1) O documento discute oportunidades de negócios centradas em redes e a importância da informação para diferentes tipos de redes. 2) É explicado que redes mais complexas precisam de mais informações para definir preferências em ambientes dinâmicos. 3) A natureza dinâmica de redes complexas significa que os protocolos de negócios devem evoluir conforme a rede é reconfigurada.

1. Oportunidades de Negócios
Centradas em Redes
Prof. Dr. Salvador Raza
Abril 2009
CeTRIS
Centro de Tecnologia, Relações Internacionais e Segurança

2. R
E
D
E
S

3. A estrutura das redes possuem propriedades ocultas em sua construção
Euler,
que aumenta ou limita a habilidade de fazer coisas com elas. Teoria dos Grafos
Redes isoladas
Definição de objetivos requer informações
R
para traduzir esses objetivos em
ações e medir resultados.
E
Redes compostas (+)
D
Definição de interfaces e limites exigem
informações sobre como interpretar a
função da rede no ambiente.
E
Redes Adaptativas complexas (++)
S
Precisam de informações que tornem
claras as preferências em um ambiente
dinamicamente reconfigurado.
Tipologia
pg
CeTRIS

4. A estrutura das redes possuem propriedades ocultas em sua construção
Euler,
que aumenta ou limita a habilidade de fazer coisas com elas. Teoria dos Grafos
Redes isoladas Domínio Físico: eficiência da
Definição de objetivos requer informações
R
conectividade da empresas na
para traduzir esses objetivos em infoestrutura.
ações e medir resultados.
E Domínio C
D í i Cognitivo: eficácia d
iti fi á i dos
Redes compostas (+) modelos de decisão no ambiente
D
Definição de interfaces e limites exigem do marketing estratégico.
informações sobre como interpretar a
função da rede no ambiente. Domínio Informacional:
E efetividade dos processos de
Redes Adaptativas complexas (++) coleta, correlação, fusão,
S
Precisam de informações que tornem proteção, recuperação d
tã ã da
claras as preferências em um ambiente informação
dinamicamente reconfigurado.
Estrutura
Tipologia
pg
CeTRIS

5. Redes isoladas Domínio Físico: eficiência da
Definição de objetivos requer informações
R
conectividade da empresas na
para traduzir esses objetivos em infoestrutura.
ações e medir resultados.
E Domínio C
D í i Cognitivo: eficácia d
iti fi á i dos
Redes compostas (+) modelos de decisão no ambiente
D
Definição de interfaces e limites exigem do marketing estratégico.
informações sobre como interpretar a
função da rede no ambiente. Domínio Informacional:
E efetividade dos processos de
Redes Adaptativas complexas (++) coleta, correlação, fusão,
S
Precisam de informações que tornem proteção, recuperação d
tã ã da
claras as preferências em um ambiente informação
dinamicamente reconfigurado.
Stephen Gage, President Cleveland Advanced Manufacturing Program
“I doubt if there´s a company around here that isn´t experimenting with
I doubt if there s a company around here that isn t experimenting with
something having to do with dismantling Taylorism”.
CeTRIS

6. Redes isoladas Domínio Físico: eficiência da
Definição de objetivos requer informações
R
conectividade da empresas na
para traduzir esses objetivos em infoestrutura.
ações e medir resultados.
E Domínio C
D í i Cognitivo: eficácia d
iti fi á i dos
Redes compostas (+) modelos de decisão no ambiente
D
Definição de interfaces e limites exigem do marketing estratégico.
informações sobre como interpretar a
função da rede no ambiente. Domínio Informacional:
E efetividade dos processos de
Redes Adaptativas complexas (++) coleta, correlação, fusão,
S
Precisam de informações que tornem proteção, recuperação d
tã ã da
claras as preferências em um ambiente informação
dinamicamente reconfigurado.
Frederick Kovac, VP for Planning Goodyear
“The major strategic decisions of our biggest competitor are made in France and
The major strategic decisions of our biggest competitor are made in France and
Japan”.
CeTRIS

7. Redes isoladas Domínio Físico: eficiência da
Definição de objetivos requer informações
R
conectividade da empresas na
para traduzir esses objetivos em infoestrutura.
ações e medir resultados.
E Domínio C
D í i Cognitivo: eficácia d
iti fi á i dos
Redes compostas (+) modelos de decisão no ambiente
D
Definição de interfaces e limites exigem do marketing estratégico.
informações sobre como interpretar a
função da rede no ambiente. Domínio Informacional:
E efetividade dos processos de
Redes Adaptativas complexas (++) coleta, correlação, fusão,
S
Precisam de informações que tornem proteção, recuperação d
tã ã da
claras as preferências em um ambiente informação
dinamicamente reconfigurado.
Martin D. Walkers, CEO M.A. Hanna (U$ 1.3B /y Polymers)
“The potential for information sharing is almost unimaginable waiting to be
The potential for information sharing is almost unimaginable, waiting to be
found by networking with suppliers and customers”.
CeTRIS

8. Administrar é decidir. Resultado das
decisões
Significado das decisões é uma construção comunicadas na rede
organizacional dependente do fluxo de informações. modificam a rede,
definindo a iteração
O fluxo de informações dá significado ao que a entre o processo e o
t
organização é frente às mudanças do ambiente, ambiente das
aumentam a previsibilidade e alcance das decisões. decisões.
A natureza dinâmica da rede implica em
A natureza dinâmica da rede implica em Como os recursos são escassos
Como os recursos são escassos –
que as relações que definem protocolos sempre – os nódulos tem que se
de negócios evoluam com a reposicionar rapidamente para que as
reconfiguração da arquitetura dos nós.
reconfiguração da arquitetura dos nós. negociações tenham tempo de
negociações tenham tempo de
Devido ao tamanho da rede, é impossível conclusão. O papel da rede é capacitar
para os nós armazenar a associação com informações precisas e oportunas para
q q p ,p
outros nós além daqueles com os quais o processo de decisão, por meio da
estão comunicando no momento. Dessa coleta, processamento, análise e
forma, sempre que houver uma mudança distribuição eficiente de dados. Esse
na rede, novos protocolos de negócios ciclo gera conhecimentos que
devem ser criados. possibilitam novos negócios.

9. Lei de Amdahl: o aumento do número de
Lei de Metcalfe: a função de utilidade de
plataformas no sistema aumenta a utilidade da
um rede aumenta com o quadrado do
rede como uma função da capacidade de
ç p
número de nós (plataformas de decisão).
decisão)
posicionamento ótimo das plataformas de
decisão adicionadas.
Presupostos: coleta e distribuição ótima de
Presupostos: Targeting ótimo.
p g g
informação na rede. Tempos de espera e
rede
seguenciamento de procesos otimizados
(filas).
Ruptura no fluxo da experiência: compreensão diferente das redes transacionais dos
negócios internacionais.
Abandonar a noção de fronteira e incorporar a de redes de estruturas tributárias e de
logísticas de transporte.
Revelar oportunidades ocultas em novas interpretações construídas a partir de novas
categorias indexadoras da base de informações.

10. OBSERVAR ‐ Modelagem Analítica: vasculhamento funcional do ambiente e estruturação de
dados relevantes e pertinentes com a identificação de mapas causais que formem um
esquema interpretativo adequado da realidade contendo um consenso sobre o propósito e
objetivos da empresa e as incertezas críticas.
ORIENTAR ‐ Modelagem Exploratória: amplia o horizonte de criação das linhas de ação
estáveis segundo os eixos temporais projetivo, de propensão e prosficcional. Chave da
orientação é a liberação do conhecimento tácito da organização na criação de roteiros
orientação é a liberação do conhecimento tácito da organização na criação de roteiros
internamente consistentes sobre a maneira como o ambiente do negócio irá se desenvolver.
DECIDIR ‐ Modelagem Avaliativa: seleção de alternativa (decisão) que preenche critérios
DECIDIR Modelagem Avaliativa: seleção de alternativa (decisão) que preenche critérios
mínimos de adequabilidade, aceitabilidade e exeqüibilidade segundo três padrões
simultâneos: racional, organizacional e político‐burocrático, com a construção das métricas.
Criação de significado: desenho do conceito de negócio lógica interna reduz complexidade
Criação de significado: desenho do conceito de negócio – lógica interna reduz complexidade
do ambiente orientando a ação coletiva.
AGIR ‐ Modelagem Programática: construção e implementação do plano diretor com
G ode age og a át ca: co st ução e p e e tação do p a o d eto co
sincronização do objeto, ambiente e função do objeto no ambiente.

12. Depreciação cambial
Redução de crédito Encarecimento dos
Doenças e
direto das tradings financiamentos
endemias
agrobusiness
Compressão de
crédito Aumento do Aumento do
Maior custo dos custo de
Comprometimento insumos matéria prima
matéria prima
de Renda agrícolas
Limite de crédito
agrícola Aumento do
comprometido por custo de
Desaceleração da
negociação 2004 produção
economia
economia
doméstica
Excesso de Diminuição das
investimentos redes e Aumento Risco
forasteiros volumes Diminuição
Diminuição
transportados Vendas Varejo Diminuição
Concentração demanda de
em grandes Crise Aumento da commodities
grupos Planejamento informalidade
nacionais
i i Empresas
Familiares Concentração do
mercado
Diminuição
importador
Elevado grau de endividamentos na
preços
preços
setorial Brasileiro
setorial Brasileiro
renovação das frotas e capacidades
ãd f id d
commodities
de produção
Aumento agrícolas
Contrabando
Acirramento da
Concorrência Aumento barreiras
Aumento barreiras
não‐tarifárias BR e
Exterior
CeTRIS
SOLUÇÕES INOVADORAS PARA PROBLEMAS COMPLEXOS

13. Cenários 2020
Segurança
Energética
To allow everyone in the world to attain just the energy use per person of Poland today, or about 100
GJ/capita, would require about twice the amount of energy the entire world already uses today,
assuming that people who are already above Poland's level maintain their current energy use per
capita. To achieve the level of Russia's energy use today (~200 GJ/capita), more than three times as
capita To achie e the le el of R ssia's ener se toda (~200 GJ/capita) more than three times as
much energy is required over what is used today
CeTRIS

14. Segurança Energética • Aproximação do Peak‐oil (aumento do custo
marginal de extração)
marginal de extração)
• Sim: Aumento do valor nominal dos
contratos passou de 1T para 13T nos
últimos 10 anos, equivalente ao PIB US.
,q
(Bank for International Settlements)
• Não: Somente entre 2045 e 2067:
reservas/consumo: 14x1 (Saleri – Wall
Street J. 04/03/08); crescimento demanda
2% e recuperação 3x1
• Voracidade chinesa por commodities: 40%
do aumento do consumo
• Subsídios distorcem a relação produção
consumo: maior consumo
• Aumento global: 1,5% ‐ China 9% só pode
ser atendido com maior importação:
estamos pagando o desenvolvimento da
China
CeTRIS

15. Segurança Ambiental
CeTRIS
CeTRIS

16. Global and domestic environmental impacts:
1/3 of land in China is affected by acid rain
People affected by climate change events over
a 14 year period (1990-2004): China 1.8 billion -
Thailand 34 million
Future: Plenty of room for growth
ssenger cars/1000 pe rsons,
In transport, vehicle ownership is still low
200
Japan 492
150
2002
100
50
Pas
-
Indonesia
Thailand
China
Mongolia
Cambodia
South
Korea
Malaysia
EAP
Philippines
Vietnam
Average
= 10
CeTRIS

17. CeTRIS

18. Energia e Mudanças
Climáticas
CeTRIS

19. Segurança Territorial
Global View of the Continental Margins beyond 200 Nautical Miles from Baseline
Grandes Vazios
CeTRIS

20. Segurança Humana
CeTRIS
CeTRIS

21. CeTRIS

22. quot;I am convinced now…that the lives of Congolese people no longer mean
anything to anybody. Not to those who kill us like flies, our brothers who
help kill us or those you call the international community… Even God
does not listen to our prayers any more and abandons us.quot;
Estados
Etd
Falidos
CeTRIS
CeTRIS

23. The nations of the world do not enjoy equal shares of available primary resources,
Segurança know‐how and technology, financial resources, human capacity, and raw materials.
Territorial
This inequality means there is always a dynamic for some degree of redistribution.
This inequality means there is always a dynamic for some degree of redistribution
Tecnológica
Ideally, this happens through a process of mutually beneficial cooperation between
Energética
Informacional countries. While cooperation can occur naturally, driven by market forces, this is by
Ambiental
no means true in all cases. There are numerous examples throughout history where
Humana
countries went to war to gain or deny access to resources.
Empresarial
Movimentos Globais de Commodities:
25% do petróleo passa pelo Estreito de Ormuz. 60% das reservas provadas no Oriente Médio: qualquer pequeno
l
incidente coloca pressão nos preços.
Segurança Limites da Democracia
Tendências regionais socializantes em conflito com mecanismos econômicos de redistribuição e sustentação de
Internacional rendas. Instabilidade em países produtores de energia
d bld d í d d
Inconsistência interna das políticas (sustentação de interesses nacionais)
Tensões inter‐dimensões de segurança (territorial, tecnológica, ambiental, informacional, humana, energética,
empresarial)
i l)
Assimetria entre os benefícios da violência e os custos da proteção
Terrorismo, maras, informações, empresarial.
Assimetria entre estrutura do conhecimento e uso final da energia
Modificação de padrões de consumo. Revisão de critérios de avaliação de maturidade de processos.
Reconfiguração das forças modeladoras do ambiente estratégico e do ambiente cognitivo. (“The real issue is not
consumption i lf b i
i itself but its patterns and effects.)
d ff )
CeTRIS

24. The network may change its structure as a result of the
decision, for example, the forces may move into a new
direction with the result that the network nodes change
direction with the result that the network nodes change
their location. To cope with frequent changes, the network
nodes must themselves be able to make decisions
regarding the functionality of the network. The way a node
regarding the functionality of the network The way a node
goes through its OODA loop is based on a given policy, and
the actions taken are always based on a set of rules.
Gestão: O compartilhamento dos modelos decisórios possibilita a sincronização das ações na cadeia
produtiva. Tarefas e responsabilidades podem ser dinamicamente realocadas para adaptar a situação.
Portfólio de Estratégias: Planejamento na rede não é um processo linear. Múltiplos e simultâneos feedback
criando cadeias de loops. Planejamento passa à definir estrutura dos loops que dá equilíbrio dinâmico aos
negócios na rede.
Inovação: Criação na rede reduz “innovation tempo” . É mais fácil influenciar resultados controlando as
premissas nas quais as inovações se baseiam do que controlando as decisões que levam à inovação.
Competitividade: Explicada pela compressão de tempo (da modelagem analítica para modelagem
executiva tem a maior taxa). Girar o ciclo de modelagem mais rápido que o concorrente.
Market share/Δt: Fazer a rápida transição entre modelos de negócio. Como essas decisões são construídas
e implementadas na rede, e a rede se modifica com o ciclo de modelagem (não somente com a executiva),
provoca uma mudança rápido do ambiente desorientando o concorrente, gerando ambigüidade,
desorientação e incerteza, que provoca reação lenta ou reação excessiva.
Sistema de Conceitos

25. Síntese do conhecimento (constructo de competências) que as
empresas consideram que seus executivos precisar ter para adquirir
um controle conceitual adequado dos negócios internacionais.
‐ DECISÕES CENTRADAS EM REDES (Networked Centric Decisions):
‐ Sistema conceitual. Gestão de cadeias de eventos e resultados. Alinhamento estratégico
empresarial em redes de valor.
‐ PROSPECÇÃO DE NEGÓCIOS INTERNACIONAIS:
‐ Modelagem de cenários e geoestratégia de negócios globais. Estrutura de incentivos.
‐ESTRATÉGIAS DE INTERNACIONALIZAÇÃO DE EMPRESAS E NEGÓCIOS:
‐ Métodos e práticas da diplomacia comercial. Contabilidade e Tributos Internacionais. . Sistemas
logísticos internacionais.
‐ GESTÃO DE EFETIVIDADE EM PROJETOS INTERNACIONAIS COMPLEXOS:
‐ Modelagem avaliativa e programática. Auditoria estratégica. Análise de maturidade de projetos.
‐ DESIGN DE INOVAÇÃO:
‐ Dar intencionalidade na concepção do novo desenvolvendo inferências e juízos auto‐reguladores.
‐NEGOCIAÇÕES INTERNACIONAIS:
‐ Desenho e implementação de estratégias de negociações internacionais. Gestão de Crises.
PRÉ-REQUISITOS
Princípios Práticas d Lid
P i í i & P áti de Liderança, I
Inovação e E
ã Empreendedorismo
dd i
Ferramentas & Instrumentos de Planejamento e Gestão

26. Oportunidades de Negócios
Centradas em Redes
Prof. Dr. Salvador Raza
Abril 2009
CeTRIS
Centro de Tecnologia, Relações Internacionais e Segurança

27. Rua do Expedicionário, 1157. Sousas. Campinas. S.P. CEP: 13106-028
(19) 3258.6665 - (19) 32589370 - (19) 81519871
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