Apresenta aos participantes conceitos, processos e boas práticas utilizados na definição, no planejamento e no gerenciamentos de carteiras de vendas vencedoras.
O documento apresenta um treinamento sobre produtividade em vendas ministrado por Jorge Couto, consultor especializado no tema. O treinamento aborda tópicos como as fases da venda consultiva, administração do pipeline, previsão de vendas e análise de oportunidades. Informações sobre o instrutor e como agendar o treinamento também são fornecidas.
Paulo de Tarso Ozório Gallucci apresenta seu currículo em 2 frases. Ele tem formação em Análise de Sistemas e MBA em Gestão Empresarial e 30 anos de experiência em vendas e gestão de equipes de vendas de soluções de TI, principalmente relacionadas a SAP.
O documento discute a importância da gestão de pipeline (funil de vendas) para que gestores de vendas possam responder perguntas-chave sobre desempenho de vendas de forma rápida e assertiva. A gestão de pipeline fornece métricas em tempo real sobre taxas de fechamento, ciclos de vendas, razões para perda de negócios e mais, permitindo que gestores tomem ações para melhorar resultados ainda no mês/trimestre corrente.
O documento discute as melhores práticas na gestão do funil de vendas, incluindo:
1) O funil de vendas fornece visibilidade total das oportunidades ao longo do processo de vendas.
2) É essencial definir claramente os estágios do funil com base no processo de vendas da empresa.
3) É importante evitar vazamentos no funil e monitorar o progresso de cada oportunidade.
Marketing de Conteúdo: O que eu preciso ter/ser/fazer para começar?Israel Oliveira
Vídeo da apresentação: https://www.youtube.com/watch?v=Pn6x-8vaM9U
O que veremos nessa apresentação?
Preparar, Apontar… FOGO: Como Começar, Colocar em Prática, Insights e... bônus no final!
O documento fornece instruções passo a passo para criar um gráfico de funil automatizado utilizando barras. Explica como criar dois gráficos de barras empilhados, um com o eixo X invertido, para ilustrar a redução do número de indivíduos ao longo das etapas de um processo. Também dá exemplos de aplicações em marketing digital e vendas.
Como criar um funil de vendas com uma conversão arrasadora para atrair clientes
se a sua intenção a gerar mais renda com o seu negócio
a minha intenção por sua vez é ajudá-lo com mais este imperdível Slide
assista enquanto é tempo
essas e outras dicas no meu blog: http://dinheiroenegocios.com.br/
O documento apresenta um treinamento sobre produtividade em vendas ministrado por Jorge Couto, consultor especializado no tema. O treinamento aborda tópicos como as fases da venda consultiva, administração do pipeline, previsão de vendas e análise de oportunidades. Informações sobre o instrutor e como agendar o treinamento também são fornecidas.
Paulo de Tarso Ozório Gallucci apresenta seu currículo em 2 frases. Ele tem formação em Análise de Sistemas e MBA em Gestão Empresarial e 30 anos de experiência em vendas e gestão de equipes de vendas de soluções de TI, principalmente relacionadas a SAP.
O documento discute a importância da gestão de pipeline (funil de vendas) para que gestores de vendas possam responder perguntas-chave sobre desempenho de vendas de forma rápida e assertiva. A gestão de pipeline fornece métricas em tempo real sobre taxas de fechamento, ciclos de vendas, razões para perda de negócios e mais, permitindo que gestores tomem ações para melhorar resultados ainda no mês/trimestre corrente.
O documento discute as melhores práticas na gestão do funil de vendas, incluindo:
1) O funil de vendas fornece visibilidade total das oportunidades ao longo do processo de vendas.
2) É essencial definir claramente os estágios do funil com base no processo de vendas da empresa.
3) É importante evitar vazamentos no funil e monitorar o progresso de cada oportunidade.
Marketing de Conteúdo: O que eu preciso ter/ser/fazer para começar?Israel Oliveira
Vídeo da apresentação: https://www.youtube.com/watch?v=Pn6x-8vaM9U
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O documento fornece instruções passo a passo para criar um gráfico de funil automatizado utilizando barras. Explica como criar dois gráficos de barras empilhados, um com o eixo X invertido, para ilustrar a redução do número de indivíduos ao longo das etapas de um processo. Também dá exemplos de aplicações em marketing digital e vendas.
Como criar um funil de vendas com uma conversão arrasadora para atrair clientes
se a sua intenção a gerar mais renda com o seu negócio
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assista enquanto é tempo
essas e outras dicas no meu blog: http://dinheiroenegocios.com.br/
Jean Abdalla Nare é um profissional com experiência em planejamento estratégico, administração comercial, business intelligence, CRM e suporte a vendas. Ele tem habilidades em análise de dados, gestão de projetos, elaboração de relatórios e tem trabalhado em empresas como TechMahindra, Citibank, Sicoob e Itavema-Dafra.
O documento descreve a implantação de métodos ágeis em uma empresa de mobilidade corporativa. A empresa estava enfrentando atrasos, problemas frequentes e clientes insatisfeitos. Eles implementaram novas práticas ágeis como daily meetings, backlogs, sprints e roles como Product Owner para melhorar a comunicação, priorização e entrega contínua de valor. Isso resultou em maior produtividade, satisfação dos clientes e engajamento da equipe.
O documento discute o subproduto de marketing da AIESEC, definindo suas áreas de atuação como marketing, design gráfico e internacionalização. Ele fornece modelos de descrições de trabalho e discute projetos para capacitar empresas em marketing, design e expansão internacional.
Roberto Pinto Soares é um engenheiro industrial brasileiro nascido em 1961 que atualmente trabalha como gerente de vendas na MRV Engenharia. Ele possui experiência anterior como consultor, gerente de vendas e diretor comercial em diversas empresas de automação e tecnologia.
O documento resume o percurso académico e profissional de Ricardo Santos como Product Manager. Ele possui uma licenciatura em Gestão de Marketing e está a frequentar uma pós-graduação em Marketing Digital. Profissionalmente, Ricardo Santos ocupou vários cargos de gestão de produto e marketing em empresas como a Samsung e Microsoft.
Este documento anuncia um seminário sobre indicadores de desempenho para a área comercial que será realizado em 21 de outubro de 2009 em São Paulo. O seminário abordará tópicos como estratégias para aumentar a rentabilidade e resultados de vendas, metodologias para desenvolver uma gestão de desempenho baseada em indicadores e metas, e como analisar indicadores de satisfação do cliente.
Márcio Feliciano Simões, 43 anos, brasileiro casado com 2 filhos. Tem experiência de mais de 20 anos em gestão administrativa e operacional, principalmente em atendimento ao cliente, com ênfase em redução de custos e aumento da performance. Seu último cargo foi como Gerente de Operações na Bureau Veritas Certificadora.
Roberto Pinto Soares tem mais de 20 anos de experiência nas áreas comercial e pós-vendas, tendo trabalhado em cargos de gestão em diversas empresas. Formou-se em Engenharia Industrial Elétrica com ênfase em Eletrônica e possui MBA em Marketing. Atualmente é Gerente Comercial na MRV Engenharia, onde lidera equipes de vendas e gestão de clientes.
1) O documento apresenta o perfil profissional de Jean Abdalla Nare, com experiência em gestão de projetos de CRM, business intelligence, marketing digital e call centers.
2) Ele tem expertise em implantação e administração de projetos de TI, CRM, business intelligence, marketing online, vendas online e canais de revenda para empresas globais.
3) Suas qualificações incluem gestão de operações, implantação de projetos, análise de dados, marketing, vendas, crédito e cobrança.
João Sobrinho tem experiência na indústria farmacêutica, tendo ocupado cargos de liderança em vendas e marketing. Possui um Mestrado em Marketing Farmacêutico e participou em diversos cursos de formação ao longo da carreira. Oferece competências em gestão de equipas, desenvolvimento de negócios, estratégia e projetos.
Programas de Capacitação - HBK Consultoria - 2013HBK Consultoria
Este documento fornece informações sobre programas de capacitação oferecidos por uma consultoria. Ele lista cursos, workshops e palestras sobre estratégia empresarial, marketing e gestão ambiental. Os itens incluídos e não incluídos nos programas são descritos, assim como condições especiais para associações. Detalhes individuais como objetivos, temas, duração e benefícios são fornecidos para cada curso, workshop ou palestra.
Marcos Franzini é um executivo de administração e operações de vendas com 39 anos de idade e experiência em empresas como IBM, Bridgestone e Mars. Seu resumo destaca suas habilidades em gestão de vendas, planejamento estratégico, liderança de equipes, inteligência comercial e implementação de sistemas de gestão.
1) The document presents a case study on evaluating the marketing performance of Dell's retail business in Brazil. 2) It discusses Dell's history in Brazil, metrics used in other markets, and proposes a minimum set of common, benchmark, and strategic indicators to measure performance. 3) The study aims to support marketing investment decisions in Brazil by developing a performance evaluation system aligned with Dell's global and local strategies.
[Chebante Brand Strategy] Apresentação Institucional & Casos de sucesso.João Gabriel Chebante
O documento descreve os serviços de consultoria em branding e inteligência de mercado oferecidos pela Chebante Brand Strategy. A empresa ajuda outras marcas e empresas a desenvolver estratégias de marketing e vendas mais efetivas por meio de análises de mercado, compreensão da identidade da marca e planejamento estratégico. A metodologia da Chebante Brand Strategy integra branding, marketing, vendas e inteligência de mercado para impulsionar o reconhecimento e resultados das marcas.
O documento discute a importância da cultura de dados em uma organização, destacando que (1) dados devem ser valorizados mais do que intuição para guiar decisões, (2) métricas e dados ajudam a comunicar valor e resultados de negócio e produtos, e (3) é necessário despertar a curiosidade das pessoas e definir ferramentas para desenvolver uma cultura de dados na organização.
Apresentação dos conceitos e formatos dos trabalhos de consultoria em vendas e de criação e apresentação de programas de treinamento sobre Vendas e Negociação, protifólio de clientes e de seus testemunhais.
Profissional com experiência de mais de 20 anos na área comercial e vendas dentro de Consultorias de Informática;
Responsável por gerenciar, identificar e desenvolver estratégias e diretrizes comerciais e de vendas, com intuito de projetar, alavancar e desenvolver as vendas e relações internas e externas da empresa.
Planejar e supervisionar as atividades desde a identificação de oportunidade no cliente, homologação em compras, definição de estratégia para melhor abordagem técnica e comercial e follow up da entrega da proposta.
Definir parâmetros para as negociações,
Controlar o fluxo de compras, visando ao equilibro entre as contas a pagar e volume de vendas projetado;
Acompanhar e analisar o desempenho semanal de vendas da carteira conforme padrões estabelecidos;
Identificar potenciais clientes, tendência de mercado e inovação;
Acompanhamentos de negócios (pré e pós-venda); pesquisa para viabilização de novas oportunidades, elaboração de metodologia e campanhas comerciais para lançamentos de novos produtos; seleção de candidatos;
Responsável pela prospecção de novos clientes e ampliação de atividades na base de clientes existentes;
Habilidades em negociações atuando no contato direto com clientes, realizando diagnóstico de problemas e apresentando soluções;
Perfil pró-ativo, maleável e excelente relacionamento com o cliente e recursos alocados;
O documento fornece informações sobre as estratégias de mercado internacional da Apex-Brasil para empresas brasileiras. Ele discute:
1) Os mercados-alvo da Apex-Brasil nos últimos anos, incluindo Arábia Saudita, Peru e Coreia do Sul.
2) Como a Apex-Brasil pode ajudar empresas brasileiras a se posicionarem na China, identificando demandas, setores promissores e soluções para aproveitar as oportunidades.
3) Os serviços e benefícios que a Apex-B
Currículo - Raphael Lacerda - Executivo de MarketingMercado Binário
Raphael Lacerda Araujo Bandeira é um executivo de marketing digital com 9 anos de experiência. Ele possui formação em publicidade, administração e MBA em gestão de projetos. Trabalhou em agências de publicidade e atualmente é sócio de sua própria agência de comunicação digital.
O documento apresenta o currículo de Thiago Cabral Alves Ferreira, brasileiro de 32 anos. Seu objetivo profissional é atuar com gestão de negócios, inteligência corporativa e controle gerencial. Ele possui formação acadêmica e experiência profissional em administração, projetos, marketing e consultoria de negócios. Atualmente trabalha como consultor de novos negócios na Mobilus Tecnologia.
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Jean Abdalla Nare é um profissional com experiência em planejamento estratégico, administração comercial, business intelligence, CRM e suporte a vendas. Ele tem habilidades em análise de dados, gestão de projetos, elaboração de relatórios e tem trabalhado em empresas como TechMahindra, Citibank, Sicoob e Itavema-Dafra.
O documento descreve a implantação de métodos ágeis em uma empresa de mobilidade corporativa. A empresa estava enfrentando atrasos, problemas frequentes e clientes insatisfeitos. Eles implementaram novas práticas ágeis como daily meetings, backlogs, sprints e roles como Product Owner para melhorar a comunicação, priorização e entrega contínua de valor. Isso resultou em maior produtividade, satisfação dos clientes e engajamento da equipe.
O documento discute o subproduto de marketing da AIESEC, definindo suas áreas de atuação como marketing, design gráfico e internacionalização. Ele fornece modelos de descrições de trabalho e discute projetos para capacitar empresas em marketing, design e expansão internacional.
Roberto Pinto Soares é um engenheiro industrial brasileiro nascido em 1961 que atualmente trabalha como gerente de vendas na MRV Engenharia. Ele possui experiência anterior como consultor, gerente de vendas e diretor comercial em diversas empresas de automação e tecnologia.
O documento resume o percurso académico e profissional de Ricardo Santos como Product Manager. Ele possui uma licenciatura em Gestão de Marketing e está a frequentar uma pós-graduação em Marketing Digital. Profissionalmente, Ricardo Santos ocupou vários cargos de gestão de produto e marketing em empresas como a Samsung e Microsoft.
Este documento anuncia um seminário sobre indicadores de desempenho para a área comercial que será realizado em 21 de outubro de 2009 em São Paulo. O seminário abordará tópicos como estratégias para aumentar a rentabilidade e resultados de vendas, metodologias para desenvolver uma gestão de desempenho baseada em indicadores e metas, e como analisar indicadores de satisfação do cliente.
Márcio Feliciano Simões, 43 anos, brasileiro casado com 2 filhos. Tem experiência de mais de 20 anos em gestão administrativa e operacional, principalmente em atendimento ao cliente, com ênfase em redução de custos e aumento da performance. Seu último cargo foi como Gerente de Operações na Bureau Veritas Certificadora.
Roberto Pinto Soares tem mais de 20 anos de experiência nas áreas comercial e pós-vendas, tendo trabalhado em cargos de gestão em diversas empresas. Formou-se em Engenharia Industrial Elétrica com ênfase em Eletrônica e possui MBA em Marketing. Atualmente é Gerente Comercial na MRV Engenharia, onde lidera equipes de vendas e gestão de clientes.
1) O documento apresenta o perfil profissional de Jean Abdalla Nare, com experiência em gestão de projetos de CRM, business intelligence, marketing digital e call centers.
2) Ele tem expertise em implantação e administração de projetos de TI, CRM, business intelligence, marketing online, vendas online e canais de revenda para empresas globais.
3) Suas qualificações incluem gestão de operações, implantação de projetos, análise de dados, marketing, vendas, crédito e cobrança.
João Sobrinho tem experiência na indústria farmacêutica, tendo ocupado cargos de liderança em vendas e marketing. Possui um Mestrado em Marketing Farmacêutico e participou em diversos cursos de formação ao longo da carreira. Oferece competências em gestão de equipas, desenvolvimento de negócios, estratégia e projetos.
Programas de Capacitação - HBK Consultoria - 2013HBK Consultoria
Este documento fornece informações sobre programas de capacitação oferecidos por uma consultoria. Ele lista cursos, workshops e palestras sobre estratégia empresarial, marketing e gestão ambiental. Os itens incluídos e não incluídos nos programas são descritos, assim como condições especiais para associações. Detalhes individuais como objetivos, temas, duração e benefícios são fornecidos para cada curso, workshop ou palestra.
Marcos Franzini é um executivo de administração e operações de vendas com 39 anos de idade e experiência em empresas como IBM, Bridgestone e Mars. Seu resumo destaca suas habilidades em gestão de vendas, planejamento estratégico, liderança de equipes, inteligência comercial e implementação de sistemas de gestão.
1) The document presents a case study on evaluating the marketing performance of Dell's retail business in Brazil. 2) It discusses Dell's history in Brazil, metrics used in other markets, and proposes a minimum set of common, benchmark, and strategic indicators to measure performance. 3) The study aims to support marketing investment decisions in Brazil by developing a performance evaluation system aligned with Dell's global and local strategies.
[Chebante Brand Strategy] Apresentação Institucional & Casos de sucesso.João Gabriel Chebante
O documento descreve os serviços de consultoria em branding e inteligência de mercado oferecidos pela Chebante Brand Strategy. A empresa ajuda outras marcas e empresas a desenvolver estratégias de marketing e vendas mais efetivas por meio de análises de mercado, compreensão da identidade da marca e planejamento estratégico. A metodologia da Chebante Brand Strategy integra branding, marketing, vendas e inteligência de mercado para impulsionar o reconhecimento e resultados das marcas.
O documento discute a importância da cultura de dados em uma organização, destacando que (1) dados devem ser valorizados mais do que intuição para guiar decisões, (2) métricas e dados ajudam a comunicar valor e resultados de negócio e produtos, e (3) é necessário despertar a curiosidade das pessoas e definir ferramentas para desenvolver uma cultura de dados na organização.
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Responsável pela prospecção de novos clientes e ampliação de atividades na base de clientes existentes;
Habilidades em negociações atuando no contato direto com clientes, realizando diagnóstico de problemas e apresentando soluções;
Perfil pró-ativo, maleável e excelente relacionamento com o cliente e recursos alocados;
O documento fornece informações sobre as estratégias de mercado internacional da Apex-Brasil para empresas brasileiras. Ele discute:
1) Os mercados-alvo da Apex-Brasil nos últimos anos, incluindo Arábia Saudita, Peru e Coreia do Sul.
2) Como a Apex-Brasil pode ajudar empresas brasileiras a se posicionarem na China, identificando demandas, setores promissores e soluções para aproveitar as oportunidades.
3) Os serviços e benefícios que a Apex-B
Currículo - Raphael Lacerda - Executivo de MarketingMercado Binário
Raphael Lacerda Araujo Bandeira é um executivo de marketing digital com 9 anos de experiência. Ele possui formação em publicidade, administração e MBA em gestão de projetos. Trabalhou em agências de publicidade e atualmente é sócio de sua própria agência de comunicação digital.
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Semelhante a Planejamento e Gerenciamento de Contas (20)
2. Apresentar aos participantes conceitos,
processos e boas práticas utilizados na
definição, no planejamento e no
gerenciamentos de carteiras de vendas
vencedoras.
BI Tools
Produtividade em Vendas
www.bitools.com.br 19/07/2011 2
3. BI Tools
Produtividade em Vendas
Jorge Couto - (11) 8327-4360 19/07/2011 3
4. • Introdução.
• Objetivos do curso.
• As duas macro-etapas do planejamento.
• O roteiro do planejamento.
• As métricas do pipeline.
• A importância do win-rate.
• Win Rate por solução/região.
BI Tools
Produtividade em Vendas
Jorge Couto - (11) 8327-4360
5. • What If e ROI.
• Workshop de fixação de conceitos.
• O conceito de Cliente Ideal.
• A análise ABCD.
• Avaliação do relacionamento.
• Parametrização Contas, Vendedores e Visitas.
• Definição das carteiras de vendas
BI Tools
Produtividade em Vendas
Jorge Couto - (11) 8327-4360
6. • Planejamento de atividades nas contas.
• Cobertura Geográfica.
• Workshop de fixação de conceitos.
• Avaliação e encerramento.
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Produtividade em Vendas
Jorge Couto - (11) 8327-4360
7. JORGE COUTO
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Produtividade em Vendas
Jorge Couto - (11) 8327-4360 19/07/2011 7
8. • Consultor e instrutor especializado em
produtividade de vendas diretas e indiretas.
• Centenas de profissionais já treinados no Brasil e
no exterior com avaliação excelente.
• Quatro anos liderando a área de Marketing de
Canais da HP no Brasil.
• Planejamento estratégico anual feito na época com
os donos de revendas fez triplicar as vendas
indiretas da HP no período.
BI Tools
Produtividade em Vendas
Jorge Couto - (11) 8327-4360 19/07/2011 8
9. • Cinco anos como Gerente de Desenvolvimento de
Vendas e Marketing da HP, três deles na função de
Gerente de Inteligência de Marketing para a América
Latina.
• Desenvolvimento e implantação de ferramentas
analíticas e de melhorias de processos nas áreas de
Vendas e de Finanças do grupo de Soluções
Tecnológicas da HP Brasil com excelentes resultados.
• Vários casos de sucesso documentados.
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Produtividade em Vendas
Jorge Couto - (11) 8327-4360 19/07/2011 9
10. • Trinta e duas recomendações nacionais e
internacionais no LinkedIn.
• Treinamento completo das principais metodologias*
de vendas de valor feito na Universidade de Vendas da
HP, com aplicação prática e resultados comprovados.
* CDSM – Customer Driven Sales Methodology, SS - Strategic Selling, CHAMP –
Channel Account Management Plan, AMP – Account Management Plan, LAMP –
Large Account Management Plan e MSR - Managing Strategic Relationship.
BI Tools
Produtividade em Vendas
Jorge Couto - (11) 8327-4360 19/07/2011 10
12. Raul Papaléo – Presidente da Câmara de Comércio
Brasil-Canadá - BCCC, membro do comitê do Instituto
Brasileiro de Governança Corporativa - IBGC, professor
do MBA Executivo da FAAP, membro do conselho da
Teikon e diretor da HP Brasil por dezoito anos.
“Recomendo fortemente tanto para
fornecedores como para revendedores e/ou
canais de valor agregado este treinamento
ministrado pelo Jorge Couto. Alem do vasto
conhecimento prático e de um embasamento
teórico invejável, Jorge aborda as questões que
fazem o dia a dia da relação fornecedor-
revenda-cliente mais eficazes e eficientes.”
BI Tools
Produtividade em Vendas
Jorge Couto - (11) 8327-4360 19/07/2011 12
13. Gedeon Viana - Brazil Channels Sales Manager da HP Brazil.
“Recomendo a BI Tools para os canais VARS e
VADs que queiram crescer e fortalecer o
relacionamento com seus clientes e vendedores.
Nós na HP Brasil tinhamos um sério problema com
acuracidade de forecast junto aos nossos canais e
vendedores internos, após a consultoria do Jorge
Couto tudo mudou e hoje podemos nos orgulhar
de termos um forecast bastante acurado. O Jorge
é honesto, tem muita experiência em vendas e
conhece profundamente o mercado de VARs e
VADs no BRASIL.”
BI Tools
Produtividade em Vendas
Jorge Couto - (11) 8327-4360 19/07/2011 13
14. •Treinamento presencial: Preço: R$4.000. Limite:
30 participantes. Duração: 8 horas. Cliente
fornece local, coffee-breaks, projetor, blocos e
canetas.
• Treinamento Web: Preço: R$2.000. Limite: 60
participantes. Duração: 2 horas.
* Certificados de participação fornecidos.
* Impostos incluídos. Apresentação de Nota Fiscal Eletrônica de Serviços.
* Para cursos presenciais fora da Grande São Paulo, deverão ser incluídas as despesas de locomoção
e hospedagem do instrutor.
BI Tools
Produtividade em Vendas
Jorge Couto - (11) 8327-4360 19/07/2011 14
15. Para agendar, envie um e-mail
para: contato@bitools.com.br
ou ligue para: (11) 8327-4360
BI Tools
Jorge Couto - (11) 8327-4360 Produtividade em Vendas
19/07/2011 15
16. Consultoria, Assessoria, Desenvolvimento e
Suporte
http://www.bitools.com.br/missao.htm
BI Tools
Jorge Couto - (11) 8327-4360 Produtividade em Vendas
Jorge.couto@bitools.com.br 19/07/2011 16
17. BI Tools
Produtividade em Vendas
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