Sondagem de Confiança e Expectativa dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil – 1º Trimestre/2019

SONDAGEM DE CONFIANÇA E
EXPECTATIVA DOS DIRIGENTES DE
VENDAS E MARKETING DO BRASIL
1º.TRIMESTREDE2019RESULTADOS

SONDAGEM DE CONFIANÇA E EXPECTATIVA | ADVB RESULTADOS DO 1º. TRIMESTRE DE 2019
Destaques do 1º. trimestre de 2019
A Sondagem de Confiança e Expectativa dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil, realizada trimestralmente pela ADVB com apoio técnico da Fipe, tem como
objetivos avaliar a opinião de ocupantes de cargos de vendas e marketing com respeito à situação atual e expectativa de evolução da economia, setores e
empresas/negócios; avaliar a expectativa dos agentes em relação às vendas e da verba de marketing; e iIdentificar áreas para pautar as próximas atividades da ADVB.
 Amostra da sondagem: foram convidados a participar da sondagem indivíduos com cargos nas áreas de vendas e marketing, dirigentes e ocupantes de cargos
relevantes em suas empresas e instituições. A sondagem do 1º. trimestre de 2019 coletou 150 respostas entre os dias 11 de março de 2019 e de 10 de abril de 2019;
 Perfil dos respondentes e empresas: em termos de perfil socioeconômico, 85,1% dos respondentes eram do gênero masculino e 87,4% dos respondentes
apresentavam 45 anos ou mais. Em termos geográficos, 78,1% dos respondentes trabalhavam em empresas sediadas em São Paulo, seguidos por empresas do Rio
de Janeiro (5,3%), Paraná (4,4%), Rio Grande do Sul (3,5%), Minas Gerais (1,8%), entre outras unidades federativas. A maior parte dos respondentes ocupava cargos
de presidência, vice-presidência, direção e superintendência de empresas ou organizações, com atuação preponderante no setor de comércio, serviços e indústria.
Além disso, cerca de um terço dos respondentes (31,6%) se enquadrava em empresas de menor porte, contando com até 9 funcionários; 41,2% contavam com um
quadro entre 10 e 99 funcionários; 26,3% apresentavam 100 ou mais funcionários;
 Confiança e expectativa: de forma geral, os resultados 1º. trimestre de 2019 apontaram estabilidade no nível de confiança em relação ao trimestre anterior (4º.
trimestre de 2018) e também face ao observado há 12 meses (1º. trimestre de 2018), mesma conclusão aplicável ao comportamento das expectativas dos agentes
nos mesmos horizontes comparativos. Na média, os últimos resultados destacam melhora das condições vigentes e ligeiro otimismo em relação ao futuro;
 Expectativa em relação às vendas e verba de marketing: 79% dos respondentes do 1º. trimestre de 2019 esperavam um incremento no valor das vendas ao longo
de 2019; 6,7% projetavam estabilidade, enquanto a queda era aguardada por 14,3% dos respondentes. Em relação à verba de marketing, a expectativa média dos
respondentes se distribuiu entre aumento (47,1%), estabilidade (28,8%) e queda (20,1%) no valor à disposição para ações e iniciativas na área.
 Atuação da ADVB: questionados sobre áreas prioritárias para atuação da ADVB, a grande maioria dos respondentes apoio o investimento em ações de
relacionamento (56,9%), estimulando o networking entre profissionais e empresas do mercado, seguida por ações de compartilhamento (34,7%).
Confiança e expectativa de dirigentes das áreas de vendas e marketing
se mantêm estáveis no início de 2019

Sumário
• Objetivos da Sondagem
• Metodologia da Sondagem
• Resultados para o 1º. trimestre de 2019
o Perfil sociodemográfico dos respondentes
o Perfil profissional, empresarial e setorial dos respondentes
o Grau de confiança e expectativas dos respondentes
o Expectativa de vendas e verba de marketing
o Opinião dos respondentes sobre as ações da ADVB

Objetivos da Sondagem
A Sondagem de Confiança e Expectativa dos Dirigentes de Vendas e Marketing
do Brasil, realizada pela ADVB com apoio da Fipe, tem como objetivos:
 Avaliar a opinião de ocupantes de cargos de vendas e marketing, bem como
de outras áreas estratégicas de empresas e outras organizações, com respeito
à situação atual e expectativa de evolução da economia, setores e empresas;
 Avaliar a expectativa dos agentes em relação ao comportamento das vendas e
da verba de marketing disponibilizada pelas suas respectivas empresas;
 Identificar áreas prioritárias para pautar as próximas atividades da ADVB,
incluindo promoção de fóruns, debates, workshops, cursos, eventos etc.

Metodologia da Sondagem
A metodologia empregada para condução da sondagem consistiu na
elaboração de um questionário eletrônico, formulado com perguntas
desenhadas para obtenção das informações desejadas, tais como: perfil dos
respondentes, nível de confiança e expectativa dos respondentes, bem como
opinião sobre as áreas prioritária para ação da ADVB.
Foram convidados a participar da sondagem indivíduos com cargos nas áreas
de vendas e marketing, dirigentes e ocupantes de cargos relevantes em suas
empresas e instituições. A presente rodada da sondagem, referente ao 1º.
trimestre de 2019, permaneceu ativa entre 11/03/2019 e 10/04/2019 e coletou
um total de 150 respostas.

Em particular, dois grupos de questões são centrais na Sondagem:
percepção dos
agentes com relação
à situação presente
percepção dos
agentes com relação
ao futuro
Metodologia da Sondagem

87,4% dos respondentes
possuíam 45 anos ou mais
Perfil sociodemográfico
De acordo com informações colhidas no 1º. trimestre de 2019:
85,1% dos respondentes eram
do gênero masculino
Fonte: Sondagem ADVB - 1º. trimestre de 2019. Elaboração: FIPE.
Masculino
85,1%
Feminino
14,9%
30 a 44
12,6%
45 a 59
35,3%
Acima de
60
52,1%

Perfil sociodemográfico
De acordo com informações colhidas, a base dos respondentes ocupava cargos em
empresas sediadas na região Sudeste e região Sul do país:
trabalhavam em empresas sediadas
em São Paulo. Em seguida,
destacaram-se respondentes de
empresas do Rio de Janeiro (5,3%),
Paraná (4,4%), Rio Grande do Sul
(3,5%) e Minas Gerais (1,8%)
SP
78,1%
RJ
5,3%
PR
4,4%
RS
3,5%
MG
1,8%
Outros
7,0%

Perfil profissional
38,8%
8,7%
6,8%
6,8%
3,9%
2,9%
2,9%
2,9%
1,9%
1,9%
1,9%
1,9%
18,4%
Presidente/diretor geral de empresa e organizações (exceto de interesse público)
Diretor geral de vendas
Presidente, dirigente e administrador de organização da sociedade civil sem fins lucrativos
Diretor de vendas
Vice-presidente de marketing
Diretor administrativo
Diretor de serviços culturais
Gerente de comunicação
Diretor de planejamento estratégico
Diretor administrativo e financeiro
Gerente comercial
Gerente de departamento de marketing
Outros cargos
Como esperado, a maior parte
dos respondentes ocupava
cargos de presidência, direção e
gerência em suas respectivas
empresas ou organizações
Quanto aos cargos ocupados pelos respondentes em suas empresas e organizações:

Perfil setorial e empresarial
ocupavam cargos em empresas do
setor de comércio e serviços,
seguidos por ocupantes de cargos
em empresas da indústria (21,1%);
apenas 1,8% dos respondentes se
enquadram em empresas do
agronegócio
Em relação à alocação setorial das empresas dos respondentes:
Agronegócio
1,8%
Indústria
21,1%
Comércio e
serviços
77,2%

8,7%
7,0%
5,2%
4,3%
4,3%
3,5%
3,5%
3,5%
2,6%
2,6%
2,6%
2,6%
2,6%
2,6%
2,6%
1,7%
1,7%
1,7%
1,7%
34,8%
Publicidade e pesquisa de mercado
Atividades de prestação de serviços de informação
Atividades dos serviços de tecnologia da informação
Seguros, resseguros, previdência complementar e planos de saúde
Outras atividades profissionais, científicas e técnicas
Comércio varejista
Atividades imobiliárias
Atividades de sedes de empresas e de consultoria em gestão empresarial
Fabricação de produtos químicos
Fabricação de produtos farmoquímicos e farmacêuticos
Comércio por atacado, exceto veículos automotores e motocicletas
Telecomunicações
Educação
Atividades de atenção à saúde humana
Atividades de organizações associativas
Fabricação de bebidas
Fabricação de produtos de metal, exceto máquinas e equipamentos
Fabricação de equipamentos de informática, produtos eletrônicos e…
Fabricação de máquinas e equipamentos
Outros segmentos
Perfil setorial e empresarial
Mais especificamente, em relação aos segmentos econômicos de atuação das empresas
Os principais segmentos
econômicos de atuação das
empresas dos respondentes
incluíam: publicidade e pesuqisas
de mercado (8,7%); prestação de
seviços de informação (7,0%);
serviços de tecnologia da
informação (5,2%); seguros,
previdência e plano de saúde
(4,3%); entre outros.

Tamanho da empresa
Boa parte dos respondentes se
enquadraram em empresas de
menor porte, contando com até 9
funcionários (31,6%); 41,2%
possuíam um quadro entre 10 e
99 funcionários; e 26,3%
apresentavam 100 ou mais
funcionários
Finalmente, em relação ao tamanho (porte) das empresas dos respondentes:
0,9%
31,6%
11,4%
18,4%
11,4%
11,4%
14,9%
Não sei especificar
Até 9 funcionários
de 10 a 19 funcionários
500 ou mais funcionários

Confiança
Em termos de confiança, as condições da economia brasileira pioraram ou pioraram muito para 18,9% dos respondentes, não se
alteraram para 38,7% e melhoraram/melhoraram muito para 42,3%. Em relação ao setor de atuação da empresa, as condições
pioraram/pioraram muito para 19,8% dos respondentes, permaneceram inalteradas para 38,7% e melhoraram/melhoraram muito
para 41,4%. Finalmente, as condições vivenciadas pelas empresas e o andamento dos negócios dos respondentes pioraram ou
pioraram muito para 19,8% dos respondentes, não se alteraram para 34,2% e melhoraram/melhoraram muito para 45,9%.
3,6%
15,3%
38,7%
40,5%
1,8%
3,6%
16,2%
38,7%
37,8%
3,6%
4,5%
15,3%
34,2%
43,2%
2,7%
Pioraram muito Pioraram Não se alteraram Melhoraram Melhoraram muito
Economia brasileira Setor econômico Empresa/Negócios

Expectativa
Em relação à expectativa dos agentes para o futuro próximo, os respondentes da última pesquisa se distribuíram da seguinte forma:
com relação à economia brasileira, 19,1% estavam pessimistas ou muito pessimistas; 23,6% se mostraram neutros e 57,2% estavam
otimistas ou muito otimistas. Com respeito ao setor de atuação, 10,9% se mostraram pessimistas ou muito pessimistas; 30,0%
apontaram neutralidade e 57,3% estavam otimistas ou muito otimistas. Finalmente, no tocante à empresa em que atuam, a
expectativa era pessimista/muito pessimista para 10,9% dos respondentes; neutra para 25,5% e otimista/muito otimista para 63,6%.
2,7%
16,4%
23,6%
52,7%
4,5%
1,8%
10,9%
30,0%
51,8%
5,5%
0,9%
10,0%
25,5%
58,2%
5,5%
Muito pessimista Pessimista Neutro Otimista Muito otimista
Economia Brasileira Setor econômico Empresa/Negócios

Economia Brasileira
Setor Econômico
Empresa / Negócios
(1,00) (0,50) - 0,50 1,00
muito
pessimista
muito otimistaotimistapessimista neutro
Confiança x Expectativa (1º. trimestre/2019)
Nota (*): a pesquisa atribuiu um peso às opções de resposta (-1,0; -0,5; 0; +0,5 e +1,0), tanto para a medição da confiança (momento atual)
quanto a expectativa (futura), obtendo um índice médio para cada um dos agregados (economia brasileira, setor econômico e empresa/negócios)
Os resultados do 1º. trimestre de 2019, ilustrados nos eixos de confiança e expectativa*, destacam ligeira melhora
da confiança em relação à economia brasileira e ao setor econômico, bem como um ligeiro otimismo com
respeito à evolução das condições futuras da empresa/negócios e o setor econômico de atuação.
confiançaexpectativa
Empresa / NegóciosSetor Econômico
Economia Brasileira
(1,00) (0,50) - 0,50 1,00
pioraram
muito
melhoraram
muito
melhorarampioraram não se
alteraram

Evolução da Confiança
Fonte: Sondagem ADVB – 1º. e 4º. trimestres de 2018; 1º. trimestre de 2019. Elaboração: FIPE.
Na representação por eixos*, a confiança dos agentes mp 1º. trimestre de 2019 permaneceu praticamente estável
frente ao trimestre anterior (4º. trimestre de 2018) e em relação ao observado há 12 meses (1º. trimestre de 2018)
Economia Brasileira
Setor Econômico
Empresa / Negócios
-1 -0,5 0 0,5 1
pioraram
muito
melhoraram
muito
alteraram
Economia Brasileira
Setor Econômico
Empresa / Negócios
(1,00) (0,50) - 0,50 1,00
pioraram
muito
melhoraram
muito
alteraram
1TRI20184TRI20181TRI2019
Economia Brasileira
Setor Econômico
Empresa / Negócios
(1,00) (0,50) - 0,50 1,00
pioraram
muito
melhoraram
muito
alteraram

Economia Brasileira
Setor Econômico
Empresa / Negócios
-1 -0,5 0 0,5 1
muito
pessimista
Evolução da Expectativa
Já na epresentação da expectativa*, os respondentes do 1º. trimestre de 2019 estão menos otimistas em relação
ao trimestre anteiror (4º. trimestre de 2018) e também em relação há 12 meses atrás (1º. trimestre de 2018)
Economia Brasileira
Setor Econômico
Empresa / Negócios
(1,00) (0,50) - 0,50 1,00
muito
pessimista
Economia Brasileira
Setor Econômico
Empresa / Negócios
-1 -0,5 0 0,5 1
muito
pessimista
1TRI20184TRI20181TRI2019
Fonte: Sondagem ADVB – 1º. e 4º. trimestres de 2018; 1º. trimestre de 2019. Elaboração: FIPE.

1T2018
1T2019
4T2018
Economia Brasileira
Setor Econômico
Empresa / Negócios
-1,0
-0,5
0,0
0,5
1,0
-1,0 -0,5 0,0 0,5 1,0
expectativa(futuro)
confiança (condições atuais)
pioraram
muito
melhoraram
muito
muito
pessimista
muito
otimista
otimista
pessimista
melhorarampioraram
Na representação combinada do índice médio de confiança e de expectativa no plano cartesiano, é possível
evidenciar que a percepção dos agentes no 1º. trimestre de 2019 em relação tanto ao passado imediato (4º.
trimestre de 2018) quanto ao registrado há 12 meses (1º. trimestre de 2018) permaneceu praticamente estável
Evolução Confiança x Expectativa
Fonte: Sondagem ADVB – 1º. e 4º. trimestres de 2018, 1º. trimestre de 2019. Elaboração: FIPE.
1T2018
4T2018
1T2019
LEGENDA

2,9%
1,0%
2,9%
4,8%
2,9%
6,7%
21,9%
24,8%
18,1%
5,7%
8,6%
Queda de 30% ou mais
Queda entre 20% e 30%
Queda entre 0% e 5%
estabilidade
Aumento entre 0% e 5%
Aumento de 30% ou mais
Expectativas: valor das vendas
79,0%
14,3%
Com relação ao valor das vendas nos próximos 12 meses, a expectativa média de boa parte dos
respondentes com relação ao valor das vendas é relativamente otimista, distribuindo-se entre
aqueles que esperam aumento (79,0%), estabilidade (6,7%) e queda (14,3%) no faturamento

3,8%
4,8%
5,8%
2,9%
6,7%
28,8%
20,2%
14,4%
7,7%
2,9%
1,9%
Queda de 30% ou mais
Queda entre 0% e 5%
estabilidade
Aumento de 30% ou mais
Expectativa: verba de marketing
47,1%
20,1%
Para o mesmo horizonte de análise (próximos 12 meses), a expectativa média de boa parte dos respondentes
com relação à verba de marketing também é relativamente otimista, distribuindo-se entre aqueles que esperam
aumento (47,1%), estabilidade (28,8%) e queda (20,1%) no valor à disposição para ações e iniciativas da área

Atuação da ADVB
Questionados sobre áreas prioritárias para atuação da ADVB, a grande maioria dos
respondentes do último trimestre destacou as ações de relacionamento (56,9%),
seguida por ações de compartilhamento (34,7%)
56,9%
34,7%
4,2%
Relacionamento: construção de pontes para um rico networking
entre profissionais e empresas associadas, permitindo assim o
surgimento de novos negócios, parcerias e oportunidades
Compartilhamento: ações para difusão do conhecimento entre
os associados é uma atitude primordial adotada pela ADVB,
tendo em vista um futuro promissor para o nosso segmento
Outras áreas

Tel.: +55 11 3767 1764
www.fipe.org.br
Tel.: +55 11 3287-0000
www.advb.org

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