Lessons learned 5

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  • VCV – valor do ciclo de vida do cliente
  • Custo de aquisição de cliente
  • Enviamos fichas de produtos às equipas Skates de plástico sustentável, play lab, olive nature, the new leather
  • Lessons learned 5

    1. 1. Lessons Learned nº 5 (39º - myefficiency) Email: fabricadestartups@gmail.com www.fabricadestartups.com
    2. 2. Direitos de Autor• A metodologia FastStart e a organização do Bootcamp do Energia de Portugal é da responsabilidade da Fábrica de Startups S.A. detendo esta empresa todos os direitos de autor e de propriedade intelectual. 2 http://energia.myefficiency.com.pt
    3. 3. Membros da Equipa H u g o C o s t a : Eng. do Ambiente (FCT); Mestrado em Gestão em Ambiente (em frequência- FCT);Euronatura (Non-profit; Investigação; Alterações Climáticas, Gestão e Sustentabilidade); Research FCUL I n t e r e s s e s : Gestão, Sustentabilidade, Alterações Climáticas, Acting, Desporto. Joana Simões: Eng. do Ambiente (IST); Mestrado em bioenergia (FCT); Echiron (consultoria ambiental); I n t e r e s s e s : Ecoeficiência, sustentabilidade, green IT. R u i A l m e i d a : Eng. Informática (ISEC); Freelancer Web Development I n t e r e s s e s : Internet, gadgets, novas tecnologias, aikido, politica, economia, musica. V e r a S a n t o s : Eng. Florestal (ESAC); Pós graduação em Gestão em sustentabilidade (em frequência - ISEG) I n t e r e s s e s : FSC e PEFC, Sustentabilidade, Floresta, Certificação, Carbono.«N ão somos ambientalistas. N ão somos cientistas. M as se não fizermos nada, ficaremos fora do negócio.» A n t h o n y B u r g ma n s , Un il e v e r C E O; 3 http://energia.myefficiency.com.pt
    4. 4. Ideia de Negócio• Para: empresas com política de sustentabilidade e/ou produtos mais amigos do ambiente• myefficiency é uma página que promove e divulga os seus produtos e serviços• diferente das páginas que juntam todo o tipo de produtos sem diferenciar as suas características• em termos de design, simplicidade, eficiência 4 http://energia.myefficiency.com.pt
    5. 5. Tela do Modelo de Negócio Versão: 5.08. Parceiros 7. Actividades 2. Proposta de Valor 2. Proposta de Valor 4. Relacionamento com 1. Segmentos de 4. Relacionamento com 1. Segmentos de Chave Clientes Clientes Clientes Clientes -Gestão e B2B •Design •Software design Empresas (1 e 2): Serviço Automatizado B2B Plataforma multilateral: •ONG Plataforma implementação; -Promoção comunicar e Forma inovadora de de -Automatizado 2)Empresas transparentes e Comunidade-Empresas com •Media •Consultoria em Ambiente e produtos amigos -desenvolvendo a sua -Concelhos vender; Valorização adicional do Co-criação (feed back depois da Empresas compreocupações •Instituições governamentais Sustentabilidade; produto; Visibilidade positiva; do ambiente transação, novos produtos com o responsabilidade social; •Redes sociais /Ratingdas relações •Dinamização eco Redução de custos; promoção de política deambientais -Mais ferramentas de gestão. cliente e produtos de clientes) 3)PMEs •Marketing entre clientes e das de -Produção parcerias; clientes sustentabilidade 4)Indivíduos à procura de: •Alojamento-ONGA contribuições para a conteúdos -Comunicação e/ou de Custos; Eficiência; Redução com •Associações Empresariais plataforma; Pessoas (3,4): -Divulgação de Sustentabilidade e Ambiente; •Gestão da plataforma. produtos mais-startups Acesso informação organizada, marcas e privilegiada; Saúde; Valorização da personalizável amigos do pessoas; 6. Recursos Chave Gestão pessoal; redução de 3. Canais 3. Canais ambiente internet; 5)Utilizadores da despesas (energia, saúde, 6)Especialistas em transportes, etc) promoção da Sustentabilidade e Saúde; •Servidores; qualidade de vida e saúde. 7)App/ software developers. -Consultores •Web design; -Internet Contacto direto (1 e 2) Internet (1,2,3,5,6) Eco •Developers; Técnicos (5,6): Redes sociais (3,4,5,6) •Consultores (informática, Novas oportunidade de “Word of mouth” (1,2,3,4,5,6) -Informático Matemática, etc); desenvolvimento profissional; •Equipa de venda; criação de produtos com -Redes sociais -Produtores •Gestão plataforma aplicação, com benefícios para as pessoas de conteúdos -Passa palavra9. Estrutura de Custos 5. Fontes de Receitas -Desenvolvimento •Software design e implementação; 1) Serviços e consultoria Ambiente e Sustentabilidade; Fee para funcionalidades; -Publicidade •Alojamento e servidores; publicidade; % nas vendas e/ou acessos IP; -Manutenção •Marketing e sales team 2) - livre e fee para funcionalidades especificas do sector de atividade; % entrada Intermediação •Web Design (Recursos humanaos ou outsourcing) vendas aplicações para gestão PME em sustentabilidade e saúde; % nas -Marketing vendas - Afiliação dos seu produtos; (free < 5 user) 3) (free); adicional com mais funcionalidade; % vendas de produtos inovadores e de produção http://energia.myefficiency.com.pt
    6. 6. Fontes de receitas• Publicidade Diretas• Intermediação• Afiliação Indiretas http://energia.myefficiency.com.pt
    7. 7. Modelos de pricing• 30 clientes;• Receita média: 2500€/mês VCV=800€/mês• Taxa de abandono: 10% http://energia.myefficiency.com.pt
    8. 8. Modelos de pricing• Hosting, manutenção (1000€/mês)• Marketing (1000€/mês) CAC=600€/mês• Salários (2*2000€/mês)• 10 clientes novos/mês VCV>CAC http://energia.myefficiency.com.pt
    9. 9. Versão: 1.0Componente: ReceitasHipotese A afiliação é uma boa fonte de receitaTeste Disponibilizar alguns produtos no site e contabilizar o número de clicks fictícios que levarão a redirecionamento para as páginas dos produtosValidação Número de clicks>100Resultado Em implementação 9 http://energia.myefficiency.com.pt
    10. 10. Produto mínimo viável• Produtos no site: 3 (produtos de diferentes categorias)• Dicas: 2 (uma de eficiência e uma de sustentabilidade)• Certificação e rotulagem: 3 (pelo menos 3 classificações de produtos. Ex: rótulos bio) http://energia.myefficiency.com.pt
    11. 11. Painel de Controlo S2 S3 S4 S5 S6 S7Entrevistas 15 10 5 7Respostas 60 51 15 2Aquisição 30 15 77 133Retenção 1 2 14 10Recomendação 0 0 0 3Receita 0 0 0 0 11 http://energia.myefficiency.com.pt
    12. 12. Tarefas Realizadas• Marcação de reunião – Naturlink• Contacto com equipas do Energia de Portugal para o protótipo• Modelo de negócio 5.0• Receitas e pricing• Painel de controlo• Adwords• Atualização blog 12 http://energia.myefficiency.com.pt
    13. 13. Principais Lições da Semana• Simplificar• A importância de ter um líder• Modelo de negócios dinâmico e em constante mudança 13 http://energia.myefficiency.com.pt
    14. 14. Próximos PassosAtualizar blog http://energia.myefficiency.com.ptRever modelo de negóciosTestar adesão ao siteIniciar contacto com empresas e ONGDesenvolver e testar rating para produtos 14 http://energia.myefficiency.com.pt

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