Planejamento Outubro 2006

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Planejamento Outubro 2006

  1. 1. Salvador – 03/10/06 Planejamento Outubro de 2006 Lançamento Cartão Maia Visa
  2. 2. Objetivo Marketing Cenário Diagnóstico Problema de Comunicação Insight Conceito Campanha Estratégia de Mídia índice
  3. 3. objetivo marketing 38% share ano Aumentar o share de vendas no último trimestre do ano, atingindo a meta de faturamento estipulada para o período de R$ 200 milhões. Meta Fat. 2006 R$ 520 milhões Meta Fat. 4º Trimestre 2006 R$ 200 milhões
  4. 4. cenário Lojas Maia <ul><li>48 anos de expertise; </li></ul><ul><li>104 lojas; </li></ul><ul><li>7 estados no Nordeste; </li></ul><ul><li>55 cidades (Capital + Interior). </li></ul>Plano de expansão: 300 lojas até 2008 Parceria Maia e Banco do Brasil MISSÃO MAIA: “Proporcionar acesso a bens e serviços por meio de canais de distribuição, através da capacitação de pessoas para servir à comunidade.” FACILIDADE, COM QUALIDADE
  5. 5. cenário Posição Consolidada* Lojas Maia: *Percepção Maia. PARAÍBA 1º LUGAR 2º ARMAZÉM PARAÍBA 3º INSINUANTE 4º ATACADÃO DOS ELETROS BAHIA 1º INSINANTE 2º RICARDO ELETRO 3º LUGAR 4º LASER 5º PRIMORDIAL 6º APROVEDORA PERNAMBUCO 1º INSINUANTE 2º ELETRO SHOPPIN 3º CREDMÓVEIS 4º LASER 5º HERMOL 6º LUGAR
  6. 6. cenário Posição Consolidada* Lojas Maia: *Percepção Maia. ALAGOAS 1º INSINUANTE 2º LUGAR RIO GRANDE DO NORTE 1º INSINUANTE 2º LUGAR 3º RABELO SERGIPE 1º INSINUANTE 2º RICARDO ELETRO 3º LUGAR A MAIA PERDEU POSIÇÃO NOS ÚLTIMOS ANOS CEARÁ 1º INSINUANTE 2º LUGAR 3º RABELO
  7. 7. cenário Pesquisa InterScience de Percepção detectou*: *Pesquisa Qualitativa Realizada em Abril de 2006 4 Grupos – Classes B/C Salvador e João Pessoa <ul><li>Trabalha ofertas e promoções; </li></ul><ul><li>Preços Acessíveis; </li></ul><ul><li>Variedade de Produtos; </li></ul><ul><li>Forte presença na mídia. </li></ul><ul><li>Diferenciais Concorrência </li></ul><ul><li>Qualidade de produtos </li></ul><ul><li>inferior </li></ul><ul><li>Atendimento ruim </li></ul><ul><li>Fragilidades Concorrência </li></ul>
  8. 8. cenário Pesquisa InterScience de Percepção detectou*: <ul><li>Qualidade dos Produtos; </li></ul><ul><li>Atendimento; </li></ul><ul><li>Imagem mais sofisticada. </li></ul>*Pesquisa Qualitativa Realizada em Abril de 2006 4 Grupos – Classes B/C Salvador e João Pessoa <ul><li>Diferenciais Lojas Maia </li></ul><ul><li>Preços mais altos, menos </li></ul><ul><li>atrativos; </li></ul><ul><li>Baixa Presença na Mídia </li></ul><ul><li>Fragilidades Lojas Maia </li></ul>Impacto direto nas vendas Imagem distorcida
  9. 9. cenário Pesquisa InterScience de Percepção detectou*: *Pesquisa Qualitativa Realizada em Abril de 2006 4 Grupos – Classes B/C Salvador e João Pessoa Construção da “PROPAGANDA IDEAL”: Busca de personagens Contexto voltado para a família Buscam humor “ O contexto deve ser voltado para a família!” “ Poderia ser pessoas da família, crianças, etc...”
  10. 10. cenário Pesquisa InterScience de Percepção detectou*: *Pesquisa Qualitativa Realizada em Abril de 2006 4 Grupos – Classes B/C Salvador e João Pessoa Avaliação dos Encartes Promocionais: Layout poluído Desorganizado Poderia reforçar as cores MAIA IMPACTO NAS VENDAS! O PÚBLICO-ALVO PRECISA ENTENDER PARA COMPRAR
  11. 11. diagnóstico Para o grande público-alvo Maia (classe C): NA “HORA H” DA COMPRA OPTAM PELO: MENOR PREÇO MAIOR DESCONTO MELHOR FORMA DE PAGAMENTO MELHOR PRAZO Posicionamento do público-alvo intimamente ligado à Missão MAIA VALORIZAM E ASPIRAM: <ul><li>AGILIDADE; </li></ul><ul><li>QUALIDADE; </li></ul><ul><li>LOCALIZAÇÃO; </li></ul><ul><li>LOJAS BONITAS; </li></ul><ul><li>BOM ATENDIMENTO; </li></ul><ul><li>MODERNIDADE; </li></ul>E ATÉ MESMO: <ul><li>SOFISTICAÇÃO; </li></ul><ul><li>PODER. </li></ul>
  12. 12. problema de comunicação Como começar a reverter o quadro??? O processo de branding é lento e precisa ser construído no dia-a-dia junto ao consumidor, porém... TEMOS METAS!!! Como fazer isso???? Nosso expertise indica que é possível recolocar a MAIA entre as líderes em venda, de novo na briga com a concorrência, e além disso ter os olhos da marca no futuro
  13. 13. insight Utilizar neste momento um trunfo que a concorrência não possui
  14. 14. conceito Transformar o cartão MAIA em algo: POPULAR PRÓXIMO MODERNO VERSÁTIL NUM ÂNCORA NUMA ESTRELA, NUM ÍCONE
  15. 15. conceito Tangibilizar a missão MAIA num apelo forte de venda:
  16. 16. conceito Alinhar toda a comunicação no encarte é essencial para fortalecer o apelo de venda: <ul><li>VISUAL MODERNO E DINÂMICO; </li></ul><ul><li>REFORÇO DA LOGOMARCA, ATRAVÉS DO REFORÇO DAS CORES VERDE </li></ul><ul><li>E LARANJA; </li></ul><ul><li>TIPOLOGIA UTILIZADA PARA FACILITAR A LEITURA; </li></ul><ul><li>HIERARQUIA DA INFORMAÇÃO, DESTAQUE PARA O QUE IMPORTA; </li></ul><ul><li>CRIAR IDENTIDADE PRÓPRIA, À FRENTE DA CONCORRÊNCIA; </li></ul><ul><li>VIRAR REFERÊNCIA. </li></ul>
  17. 17. conceito
  18. 18. estratégia de mídia <ul><li>Televisão </li></ul><ul><li>Concentraremos a mídia em Globo (1 ou 2 inserções diárias) e </li></ul><ul><li>SBT (média de 6 inserções diárias). Nas praças de Recife e </li></ul><ul><li>Alagoas teremos veiculação na Rede Record (pacote). </li></ul><ul><li>A proposta é que, semanalmente, trabalhemos com o seguinte </li></ul><ul><li>volume de materiais: </li></ul><ul><ul><li>2 VTs com ofertas de móveis; </li></ul></ul><ul><ul><li>2 VTs com ofertas de eletros e/ou portáteis. </li></ul></ul>
  19. 19. estratégia de mídia <ul><li>Jornal </li></ul><ul><li>A proposta é a seguinte: </li></ul><ul><li>Encarte de tablóide quinzenal; </li></ul><ul><li>Anúncio de rouba-página dupla nas semanas sem encarte; </li></ul><ul><li>Página dupla em datas estratégicas. </li></ul><ul><li>Manter os pacotes fechados e acrescentar o Jornal A Tarde. </li></ul><ul><li>Revista </li></ul><ul><li>A proposta é a seguinte: </li></ul><ul><li>Anúncio de página dupla em datas estratégicas. </li></ul>
  20. 20. estratégia de mídia <ul><li>Rádio </li></ul><ul><li>Todas as semanas teremos: </li></ul><ul><ul><li>2 spots com ofertas de móveis; </li></ul></ul><ul><ul><li>2 spots com ofertas de eletros; </li></ul></ul><ul><ul><li>1 com chamada para o domingo. </li></ul></ul>

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