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Ideia de NegócioA MyChiefOfficer ajuda as PMEs a ultrapassarem as suascarências de organização, know-how e boas práticas d...
Hipóteses TestadasComponente HipóteseSegmento de clientes As PMEs têm limitações em matéria de know-how de gestãoSegmento ...
Testes RealizadosHipótese TesteTaxa deconcordânciaLimitações degestão nasPMEsFoi feita uma apresentação dos serviços a 3 P...
Resultados ObtidosHipótese ResultadoLimitações degestão nas PMEsValidado - as empresas reconhecem que precisam de ajuda em...
Lições da Semana• Site Credível – recebemos inúmeros CVs depessoas, interessadas em trabalhar na MYChiefOfficer,o que nos ...
ANEXOCopyright Fábrica de Startups 7
Modelo de NegócioKP Key Partner KA Key Activities VP Value Proposition CR CustomerRelationshipCS CustomerSegmentsKR Key Re...
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Equipa 12 Lessons Learned

  1. 1. Lessons LearnedLessons LearnedEnergia de Portugal – Semana1Equipa 12www.fabricadestartups.com
  2. 2. Ideia de NegócioA MyChiefOfficer ajuda as PMEs a ultrapassarem as suascarências de organização, know-how e boas práticas degestão,através do acesso a pessoas, processos e metodologias,num modelo que possam pagar, e que se distingue:a) do modelo do recrutamento de quadros, pelaa) do modelo do recrutamento de quadros, pelaflexibilidade e participação em tempo parcial eb) do modelo da consultoria tradicional, por um maiorcompromisso com o cliente e desenvolvimento donegócio.Copyright Fábrica de Startups 2
  3. 3. Hipóteses TestadasComponente HipóteseSegmento de clientes As PMEs têm limitações em matéria de know-how de gestãoSegmento de clientes As PMEs gostariam de contratar serviços para suprir asnecessidades de competências de gestãoCopyright Fábrica de Startups 3necessidades de competências de gestãoModelo de Receita As PMEs estão dispostas a pagar um fee em função da cargahorária – modelo tradiconal de consultoriaComponente refere-se aos campos do modelo de negócio (ex. SegmentoClientes, Proposta de Valor)
  4. 4. Testes RealizadosHipótese TesteTaxa deconcordânciaLimitações degestão nasPMEsFoi feita uma apresentação dos serviços a 3 PMEsdiferentes, com enfoque nas soluções para aslimitações em matéria de know-how de gestão.100%Interesse no Foram apresentadas propostas a 2 dessas 3 PMEs 66%Copyright Fábrica de Startups 4Interesse noserviços pelasPMEsForam apresentadas propostas a 2 dessas 3 PMEs 66%Interesse nomodelo - FeeConsultoriaForam apresentadas propostas com valores fixos emfunção do nº de horas investido0%Taxa concordância – Percentagem da amostra a partir do qual a hipótesese considera validadada
  5. 5. Resultados ObtidosHipótese ResultadoLimitações degestão nas PMEsValidado - as empresas reconhecem que precisam de ajuda emmatéria de gestão. Reconhecem que por vezes têm know-howmas falta tempo para o implementarInteresse no Validado - as empresas vêem com muito interesse o conceitoCopyright Fábrica de Startups 5Interesse noserviços pelasPMEsValidado - as empresas vêem com muito interesse o conceitoMyChiefOfficer e a possibilidade de contratar os seus serviçosInteresse nomodelo - FeeConsultoriaNão validado – não obstante o interesse pelo serviço, no momentoda verdade , a compra não aconteceO resultado pode ser: “Em teste”, “Validado”, “Não validado”
  6. 6. Lições da Semana• Site Credível – recebemos inúmeros CVs depessoas, interessadas em trabalhar na MYChiefOfficer,o que nos leva a concluir que o site é credível epassamos uma imagem de empresa claramenteestabelecida.estabelecida.• Trafego do Site – desde o início do Energia dePortugal, o trafégo do site passou de uma média de 8para 44 pessoas diaCopyright Fábrica de Startups 6
  7. 7. ANEXOCopyright Fábrica de Startups 7
  8. 8. Modelo de NegócioKP Key Partner KA Key Activities VP Value Proposition CR CustomerRelationshipCS CustomerSegmentsKR Key Resourcers CH Channels1.Contributors -prestadores de serviçosnas competências que aMyCO não detém2. Associações de PMEs,incubadoras1. PMEs –tipicamente:* Com “dores” decrescimento – maiorexigência de processos* Sobrecarregadas comactividade normal =>dificuldade tarefas eprojectos fora da rotinanormal2. Startups – sobretudoque necessitam de apoiona execução e1. Produção do serviço(aconselhamento, apoio,implementação)2. Desenvolvimento deprocessos2. Angariação de clientes3. Comunicação dosserviços1. Site - fidedigno, seguro1. Presencial -pessoalmente2. Remota – viaplataforma electrónica3. Mista (presencial+remota) -1. Contacto DirectoAcesso flexível a know-how de gestão, paraempresas que não otêm, nem o podemadquirir pela via dorecrutamento dequadros ou daconsultoria tradicional .A solução é entregue deforma:1. Mais ou menosautomatizada;Copyright Fábrica de Startups 8C$CostStructureR$RevenueStreamna execução eimplementação3. Grandes empresas –que têm interesse nomercado PT , mas nãoestão presentes –“embaixador”1. Site - fidedigno, seguroe transparente2. Know-how - de IT ede Gestão3. Conteúdos para aautomatização dosserviços- processos,métodos1. Contacto DirectoRecomendação, angariação,compra e entrega daproposta de valor2. OnlineConstrução de notoriedade,Avaliação e entrega daproposta de valor1. Colaboradores – salários.2. Plataforma - site3. Custos fixos de funcionamento – TOC,escritório, deslocações.4. Marketing – pay as you go – crescente emlinha com o crescimento da actividade.1. Fees - em função do número de horas gastascom cada projecto/cliente2. Subscrições – acesso ao site e suasferramentasautomatizada;2. Com maior ou menorparticipação;em função dasnecessidades, dosrecursos e nível decompromisso com ocliente.
  9. 9. Quadro de Validação de HipótesesHipóteses porValidarHipóteses comMaior RiscoHipóteses emTesteHipótesesValidadasExistemlimitações emmatéria degestão nas PMEsExiste interesseem contratarserviços degestão nas PMEsCopyright Fábrica de Startups 9HipótesesInvalidadasAs PMEs estãodispostasaaceitar um feetipo consultoria

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