Habilidade de conseguir o apoio dos
outros para ideias, propostas, projetos
e soluções.
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Envolver outras pessoas no processo ou
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Identificar e propor soluções que
beneficiem todas as partes envolvidas
na situação.
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Saber quando levantar questões críticas
para sua própria gerência ou gerência
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informações, dados, suporte à carreira,
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argumentação capaz de convencer
facilmente os seus ouvintes.
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A persuasão é uma atividade complexa,
que não pode ser reduzida a fórmulas
pomposas ou técnicas simples.
Podemos dizer que os ouvintes serão persuadidos pelas
palavras de um orador por uma ou mais de quatro razões:
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Internet:
Todos nós possuímos o poder de persuadir , cabe a nós o
papel de despertar esta arte e aplicar em nossas vidas!
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TORNEM PRODUTIVOS.
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Lembre-se de algumas
regrinhas básicas.
A comunicação é fator chave para influenciar
alguém.
Por esta razão sempre comunique-se de forma
clara e efetiva, só assim...
A paixão pode simplesmente persuadir / contagiar
as pessoas.
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Se você quer influenciar pessoas, você precisa
saber ouvir.
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Se você quer influenciar pessoas elas devem
apreciar / gostar de você.
Se você mostrar um interesse genuíno pelos
outros, ...
É mais fácil fazer com que as pessoas ouçam
você, quando você tem respeito por elas.
Demonstre que o seu ponto de vista também
reflete as crenças e expectativas do outro.
Pode levar várias tentativas até que convença
alguém, então seja paciente, porém persistente.
Pesquise fatos, números e argumentos que
reforcem o seu ponto de vista.
O fato de respeitar os outros e se comunicar
com honestidade, integridade e paixão vai
ajudar você a se tornar um mestre n...
Não manipule
Autor do livro “As 100 Melhores Ideias Para
Ter o Que Se Quer Sem Pedir”, lista algumas
ideias básicas sobre como influenc...
As pessoas só seguem quem tem
certeza do caminho e,
principalmente, do lugar onde fica
a linha da chegada. Quem negocia
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É essencial saber o que você quer, os motivos
para isso e o nível de prioridade de cada um
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Na mesma medida que você deve prestar
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É essencial ter em mente que, por mais
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É essencial fazer um roteiro da sua abordagem
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Uma Gincana Escolar
Cada um escreva alguns pontos básicos para
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Uma Gincana Escolar
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“Um jovem que não protesta, não me agrada.
Porque o jovem tem a ilusão da utopia e a
utopia não é sempre ruim. A utopia é ...
“O jovem é mais espontâneo, não tem tanta
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experiência nos freia. E ele tem...
“O jovem é essencialmente um inconformista...
E isso é muito lindo!
É preciso ouvir os jovens, dar-lhes lugares para
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“Perfume de Mulher”
de 1’19 (cap. 9) até 1’28
O que extrair do filme para melhor
compreender a competência “A Habilidade de
Influenciar Pessoas”?
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Havan lucas e leonardo - a habilidade de influenciar pessoas - 07-08-13

  1. 1. Habilidade de conseguir o apoio dos outros para ideias, propostas, projetos e soluções. Edward J. Cripe Richard S. Mansfield Profissionais Disputados
  2. 2. Apresentar argumentos que tratam das preocupações e dos problemas mais importantes das outras pessoas e buscar soluções em que todos saiam ganhando. Edward J. Cripe Richard S. Mansfield Profissionais Disputados
  3. 3. Envolver outras pessoas no processo ou decisão para obter seu apoio. Edward J. Cripe Richard S. Mansfield Profissionais Disputados
  4. 4. Identificar e propor soluções que beneficiem todas as partes envolvidas na situação. Edward J. Cripe Richard S. Mansfield Profissionais Disputados
  5. 5. Saber quando levantar questões críticas para sua própria gerência ou gerência de outros departamentos, se seus esforços para angariar suporte não forem bem sucedidos. Edward J. Cripe Richard S. Mansfield Profissionais Disputados
  6. 6. Capacidade de se relacionar com diferentes pessoas, trabalhar com diversas atividades, mudar estratégias e tentar novas possibilidades para atingir resultados. Maria Odete Rabaglio Gestão por Competências
  7. 7. Buscar construir relacionamentos com outras pessoas que podem lhe fornecer informações, dados, suporte à carreira, negócios e outras formas de apoio. Edward J. Cripe Richard S. Mansfield Profissionais Disputados
  8. 8. Capacidade de desenvolver argumentação capaz de convencer facilmente os seus ouvintes. Maria Odete Rabaglio Gestão por Competências
  9. 9. A persuasão é uma atividade complexa, que não pode ser reduzida a fórmulas pomposas ou técnicas simples.
  10. 10. Podemos dizer que os ouvintes serão persuadidos pelas palavras de um orador por uma ou mais de quatro razões: • Porque percebem o orador como tendo grande credibilidade. • Porque aceitam as evidências do orador. • Porque são convencidos pelo raciocínio do orador. • Porque as emoções são influenciadas pelas idéias ou pela linguagem do orador.
  11. 11. Internet: Todos nós possuímos o poder de persuadir , cabe a nós o papel de despertar esta arte e aplicar em nossas vidas!
  12. 12. CHEFES INFLUENCIAM COLABORADORES PARA QUE SE TORNEM PRODUTIVOS. PAIS INFLUENCIAM FILHOS PARA FAZEREM SUAS ATIVIDADES DIÁRIAS. FILHOS INFLUENCIAM OS PAIS PARA CONSEGUIREM O QUE QUEREM. O PODER DA INFLUÊNCIA PODE SER APRENDIDO E DESENVOLVIDO COMO UMAARTE. APENAS PROMETA USÁ-LA PARA O BEM.
  13. 13. Lembre-se de algumas regrinhas básicas.
  14. 14. A comunicação é fator chave para influenciar alguém. Por esta razão sempre comunique-se de forma clara e efetiva, só assim você poderá levar os outros a seguirem seu ponto de vista.
  15. 15. A paixão pode simplesmente persuadir / contagiar as pessoas. Você pode ser o combustível que os outros precisam para acender suas chamas.
  16. 16. Se você quer influenciar pessoas, você precisa saber ouvir. Ouvir de maneira ativa torna a comunicação mais efetiva, o que é, de fato, essencial para influenciar aqueles que estão ao seu redor.
  17. 17. Se você quer influenciar pessoas elas devem apreciar / gostar de você. Se você mostrar um interesse genuíno pelos outros, se importar por eles, os mesmos gostarão de você.
  18. 18. É mais fácil fazer com que as pessoas ouçam você, quando você tem respeito por elas.
  19. 19. Demonstre que o seu ponto de vista também reflete as crenças e expectativas do outro.
  20. 20. Pode levar várias tentativas até que convença alguém, então seja paciente, porém persistente.
  21. 21. Pesquise fatos, números e argumentos que reforcem o seu ponto de vista.
  22. 22. O fato de respeitar os outros e se comunicar com honestidade, integridade e paixão vai ajudar você a se tornar um mestre na arte de influenciar pessoas.
  23. 23. Não manipule
  24. 24. Autor do livro “As 100 Melhores Ideias Para Ter o Que Se Quer Sem Pedir”, lista algumas ideias básicas sobre como influenciar pessoas sem manipulá-las.
  25. 25. As pessoas só seguem quem tem certeza do caminho e, principalmente, do lugar onde fica a linha da chegada. Quem negocia algo hoje e muda de opinião na manhã seguinte perde a credibilidade e a confiança aos olhos dos outros. Richard Templar As 100 Melhores Ideias Para ter
  26. 26. É essencial saber o que você quer, os motivos para isso e o nível de prioridade de cada um dos seus objetivos. “Quanto mais claro você for sobre o que deseja, mais fácil será se concentrar nisso. Richard Templar As 100 Melhores Ideias Para ter
  27. 27. Agora, não basta ser firme em suas opiniões e deixar no banco de reservas o equilíbrio emocional. Segundo o especialista, autocontrole deve ser a regra nas negociações formais e informais. “O que atrapalha a objetividade de todas as interações é o descontrole emocional.” Richard Templar As 100 Melhores Ideias Para ter
  28. 28. “As pessoas ficam muito incomodadas ao serem ignoradas ou desprezadas por alguém (...). Assim, mesmo que não pretenda desrespeitar e só está preocupado, ocupado ou com pressa, certifique-se de que nunca se esquecerá de demonstrar às pessoas que você as notou. Richard Templar As 100 Melhores Ideias Para ter
  29. 29. Na mesma medida que você deve prestar atenção às pessoas, você também não pode endeusá-las. Cuidado para não ganhar a fama de “puxa saco” e “inconveniente”. Elogie, mas sem se afastar da realidade e, principalmente, de quem você é. Segundo o autor, a maneira como você elogia diz muito sobre seus valores e sobre você. “Se for sincero é assim que irá soar. Se estiver inventando parecerá uma lisonja vazia.” Richard Templar As 100 Melhores Ideias Para ter
  30. 30. É essencial ter em mente que, por mais apaixonante que ela seja, a sua visão sobre o mundo não é uma verdade absoluta – muito menos a única maneira de ver as coisas. Por isso, esteja aberto para ouvir outros pontos de vista. E aceitá-los. Sim, nas negociações, nos relacionamentos e na vida corporativa de uma maneira geral ceder é parte essencial do sucesso profissional. Richard Templar As 100 Melhores Ideias Para ter
  31. 31. Na hora de mostrar suas ideias ou fazer um pedido, o planejamento deve ser uma palavra de ordem. O pedido deve ser feito do jeito certo e na hora certa. E isso demanda tempo e preparo. Richard Templar As 100 Melhores Ideias Para ter
  32. 32. É essencial fazer um roteiro da sua abordagem e ensaiá-lo. Trace as rotas possíveis que a discussão pode tomar e quais as suas respostas para cada uma delas. Se alguma coisa sair do “script”, pense a respeito. Richard Templar As 100 Melhores Ideias Para ter
  33. 33. Uma Gincana Escolar Cada um escreva alguns pontos básicos para organização de uma próxima gincana em sua escola.
  34. 34. Uma Gincana Escolar Cada um leia alternadamente um item de seu exercício escrito, argumentando por que é importante no planejamento da gincana.
  35. 35. “Um jovem que não protesta, não me agrada. Porque o jovem tem a ilusão da utopia e a utopia não é sempre ruim. A utopia é respirar e olhar adiante.” Papa Francisco Entrevista no Fantástico – dia 28.07.13
  36. 36. “O jovem é mais espontâneo, não tem tanta experiência da vida, é verdade. Mas, às vezes a experiência nos freia. E ele tem mais energia para defender suas ideias.” Papa Francisco Entrevista no Fantástico – dia 28.07.13
  37. 37. “O jovem é essencialmente um inconformista... E isso é muito lindo! É preciso ouvir os jovens, dar-lhes lugares para se expressar, e cuidar para que não sejam manipulados.” Papa Francisco Entrevista no Fantástico – dia 28.07.13
  38. 38. “Perfume de Mulher” de 1’19 (cap. 9) até 1’28
  39. 39. O que extrair do filme para melhor compreender a competência “A Habilidade de Influenciar Pessoas”?

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