[1] O documento apresenta um plano de marketing para a Go 4 Glamping, incluindo identificar concorrentes, definir objetivos e métricas, e escolher táticas de marketing como relações públicas e marketing relacional; [2] O plano destaca nichos de mercado como hotéis e explorações agrícolas e um orçamento de €27,500 para atingir uma taxa de conversão de 30%; [3] As lições da semana incluem melhorar o plano financeiro e preparar uma apresentação para investidores.

1. Lessons Learned
Energia de Portugal
Go 4 Glamping
7th Lesson - 5 Julho
www.fabricadestartups.com

2. Plano de Marketing

3. Plano Marketing
• Conhecer Mercado e Concorrentes
• Conhecer clientes
• Escolher Nicho
• Criar mensagem de Marketing
• Definir Objectivos
• Escolher Tácticas
• Orçamento de Marketing

4. 1. Mercado e Concorrentes
Identificar Concorrentes
1. Consultores de turismo/hotelaria (Neoturis, th2…)
2. Fornecedores de equipamento (Eurodome, …)
Determinar Objectivos dos Concorrentes
1. Fidelizar clientes pela apresentação de estudos de viabilidade e optimização
do negócio
2. Vender Equipamento
Identificar Estratégias e Tácticas
1. Marketing Relacional
2. CRM
Avaliar Forças
1. Know-how, experiência e referências
2. Comercialização de equipamento
Avaliar Fraquezas
1. Intermediação, dependência de fornecedores
2. Falta de conhecimento do sector de atividade
Estimar Capacidade de Reacção
1. Ativam networking
2. Começam a contruir tendas de glamping
Identificar que Concorrentes Atacar
1. th2
2. Eurodome, Minicasas de Portugal
Identificar que Concorrentes Evitar
1. …
2. Sleep’em’all

5. Conhecer os clientes
• A nossa proposta de valor
•Diferenciação no posicionamento com o
glamping experiences
•Geração de nova procura

6. Nicho de Mercado
• Hoteis de 5 e 4 estrelas
com jardins e terraços
• Parques de Campismo
• Turismo Espaço Rural
• Explorações Agrícolas e
Vinícolas, com
enoturismo (com/sem
alojamento)

7. Mensagem Marketing
• Go 4 Glamping ajuda as unidades de
hotelaria e explorações agrícolas
Vinícolas a conquistar novos clientes através
de uma solução de estadia que se distingue de
outras alternativas de alojamento em termos
da experiência única porporcionada com
conforto e luxo desejados, em
localizações priveligiadas na Natureza.

8. Definir Objectivos
• Objetivo anual de rentabilidade: 120.000€
• Objetivos mensais de vendas: 77.000€
• Estimativa de taxas de conversão: 233 (30%)
• Estimativa do número de oportunidades
necessárias: 70 (anuais)

9. Escolher Tácticas
• Marketing Relacional /
In-Store Advisors /
Brand Advisors
• CRM / Internet – Email /
Programa Fidelização
• PR & Viral
Marketing/Word-to-
mouth

10. Planeamento Agendamento
T1 T2 T3 T4
PR & Viral Marketing / Word-to-mouth
Marketing Relacional / In-Store Advisors / Brand Advisors
CRM / Internet-Email
CRM / Programa Fidelização

11. Orçamento
• Objetivos: Atingir taxa de conversão de 30%
(=70 vendas)
• Táticas: PR + Marketing Relacional/Brand
Advisors + Site
• Orçamento: 27.500€

12. Painel de Validação
Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8
Hipoteses
Testadas
2 3 5 4 4 4
Entrevistas - 4 2 1 1 -
Respostas
Sondagens
7 7 9 10 10 10
Hipoteses
Validadas
- - 1 1 3 3
Hipoteses
Inválidas
- - - - 1 1
Pivot's
Realizados
1 - - 1 1 -

13. Painel de Resultados
Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8
Aquisição - -
836 420 896 413
Activação -
91 6 3 1
Retenção
447 200 391 235
Recomendação
775 391 578 330
Receita
_ - 1 3
*S7 – 30 Junho a 5 Julho 11h30

14. Lições da Semana
• Criação do plano de marketing
• Melhoramento do plano financeiro
• Preparação do pitch a investidores
• Reunião com o mentor
“Well done is better than well said.”
Benjamin Franklin
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15. ANEXOS
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16. Modelo de Negócio
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