1. Marketing Internacional
Renato Raposo
João Rio
Rui Farias

2. Quem é a Medronho S.A. ?
 Nasceu em 2000 no interior do Algarve na vila de
Monchique, com 12 anos de experiência na fabricação de
medronho, a empresa investe cada vez mais na
excelência. A produção é totalmente artesanal, e por isso
há uma preocupação constante com a qualidade do
produto.
 Conta com uma produção de 20 mil litros/ano.
 Foi eleito o melhor medronho do país.
 A, medronho S.A. depois de concluir que as metas em
Portugal estavam atingidas, os seus responsáveis e
líderes decidiram procurar outros países fora das
fronteiras de Portugal, com o intuito de alargar os
horizontes e oportunidades de negócio.
 Inicialmente e depois de várias análises, foi decidido
iniciar o processo de internacionalização em França.

3. Porquê a França?
 A França está situada na Europa Ocidental e possui muitos locais no mundo sob a
sua administração também.
 A França é o maior Pais da Europa, e é considerada uma economia bem
desenvolvida, com uma população de 64,7 milhões de pessoas.
 O povo francês desfruta de altos padrões de vida, devido à sua rica e diversificada
cultura, a França recebe cerca de 82 milhões de turistas anualmente, tornando o
turismo uma das muitas contribuições para a economia da França.
 Em 2009, segundo a OMC, a França foi o 6 º maior exportador, e 5 º maior
importador de produtos manufacturados.
 Além dos factores citados, o mercado está favorável para o medronho, pois o país
não possui tanta concorrência quanto a Alemanha e o consumo está a crescer.
 A França também conta com uma infra-estrutura moderna e um excelente
transporte, o que facilita a logística e soma mais um ponto positivo na exportação
para o país.

4. Razões para a
internacionalização
 Compra e venda de bens e serviços no e ao
exterior
 Captação de investimento directo estrangeiro
 Investimento nacional além-fronteiras

5. Circuitos de distribuição
 Os quatro grandes circuitos de distribuição no mercado francês
são:
 -Circuito tradicional: formado por distribuidores
especializados, distribuidores que trabalham ao mesmo tempo
com diversos produtos, retalhistas independentes, grupos de
retalhistas, retalhistas especializados, lojas de
departamentos, lojas populares, feiras livres e vendas porta-a-
porta;
 -Circuito “grandes superfícies”: inclui os hipermercados e
supermercados;
 -Circuito CHR: colectividades, hotéis e restaurantes;
 -Circuito VPC: vendas por correspondência.

6. Público-alvo
 O medronho pode atender um grande
público, qualquer pessoa maior de idade
poderá ter acesso à bebida. No
entanto, a empresa focar-se-á no
público masculino, por ser maior
consumidor de medronho que o
feminino. Também se focará na faixa
etária de 35 a 60 anos.

7. Concorrentes
 Os maiores concorrentes são todos
aqueles que exportam bebidas
alcoólicas.
 Principais Concorrentes de Exportação:
 A Real Companhia Velha - Porto;
 Santa Vitória, (Grupo Vila Galé) -
Alentejo
 Carvalho Ribeiro & Ferreira, Lda – Vila
Nova de Gaia

8. Opções Estratégicas
 Domínio concorrencial estreito
 Concentração da empresa em determinados
segmentos de mercado, onde possa disfrutar
de alguma vantagem competitiva quer pelos
custos quer pela diferenciação.
 Concentração com diferenciação.

9. Conclusões
 Foram abordados, e estudados todos os
pormenores para o sucesso da internacionalização
da Medronho, S.A. para o mercado Francês, a
garantia do sucesso é bastante elevada.
 Estudaram-se os dados gerais sobre a França e
adaptou-se o produto ao mercado francês e ao
público-alvo. Identificaram-se os principais
concorrentes à internacionalização da
Medronho, S.A.
 Avaliaram-se os principais canais de distribuição do
mercado alvo, e analisou-se a viabilidade de cada
um para se efectuar a escolha mais
acertada, elaborou-se e definiu-se as adequações
necessárias ao mercado francês.

10. Obrigado!
 Renato Raposo
 Rui Farias
 João Rio