O documento discute como startups estão desfazendo mitos e refazendo ritos sobre empreendedorismo e o novo consumidor. Brevemente, ele argumenta que o futuro chegou mas está mal distribuído, que empreendedores precisam questionar verdades e testar hipóteses, e que startups devem focar em validar o produto-mercado antes de criar uma empresa.

1. Startups
e
o
novo
consumidor:
desfazendo
mitos,
refazendo
ritos
Diego
Remus

2. Quem?
• www.twi<er.com/diegoremus
• Há
17
anos
trabalhando
com
capacitação,
comunicação
e
tecnologias
• jornalista:
hipermídia,
economia,
cultura
• pesquisador
e
provocador
de
inovação
• sócio-­‐editor
do
www.Startupi.com.br

3. Desfazendo
mitos
• “pela
primeira
vez,
o
que
mais
importa
não
é
onde
você
nasceu,
mas
quando”
(Sarah
Lacy)

4. Desfazendo
mitos
• Brasil
tem
perspecQva
histórica?
memória?
• país
do
futuro?
com
potência
e
paciência?
• ou
do
presente?
com
emergência
e
urgência?
• ou
atualizante?
com
essência
e
convergência?

5. Desfazendo
mitos
• novos
milionários
a
cada
hora
• novos
falidos
a
cada
hora
• muito
a
se
fazer,
muitos
sem
o
que
fazer
• contradição
e
desperdício!

6. Desfazendo
mitos
• “já
não
temos
uma
noção
clara
de
desAno”
(Zygmunt
Bauman)
• e
noção
de
espaço?
• e
posicionamento?
• e
senso
de
direção?

7. Desfazendo
mitos

8. Desfazendo
mitos
• “O
futuro
já
não
é
mais
como
costumava
ser”
• Nem
o
passado
• Nem
o
presente

9. Desfazendo
mitos
• “o
futuro
já
chegou,
só
está
mal
distribuído”
(William
Gibson)
De
que
adiantaria
um
Vale
do
Silício,
com
todos
os
outros
Vales
no
Silêncio?

10. Cá
entre
nós
De
que
adiantaria
um
Vale
do
Silício,
se
ficassem
os
outros
Vales
no
Silêncio?
inovação
aberta
e
distribuída
já!

11. Desfazendo
mitos
• “nosso
sonho
não
fala
de
uma
Terra
PromeAda,
mas
de
um
lugar
onde
já
estamos.
Um
fluxo”
• “Uma
ponte
entre
novo
e
velho,
natureza
e
homem,
lazer
e
trabalho,
povos,
tempos”
• www.oSonhoBrasileiro.com.br

12. Desfazendo
mitos
• “a
crise
econômica
foi
uma
crise
na
própria
noção
de
administração/gestão”
(esqueci)
• “para
chegar
a
resultados
diferentes,
faça
as
coisas
de
forma
diferente”
(Einstein)
• “uma
mente
que
se
abre
não
volta
mais
ao
seu
tamanho
original”
(Einstein)

13. Refazendo
ritos
• Empreendedor=
imparável
• “sobrevivência
do
que
se
adapta
melhor”
(Darwin)
• não
confundir
com:
–
empresário
– execuAvo
– workaholic
– hiperaAvo
– frenéAco
– sem-­‐noção
– irreparável

14. Refazendo
ritos
• Startup=
em
condições
de
extrema
incerteza
• Consumidor?
Produto?
Modelo
de
negócios?
• Experimental.
Experimente!
• Não
significa:
–
iniciante
– pequeno
– tecnológico

15. Refazendo
ritos
• QuesQone
verdades
• teste
hipóteses
• não
planeje
• cuidado
com
métricas
• valide
comportamento
do
consumidor
• protoQpe
rápido
e
faça
pivot

16. Refazendo
ritos
• Evite
fadiga
por
excesso
de
atributos
• Faça
um
mínimo
produto
viável
• Case
produto
e
mercado
• (“product-­‐market
fit”)
• Só
depois
crie
empresa
• ou
Plano
de
Negócio

17. Refazendo
ritos
• Funil
do
Conhecimento
• Design
de
Negócios
(Roger
MarQn)

18. Refazendo
ritos
• Puxando
uma
visão
(novo
“pull”)
• sem
empurrar
uma
ilusão
(velho
“push”)

20. Refazendo
ritos
• www.BusinessModelGeneraQon.com
• www.ManualDaStartup.com.br

21. Refazendo
ritos
• Michael
Gordon

23. Refazendo
ritos
• Cabala
da
inovação
(Diego
Remus)

24. Leitura
extra
• MarkeQng
3.0
(Philip
Kotler)
• Negócios
sociais
• “Genoma
da
Startup”
em
startupi.com.br

25. Obrigado!
Perguntas?
Sugestões?
diego@startupi.com.br