O documento discute a história e expansão global da varejista Walmart. Em 3 frases: 1) A Walmart começou nos Estados Unidos em 1945 e cresceu rapidamente para se tornar a maior varejista do mundo. 2) A empresa expandiu suas operações para o México em 1991 e, em seguida, para Brasil, Argentina, Canadá e China por meio de joint ventures e aquisições. 3) A Walmart teve sucesso em novos mercados adaptando suas estratégias locais enquanto mantinha seu DNA corporativo de baixos

1. “ Vou às compras” 1970

3. “ Vou às compras” 2007

4. W A L M A R T CASE GLOBALIZAÇÃO DO VAREJO

5. Varejo Definição “ Todas as atividades relativas à venda de produtos ou serviços diretamente aos consumidores finais” P. Kotler

6. Wal-Mart - Histórico Sam Walton

7. Wal-Mart - Histórico 1945 1951 1962 1974 1977 1ª Loja Ben Franklin Loja Walton 5&10 1ª Loja Wal-Mart 100 Lojas 5.800 assoc. 1ª Aquisição More Value Chain 330 Lojas 1 bilhão US$ 2003 2000 1998 1994 1991 1980 1990 1.573 Lojas 1ª Loja Internacional México Wal-Mart América do Sul Wal-Mart Europa Aquisição Grupo ASDA Inglaterra Empresa Mais Admirada Rev. Fortune

9. Wal-Mart Revista Exame - 2005 Evolução do faturamento 1996 - 2005 292 bilhões de dólares 2005 230 bilhões de dólares 2003 156 bilhões de dólares 2000 89 bilhões de dólares 1996 Dados 140 mil Empregos / ano 140 milhões p/ semana Clientes 1,7 milhão Funcionários

10. Por que globalizar? Sobrevivência Mercado de capitais Funcionários Saturação do mercado interno Mercados emergentes

11. Relatórios Anuais ,1999 Globalização nas Lojas 0,5% 18% 3.406 601 2.805 443 441 1.921 1998 10% 3.054 314 2.740 436 344 1.960 1997 9% 2.943 276 2.667 433 239 1.995 1996 8% 2.784 226 2.558 426 147 1.985 1995 1% 2.463 24 2.439 417 72 1.950 1994 0,5% 2.148 10 2.138 256 34 1.848 1993 % Internac Total Total Geral Total Internac Total EUA Sam´s Club EUA Supercenters EUA Lojas Wal-Mart EUA ANO 18%

12. Merril Lynch,1998 Globalização nas Finanças Vendas (US$ milhões) 2% 7% 7% 7.517 104.488 20.668 25.905 57.915 1998 5% 5.002 94.625 19.785 19.025 55.815 1997 4% 3.712 85.338 19.068 11.027 55.243 1996 2% 1.511 76.827 18.908 5.952 51.967 1995 % Internacional Total Total Internacional Total EUA Sam´s Club EUA Supercenters EUA Lojas Wal-Mart EUA ANO

13. Merril Lynch,1998 Globalização nas Finanças Lucro antes dos impostos (US$ milhões) 3.6% -0.3% 3.6% 262 7.369 950 1.554 4.865 1998 0.4% 24 6.412 864 1.103 4.445 1997 -0.3% -17 5.820 800 618 4.402 1996 -0.3% -16 5.434 728 310 4.396 1995 % Internacional Total Total Internacional Total EUA Sam´s Club EUA Supercenters EUA Lojas Wal-Mart EUA ANO

14. Wal-Mart no Brasil 2006 Unidades Site Oficial Wal-Mart 68 Nacional 36 BIG 24 Mercadorama 10 Maxxi Atacados 109 Bompreço 9 Wal-Mart Todo Dia 19 Sam´s Club 26 Supercenter Nº Tipo 301 Total

15. Balanço Anual Wal-Mart,1998 - 2006 Globalização na Distribuição das lojas 855 402 28 27 347 México 301 8 3 5 0 Brasil 13 9 3 6 0 Argentina 279 144 0 0 144 Canadá 1.573 580 40 40 500 Total 67 3 1 2 0 China 58 14 5 0 9 Porto Rico Total 2006 Total 1998 Sam´s Club 1998 Supercenters 1998 Lojas Wal-Mart 1998 País

16. Vantagem Competitiva Compras Logística Operações da lojas Marketing Localização Recursos Humanos Sistema de Informação Controle de furtos

17. EUROPA Forte concorrência Neutro potencial competitivo Fraca relação com clientes locais Alto custo de oportunidade

18. MÉXICO 1991 Método: Joint Venture Cifra Diferenças renda/cultura Proporção 50/50 (%)

19. Banco Wal-Mart México Adelante Administrar crédito Gestão dinheiro próprio Inclusão social Estreitar relacionamentos

20. BRASIL 1994 Método: Joint Venture Lojas Americanas Know-how mexicano Proporção 60/40 (%)

21. ARGENTINA 1995 Método: Subsidiária própria Know-how Brasil-México Baixa Concorrência

22. CHINA 1994 Método: Joint Venture C.P. Pokphand Company Baixo poder aquisitivo Crescimento populacional

23. Globalização - China Regulamentações / Política Hábitos de consumo Rotulagem dos produtos Fornecimento Produtos de Fornecedores Globalizados Produtos Fabricados na China por F.G. Produtos Chineses 85 %

24. CANADÁ Método: Aquisição Mercado maduro Semelhança renda/cultura Preço atrativo

25. DNA Corporativo Canadá Funcionários Lojas Clientes Modelo Empresarial

26. DNA Corporativo Canadá +192 +23% 292,00 1997 100,00 1994 Vendas por pé² (CA$) ANO 45% 1997 22% 1994 Market Share ANO

27. Estratégia nos Mercados Novos Adaptação ao local Estratégia de ataque Adquirir o principal concorrente Adquirir o concorrente fraco Atacar o principal concorrente Impacto político - cultural

28. W A L M A R T FIM