.
1. TRADE MARKETING
Fazendo a diferença no ponto de venda
FONTE: FLICKR -DAVYDUBITT
CICLO DE PALESTRAS - MBA
EXECUTIVO - ESAMC/SANTOS
- Outubro 2011
Por: @reinaldocirilo
quarta-feira, 26 de outubro de 2011
2. Mini - Currículo
@reinaldocirilo 32 anos
Especialista em Marketing
Palestrante
Apaixonado por Redes Sociais e
Estudioso do Tema
Fundador e editor-chefe dos blogs
Amo Marketing e Marketing Blog
Mais de 4.800 seguidores no Twitter
Atuo em Trade Marketing na MSD
com marcas consagradas
mundialmente (Coppertone, Claritin,
Dr. Scholl’s)
Liderei um projeto mundial sobre
Mídias Sociais na MSD, onde era
responsável pela América Latina
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7. O QUE É TRADE MARKETING?
quarta-feira, 26 de outubro de 2011
8. O QUE É TRADE MARKETING?
‘’É um novo modelo de gestão, que trabalha em
conjunto com marketing e vendas, para satisfazer as
necessidades dos consumidores e varejistas ‘’
Prof. Dr. Francisco J.S.M. Alvarez
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9. RENTABILIDADE PROMOÇÃO
PREÇO SERVIÇO
MERCHANDISING
VENDAS PRODUTOS
PRESENÇA DE MERCADO
quarta-feira, 26 de outubro de 2011
10. RENTABILIDADE PROMOÇÃO
PREÇO SERVIÇO
ALGUNS ASSUNTOS QUE
CUIDAMOS DIRETAMENTE
MERCHANDISING
VENDAS PRODUTOS
PRESENÇA DE MERCADO
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11. NO BRASIL O CENÁRIO
AINDA É NOVO...
- Pouco mais de 15 anos no Brasil
- Empresas Pioneiras (Unilever, Procter, Colgate e
Coca-Cola)
- Necessidade de investir na formação dos profissionais
- Área Acadêmica começa a formar profissionais na
área
- Carência no mercado brasileiro de profissionais de
trade
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38. Isso é Apple...
Fonte: Flickr - Antxoa
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39. Com a competição existente hoje em dia, a colocação dos
produtos no PDV e o Merchandising são vitais para as empresas
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40. ATENÇÃO
• Um profissional de Trade,
não é um decorador ou um
estilista. Este profissional
tem que ter um olhar
clínico para o varejo e para
o consumidor e é
obrigatório estar antenado
com todas as tendências e
novidades do mercado.
quarta-feira, 26 de outubro de 2011
41. INOVAR E INTEGRAR CAMPANHAS
ON-LINE E OFF-LINE HOJE EM DIA
É QUESTÃO DE SOBREVIVÊNCIA...
quarta-feira, 26 de outubro de 2011
42. MC DONALD’S JÁ FAZ ISSO...
quarta-feira, 26 de outubro de 2011
43. MC DONALD’S JÁ FAZ ISSO...
quarta-feira, 26 de outubro de 2011
44. O VAREJO EVOLUIU MUITO E
AGORA PRECISA DE
MOBILIDADE
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58. Bom, após as compras e só pagar e boa, mas boa sorte mesmo...
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59. ALGUNS PONTOS
ESSENCIAIS PARA O BOM
ANDAMENTO DAS VENDAS
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60. Quer levar seu cliente para o céu?
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61. Tato:
Quase todas as
compras não
planejadas resultam
de tocar, cheirar,
sentir, provar algo no
ambiente de loja
Essa é uma das
razões da
colocação de
produtos no
PDV ser muito
Fonte: Paco Underhill importante
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62. Espelhos
Desde que bem
colocados e em
número suficiente
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63. Descoberta
Captar o aroma, ambientar
a loja, informações bem
colocadas - guiar o
consumidor pela Loja
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64. Reconhecimento
Fidelizar os clientes, descontos
especiais, monitorar os
clientes e suas compras,
permitir pechincha
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