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Identificar Concorrentes
1. Consultores de turismo/hotelaria (Neoturis, th2…)
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  1. 1. Lessons Learned Energia de Portugal Go 4 Glamping 7th Lesson - 5 Julho www.fabricadestartups.com
  2. 2. Plano de Marketing
  3. 3. Plano Marketing • Conhecer Mercado e Concorrentes • Conhecer clientes • Escolher Nicho • Criar mensagem de Marketing • Definir Objectivos • Escolher Tácticas • Orçamento de Marketing
  4. 4. 1. Mercado e Concorrentes Identificar Concorrentes 1. Consultores de turismo/hotelaria (Neoturis, th2…) 2. Fornecedores de equipamento (Eurodome, …) Determinar Objectivos dos Concorrentes 1. Fidelizar clientes pela apresentação de estudos de viabilidade e optimização do negócio 2. Vender Equipamento Identificar Estratégias e Tácticas 1. Marketing Relacional 2. CRM Avaliar Forças 1. Know-how, experiência e referências 2. Comercialização de equipamento Avaliar Fraquezas 1. Intermediação, dependência de fornecedores 2. Falta de conhecimento do sector de atividade Estimar Capacidade de Reacção 1. Ativam networking 2. Começam a contruir tendas de glamping Identificar que Concorrentes Atacar 1. th2 2. Eurodome, Minicasas de Portugal Identificar que Concorrentes Evitar 1. … 2. Sleep’em’all
  5. 5. Conhecer os clientes • A nossa proposta de valor •Diferenciação no posicionamento com o glamping experiences •Geração de nova procura
  6. 6. Nicho de Mercado • Hoteis de 5 e 4 estrelas com jardins e terraços • Parques de Campismo • Turismo Espaço Rural • Explorações Agrícolas e Vinícolas, com enoturismo (com/sem alojamento)
  7. 7. Mensagem Marketing • Go 4 Glamping ajuda as unidades de hotelaria e explorações agrícolas Vinícolas a conquistar novos clientes através de uma solução de estadia que se distingue de outras alternativas de alojamento em termos da experiência única porporcionada com conforto e luxo desejados, em localizações priveligiadas na Natureza.
  8. 8. Definir Objectivos • Objetivo anual de rentabilidade: 120.000€ • Objetivos mensais de vendas: 77.000€ • Estimativa de taxas de conversão: 233 (30%) • Estimativa do número de oportunidades necessárias: 70 (anuais)
  9. 9. Escolher Tácticas • Marketing Relacional / In-Store Advisors / Brand Advisors • CRM / Internet – Email / Programa Fidelização • PR & Viral Marketing/Word-to- mouth
  10. 10. Planeamento Agendamento T1 T2 T3 T4 PR & Viral Marketing / Word-to-mouth Marketing Relacional / In-Store Advisors / Brand Advisors CRM / Internet-Email CRM / Programa Fidelização
  11. 11. Orçamento • Objetivos: Atingir taxa de conversão de 30% (=70 vendas) • Táticas: PR + Marketing Relacional/Brand Advisors + Site • Orçamento: 27.500€
  12. 12. Painel de Validação Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8 Hipoteses Testadas 2 3 5 4 4 4 Entrevistas - 4 2 1 1 - Respostas Sondagens 7 7 9 10 10 10 Hipoteses Validadas - - 1 1 3 3 Hipoteses Inválidas - - - - 1 1 Pivot's Realizados 1 - - 1 1 -
  13. 13. Painel de Resultados Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8 Aquisição - - 836 420 896 413 Activação - 91 6 3 1 Retenção 447 200 391 235 Recomendação 775 391 578 330 Receita _ - 1 3 *S7 – 30 Junho a 5 Julho 11h30
  14. 14. Lições da Semana • Criação do plano de marketing • Melhoramento do plano financeiro • Preparação do pitch a investidores • Reunião com o mentor “Well done is better than well said.” Benjamin Franklin Copyright Fábrica de Startups
  15. 15. ANEXOS Copyright Fábrica de Startups
  16. 16. Modelo de Negócio Copyright Fábrica de Startups

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