Oficina sobre Mobilização de Recursos para ONGs, dia 17 de setembro de 2015 no CAIS do ICom - Instituto Comunitário Grande Florianópolis. No workshop, os partipantes puderam conhecer os componentes essenciais de uma campanha de crowdfunding. A oficina está sendo facilitada pela Juntos.com.vc, em parceria com a GlobalGiving! A iniciativa tem o apoio da ABCR - Associação Brasileira de Captadores de Recursos.

1. Sejam Bem-vindos!

2. Dinâmica
• 13h30 às 14h - Integração entre participantes
• 14h às 14h30 - Apresentações da GlobalGiving e Juntos.com.vc
• 14h30 às 15h30 - World Café - Desafios em mobilização de recursos
• 15h30 às 17h - Capacitação com dicas para uma campanha de sucesso
• 17h às 17h30 - Realização de um planejamento de campanha
• 17h30 às 17h45 – Encerramento

3. Cultura
de
Doação
nos EUA

5. World Giving Index
Ranking determinado por:
Ø Ajudando um desconhecido
Ø Doações à ONGs
Ø Tempo de voluntariado

6. Porque doam?
• Dedução de impostos
• Retribuir à sociedade
• Outras pessoas estão doando também
• Religião
• Experiência pessoal

7. Source: Blackbaud, 2011

8. Source: Blackbaud, 2011

9. Crowdfunding
O que é?
Crowdfunding é a prática de financiar um projecto
levantando muitas pequenas quantidades de dinheiro de
um grande número de pessoas, normalmente através
plataformas on-line.
Crowdfunding não é fácil: é demorado e exige paciência,
perseverança e resistência. Mas pode ser poderoso!

10. Crowdfunding nos EUA

11. Dados de Crowdfunding
• 2000 – primeiras plataformas criadas
• 2012 – 583 plataformas pelo mundo
• 59% das plataformas de crowdfunding são dos Estados
Unidos
• Em 2012, 30% das campanhas de crowdfunding foram
para causas sociais
• Entre 2002 e 2012, doações realizados on-line
aumentaram por 61%!

12. ¿Quem somos?
GlobalGiving é a primeira e maior
comunidade de crowdfunding à nivel
mundial para organizações sem fins
lucrativos

13. Desde 2002…
• 486,280 doadores
• 138 empresas
• $193.8M levantado
• 12,896 projetos fundados
com sucesso
• 165 países

14. 14
Sistema de medir
efetividade
• Ouvir (Listen)
• Aja (Act)
• Aprender (Learn)
• Repetir (Repeat)

15. Localização dos projetos
15

16. World Café
Respondem às seguintes perguntas em grupos:
1. Quais são as fontes de financiamento da sua organização?
2. Vocês tentam engajar pessoas físicas? Como?
3. Quais são seus maiores desafios? Como vocês podem superà-los?
4. Que estão fazendo para ser sustentáveis?

17. 5 passos fundamentais para ter
sucesso numa campanha de
crowdfunding
Mobilização de Recursos
para ONGs:

18. 1. Conta sua história de forma efetivo
18
O Problema
O lugar
A comunidade
A Ideia
O motivo

19. 2. Engaja visitantes na pàgina
• 4.2 SEGUNDOS: A média de tempo uma
pessoa passa numa página de uma campanha
O Que você pode fazer para ser notado?
1) Fotos captivantes!
2) Chegar rápidamente ao ponto
3) Apelo à acção
4) Vídeo de alta resolução
19

20. 20
Título cativante
Resumo curto
Fotos vibrantes
Opções de
doações variadas e
específicos
Chamada à ação

21. 3. Crece suas redes
Suas redes
Amigos, família, colegas, etc.
21
Representantes
Compartilhar y promover sua
campanha com redes distintas deles
Comunidades
Buscar acesso a novas comunidades e redes
através alianças e representantes

22. Expandir sua base de doadores
22
• Identifique pessoas na sua rede pessoal e da sua organização com quem você
contar.
• Quais dessas pessoas você tem uma relação de confiança e não compartilham
as mesmas redes que você?
• Escolhe patrocinadores/representantes!
• Engaja e mobiliza patrocinadores durante campanhas de captação
• Como você pode engajar doadores potenciais SEM pedir-lhes para doar?

23. 4. Mostra seu agradecimento
• Agradece seus doadores cedo e com
freqüência!
23
Apreciação
Reconhecimento
Vivencial

24. Sempre agradece seus doadores!
• 46% dos doadores param de doar porque
eles sentem que as doações não são
Reconhecidas ou apreciadas!
• Envia a carta de agradecimento no mais
rapidamente possível
• Compartilha fotos, histórias e estatísticas
• Inclui agradecimento nos relatórios

25. Cartas de agradecimento
• Reconheça o valor da doação e que doou
• Use o filtro para identificar doadores de repetição
• Faça perguntas!

26. 5. Analise os resultados
26
1) Fala com a sua equipe – quais foram os desafíos?
2) Seguimento dos dados – Ver o que
funcionou
3) Compartilha seus resultados
4) Pedir Feedback

27. Web Analytics

28. Que tem na sua página de Analytics?
Escolha a data
Resumo de
dados
Web
Analytics
gráficos

29. Que tem na sua página de Analytics?
Métricos
dos relatórios do
projeto
Web Analytics
gráficos

30. 30
Nosso guía de captação de fundos on-line
Visite nosso website para acceso.
https://www.globalgiving.org/crowdfundamentals/?
rf=spref_in_the_field

31. Formar a sua estratégia para uma
campanha de crowdfunding!
• Cenário:
Vocês são uma ONG para refugiados. Para poder ficar em
funcionamento e servir os milhares de refugiados da Síria, vão precisar
levantar R$20 mil de pelo menos 40 doadores em um mês.
O que vão fazer para alcançar essa meta?
Faz uma estratégia para antes e durante a campanha.
Depois, vamos compartilhar e comparar idéias
31

32. 32

33. 33

34. $32 milhão
para mais de
2,500 ONGs
60 mil
Doadores
individuais
164 mil
Doações em
2014
2,8 milhão
Visitantes na
plataforma
Dados de 2014

36. 36
Relatórios de Projetos
• Relatório sobre as actividades
recentes do projeto
• Eles têm imagens cativantes
• Emocionalmente convincente
• Escrito para doadores
• Incluir um link para subscrever à
newsletter da sua organização

37. 37

38. Sistema de pontos
38

39. 39
I. Efetividade

40. II. Engajamento
40

41. 41
Beneficia de parcerias corporativos

42. Estrutura da taxa em doações
42
Taxa de 15%
2% Taxas Administrativas
Faz que GlobalGiving é sustentável
ao longo prazo
Conexão confiável com parceiros e
doadores internacionais
3% taxas de cartão de crédito
Cobre as taxas de cartão de crédito
Dedução de impostos para doadores
nos EUA
10% Recursos e acesso
Para sua organização
400.000+ doadores de acesso e 60+ empresas
Formação de ferramentas
Consulte "one-on-one" livre - chamar-nos quando querem!
Sistema de gestão de doadores e análise
Días de Matching, campanhas e oportunidades
Recompensas e benefícios de ser ativo na plataforma
A inovação contínua!

43. 43
Taxa de 9%
A maioria dos nossos doadores cobrem uma parte do
contingente ao completar sua doação.
média de
2% Taxas Administrativas
Faz que GlobalGiving é sustentável
ao longo prazo
Conexão confiável com parceiros e
doadores internacionais
10% Recursos e acesso
Para sua organização
400.000+ doadores de acesso e 60+ empresas
Formação de ferramentas
Consulte "one-on-one" livre - chamar-nos quando querem!
Sistema de gestão de doadores e análise
Días de Matching, campanhas e oportunidades
Recompensas e benefícios de ser ativo na plataforma
A inovação contínua!
3% taxas de cartão de crédito
Cobre as taxas de cartão de crédito
Dedução de impostos para doadores
nos EUA

44. Ferramentas que ofrecemos
• Webinars cada mês
• Treinamentos específicos e personalizados
• Tools & Training Blog
• Ferramentas para medir o impacto do seu projeto
• Dentro da página você pode:
• Acessar dados da sua página
• Enviar cartas de agradecimento aos doadores
• Ver doações imediatamente e de onde
• Enviar relatórios ao vivo para seus doadores
44

45. Como juntar se a GlobalGiving?
45

46. A aplicação (tudo está on-line!)
• Sua organização está registrado com o
governo?
• Podem fornecer documentos da organização
em Inglês? (traduções em Google são aceitos!)
• Para obter mais informação, visite:
https://goto.gg/ngo/dd.html
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47. Requisitos para a aplicação da GlobalGiving
Um certificado de registro com o governo
Documentos institucionais (ex. carta patente,
constituição, artigos, estatutos, etc.)
Materiais do programa
Informação financeira
Orçamento estimado
A equipe e conselho
Carta de recomendação
Informação de desembols
Revisar e assinar o juramento

48. Algumas opções para o Inglês
• Volunteer Match
• GlobalGiving TIME. Ferramenta para micro-tarefas
Como traduções
• http://globalgiving.sparked.com/home/globalgiving"

50. 50
Requisitos: $5000 dólares de 40 doadores diferentes
Periodo: 1 mes
Datas: 01 dezembro a 31 dezembro, 2015
Fecha de encerra para aplicar: 24 de outubro, 2015

51. Estamos aqui para ajudar!
• Nós podemos ajudar: consultas personalizadas,
recursos on-line, oficinas on-line ... e muito mais.
• Temos experiência de trabalho com organizações
como a sua!

52. Muito obrigada por sua atenção!
Perguntas?
Natalie Russell
nrussell@globalgiving.org
inthefield@globalgiving.org