Lessons learned 5

Lessons Learned nº 5
(39º - myefficiency)

Email: fabricadestartups@gmail.com
www.fabricadestartups.com

Direitos de Autor
• A metodologia FastStart e a organização do
Bootcamp do Energia de Portugal é da
responsabilidade da Fábrica de Startups S.A.
detendo esta empresa todos os direitos de
autor e de propriedade intelectual.

2
http://energia.myefficiency.com.pt

Membros da Equipa
H u g o C o s t a : Eng. do Ambiente (FCT); Mestrado em Gestão em Ambiente (em
frequência- FCT);Euronatura (Non-profit; Investigação; Alterações Climáticas, Gestão e
Sustentabilidade); Research FCUL
I n t e r e s s e s : Gestão, Sustentabilidade, Alterações Climáticas, Acting, Desporto.

Joana Simões: Eng. do Ambiente (IST); Mestrado em bioenergia (FCT);
Echiron (consultoria ambiental);
I n t e r e s s e s : Ecoeficiência, sustentabilidade, green IT.

R u i A l m e i d a : Eng. Informática (ISEC); Freelancer Web Development
I n t e r e s s e s : Internet, gadgets, novas tecnologias, aikido, politica, economia,
musica.

V e r a S a n t o s : Eng. Florestal (ESAC); Pós graduação em Gestão em
sustentabilidade (em frequência - ISEG)
I n t e r e s s e s : FSC e PEFC, Sustentabilidade, Floresta, Certificação, Carbono.

«N ão somos ambientalistas. N ão somos cientistas. M as se não fizermos nada, ficaremos fora do
negócio.» A n t h o n y B u r g ma n s , Un il e v e r C E O; 3

Ideia de Negócio
• Para: empresas com política de
sustentabilidade e/ou produtos mais amigos
do ambiente
• myefficiency é uma página que promove e
divulga os seus produtos e serviços
• diferente das páginas que juntam todo o tipo
de produtos sem diferenciar as suas
características
• em termos de design, simplicidade,
eficiência

4

Tela do Modelo de Negócio Versão: 5.0

8. Parceiros 7. Actividades 2. Proposta de Valor
2. Proposta de Valor 4. Relacionamento com 1. Segmentos de
4. Relacionamento com 1. Segmentos de
Chave Clientes
Clientes Clientes
Clientes
-Gestão e B2B
•Design •Software design Empresas (1 e 2): Serviço Automatizado B2B
Plataforma multilateral:
•ONG Plataforma
implementação; -Promoção comunicar e
Forma inovadora de de
-Automatizado 2)Empresas transparentes e
Comunidade
-Empresas com
•Media •Consultoria em Ambiente e produtos amigos -desenvolvendo a sua
-Concelhos vender; Valorização adicional do Co-criação (feed back depois da Empresas com
preocupações
•Instituições governamentais Sustentabilidade; produto; Visibilidade positiva;
do ambiente transação, novos produtos com o responsabilidade social;
•Redes sociais /Ratingdas relações
•Dinamização eco Redução de custos; promoção de
política de
ambientais -Mais ferramentas de gestão.
cliente e produtos de clientes) 3)PMEs
•Marketing entre clientes e das de
-Produção parcerias; clientes sustentabilidade
4)Indivíduos à procura de:
•Alojamento
-ONGA contribuições para a
conteúdos -Comunicação e/ou de Custos; Eficiência;
Redução com
•Associações Empresariais plataforma; Pessoas (3,4):
-Divulgação de Sustentabilidade e Ambiente;
•Gestão da plataforma. produtos mais
-startups Acesso informação organizada,
marcas e privilegiada;
Saúde; Valorização da
personalizável amigos do
pessoas;
6. Recursos Chave Gestão pessoal; redução de 3. Canais
3. Canais ambiente internet;
5)Utilizadores da
despesas (energia, saúde, 6)Especialistas em
transportes, etc) promoção da Sustentabilidade e Saúde;
•Servidores; qualidade de vida e saúde. 7)App/ software developers.
-Consultores
•Web design; -Internet
Contacto direto (1 e 2)
Internet (1,2,3,5,6)
Eco
•Developers; Técnicos (5,6):
Redes sociais (3,4,5,6)
•Consultores (informática, Novas oportunidade de
“Word of mouth” (1,2,3,4,5,6)
-Informático
Matemática, etc); desenvolvimento profissional;
•Equipa de venda; criação de produtos com -Redes sociais
-Produtores
•Gestão plataforma aplicação, com benefícios para as
pessoas
de conteúdos
-Passa palavra

9. Estrutura de Custos 5. Fontes de Receitas
-Desenvolvimento
•Software design e implementação; 1) Serviços e consultoria Ambiente e Sustentabilidade; Fee para funcionalidades;
-Publicidade
•Alojamento e servidores; publicidade; % nas vendas e/ou acessos IP;
-Manutenção
•Marketing e sales team 2) - livre e fee para funcionalidades especificas do sector de atividade; %
entrada Intermediação
•Web Design (Recursos humanaos ou outsourcing) vendas aplicações para gestão PME em sustentabilidade e saúde; % nas
-Marketing
vendas - Afiliação
dos seu produtos; (free < 5 user)
3) (free); adicional com mais funcionalidade; % vendas de produtos inovadores e
de produção


Fontes de receitas
• Publicidade
Diretas
• Intermediação

• Afiliação
Indiretas


Modelos de pricing
• 30 clientes;

• Receita média: 2500€/mês VCV=800€/mês

• Taxa de abandono: 10%


Modelos de pricing
• Hosting, manutenção (1000€/mês)

• Marketing (1000€/mês)
CAC=600€/mês
• Salários (2*2000€/mês)

• 10 clientes novos/mês

VCV>CAC


Versão: 1.0
Componente: Receitas
Hipotese
A afiliação é uma boa fonte de receita

Teste Disponibilizar alguns produtos no site e contabilizar o
número de clicks fictícios que levarão a redirecionamento
para as páginas dos produtos

Validação
Número de clicks>100

Resultado Em implementação

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Produto mínimo viável
• Produtos no site: 3 (produtos de diferentes categorias)

• Dicas: 2 (uma de eficiência e uma de sustentabilidade)

• Certificação e rotulagem: 3 (pelo menos 3 classificações
de produtos. Ex: rótulos bio)


Painel de Controlo
S2 S3 S4 S5 S6 S7

Entrevistas 15 10 5 7

Respostas 60 51 15 2

Aquisição 30 15 77 133

Retenção 1 2 14 10

Recomendação 0 0 0 3

Receita 0 0 0 0

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Tarefas Realizadas
• Marcação de reunião – Naturlink
• Contacto com equipas do Energia de Portugal para o
protótipo
• Modelo de negócio 5.0
• Receitas e pricing
• Painel de controlo
• Adwords
• Atualização blog

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Principais Lições da Semana
• Simplificar
• A importância de ter um líder
• Modelo de negócios dinâmico e em constante
mudança

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Próximos Passos

Atualizar blog http://energia.myefficiency.com.pt

Rever modelo de negócios

Testar adesão ao site

Iniciar contacto com empresas e ONG

Desenvolver e testar rating para produtos

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Notas do Editor