Sam Walton fundou a Walmart em 1962 e transformou-a na maior rede varejista do mundo aplicando uma estratégia de baixos preços baseada na redução de custos. Ele começou sua carreira empresarial operando franquias e observando a concorrência, e deixou uma herança bilionária para sua família após sua morte em 1992.

1. Sam Moore Walton (1918-1992)
• Samuel Moore Walton - foi o fundador da maior rede
de varejo do mundo, a Walmart, e de outras também
entre as maiores, o Sam’s Club.
• Ele é o patriarca da Família Walton, a família mais rica
do mundo.
• Formou-se em Economia em 1940.
• Típico empreendedor:“começou do zero e cometeu
uma série de erros, porém manteve-se fiel ao sonho
de construir uma grande empresa”.
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2. Walmart
• Fundada por Sam Walton em 1962;
• Década de 70: empresa já tinha 78 sócios e 32 lojas;
• Foco do crescimento era em pequenas cidades;
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3. Histórico...
 1945 – Inaugurou loja da franquia Ben-Franklin,
especializada em miudezas, em Arkansas, nos Estados
Unidos;
 1951 – Walton’s (loja de variedades) em Bentonville,
Arkansas.
 1951-1962 – Observou outros tipos de negócios (como K-
Mart: preços baixos e ênfase no auto-serviço), considerando
o conceito “loja de descontos”.
 1962 – Abertura da primeira loja de descontos, Wal-Mart,
em Rogers, Arkansas.
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4. 4

5. Estratégia de concorrência Wal-Mart:
• Baixos custos;
• Corte de Margens de lucro;
• Redução drástica de despesas.
Pilares da Cultura Wal-Mart:
a) Consumidor vem sempre primeiro;
b) Todo mundo envolvido com o negócio deve ser tratado com respeito;
c) Busca de melhoria deve ser permanente.
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6. Filosofia Wal-Mart:
“Compre barato, venda barato, mantenha as prateleiras
bem sortidas, trate os clientes com respeito, valorize seus
colaboradores e preste muita atenção aos acertos da
concorrência.”
(Sam Walton)
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7. Números:
 Faturamento:
•Impostos:
US$ 256 bilhões, o maior do planeta
Presença: paga US$ 5 bilhões por ano
está em 11 países, lidera em três
 Crescimento: •Preços:
11,6% em 2003. Dobra de tamanho a cada 15% abaixo da média do varejo global
quatro anos
 Caixa: •Deflação:
tem US$ 15 bilhões para aquisições ajuda a reduzir em 1% a inflação
 Empregos: americana
1,6 milhão. Maior empregador do planeta
 Poderio: •Compras:
detém 8% do varejo americano, o maior é responsável por 10% das exportações
do mundo da China
 Expansão:
gasta US$ 1 bilhão por mês em compras
de terras
 Expansão II:
abre 300 novas lojas a cada 12 meses
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8. Wal-Mart no Brasil...
 Chegou no Brasil em 1995, em São Caetano do Sul (SP);
 Iniciou como “Sam’s CLUB” (clube de descontos aos membros
associados);
 Atualmente, faz concorrência direta com Carrefour e o Grupo Pão de
Açúcar.
 São 9 bandeiras em todo Brasil: Wal-Mart Supercenter, Sam’s Club,
Todo Dia, Bompreço, Hiper Bompreço, Nacional, Mercadorama,
Hipermercado Big e Maxxi Atacado.
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9. Política Corporativa interna: Meritocracia
• Comprometimento do empregado com as metas da empresa;
• Oferece algo em troca e participação nos resultados, por meio de
distribuição de ações;
• Sucesso do negócio = Sucesso Pessoal.
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10. Por quê Sam Walton é um dos 12
empreendedores de sucesso?
 Samuel Moore Walton dava demonstrações de seu espírito empreendedor e
liderança desde criança. Era um garoto prodígio, e na escola ganhou muitos
prêmios como aluno destaque.
 Após o colégio, entrou na Universidade de Missouri, no curso de Economia.
Para bancar as despesas com o curso, servia mesas em troca de refeições,
trabalhou como salva-vidas na piscina da escola e entregava jornais.
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11.  Quando formou-se em Economia, após ser trainee de gerente em uma empresa
do ramo varejista, decidiu abrir uma franqueada da Bem Franklin que, passado
um tempo operando no prejuízo, tornou-se uma das maiores lojas da franquia.
 Sam teve no primeiro negócio a experiência necessária para permanecer no
mercado, observando a concorrência e negociando diretamente com produtores
e atacadistas preços abaixo dos padrões.
 A filosofia para os negócios, apesar de buscar os baixos custos, era sempre a de
priorizar clientes e funcionários.
 Apesar do grande sucesso, a família Walton transformou o Wal-Mart em S/A
para pagamento de dívidas e aumento de capital, alcançando uma arrecadação
de quase 5 milhões de dólares.
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12.  Para conseguir cobrar menos que os concorrentes, Sam Walton baixou custos,
cortou margens de lucro e reduziu drasticamente as despesas. A filosofia
imposta por Sam Walton àqueles que chamava de seus "associados" - os
funcionários - era bastante simples: não há preço baixo na loja sem custo
baixo na empresa. Por isso, era preciso economizar cada centavo. Ele proibia
despesas com material de escritório e até seus principais executivos eram
orientados a usar canetas recebidas de brinde. Tinha sempre a preocupação em
economizar o máximo possível. Promoveu uma revolução nos processos de
logística em torno do seu negócio e soube usar a tecnologia de maneira
eficiente para controlar os estoques e derrubar ainda mais os custos.
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13. Herança Bilionária
 Após a morte de Sam Walton em 1992, sua fortuna era estimada em US$ 25
bilhões.
 Os filhos John (falecido, sua ex esposa Christy e a família herdaram), Jim, Alice e
Robson herdaram uma fortuna de bilhões e atualmente (2012) ocupam as posições
11, 16, 17 e 18, respectivamente, no ranking dos mais ricos do mundo da Revista
Forbes.
 Com a média das fortunas em aproximadamente US$ 23,8 bilhões cada, os
herdeiros consolidaram-se na posição de família mais rica do mundo, com
patrimônio conjunto de US$ 95,4 bilhões.
 O montante atual supera a soma das fortunas de Eike Batista e Bill Gates.
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