eu
capítulo 1
o básico
o básico
cliente   necessidade   solução
          ou objetivo
cliente        necessidade             solução
               ou objetivo

    relacionamento           serviço
relacionamento
serviço
características
objetividade                                              benefício
                               negociação


"It's not personal, Sonny,
it's strictly business."

                                                          "Hyman Roth always
                                                          makes money for his
                                                          partners."


                             "I'm going to make him an
                             offer he can't refuse."

                                          http://godfatherquotes.blogspot.com.br
capítulo 2
alquimia
dev




consult         biz
know how
dev




consult         biz
know who
dev




consult         biz
know why
dev




consult         biz
capítulo 3
vender digital
foco?
mercado
mercado
agências      produtoras consultorias

propaganda
                       nichos
  digitais
Empresas criativas de todos os tipos sabem que precisam
                                 evoluir PELO MENOS
       tão rapido quanto o mundo muda em volta delas
                                          kelley, o TOM
                                          gerente geral da IDEO
tangibilizar
pixelperfect
transparência
capítulo 4
mostraê!!!
pipeline

forecast

números
urgência
estratégia
só quero saber o que
 pode dar certo... não
tenho tempo a perder!
pra ganhar dinheiro,
tem que gastar primeiro
                      titãs
operação
dica final
“...a vida (e os negócios) se
  tratam de quanto você pode
 apanhar e seguir em frente, de
quanto você consegue apanhar e
        continuar a lutar..”
obrigado!
   @leocarraretto
leonardo@4Ps.com.br

Negócios para Desenvolvedores e Designers: abordagens práticas de mercado digital