O documento descreve a jornada de uma equipe na aceleradora Fábrica de Startups. Eles estão desenvolvendo a ideia de negócio MyChiefOfficer, que fornecerá especialistas em gestão para PMEs. A equipe aprendeu que precisam se concentrar em validar hipóteses com parceiros e que o algoritmo pode ser mais complexo do que imaginavam originalmente.
2. Ideia de Negócio
A MyChiefOfficer possibilita que PME’s tenham acesso, em tempo
parcial, a especialistas certificados que lhes proporcionam soluções
de gestão que lhes permitem optimizar o negócio e crescer.
Distingue-se da consultoria tradicional através:
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Distingue-se da consultoria tradicional através:
a) do modelo de prestação de serviços, pela flexibilidade e participação em
tempo parcial
b) de um maior compromisso com o cliente e desenvolvimento do negócio
c) Do automatismo na solução de problemas com base numa plataforma online
d) De um modelo de negócios baseado em resultados
3. • Palavra da Semana
Lessons Learned
As primeiras semanas têm sido de IDEALIZAÇÃO…
“Porque não fazemos… ”
FOCOS!
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“Porque não fazemos… ”
“Se calhar era melhor…”
“Não estou a vê-los a querer …”
4. Lessons Learned
Temos de nos focar no que é realmente importante.
Por isso vamos continuar a construir pressupostos/hipóteses
para testar UM por UM junto dos nossos parceiros que melhor
conhecem o cliente.
Exemplos:
Recursos Chave – Business Analyzer – vamos construir umRecursos Chave – Business Analyzer – vamos construir um
modelo simples e testar a atractividade
Modelo de Receita – Modelo de Afiliação. Sim ou não? – vamos
construir um modelo testar junto dos potenciais parceiros
Por isso …
FOCOS!
5. Lições da Semana
• Os TOCs serão nossos parceiros e estão dispostos a ajudar
• O algoritmo será mais dificil e complexo do que inicialmente
previsto– terá de ser possivel aplicá-lo a qualquer sector e terá de
abranger a grande generalidade dos problemas das PME’s. Por outro
lado identificámos especialistas (Prof. Universitários) que ajudarãolado identificámos especialistas (Prof. Universitários) que ajudarão
nesta matéria
• Precisamos de nos focar, não podemos ser perfeitos em tudo mas
há coisas que temos de acertar à primeira
• Um passo chave para o sucesso da MyChiefOfficer é a cultura
empresarial onde se inclui o processo de recrutamento e os
objectivos para cada consultor
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6. Hipóteses a Testar
Componente Hipótese
Segmento de clientes As principais dores das PMEs são a liquidez, vender mais e
reduzir custos
Segmento de clientes As PMEs não utilizam ferramentas básicas que ajudam a
optimizar o negócio como a Internet, o Skype, Adwords, lojas
electrónicas, entre outras.
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electrónicas, entre outras.
Segmento de clientes As PMEs gostariam que alguém implementasse as referidas
ferramentas na sua empresa, pois não têm tempo
Segmento de clientes CEO’s com abertura (EGO) para aceitar sugestões para o seu
negócio
Parcerias O Processo de certificação (Guru + aprendiz) é sustentável?
Componente refere-se aos campos do modelo de negócio (ex. Segmento
Clientes, Proposta de Valor)
11. Quadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses
por Validar
As principais dores das
PMEs são a liquidez,
vender mais e reduzir
custos
Hipóteses
com Maior
Risco
Hipóteses em
Teste
Hipóteses
Validadas
Existem
limitações em
matéria de
gestão nas PMEs
As PMEs não utilizam
ferramentas como a
Internet, o Skype,
Adwords, lojas
electrónicas, entre
outras.
Existe interesse
em contratar
serviços de
gestão nas PMEs
As PMEs gostariam que
alguém implementasse
as referidas ferramentas
na sua empresa, pois não
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na sua empresa, pois não
têm tempo
Os TOC conhecem bem
os problemas dos seus
clientes, e estariam
dispostos a nos
recomendar para ajudar
os seus clientes
Hipóteses
Invalidadas
As PMEs estão
dispostas
aaceitar um fee
tipo consultoria
É legal e ético a
possibilidade dos TOCs
aplicarem o nosso
algoritmo às contas dos
seus clientes.
