Estratégias de Internacionalização 
19 de setembro de 2014
As novas tendências do comércio internacional 
A urbanização das populações. Grandes metrópoles. 
Internacionalização das ...
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Novas Tendências do Comércio Internacional 
Integração dos mercados. 
União Europeia, Nafta, Asean, Mercosur, TT...
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Novas Tendências do Comércio Internacional 
Aumento exponencial da concorrência. 
A começar no mercado interno. ...
As novas tendências do comércio internacional 
A urbanização das populações. Grandes metrópoles. 
Internacionalização das ...
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Crescente urbanização das populações 
Desde 1950, a população das áreas metropolitanas multiplicou-se por 4 para...
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A urbanização das populações. Grandes metrópoles. 
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Distribuição das Empresas Exportadoras 
113 
47% 
2012 
Fonte: INE Nº Empresas % da Exportação total 
Empresas que exporta...
Distribuição das Empresas Exportadoras 
12% 
47% 
146 
113 
2012 
Nº Empresas % da Exportação total 
Fonte: INE 
Empresas ...
Distribuição das Empresas Exportadoras 
35% 
12% 
47% 
3.571 
146 
113 
2012 
Nº Empresas % da Exportação total 
Fonte: IN...
Distribuição das Empresas Exportadoras 
6% 
35% 
12% 
47% 
18.141 
3.571 
146 
113 
2012 
Nº Empresas % da Exportação tota...
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Estrangeiro 
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União Europeia 
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América do 
Norte 
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17,1 
Peso das Exportações de Bens e Serviços no PIB (%) 
18,3 18,8 19,2 19,2 20,0 19,9 20,3 
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Exportações Portuguesas de Serviços 
Ano de 2013 
Fonte – Aicep 
Viagens e turismo 
Transportes 
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Internacionalização das ...
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Internacionalização do setor dos Serviços 
1. Conseguir economias de escala. 
2. Acompanhar clientes no estrange...
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1. Conseguir economias de escala. 
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aicep Portugal Global é uma agência pública de natureza empresarial, cuja 
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Atrair investimento estrangeiro para...
Apoio no Processo de Internacionalização 
Novos Exportadores Em Consolidação Investem no exterior 
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  • AICEP is a Government business entity,  focused in encouraging the best foreign companies to invest in Portugal and contribute to the success of Portuguese companies abroad in their internationalization processes or export activities.
    When it comes to foeign investors, those are the 4 main steps of our support since you decision to invest until ssettling-in and aftercare.
    Pre-investment: RFI, tailor-made information for the customer;
    Incentives negotiation: we provide a simulation of the incentives package that better suits your project;
    Settlin-in: Licensing procedures, zoning, environment, we also support you in choosing the best location, either office or industrial.
    After care: a key account manager is appointed and it will be your contact person from that moment on.
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    Pre-investment: RFI, tailor-made information for the customer;
    Incentives negotiation: we provide a simulation of the incentives package that better suits your project;
    Settlin-in: Licensing procedures, zoning, environment, we also support you in choosing the best location, either office or industrial.
    After care: a key account manager is appointed and it will be your contact person from that moment on.
  • AICEP is a Government business entity,  focused in encouraging the best foreign companies to invest in Portugal and contribute to the success of Portuguese companies abroad in their internationalization processes or export activities.
    When it comes to foeign investors, those are the 4 main steps of our support since you decision to invest until ssettling-in and aftercare.
    Pre-investment: RFI, tailor-made information for the customer;
    Incentives negotiation: we provide a simulation of the incentives package that better suits your project;
    Settlin-in: Licensing procedures, zoning, environment, we also support you in choosing the best location, either office or industrial.
    After care: a key account manager is appointed and it will be your contact person from that moment on.
  • We use to say that our best ambassadors are the foreign investors established in the country. If you are considering Portugal, we strongly invite you to talk to them and witness their experience.
  • José vital morgado

    1. 1. Estratégias de Internacionalização 19 de setembro de 2014
    2. 2. As novas tendências do comércio internacional A urbanização das populações. Grandes metrópoles. Internacionalização das empresas portuguesas. A importância crescente do setor dos Serviços. A Aicep – Missão e o apoio às empresas. Rede externa.
    3. 3. About Us Novas Tendências do Comércio Internacional Integração dos mercados. União Europeia, Nafta, Asean, Mercosur, TTIP, TPP, … Fragmentação da produção. Cadeias de abastecimento globais (global sourcing). Trabalho em rede. We are all connected. Collaboration is the new competition. Mundo multipolar. Novos mercados emergentes. Novas classes médias. Novos consumidores.
    4. 4. About Us Novas Tendências do Comércio Internacional Aumento exponencial da concorrência. A começar no mercado interno. Excesso de oferta. Falta de procura. Todos os países incentivam a exportação; procuram atrair investimento estrangeiro e atrair mais turistas Diminuição do ciclo de vida dos bens e serviços. Novas tecnologias. Inovação. Diferenciação. Aparecimento constante de novas propostas de valor. Crescente importância do setor dos Serviços. Apoio à expansão indústrial nos mercados emergentes. Diminuição das restrições legais ao comércio e investimento. Aparecimento de novas propostas de valor. Crescente urbanização das populações
    5. 5. As novas tendências do comércio internacional A urbanização das populações. Grandes metrópoles. Internacionalização das empresas portuguesas. A importância crescente do setor dos Serviços. A Aicep – Missão e o apoio às empresas. Rede externa.
    6. 6. About Us Crescente urbanização das populações Desde 1950, a população das áreas metropolitanas multiplicou-se por 4 para 3,6 mil milhões de habitantes. Estima-se que em 2035, este número de habitantes cresca para mais de 5 mil milhões de habitantes, ou seja, 60% da população mundial. Cerca de 65 milhões de pessoas/ano, migram para viver em cidades. Grandes metrópoles – mais oportunidades de negócio Em 2010, havia 457 áreas metropoitanas com mais de 1 milhão de pessoas. Há 100 anos, havia apenas 16. Nas últimas décadas, surgiram 23 mega metrópoles, cada uma com mais de 10 milhões de habitantes. As cidades são motores de desenvolvimento, de inovação tecnológica, de oportunidades de negócio, nomeadamente de mobilidade urbana e de estacionamento. As grandes cidades são os destinos prioritários das empresas portuguesas que se internacionalizam. 300 áreas metropolitanas com 19% da população, representam 48% PIB mundial. 70% destas áreas metropolitanas localizam-se na Ásia e na América Latina.
    7. 7. As novas tendências do comércio internacional A urbanização das populações. Grandes metrópoles. Internacionalização das empresas portuguesas. A importância crescente do setor dos Serviços. A Aicep – Missão e o apoio às empresas. Rede externa.
    8. 8. Distribuição das Empresas Exportadoras 113 47% 2012 Fonte: INE Nº Empresas % da Exportação total Empresas que exportam mais de 50 milhões de euros/ano. Programa de Desenvolvimento em Gestão e Liderança de PME Lider Estratégias de Internacionalização Miguel Athayde Marques / José Vital Morgado 8
    9. 9. Distribuição das Empresas Exportadoras 12% 47% 146 113 2012 Nº Empresas % da Exportação total Fonte: INE Empresas que exportam entre 25 e 50 milhões de euros/ano. Empresas que exportam mais de 50 milhões de euros/ano. Programa de Desenvolvimento em Gestão e Liderança de PME Lider Estratégias de Internacionalização Miguel Athayde Marques / José Vital Morgado 9
    10. 10. Distribuição das Empresas Exportadoras 35% 12% 47% 3.571 146 113 2012 Nº Empresas % da Exportação total Fonte: INE Empresas que exportam entre 1 e 25 milhões de euros/ano. Empresas que exportam entre 25 e 50 milhões de euros/ano. Empresas que exportam mais de 50 milhões de euros/ano. Programa de Desenvolvimento em Gestão e Liderança de PME Lider Estratégias de Internacionalização Miguel Athayde Marques / José Vital Morgado 10
    11. 11. Distribuição das Empresas Exportadoras 6% 35% 12% 47% 18.141 3.571 146 113 2012 Nº Empresas % da Exportação total Fonte: INE Empresas que exportam menos de 1 milhão de euros/ano. Empresas que exportam entre 1 e 25 milhões de euros/ano. Empresas que exportam entre 25 e 50 milhões de euros/ano. Empresas que exportam mais de 50 milhões de euros/ano. Programa de Desenvolvimento em Gestão e Liderança de PME Lider Estratégias de Internacionalização Miguel Athayde Marques / José Vital Morgado 11
    12. 12. About Us Exportação Licenciamento Investimento Direto Estrangeiro Estratégias de Internacionalização
    13. 13. About Us Agentes Distribuidores Exportação Consórcios Tradings Licenciamento Investimento Direto Estrangeiro Estratégias de Internacionalização
    14. 14. About Us Agentes Distribuidores Exportação Consórcios Tradings Patentes Franchising Licenciamento Marcas Produtos Investimento Direto Estrangeiro Estratégias de Internacionalização
    15. 15. About Us Agentes Distribuidores Exportação Consórcios Tradings Patentes Franchising Licenciamento Marcas Produtos Aquisições Greenfield Investimento Direto Estrangeiro Joint Ventures Estratégias de Internacionalização
    16. 16. About Us Agentes Distribuidores Exportação Consórcios Tradings Patentes Franchising Licenciamento Marcas Produtos Aquisições Greenfield Investimento Direto Estrangeiro Joint Ventures Proximidade geográfica Proximidade cultural e linguística. Estratégias de Internacionalização Empresas que nascem com vocação global. (born global)
    17. 17. União Europeia Bens + Serviços 69,0% América do Norte Bens + Serviços 5,6% América Latina Bens + Serviços 4,0% África Bens + Serviços 10,0% Situação em 2013 Ásia Médio Oriente Bens + Serviços 11,4% Programa de Desenvolvimento em Gestão e Liderança de PME Lider Estratégias de Internacionalização Miguel Athayde Marques / José Vital Morgado 17
    18. 18. 17,1 Peso das Exportações de Bens e Serviços no PIB (%) 18,3 18,8 19,2 19,2 20,0 19,9 20,3 21,6 22,0 21,6 23,4 24,2 24,0 About Us 21,7 23,6 25,6 27,6 29,6 29,3 5,5 5,2 5,2 5,5 5,5 5,9 6,0 6,0 6,0 6,3 6,5 7,5 8,3 8,4 8,1 8,5 9,2 9,6 10,4 10,6 22,7 23,4 24,0 24,8 24,7 25,9 25,8 26,4 27,6 28,2 28,1 30,9 32,5 32,4 29,8 32,2 34,9 37,2 40,0 39,9 BENS SERV EXP TOT Preços Correntes Fonte: Banco de Portugal
    19. 19. About Us Exportações Portuguesas de Serviços Ano de 2013 Fonte – Aicep Viagens e turismo Transportes Outros serviços fornecidos por empresas Serviços de construção Serviços de informação e de informática Serviços de comunicação Serviços de natureza pessoal, cultural e recreativa Operações governamentais Serviços financeiros Seguros Direitos de utilização
    20. 20. As novas tendências do comércio internacional A urbanização das populações. Grandes metrópoles. Internacionalização das empresas portuguesas. A importância crescente do setor dos Serviços. A Aicep – Missão e o apoio às empresas. Rede externa.
    21. 21. About Us Internacionalização do setor dos Serviços 1. Conseguir economias de escala. 2. Acompanhar clientes no estrangeiro. 3. Em resposta à estratégia da concorrência.
    22. 22. About Us Internacionalização do setor dos Serviços 1. Conseguir economias de escala. 2. Acompanhar clientes no estrangeiro. 3. Em resposta à estratégia da concorrência. Aspectos determinantes 1. Excelência, a qualidade e a flexibilidade do serviço. 2. Relacionamento pessoal. Proximidade cultural. 3. Respeitar as diferenças culturais. The business of international business is Culture 4. Reputação internacional. Rede de contactos.
    23. 23. As novas tendências do comércio internacional A urbanização das populações. Grandes metrópoles. Internacionalização das empresas portuguesas. A importância crescente do setor dos Serviços. A Aicep – Missão e o apoio às empresas. Rede externa.
    24. 24. aicep Portugal Global é uma agência pública de natureza empresarial, cuja missão é: Atrair investimento estrangeiro para Portugal, acompanhando os investidores internacionais e nacionais em todos os seus contactos com a administração pública, facilitando todo o processo do investimento. Apoiar a expansão internacional dos negócios das empresas portuguesas, posicionando-nos como facilitadores dos negócios. Gestor de Cliente como contacto privilegiado na AICEP Apoio personalizado durante todo o processo de internacionalzação Uma Rede Externa reforçada com a integração nas Embaixadas de Portugal Lógica de proximidade às empresas Programa de Desenvolvimento em Gestão e Liderança de PME Lider Estratégias de Internacionalização Miguel Athayde Marques / José Vital Morgado 24
    25. 25. Apoio no Processo de Internacionalização Novos Exportadores Em Consolidação Investem no exterior Segmentos de Clientes Canais de Relacionamento Gestores de Cliente Lojas da Exportação Contact Center / Site Produtos / Serviços Oportunidades Negócio Capacitação Listas de Importadores Feiras Internacionais Informação / Mercados Contacto c/ Capital Risco Missões Empresariais Estudos Setorias Recursos 440 colaboradores Rede Externa em 46 cidades Os Apoios Comunitários Programa de Desenvolvimento em Gestão e Liderança de PME Lider Estratégias de Internacionalização Miguel Athayde Marques / José Vital Morgado 25
    26. 26. About Us Apoios Comunitários 2007-2014 Projetos Individuais Tecnologias de Informação Nº de Projectos 2.377 309 Investimento total Incentivo público €861.014.453 € 129.235.246 € 320.875.528 € 47.176.286 Projetos Coletivos 220 € 427.000.000 € 210.000.000
    27. 27. About Us 1 Pre- Investment Investimento Direto 2 Incentives Negotiation 3 Settling In 4 After Care Single point of contact in all phases: pre-investment, incentives negotiation, settling in and after care
    28. 28. Our decision is a result of the recognition of the “ hospitality and the commitment of the Portuguese Government, of the multilingual skills of the local population as well as its professionalism and ability, and proven success in innovation areas.” Chris Dedicoat, Senior Vice-President for Europe, Cisco ” One of our main strategic lines was always to shorten distances with the academic world and to bet in strong innovation, investigation and development in Portugal thus taking advantage of the Portuguese engineer’s excellence. João Picoto, Chairman of NSN Portugal “ ” SERVIÇOS INDÚSTRIA
    29. 29. AICEP – Rede Externa Europa Dublin Londres Barcelona Madrid Haia Bruxelas Paris Estocolmo Copenhaga Berlim Helsínquia Varsóvia Moscovo Zurique Praga Viena Budapeste Bucareste Milão Ancara Atenas Porto Lisboa Centro de Negócios Escritório Programa de Desenvolvimento em Gestão e Liderança de PME Lider Estratégias de Internacionalização Miguel Athayde Marques / José Vital Morgado 29
    30. 30. AICEP – Rede Externa – Fora da Europa São Francisco Cidade do México Centro de Negócios Escritório Macau Toronto Nova Iorque Porto Lisboa Rabat Argel Luanda Praia São Paulo Pequim Nova Deli Maputo Tunes Tripoli Abu Dhabi Joanesburgo Xangai Kuala-Lumpur Singapura Caracas ´Bogotá Santiago do Chile Tóquio Jacarta Programa de Desenvolvimento em Gestão e Liderança de PME Lider Estratégias de Internacionalização Miguel Athayde Marques / José Vital Morgado 30
    31. 31. www.portugalglobal.pt

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