10 Insights para vendas na A.Latina

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10 Insights para vendas na A.Latina

  1. 1. La información contenida es exclusivamente empresarial. Todos los derechos reservados a Barraza International. 10 insights para fechar vendas na américa latina. Feito para você com MUITA PAIXÃO e baseado na experiência da equipe da Barraza International
  2. 2. La información contenida es exclusivamente empresarial. Todos los derechos reservados a Barraza International. 1. Defina um nicho e um produto Exportável ! Vender todos os produtos para todos os segmentos não é boa estratégia. 2. Analise o mercado , concorrentes e clientes , começar ligando aleatoriamente para clientes só vai te trazer frustrações e queimar seu filme. 3. Faça prospecção com fontes primárias, como ligações , conversas com pessoas chave que estão no mercado e trabalho de campo mesmo. Não adianta só fontes secundárias como internet, por exemplo, e só entidades públicas as vezes não leva ao verdadeiro cliente ALVO. 4. Antes de fazer visitas, Qualifique os clientes. Você pode prospectar 50 empresas , mas os qualificados para comprar no curto prazo podem ser menos de 10 empresas, isto vai te economizar tempo e dinheiro. 5. Feiras , missões internacionais são um complemento , você precisa também fazer uma tarefa de casa. 6. Dentro do possível procure parceiro local, mas saiba que nem sempre é só representantes , Latam em geral não tem a cultura tão forte de trabalhar como representantes somente. 7. Seja persistente, mas não chato , leve sempre informações legais para o cliente ao entrar em contato com ele.
  3. 3. La información contenida es exclusivamente empresarial. Todos los derechos reservados a Barraza International. 8. Prepara-se para investir no mínimo 8 meses em gestão comercial. Provavelmente você não é conhecido fora então demanda muito mais tempo que uma primeira venda local, onde já te conhecem. 9. Compreenda que América Latina não é igual, mesmo que se fale a mesma língua. Fazer negócios com Paraguai e MUITO diferente de fazer com México . 10. Se seu negócio é commodities , Crie relacionamentos fortes , diferencie se em pagamento, tempo de entrega, assessoria técnica ou comercial , por exemplo você pode manter seu cliente atualizado sobre as mudanças de mercado pois isso será valorizado. Anotação: Não existe uma fórmula para fazer negócios internacionais, porém esses insight pela nossa experiência vão te ajudar a agilizar sua primeira venda para a LATAM.
  4. 4. La información contenida es exclusivamente empresarial. Todos los derechos reservados a Barraza International. Convidamos você para trocar mais insights, os quais vão diminuir seu tempo de fechamento. MUITO OBRIGADO! Lácides Jose Moreno Diretor Executivo www.barraza-international.com Jose@barrazainternational.com

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