Oficina nd m v5 sp

Quando a ideia é boa, a iniciativa
precisa ser melhor ainda.

Proposta de ¦ Julho/2013

Quem somos?

Karine Drumond

Priscila Valentino

Designer, especialista em design de interação (PUC) e
gestão de negócios (FDC), Lecionou na PUC e UNIBH, foi
sócia da Latitude14, empresa especializada em usabilidade.
Co-fundadora da Negócio de Mulher.

Produtora editorial por formação, empreendedora por
descoberta. Atua há mais de 6 anos em comunicação.
Co-fundadora da Negócio de Mulher e Pedal de Salto Alto.

www.negociodemulher.com.br

Criatividade
feminina é o negócio
da nossa alma.

Programação: 3 passos para começar
①  Quem é você?
②  Qual é o seu propósito? (Proposição de Valor]
③  Definindo seu Modelo de Negócios

Recursos Extras

http://www.negociodemulher.com.br ¦ Oﬁcina Feminina de Negócios

1.Quem é você?
Mandala Empreendedora

Empregos dos sonhos são mais
frequentemente criados do que
encontrados, sendo assim sua
criação exige um grande
autoconhecimento.
Business Model You

Que combinação de talentos
e habilidades únicas que você
pode oferecer que tenha
valor no mercado e que as
pessoas pagariam?

Paixão x Utilidade
Como encontrar o seu ponto doce.

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esco ?
od
Com nto doce
u po
me

The Creative Entrepreneur Mandala
Referência: “The Creative Entrepreneur”,
de Lisa Sonora
http://www.lisasonora.com/
Para que serve? Identificar seu ponto doce,
convergência entre paixão, dons, habilidades
e rentabilidade.

http://www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios

Imagem: Rafaela Cappai (espaconave.org)

Responda às perguntas
a. (Amor / Significado): revela sua paixões. Amor é o que te dá energia. Significado são
seus valores.
Quais atividades te dão energia?
O que te faz levantar da cama todo dia?
O que dá significado a sua vida?
(pense nos momentos alges da sua carreira, o que você estava fazendo?)
O que você faz com amor e poderia fazer pelo resto da vida com prazer?
O que você faria se não precisasse ser pago?
Qual é o assunto que se pudesse você ficaria horas conversando?
O que gostava de fazer quando era criança?

a. Exemplos de significados
Realização pessoal

Humor

Ter tempo

Humildade

Controle

Família

Criatividade

Ajudar os outros

Disciplina

Desafios

Felicidade

Utilidade


b. (Dom / Fluidez): revela seus talentos. Fluidez é algo que você faz ou aprendeu a fazer
com menos esforço. Dom é uma apitidão específica fora da média para alguma atividade.
- O que você sabe fazer tão bem que mal te dá trabalho?
- O que é fácil e natural para você?
- O que você faz e fica por horas absorvido sem perceber?
- Quais são as coisas que você faz melhor do que ninguém?
- O que as pessoas pedem para você fazer?


c. (Valor / Rentabilidade): colabora para criar uma negócio que seja centrado em alguma
necessidade do seu público e como fornecer valor a partir do que você faz.
- Quais os problemas que meu negócio pode resolver?
- O que meu negócio pode fazer melhor que seus potenciais concorrentes?
- Como posso ajudar meus clientes com o que forneço?
- Como posso encantar meus clientes com o que faço?
- Quais os benefícios eu ofereço com o meu trabalho?


Que trabalho o cliente ou uma
empresa te contrata? Que

benefício você gera como
resultado do seu trabalho?
Por que você?

d. (Competências / Ferramentas): revela quais são as ferramentas e competências que
você já possui ou precisa desenvolver para alcançar capacidades de liderança no que faz.
- Quais são ferramentas importantes para ser bem sucedido no que eu faço?
- Quais conhecimentos você desenvolveu ao longo dos anos?
- Quais capacidades de liderança eu devo ter para me diferenciar?
- Como posso conseguir as competências e ferramentas necessárias que não
possuo?
- Como posso valorizar as competências e ferramentas necessárias que já
possuo?


Analise
①  Marque, circule o que faz sentido
②  Faça as conexões
③  Marque os pontos de dúvidas
④  Veja o que a mandala conta sobre você.


Coisas que você
ama fazer
Coisas que
você faz
muito bem

Negócio
dos sonhos

Coisas que
as pessoas
pagariam para
você fazer


2. Comece com
propósito.
Quais são as suas mais profundas motivações para
começar este negócio? Que valor você deseja criar?

Qual é a
sua
causa?

Dinheiro
não é um
propósito.

Lucro e
salário são apenas resultados
do O QUE fazemos. O “POR QUE” é o que nos inspira.

Sua vez…
Use a seguinte frase como base para o seu Propósito:
Nós gostaríamos de _______ as _______ fazendo _______
verbo
clientes
atividades


Exemplos
Eu gostaria de...
Inspirar recém-formados a planejar o futuro
Apoiar jovens criativos a realizar seus projetos
Ajudar mulheres viverem fazendo o que amam
Alegrar pessoas criativas criando e vendendo produtos de decoração mais
divertidos


Sua vez…
Complete a sentença:
Se sua empresa/projeto não
mais existisse, o mundo seria
pior porque ......................................
(o que você perderia, o que seu
público perderia, o que o mundo
perderia)


Sua vez…
a categoria
su

Somos a única [

] que [
difere

]

nciaçã
o


As pessoas
compram o que você
acredita.
Simon Sinek

Indicação de Leitura

To learn more about the concepts of
the Golden Circle:

Learn your Why at StartWithWhy.com/WhyU
Read Simon’s blog at StartWithWhy.com/Blog
Watch Simon’s TEDx talk at TED.com

3. Modele seu
negócio
Como você gera valor e recebe dinheiro em troca?

Apresentando o livro…
ü  co-criado por 328 pessoas e
43 países;
ü  Colaboração com o Alexander
Osterwalder e Yves Pigneur

Business Model You
Karine Drumond
Blogs parceiros
Sócia
Amigos

Escrever
Criar conteúdo
Ensinar
Orientar

Afiliados
Colaboradoras de
conteudo
Tempo
dedicado

Ajudamos
mulheres a
criarem o
negócio dos
sonhos

Pessoal e via
email, redes
sociais.

Ama ensinar,
Inspirar,
escrever,
ajudar outros e
inovar
Servidores

Mailchimp

Indicação, blog
Newsletter
parceiros
Oficinas

Mentorias

Serviços
de design

o
Mulheres que estã
buscando criar um
negócio baseado em
e
paixão ou habilidad

Mulheres que
buscam diferenciar
seu negócio ou
atuação

Curso
online

Venda de
Ebooks

Um modelo de negócios
descreve a lógica pelo
qual uma empresa cria
e entrega valor para um
segmento de mercado.

Ao criar o seu, pense
como você pode se
diferenciar, como pode
criar algo único,
integrando cada bloco do
canvas?

O Preço do produto
deve ser proporcional
a sua proposta de
valor.

Você está aceitando
fontes de receitas
baixas porque você
subestima sua
proposta de valor?

Será que as Fontes de
Receitas seriam mais
atrativas se você
reduzisse sua
estrutura de custos?

Diferenciação de valor
aliado à redução de
custos, abre espaço
no mercado.

Plano de Negócios
de uma página.
Para Casa

Para casa
①  Liste ao menos 5 clientes em potencial e tente conversar com eles
pessoalmente ou por telefone (faça as perguntas que sugerimos)
②  Faça uma pesquisa de palavras-chave no Keyword Tool
²  Faça um esboço da sua oferta, mostre ou envie para potenciais
clientes e depois peça o feedback.

www.negociodemulher.com.br ¦ Oﬁcina Feminina de Negócios

3 formas de validar
seu negócio.
Rápido e Barato

Como validar minha ideia?
ü  Elabore suas hipóteses. Ex “pessoas que fazem dietas pagariam para
receber em casa uma marmita balanceada”. “Muitas pessoas
trocariam seus panos de pratos por panos de pratos mais legais”
ü  Converse com potenciais clientes. Saia de casa.
ü  Qual é o seu maior problema/dificuldade com……….?
ü  Qual é a sua maior dúvida sobre ………………………..?
ü  O que posso fazer para ajudá-lo com …………………..?


Como validar minha ideia?
ü  Se for simples e barato, produza um protótipo. Mostre para seus
clientes em potenciais. Evite família e amigos.
ü  Dry Test. Crie uma página web com sua oferta e configure uma
campanha de AdWords. Serve para testar as melhores chamadas e
também validar quantas pessoas se interessariam pelo seu
produto.
ü  Ferramenta para criar landingpage: http://unbounce.com/


Recursos Extras
ü  7 Passos para abrir minha empresa (SEBRAE)
http://www.sebrae-rs.com.br/index.php/7-passos-para-abrirminha-empresa

ü  MEI
http://www.portaldoempreendedor.gov.br/meimicroempreendedor-individual

ü  Cartilha Plano de Negócio SEBRAE
ü 
ü 

http://www.dce.sebrae.com.br/bte/bte.nsf/
90790DC06383839F03256FAA006CB0AD/$File/NT000A44AE.pdf

Resumo do Canvas http://www.manualdastartup.com.br/blog/como-passaro-primeiro-desaﬁo-das-startups-encontrar-a-combinacao-problemasolucaopara-o-produto/

Business Canvas online http://bussmo.com/


Proposta de Valor
Adaptadro pelo SEBRAE

Proposta de Valor

Fonte:SEBRAE

Segmentos de Clientes

Segmentos de Clientes

Fonte:SEBRAE

Relacionamento

Relacionamento com Clientes

Fonte:SEBRAE

Pessoal? Automatizado?
Adquirir novos clientes
ou manter existentes?
Que tipo de relação o
cliente deseja manter?

Canais

Como será o funil de vendas?
o ele fica
1. Com endo?
s ab

i
. Afneatlas?a
2 o r
a

3

Compra?
.

. Recebe?
3

. Recretbe
4 upo e
s

Fonte:SEBRAE

Recursos principais

Quem é você.
O que você possui?
Interesses, habilidades e
competências chaves?

Fique de olho nos
recursos que são
imprescindíveis.

Atividades-chave

Parcerias-chave

Ninguém faz nada
sozinho. Descubra
quem vai lhe ajudar.

Fontes de Receitas


Fontes de Receitas

Fonte:SEBRAE

Estrutura de custos


4. Valide suas
hipóteses!
“A parte mais difícil de começar qualquer coisa, é começar”

Innocent Drinks

“Alguém conhece alguém rico?”

TrendRock


Use a tecnologia a seu favor
ü  Use a Keyword Tool, do Google para descobrir demandas e nichos
de mercado. Também é interessante para descobrir quais produtos/
serviços começar.
ü  SEM RUSH: para descobrir concorrentes / nichos
ü  Social Mention para pesquisas nas redes sociais


Teste do perﬁl empreendedor

O Sebrae tem um questionário online para você mapear seu perfil
http://www.sebrae.com.br/atendimento/teste-aqui-seu-perﬁl-empreendedor


negociodemulher.com.br
contato@negociodemulher.com.br

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