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Internacional BC Speakers
Raio XRaio X
Marca: BC Speakers
Fábrica: Florença, Itália
Nº de funcionários: cerca de 85
Anos de operação: 64
Contato: (51) 3348-1632
www.bcspeakers.com.br
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Para contratar
funcionários
Em abril, a BC contratou três no-
vos funcionários para a sua fábrica.
Pratesi conversou pessoalmente
com todos, querendo conhecer
suas personalidades e potenciais,
além de suas experiências anterio-
res, para ver se essas característi-
cas eram compatíveis com a filo-
sofia da empresa. A BC prefere
contratar pessoas com grande ca-
pacidade e de preferência jovens
(a média de idade dos funcionários
da empresa é de 35 anos). Geral-
mente tentam perceber se os can-
didatos têm uma atitude positiva e
gosto pelo trabalho de áudio, além
de gostar de música. No caso de
uma posição mais alta, a entrevista
de emprego é mais profunda, mas
com processo similar.
A meta da BC é trabalhar
em equipe, e se um funcionário é
difícil, o primeiro passo é mudar a
pessoa de equipe para que traba-
lhe com outros colegas, esperan-
do que isso resolva o problema.
Como vai a expansão da empresa
pelo mundo?
Vai muito bem, pois temos boa reputa-
ção, além de sermos uma das maiores
empresas nesse campo. Tentamos fazer
que a empresa continue crescendo para
poderatuaremmaismercados,masisso
não é fácil. Um bom exemplo é o Brasil:
um mercado muito grande no qual até
pouco tempo usávamos distribuido-
res — e essa não é a melhor maneira de
trabalhar. O contato direto e constante
com o cliente é muito importante, pois
só assim podemos saber quais são suas
reais necessidades [desde dezembro a
empresa atua diretamente no País].
Qual é a próxima meta da BC?
É difícil saber. Melhorar ainda mais em
alguns mercados do mundo. Depois, a
metaseráaproveitaranossanovafábri-
caaomáximoefazerqueelasejaamais
eficiente possível. É importante dizer
que continuamos trabalhando com as
mesmas pessoas, e não temos despe-
dido ninguém. Desejamos atender às
necessidades de todos os nossos clien-
tes em todos os mercados. Não temos
nenhumarevoluçãoplanejada,somente
o refinamento de nossos métodos de
produçãoemaneiradetrabalhar.
mm50_internacional.indd 55 03/09/2010 22:20:35](https://image.slidesharecdn.com/gpjycaj1r4kl5lp2qhxw-signature-76b0070c407d07a2a9c016521ecf97d3e10ec8e818cae18e7a92d45cc46a9667-poli-190212183926/85/Musica-Mercado-Brasil-50-55-320.jpg)
![98 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Marketing Branding
A marca é construída
de dentro para fora
Sãoasatitudesinternasqueirãogerarpercepçõese
sentimentosnosconsumidores.Aessênciadamarcaéuma
premissabásicaparaosucessosustentávelegeraçãodevalor
Por Gabriel Saul Maialli*
Amaioria das empresas ainda
não percebeu o quão impor-
tantes são a marca e o tra-
balho de branding para a sustenta-
ção de seus negócios. E muitas das
que começam a trabalhar a marca
acabam fazendo de forma errada,
apegando-se apenas ao mundo ex-
terno, deixando de olhar para den-
tro de casa. Quando isso ocorre,
dificilmente será feita uma constru-
ção de marca eficaz e que se susten-
te por gerações.
Como a marca não é apenas um
logo, um nome ou um símbolo, e sim
um conjunto organizado de percep-
ções e sentimentos que residem nas
pessoas, precisamos atentar a todos
os pontos de contato em que os con-
sumidores se relacionam com a mar-
ca a fim de verificar se estão propor-
cionando experiências positivas.
Mas de nada adianta uma estraté-
gia exemplar, uma identidade visual
consistente e comunicação eficaz se
os colaboradores não estiverem enga-
jados com os propósitos da marca. E,
justamente nesse ponto, as empresas
têm falhado. A preocupação com a
construção da marca de muitas em-
presas fica voltada a um perfeito po-
sicionamento, e acabam esquecendo
— ou desconhecendo — uma etapa
anterior, que é premissa básica para
o sucesso sustentável e geração de va-
lor: a essência da marca.
Como construir uma marca
Antes mesmo de definir o posicio-
namento, ou seja, como a marca irá
atuar no mercado e o lugar em que irá
residir na cabeça dos consumidores,
precisamos pensar em sua essência.
A essência de uma marca, segun-
do a empresa de consultoria Thymus
Branding, é sua alma, seu propósito, é
uma visão de mundo e de negócio que
inspira missões nas pessoas, que des-
perta um campo magnético, atraindo
talentos, capital, consumidores, alia-
dos e oportunidades de mercado.
Resumindo: a essência é a missão,
a visão e os valores da marca. Por isso,
quando as empresas possuem uma
essência bem definida, e disseminada
aos colaboradores, todos sabem qual é
o caráter da marca e podem transmiti-
-lo da melhor forma possível a todos os
stakeholders[qualquerpessoaouentida-
dequeafetaouéafetadapelasatividades
de uma empresa], principalmente os
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![100 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Marketing Branding
clientes. E estas são perguntas que to-
dososgestoresdemarcasdevemsefazer:
1
Qual é a essência da marca
da minha empresa?
Caso não exista, procure con-
sultorias especializadas em branding
para auxiliar na definição, pois existem
metodologiasespecíficasparaisso.
2
Os colaboradores da minha
empresa conhecem plena-
mente e concordam com a
essência da marca?
Não adianta existir uma definição da
essência que não seja compartilhada
com todos. Os colaboradores precisam
conhecer essa essência para poder de-
cidir se querem, ou não, trabalhar por
essa marca. E, quando se identificam
com a causa, respiram e repassam efe-
tivamente os valores da essência. Um
exemplo é um trecho da visão que leva
aessênciadamarcaSouzaCruz:“Lide-
rar o mercado de tabaco de forma res-
ponsável e inovadora”. Pessoas avessas
ao cigarro dificilmente vão trabalhar e
se engajar por essa causa.
3
E, por esse motivo, a última
pergunta a se fazer é: A es-
sência da minha marca tem
algum engajamento voltado à sus-
tentabilidade?
Quando a essência contempla algum
benefício social, ou ecológico, os cola-
boradores costumam se engajar mais.
Mas a essência não pode apenas estar
voltada à sustentabilidade. Ela sem-
pre deve, obrigatoriamente, estar as-
sociada ao core business [a parte cen-
tral do seu negócio]. Se a empresa não
lucrar para permanecer no mercado,
não poderá sustentar seus objetivos
sociais. Um exemplo muito bom de
essência que contempla o cunho so-
cial e o core business da empresa é a
essênciadamarcaBunge:“Melhorara
vida, aprimorando a cadeia global de
alimentos e agronegócio”.
O caso Disney
Dessa forma percebemos como é
importante a essência para que os
colaboradores não causem avarias
na imagem das marcas. Um exem-
plo claro disso, que encontrei no
livro Oportunidades Disfarçadas, de
Carlos Domingos, é a Disney. Hoje
é uma referência de colaboradores
engajados e motivados, mas nem
sempre foi assim.
Em 1955, com o início de suas ati-
vidades, os parques já tinham se tor-
nado sinônimo de alegria, diversão e,
pasme, reclamação. Cada vez mais
os visitantes vinham se queixando
do atendimento dos funcionários de-
satentos, mal-educados, mal-humo-
rados e até ríspidos.
Após pesquisas, a direção dos
parques identificou que o problema
estava nos funcionários que exerciam
os cargos tidos como ‘baixos’, como
faxineiros, pipoqueiros, garçons, en-
tre outros, que se sentiam diminuídos
perante os colegas de cargos mais ‘al-
tos’, como operadores de brinquedos e
pessoas com a cabeça do Mickey.
Então, a Disney teve uma grande
saída,quecomcertezadeueestádan-
do certo até hoje. A empresa começou
a contratar todos como ‘atores’. As-
sim, o homem da pipoca não era mais
um ‘pipoqueiro’, mas um ator fazendo
opapeldomelhorpipoqueirodomun-
do. E assim foi para todos os cargos.
Com isso, todos os colaboradores
começaram a entender, e efetivamen-
te praticar, a essência da marca Dis-
ney: proporcionar sonhos e magia às
pessoas. E não temos como discordar.
Isso eles sabem fazer, e muito bem!
Finalizando, não se esqueça da
base principal para a construção
eficaz da marca. Olhe para dentro e
defina uma essência de marca, que
contemple o core business, mas que
também tenha um cunho sustentável
para que os colaboradores se engajem
de forma mais fácil. São as atitudes
internas que irão gerar percepções
e sentimentos nos consumidores. A
construção da marca, definitivamen-
te, é feita de dentro para fora.
É a gestão de uma marca (brand) para
que o mercado tenha a percepção que
se deseja sobre ela. Pode ser trabalhar
com a marca de um produto, de uma
linha, de um serviço ou mesmo o nome
da empresa. Construir uma marca forte
resulta em relacionamento sólido com
o público-alvo; a marca se torna mais
importante que o próprio produto ou
serviço e gera valor, já que o consumidor
pensará nela na hora de decidir a compra.
Há diversas consultorias que realizam anual-
mente rankings com as marcas mais valiosas
do mundo. Para uma delas, em que o estudo é
baseado na opinião de consumidores, a Millward Brown, o Google é a marca
mais cara do mundo, avaliada em 114 bilhões de dólares. (Redação)
O QUE É BRANDING?
Há diversas consultorias que realizam anual-
mente rankings com as marcas mais valiosas
do mundo. Para uma delas, em que o estudo é
baseado na opinião de consumidores, a Millward Brown, o Google é a marca
Há diversas consultorias que realizam anual-
mente rankings com as marcas mais valiosas
do mundo. Para uma delas, em que o estudo é
*Gabriel Saul Maialli (gabriel.saul@bunge.com) atua na gestão estratégia do portfólio de marcas da Bunge Fertilizantes e é especialista em Branding pela Laureate
International Universities, além de membro do Comitê de Branding da ABA. Texto originalmente publicado no site Webinsider: http://webinsider.uol.com.br
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Carregado porMúsica & Mercado
Música & Mercado Brasil - 50
Este número comemora o 50o lançamento da revista Música & Mercado, apresentando 80 produtos essenciais para lojas de música. Além disso, traz matérias sobre marketing digital, expansão internacional de fornecedores, dicas para feiras de negócios e como aumentar as vendas.
Música & Mercado Brasil - 50
- 1. INFORMAÇÃO PARA OMERCADO DE ÁUDIO, INSTRUMENTOS MUSICAIS E ACESSÓRIOSINFORMAÇÃO PARA O MERCADO DE ÁUDIO, INSTRUMENTOS MUSICAIS E ACESSÓRIOSINFORMAÇÃO PARA O MERCADO DE ÁUDIO, INSTRUMENTOS MUSICAIS E ACESSÓRIOSINFORMAÇÃO PARA O MERCADO DE ÁUDIO, INSTRUMENTOS MUSICAIS E ACESSÓRIOSINFORMAÇÃO PARA O MERCADO DE ÁUDIO, INSTRUMENTOS MUSICAIS E ACESSÓRIOSINFORMAÇÃO PARA O MERCADO DE ÁUDIO, INSTRUMENTOS MUSICAIS E ACESSÓRIOSINFORMAÇÃO PARA O MERCADO DE ÁUDIO, INSTRUMENTOS MUSICAIS E ACESSÓRIOSINFORMAÇÃO PARA O MERCADO DE ÁUDIO, INSTRUMENTOS MUSICAIS E ACESSÓRIOSINFORMAÇÃO PARA O MERCADO DE ÁUDIO, INSTRUMENTOS MUSICAIS E ACESSÓRIOSINFORMAÇÃO PARA O MERCADO DE ÁUDIO, INSTRUMENTOS MUSICAIS E ACESSÓRIOSINFORMAÇÃO PARA O MERCADO DE ÁUDIO, INSTRUMENTOS MUSICAIS E ACESSÓRIOSINFORMAÇÃO PARA O MERCADO DE ÁUDIO, INSTRUMENTOS MUSICAIS E ACESSÓRIOSINFORMAÇÃO PARA O MERCADO DE ÁUDIO, INSTRUMENTOS MUSICAIS E ACESSÓRIOS WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR | SETEMBRO | OUTUBRO DE 2010 | Nº 50 | ANO 9WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR | SETEMBRO | OUTUBRO DE 2010 | Nº 50 | ANO 9WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR | SETEMBRO | OUTUBRO DE 2010 | Nº 50 | ANO 9WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR | SETEMBRO | OUTUBRO DE 2010 | Nº 50 | ANO 9WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR | SETEMBRO | OUTUBRO DE 2010 | Nº 50 | ANO 9WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR | SETEMBRO | OUTUBRO DE 2010 | Nº 50 | ANO 9WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR | SETEMBRO | OUTUBRO DE 2010 | Nº 50 | ANO 9WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR | SETEMBRO | OUTUBRO DE 2010 | Nº 50 | ANO 9WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR | SETEMBRO | OUTUBRO DE 2010 | Nº 50 | ANO 9WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR | SETEMBRO | OUTUBRO DE 2010 | Nº 50 | ANO 9WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR | SETEMBRO | OUTUBRO DE 2010 | Nº 50 | ANO 9WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR | SETEMBRO | OUTUBRO DE 2010 | Nº 50 | ANO 9WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR | SETEMBRO | OUTUBRO DE 2010 | Nº 50 | ANO 9WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR | SETEMBRO | OUTUBRO DE 2010 | Nº 50 | ANO 9WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR | SETEMBRO | OUTUBRO DE 2010 | Nº 50 | ANO 9 80PRODUTOSLEGAISPARASUALOJA|SETEMBROEOUTUBRO2010|Nº50MÚSICA&MERCADO ENCALHOU? A receita para vender produtos parados nas prateleiras PÁG. 130 PASSE ESTA REVISTA PARA SEUS FUNCIONÁRIOSPASSE ESTA REVISTA PARA SEUS FUNCIONÁRIOSPASSE ESTA REVISTA PARA SEUS FUNCIONÁRIOSPASSE ESTA REVISTA PARA SEUS FUNCIONÁRIOSPASSE ESTA REVISTA PARA SEUS FUNCIONÁRIOSPASSE ESTA REVISTA PARA SEUS FUNCIONÁRIOSPASSE ESTA REVISTA PARA SEUS FUNCIONÁRIOS GERENTE COMPRADOR VENDEDOR 1 VENDEDOR 2 VENDEDOR 3 DANÇA DAS CADEIRAS As mudanças de marcas na temporada pré-feira PÁG. 59 Dos clássicos aos novos, os equipamentos que você precisa oferecer PÁG. 68 As mudanças de marcas na temporada pré-feira PÁG. 59 CONCORRA A 1iPHONE! Saiba m ais na PÁG. 89 CONCORRA A CONCORRA A PHONE! Saiba m ais na PÁG. 89 PÁG. 89 mm50_capa.indd 1 06/09/2010 18:25:54
- 2.
- 3. Untitled-1 1 3/5/201018:26:05Untitled-1 3 04/09/2010 18:56:34
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- 28. 28 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR SUMÁRIO MATÉRIAS 46 MUNDODIGITAL O que a sua loja faz para ser a nº 1?O que a sua loja faz para ser a nº 1? 52 INTERNACIONAL52 INTERNACIONAL A expansão da BC Speakers pelo mundoA expansão da BC Speakers pelo mundo 56 MARKETING E NEGÓCIOS Vai a uma feira de negócios? Prepare-se!, por Alessandro Saade 59 DISTRIBUIÇÃO As mudanças de marcas na temporada pré-feira 64 IMPOSTOS Como diminuir a carga tributária da sua loja 94 PDV Deixe o seu cliente louco para comprar, por Luiz Sacoman 9898 BRANDING A ferramenta de marketing que constrói a sua marcaA ferramenta de marketing que constrói a sua marca 102 PERFIL EXECUTIVO A trajetória de sucesso de Beto, representante de diversas marcas no RJ e ES 106 NEGÓCIO DE VAREJO Dicas para ser eficiente na hora de fazer as compras para sua loja, por Neno Andrade 110 EVENTOS PARALELOS Os encontros de negócios que vão acontecer fora da Expomusic 112 MUSIC CHINA A maior feira asiática do setor está chegando 68 CAPA Conheça os 80 produtos essenciais para a sua loja! SEÇÕES 30 EDITORIAL Parabéns Música Mercado! 36 ÚLTIMAS Behringer terá preços reduzidos 44 ENQUETE Fornecedores mostram como auxiliam o lojista 108 VIDA DE LOJISTA Mania de Música/RJ 114 PRODUTOS Lançamentos Expomusic + O melhor do design 122 TESTE Ibanez Gio GRG 250P WH 124 SERVIÇOS Os acontecimentos importantes para sua loja 128 PAINEL DE NEGÓCIOS Representantes de Brasília-DF 129 CONTATOS Nossos anunciantes você encontra aqui 130 CINCO PERGUNTAS Encalhou? Tem jeito! Errata Na edição 49, pág. 30, nota “Para não manchar os instrumentos”, o suporte da Ask não é inteiramente fabricado em silicone. Apenas a parte que entra em contato com o instrumeno, leva o material. Já na pág. 34, a foto da guitarra Washburn não é a do modelo descrito na nota (WM24B), mas sim do X50B. 68 CAPA Produção de componentes da BC: preocupação com a qualidade mm50_indice.indd 28 06/09/2010 17:56:55
- 29. mm50_completa.indd 29 04/09/201020:06:17
- 30. ESTOU FELIZ! ESTAREVISTA COMEMORA O NÚMERO 50.Foram50 exemplareslançados, trêsanosdefeirasregionaisemuita batalhapara aformalizaçãodosetor.MúsicaMercadoémaisqueumarevista.NósMúsicaMercadoémaisqueumarevista.NósMúsicaMercado precisamos ser a sua voz, o que você pensa e também a solução do que vocêprecisa.Aresponsabilidadeéimensaenossotimesabedisso. PARA MARCAR ESTA DATA, LANÇAMOS A IDEIA de 50 produtos bemPARA MARCAR ESTA DATA, LANÇAMOS A IDEIA de 50 produtos bemPARA MARCAR ESTA DATA, LANÇAMOS A IDEIA interessantesparavocêteremsualoja,mas(quebomparatodosnós)50 não foram suficientes. Aumentamos para 80! Foi uma megaoperação re- alizada com os fornecedores de todo o Brasil para facilitar e auxiliar sua escolha.Muitosdessesprodutostalvezfaçampartedoseumixdeprodu- tos e há várias sugestões para você avaliar de acordo com o perfil de sua loja–confiraamatéria“Comoolojistadevecomprar”,pág.106. DAS NOSSAS VISITAS INTERNACIONAIS, posso falar da BC Spe- akers,umafábricaitalianacomtudooquehádemelhoremtecnolo- gia e gente! Sim, porque gente é que faz a empresa ser o que é. NESTA EDIÇÃO FESTEJAMOS A EXPOMUSIC, a maior feira do se- tor. Realizada pela Abemúsica, uma das associações que compõem o mercado, a feira é um marco para o lançamento de produtos. Sugi- ro que você a visite, pois a eventos importantes não se falta. PENSE NO MERCADO, NAS VENDAS, NO QUE VOCÊ PODE FA- ZER PARA MELHORAR SUA LOJA.MúsicaMercadopensa24horasMúsicaMercadopensa24horasMúsicaMercado por diaem comopodemoster um mercadomelhor emaissadio.Você pode até duvidar, mas convidamos você, leitor, para fazer parte desse pensamento. Tem sugestões? Envie! Tem críticas? Fale conosco. Afi- nal,oquepublicamosdeveserdeseuinteresse.Estarevistaésua.Boanal,oquepublicamosdeveserdeseuinteresse.Estarevistaésua.Boa leitura e comemore conosco 50 edições deleitura e comemore conosco 50 edições de Música Mercado! DANIEL NEVESDANIEL NEVES 30 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR Parabéns,MúsicaMercado! “Nessas 50 edições tivemos muitas pessoas boas trabalhando por aqui. Quero agradecer de coração. A todos o meu muito obrigado!” DANIEL NEVES Editor / Diretor Daniel A. Neves S. Lima Diretora de Comunicação Ana Carolina Coutinho - MTB: 52.423 Coordenadores de Comunicação Itamar Dantas Juliana Cruz Depto. Comercial Eduarda Lopes Relações Internacionais Nancy Bento Roberta Begliomini Padovan Administrativo/Financeiro Carla Anne Direção de Arte Dawis Roos Revisão de Texto Hebe Ester Lucas Assinaturas Barbara Tavares assinaturas@musicaemercado.com.br Colaboradores Alessandro Saade, Gabriel Maialli, Heraldo Paarmann, Luiz Sacoman, Neno Andrade e Vicente Sevilha Música Mercado® Caixa Postal: 2162 CEP 04602-970 – São Paulo – SP. Todos os direitos reservados. Autorizada a reprodução com a citação da Música Mercado, edição e autor. Música Mercado não é responsável pelo conteúdo e serviços prestados nos anúncios publicados. Publicidade Anuncie na Música Mercado comercial@musicaemercado.com.br Tel./fax.: (11) 3567-3022 www.musicaemercado.com.br E-mail: ajuda@musicaemercado.com.br MM no Orkut: http://tr.im/ydf6 Twitter: twitter.com/musicaemercado Parcerias Associados EXPEDIENTE Frankfurt • China mm50_editorial.indd 30 06/09/2010 18:00:10
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- 36. 36 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR Preparada A importadorada Audio Technica, AMI, capitaneada por Otavio Brito, se prepara para uma posição mais agressiva nas vendas e no marketing. Novas palhetas Rico AMusicalExpressapresentou,nodia5 de agosto, em evento em São Paulo, SP, a nova linha de palhetas para clarinete da Rico, Reserve Classic. Está disponí- vel nas numerações 2.0 a 4.5, incluindo nº3.5+e4.5+.Assistaaovídeodoeven- to:http://tinyurl.com/ricoreserve Quem ganha e quem perde As importadoras prometem guerra de preços no mercado brasileiro. A entrada do grupo Harman no Brasil trouxe nova forma de as empresas internacionais encararem o merca- do. Lojistas, preparem-se para assis- tir a uma batalha! Aparece mais Disposta a ganhar a atenção e o co- ração dos consumidores, a Condor investiu maciçamente em material para ponto de venda. Foram mini- catálogos e adesivos para aumentar a exposição nas lojas. Também au- mentou sua lista de endorsees. Os músicos Don e Juan e Henrique e Ruan, duplas sertanejas dos Estados de Minas Gerais e Brasília, respecti- vamente, terão suas imagens asso- ciadas à empresa e a seus produtos. Repaginada Com sites novos, a Meteoro, a Pride MusiceaIzzoMusicalestãoprovendo mais informações aos seus clientes. Come quieto A Odery está comemorando as ven- dasdaSériePrivilege.Asbateriasvêm conquistando consumidores que de- sejam ter uma Odery hand made. Anunciado novo presidente da Fender O executivo Larry Thomas foi escolhido para substi- tuir Bill Men- dello como presidente e CEO da Fen- der Corpora- tion a partir de janeiro de 2011. Com experiência de 40 anos na indústria de instrumentos musi- cais, e desde o ano passado conse- lheiro da Fender, Thomas ganhou visibilidade há alguns anos quando implantou métodos de treinamento de vendas, marketing e estratégias responsáveis pela expansão de uma das maiores lojas norte-americanas do setor, a Guitar Center, da qual foi CEO durante oito anos. Redução de preços da Behringer Em agosto, o Music Group, detentora das mar- cas Behringer, Bugera, Midas e Klark Teknik, realizou o primeiro Encontro Anual de Distri- buidores da América Latina. No evento, ocor- rido entre os dias 17 e 20 de agosto em Angra dos Reis, RJ, foi anunciada a redução de preços dos equipamentos da marca. A informação foi fornecidapelodonoediretordaProShows,dis- tribuidoraexclusivadaBehringernoBrasil,Vla- dimir de Souza: “Revisaremos nossas margens afimdediminuirospreços,queserãomaisbai- xos depois de setembro. Nossa filosofia: quere- mos vender grandes quantidades por margens menores e assim mudar a regra do jogo”. No evento tambémfoidivulgadoonovologodamarca(foto). Mais novidades: pela primeira vez a Behringer tem um catálogo em português. Ele estará disponí- vel na Expomusic e contém todos os produtos que a ProShowsirádistribuirdamarcanoPaís.Outraação com os produtos da marca, são os mais 20 seminá- riosprevistosparacomeçarapartirdenovembro. A ProShows também está ampliando a gama de instrumentosdeumadesuasmarcaspróprias,aBen- son. Além de guitarras, baixos, violões e baterias, irá trazer acordeão, sax, trompeteeflautatransversal.OsprodutosserãolançadosnaExpomusic. son. Além de guitarras, baixos, violões e baterias, irá trazer acordeão, sax, presidente da Fender tion a partir de janeiro de 2011. ultimas50.indd 36 04/09/2010 20:03:33
- 37. WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 37 Atualização grátispara o Summit Digital Mixer A Phonic lançou atualização importante para o seu console de mixagem digital Summit. A nova versão de software apresenta uma série de melhorias de desempenho para os efeitos de reverb e processadores de dinâmica. Após a instalação do programa, o Phonic Summit Digital Mixer passa a ter uma função que permite aos usuários personalizarem efeitos de forma independente. Há também o novo delay, com troca de parâmetros ajustáveis entre tempo e distância, que pode ser ainda mais precisa se os usuários ajustarem a temperatura ambienteparacalcularmelhorotem- po de delay. A atualização também inclui ajustes na dinâmica, efeitos (reverbs, em particular), EQ e canal AUX. A marca é distribuída no Brasil pela Strike Music. Para obter a atu- alização do software, acesse http:// tinyurl.com/summitphonic. No Bra- sil,aPhonicédistribuídapelaEquipo. Diversificar é o foco da Eagle Há alguns meses a Eagle vêm agre- gando endorses ao seu time. Entre as recentesaquisiçõesdamarcaestão: os violonistas Gabriel Sater e Ales- sandro Penezzi; o saxofonista André Paganelli; guitarristas Heraldo Paar- mann e Hard Alexandre. Ma- rkynhos Ulyian, do grupo Tchê Garotos; Fernando Anitellin e Galldino, do Teatro Mágico, clarinetista Alexandre Ribeiro. Representando a Hofma estão: a violeira Bruna Viola; Ivo Pessoa, FlávioGutokeDouglasPadial. Aempresatambémestálan- çando sua nova linha de violões Premium, a Master Series, da Eagle. Ela vem com o sistema EZ-Loop, para garantir uma melhor entonação do instru- mento e evitar ruídos causados pelas pontas das cordas quando vibram junto com o tampo do violão. o Summit Digital Mixer A Phonic lançou atualização apresenta uma série de melhorias de desempenho para os efeitos de reverb e processadores de dinâmica. alização do software, acesse http:// recentesaquisiçõesdamarcaestão: os violonistas Gabriel Sater e Ales- sandro Penezzi; o saxofonista André Paganelli; guitarristas Heraldo Paar- mann e Hard Alexandre. Ma- rkynhos Ulyian, do grupo Tchê Garotos; Fernando Anitellin e Galldino, do Teatro Mágico, clarinetista Alexandre Ribeiro. apresenta uma série de melhorias de desempenho para os efeitos de Diversificar é o foco da Eagle Há alguns meses a Eagle vêm agre- WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 37 Voce nunca sabe o que pode se passar com o seu instrumento, seja um desastre, um amigo distraído ou o membro descuidado da sua banda. Com uma estrutura forte e o design mais seguro, os suportes Hércules têm a confiança de ganhadores do premio Grammy e de estúdios profissionais mundo afora para protegerem seus valiosos instrumentos. Não se preocupe mais. Os suportes Hércules são a maior garantia de segurança que você pode adquirir para os seus instrumentos. www.herculesstands.com Distribuidor exclusivo no Brasil: Musical Ltda. (55) 11 3797 0100 mkt@izzomusical.com.br Musical Ltda. (55) 11 3797 0100 mkt@izzomusical.com.br Hercules_AD_earthquake_18x12_portugal.indd 1 2010/8/16 下午 12:01 mann e Hard Alexandre. Ma- rkynhos Ulyian, do grupo Tchê Garotos; Fernando Anitellin e Galldino, do Teatro Mágico, clarinetista Alexandre Ribeiro. Representando a Hofma estão: a violeira Bruna Viola; Ivo Pessoa, FlávioGutokeDouglasPadial. empresatambémestálan- çando sua nova linha de violões Premium, a Master Series, da Eagle. Ela vem com o sistema EZ-Loop, para garantir uma melhor entonação do instru- mann e Hard Alexandre. Ma- rkynhos Ulyian, do grupo Tchê Garotos; Fernando Anitellin e Galldino, do Teatro Mágico, clarinetista Alexandre Ribeiro. Representando a Hofma estão: a violeira Bruna Viola; Ivo Pessoa, FlávioGutokeDouglasPadial. empresatambémestálan- çando sua nova linha de violões Premium, a Master Series, A violeira Bruna Viola ultimas50.indd 37 06/09/2010 17:24:24
- 38. 38 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR Atrevida A Devalestá mais atrevida com os novos amplificadores Nux. O produto tem feito su- cesso nos EUA e na Europa. Rotosound anuncia mais de 20 novos endorses Steve Harris, baixista e compo- sitor do Iron Maiden, agora tam- bém representa a marca de cordas. Os novos endorsees são guitarris- tas e baixistas de diferentes países e compõem variedade em gêne- ros musicais. Craig Gruber, Lord Bishop, Cory Churko, Aben Eu- banks (artistas de bandas ameri- canas de rock e pop), Simon Cliffe, Si Fielding, Per Eriksson (à esq. na foto), Andres Nyström, Ashley Coc- co, John Williamson (bandas euro- peias), Gareth McGrillen, Peredur Ap Gwynedd (artistas da banda australiana Pendulum) são alguns deles. A Pride Music é a distribuido- ra da marca no País. Velhinhas Há 30 anos, a Casio, fabricante japo- nesa de equipamentos tecnológicos, entrou no universo de instrumentos musicais produzindo teclados eletrô- nicos. Em comemoração ao seu 30º aniversário, a marca lançou mundial- mente uma edição limitada, com apenas 2 mil unidades, do piano digital Celviano AP-6. O primei- ro modelo de teclados feito pela Casio foi o CT-201. Com produtos entre US$ 100 e US$ 2.600, as li- nhasdetecladosdamarcasedivi- dem em seis categorias: Mini-Key, CTK, LK portátil, WK (workstation), Celviano (linha tradicional) e Privia (pianodigitalcompacto). 40% de crescimento da Sonotec A importadora e distribuidora Sono- tec Music Sound projeta expan- são de 40% em seus negócios para 2010. “Atribuímos esse crescimento aos seguintes fatores: política de comercialização coerente com as necessidades dos clientes; produtos de boa rotatividade e credibilida- de da empresa”, afirma Alexandre Seabra (foto), diretor da empresa. A companhia também planeja, para este ano ainda, investir cerca de 60% do faturamento em seu estoque. “O enfoque principal será a disponibili- zação de maior quantidade de pro- dutos que já compõem o nosso ca- tálogo”, explica o executivo. Segundo Seabra, a escolha dos produtos que terão seu volume de estoque aumen- tado será feita de acordo com a de- manda de venda de cada linha. A So- notecrepresenta15marcasnoBrasil, entre elas a Takamine, a Strinberg, a Gretsch, a Ovation e a Karsect. Izzo na Exame PME A Izzo Musical, representada pelas irmãs Priscila e Simone Storino, foi matéria de 4 páginas na edição de agosto, número 28, da Exame PME, na seção Planejamento. A revista inseriu na rotina da empresa alguns consultores para realizar um diag- nóstico e oferecer um planejamento de aperfeiçoamento nos setores iden- tificados deficitários. O resultado foi escrito na reportagem. Made in Brazil abre sua primeira loja no Rio de Janeiro A rede abre a terceira filial em sho- ppings no período de um ano. Em setembro será inaugurada a mais nova loja no Barra Shopping, no Rio de Janeiro, RJ. “A Made in Brazil com- pleta 20 anos em 2010. E, para come- morar a data, presenteamos o Rio de Janeiro com a mais bela e mais com- pleta loja da rede”, afirma Alexandre bém representa a marca de cordas. Os novos endorsees são guitarris- 38 tec Music Sound projeta expan- são de 40% em seus negócios para 2010. “Atribuímos esse crescimento aos seguintes fatores: política de comercialização coerente com as necessidades dos clientes; produtos de boa rotatividade e credibilida- de da empresa”, afirma Alexandre Seabra (foto), diretor da empresa. 38 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR A importadora e distribuidora Sono- O baixista e compositor do Iron Maiden, Steve Harris: endorsee Rotosound A Izzo Musical, representada pelas aniversário, a marca lançou mundial- CTK, LK portátil, WK (workstation), Alexandre Seabra, diretor da empresa ultimas50.indd 38 06/09/2010 17:24:55
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- 40. 40 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR Falece CarlosAssale O criador da marca de guitarras Dolphin Guitar teve um enfarte fulminante no dia 31 de agosto. Além de criar, desenhar, desenvolver e produzir seus próprios produtos, Assale, posteriormente, trabalhounaGianninicomodiretortécnico,onde redesenhou instrumentos e otimizou processos de fabricação, além de ter criado importante parceria com a Fender, com o “TheFenderSouthernCrossProject”,quandofabricou“SouthernCrossSeries”. Medeiros, gerente comercial da rede. Lojas em shoppings são a aposta da Made in Brazil desde 2006, quando inaugurou a unidade no Shopping ABC, na Grande São Paulo. Em 2008, foi a vez de Porto Alegre (RS), no Shopping Barra Sul. E em 2009, mais dois shoppings ganharam filiais, o Park Shopping, em Brasília (DF), e o Shopping Anália Franco, na zona leste de São Paulo (SP). Yamaha lança novos modelos para pianos e contrabaixos Para a série CP, são duas novas ver- sões: o CP5 (foto) e o CP50. Os mo- delos, além dos tradicionais sons de instrumentos acústicos e elétricos da série, contam com diversos timbres e efeitos para garantir versatilidade nas apresentações ao vivo. Os pia- nos também têm a opção de cus- tomização dos timbres por meio de edição, gravação de MIDI e o CP5 e possuem entrada para mi- crofone.Aempresatambémestá lançando dois novos contrabai- xos elétricos da linha BB: 424 e 425, que agora possuem exemplares em cores novas e construção em Maple/ Nato, visando proporcio- nar maior sustentação ao instrumento sem alterar sua ergonomia. Giannini na capital paulista O recém-inaugurado escritório da GianniniemSãoPaulo,SP,jáestáfun- cionando. Departamentos de marke- ting, desenvolvimento de produtos, gerenciacomercialepresidênciaestão locados no novo espaço, que também tem um show-room. Em Salto, no in- terior do Estado paulista, continuam as operações financeiras, fabricação e estoque, compras, e de importação e exportação. Em novembro a Giannini comemorará 110 anos. Big Lou Guitars lança mode- lo e busca distribuidores A fabricante cali- forniana de gui- tarras Big Lou Guitars está lan- çando a Big Lou Wide Nut, com trastes extralar- gos para facilitar a tocabilidade e oferecer mais precisão para quem tem mãos e dedos maiores. O inven- tor Louis Carroll teve essa ideia qua- tro meses após começar a ter aulas de violão. Depois de lutar com a lar- gura limitada dos trastes e com o es- paçamento estreito entre as cordas, Carroll projetou uma guitarra para satisfazer suas necessidades e, tam- bém, a de muitos outros guitarristas com mãos grandes. Com o divertido slogan “A Guitar for the Big Boys” (Uma Guitarra para Garotos Grandes) a empresa está em busca de distribuidores pelo mundo. Para saber mais, acesse: www.bi- glouguitar.com. Quanta Music distribui dB Technologies no Brasil A Quanta Music foi a empresa esco- lhida pela dB Technologies para dis- tribuirexclusivamenteseusprodutos no Brasil. Adinaldo Neves, diretor de marketing e vendas da Quanta Systems, revela como foram as ne- gociações: “Há algum tempo, entrei em contato com o Giovanni Barbieri sobre a distribuição no País e como a Quanta poderia ajudá-lo. Ele mencio- nou o quanto nossa empresa é jovem, moderna,eessaéacaraqueelesque- rem dar para a dB no Brasil”. Segundo Michael Herweg, dire- tor de vendas da fabricante de áudio italiana, suas expectativas para este anogiramemtornodeumaexpansão gradativa no Brasil e América Latina. “Queremos ampliar nosso sucesso e a América Latina é muito promissora, embora o Brasil seja o melhor país para investir por conta de seu tama- nhoepotencial.Esperoqueemtrêsou quatroanospossamosserumamarca líder aqui também”, explicou. Para oficializar a parceria, a Quanta promoveu no início de julho, na D-Edge, casa noturna da capital paulista, um workshop para apresen- tar aos profissionais de áudio e lojis- tas os produtos de sua nova parceira. Entre os equipamentos estavam as caixas Opera e os Line Arrays da dB Technologies, além do lançamento da Avid, a mesa Venue. Para assistir ao vídeo do evento, acesse: http:// tinyurl.com/quantadb de instrumentos acústicos e elétricos da série, contam com diversos timbres e efeitos para garantir versatilidade nas apresentações ao vivo. Os pia- nos também têm a opção de cus- tomização dos timbres por meio de edição, gravação de MIDI e o CP5 e possuem entrada para mi- crofone.Aempresatambémestá lançando dois novos contrabai- xos elétricos da linha BB: 424 e 425, que agora possuem exemplares em cores novas e construção em Maple/ sua ergonomia. e elétricos da série, contam com diversos timbres e efeitos para garantir versatilidade nas apresentações ao vivo. Os pia- nos também têm a opção de cus- tomização dos timbres por meio de edição, gravação de MIDI e o CP5 e possuem entrada para mi- crofone.Aempresatambémestá lançando dois novos contrabai- xos elétricos da linha BB: 424 de fabricação, além de ter criado importante parceria com a Fender, com o oferecer mais precisão para quem moderna,eessaéacaraqueelesque- rem dar para a dB no Brasil”. tor de vendas da fabricante de áudio italiana, suas expectativas para este anogiramemtornodeumaexpansão gradativa no Brasil e América Latina. “Queremos ampliar nosso sucesso e a América Latina é muito promissora, embora o Brasil seja o melhor país para investir por conta de seu tama- e contrabaixos Para a série CP, são duas novas ver- tinyurl.com/quantadb xos elétricos da linha BB: 424xos elétricos da linha BB: 424 Adinaldo Neves, Quanta, entre os executivos da dB Technologies ultimas50.indd 40 06/09/2010 17:27:13
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- 42. 42 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR Borne: sem medode ousar Design é a aposta da jovem fabricante nacional de amplificadores Nascida em junho de 2009, a Borne Tecnologia vem conquistando seu espaço no mercado de amplificadores por conta da visão inovadora de Edson Campanudo. O engenheiro meca- trônico trabalhou em algumas em- presas do segmento antes de deci- dir abrir seu próprio negócio e, em fevereiro de 2010, ganhou o reforço de seu irmão, o publicitário Walter Campanudo, atual diretor comer- cial e de marketing da Borne. Como diferencial, a dupla apos- tou no design, tendo em mente mostrar que os amplificadores não precisam ter sempre a ‘mesma cara’ para serem bons. Para conhecer melhoressajovemfabricantenacio- nal, entrevistamos Edson, seu idea- lizador. Leia a seguir: De onde vem a inspiração para os designs? A Borne valoriza a opinião e par- ticipação de todos os funcionários emtodososprojetos.Antesdecada lançamento nos reunimos e todos podem sugerir melhorias. Tam- bém temos o ‘Boa Ideia’, programa no qual o funcionário que propõe o melhor conceito é premiado ao final do semestre. Isso os motiva a pensar diferente. Uma prova é que járecebiligaçõescomideiasdefun- cionários até de madrugada. Para colocá-las em prática, no geren- ciamento da equipe de desenvol- vimento contamos com o Marco Caputo, que tem 25 anos de expe- riência no ramo de amplificadores. Qual público vocês buscam atingir? Aquelequeestáembuscademudan- ças, interessado em ter um equipa- mento não somente para tocar, mas também para mostrar aos outros e se orgulhar disso. Nossa intenção é vender produtos de qualidade a pre- çosjustoseserofabricanteapropor- cionarmenosproblemasemaislucro para o lojista, considerando também asatisfaçãodoconsumidorfinal. Como vem sendo a aceitação das lojas? Como temos observado em visitas aos revendedores e participado das feiras da MM, eles es- tão muito empolgados por terem um produto diferen- ciado para expor em suas lojas e atrair mais clientes. Em termos de lucratividade, as expectativas estão sendo al- cançadas? Se considerarmos o fato de a em- presa ter apenas um ano de vida, as expectativas foram superadas há tempos. Nossa média de vendas é de 900 produtos/mês, mas ainda temos um longo caminho até che- gar ao patamar desejado. Quais os planos da Borne para o futuro? Lançaremos amplificadores mais potentes específicos para guitarra, violão e baixo, caixas ativas ex- clusivas para igrejas, cabeçotes de palco, PAs e um amplificador para cavaquinho e viola. A respeito de endorsees, estamos fechando algu- masparceriasparaautilizaçãodos novos amplificadores, lançados em agosto. Para 2011, nossa meta é in- vestir mais de R$ 1 milhão em de- senvolvimento de novos produtos. Para saber mais Para saber mais www.bornetecnologia.com.br bém temos o ‘Boa Ideia’, programa Em termos de lucratividade, as Promoções e recolocaçõesPromoções e recolocações Nome: Luciano Dumont Empresa atual: AMI Music Cargo: Gerente Comercial Nome: Nilton Corazza Empresa atual: Habro Music Cargo: Gerente de marketing Leia mais notícias Leia mais notícias www.musicaemercado.com.br mm49_com Os irmãos Walter (esq.) e Edson Campanudo ultimas50.indd 42 06/09/2010 17:30:45
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- 44. 44 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR Enquete As açõesdos fornecedores para ajudar no PDV Por meio de treinamentos e outras ações, empresas auxiliam a aumentar as vendas Pensar em estratégias de vendas, disposição de produtos nas prateleiras, promoções e afins para impul- sionar as vendas deve ser prio- ridade para qualquer varejista. No entanto, manter o giro de produtos não deve ser responsa- bilidade apenas dos lojistas, mas também dos fornecedores. É im- portante para as marcas preza- rempelaqualidade,divulgaçãoe saída de seus artigos no PDV. A MM conversou com os re- presentantes de algumas empre- sasfornecedorasdeinstrumentos para descobrir como elas lidam comesseaspectodosnegócios. Perguntas 1. Quais estratégias sua empresa usa para facilitar as vendas no PDV? 2. De que forma essa estratégia é transmitida ao lojista? 3. Qual é a política de garantia de produtos executada por sua empresa? 4. Qual é a característica de sua empresa, marca ou produto que traduz com mais fidelidade a filosofia essencial da companhia? Costumávamos focar em banners, displays, campanhas com brindes e eventos, mas atualmente aderimos à divulgação eletrônica, atendendo o lojista por telefone, e-mail e Skype para que o atendimento ao consumidor final seja mais preciso e rápido. Alguns materiais de apoio são enviados junto ao pedido do cliente. Representantes de vendas também funcionam como um canal de informação, com colocação in loco, ajudando ainda mais o lojista no ponto de venda. Nossa garantia começa na escolha de produtos com base em qualidade, dentro de cada categoria e faixa de preço, assim temos retorno mínimo de produtos com problemas. Mas quando o reparo se faz necessário, o produto é trocado por um novo imediatamente após sua chegada em nossa empresa. Honestidade, inovação e agilidade nos motivam a abastecer o lojista, possibilitando que este faça a venda e ajude a disseminar a musicalidade para a quantidade enorme de amadores e profissionais espalhados por todo o País. Erico Weingrill Diretor Arwell Instrumentos Musicais Ltda. www.arwell.com.br ARWELL INSTR. MUSICAIS STU mm50_enquete.indd 44 06/09/2010 15:54:05
- 45. WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 45 A Pearlestá tentando retomar o mercado, mas sabemos que existem muitas baterias nossas ativas por aí, então, a primeira situação seria atender os clientes que já têm Pearl, com peças de reposição, acessórios e oferta de baterias mais atualizadas. Fazemos divulgação por e-mail e newsletter. Além disso, em breve a Pearl lançará um novo site em português. Como nosso mercado de peças de reposição e acessórios ainda é forte, deixamos claro que nosso interesse é atender à demanda suprindo essa carência a fim de conquistar novos consumidores. Nossas garantias variam de um a cinco anos e, dependendo do produto, até dez anos. Baterias para iniciantes têm um ano. No entanto, da série Vision em diante, que têm um porte mais profissional, damos dez anos de garantia. Respeito ao músico. A Pearl respeita-o muito, buscando entender suas demandas e necessidades. Tudo que fazemos é focado em facilitar o acesso a um bom instrumento com preço justo. Marcos Tachikawa Gerente Comercial Pearl Brasil www.pearlbrasil.com.br IS PEARL BRASIL Samuel Nunes Monteiro Diretor de Marketing Studio R www.studior.com.br STUDIO R Realizamos clínicas periódicas, com treinamento para os vendedores. Temos também maquetes de amplificadores, cada uma com uma etiqueta contendo as principais diferenças de cada produto. Nossos representantes são encarregados dessa função. Como existem muitas revendas pelo País, nos empenhamos em fazer oficinas em vários PDVs. Mas, infelizmente, não conseguimos realizar treinamentos com a frequência que gostaríamos. Nossa garantia mínima é de três anos e a máxima de cinco. A garantia é total de fábrica desde o momento da compra por parte do consumidor. O atendimento pode ser obtido na fábrica ou em assistência autorizada. Como diz nosso fundador, Ruy Monteiro: “O amplificador profissional é uma ferramenta de trabalho. E uma boa ferramenta é aquela que cobre seu custo e ainda traz benefícios. É aquela que não falha e que se falhar pode ser consertada rapidamente, sem segredos, pelo custo mais baixo possível, preferencialmente de graça. E o som? Precisa ser o melhor”. mm50_enquete.indd 45 03/09/2010 21:53:08
- 46. 46 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR Mundo DigitalTendênciasMundo Digital Tendências Seu consumidor está sempre em movimento, buscando tendências, o que sua loja faz para ser a número 1 na cabeça do seu cliente? Por Daniel Neves Seu consumidor está sempre em movimento, buscando tendências, Engolido por esperar Durante séculos, basear nosso futuro no pas- sado serviu como a essência do planejamen- to, seja de compra ou investimento. Livros, consultores, aulas em faculdades, mesmo nossos pais ensinaram essa regra. Mas o mundo mudou e talvez você, aí em sua loja, não tenha percebido quanto. Lojas virtuais viraram templos de compras dos instrumentos musicais. Vamos voltar um pouco para dar um ponto de referência: lembra quando as máqui- nas fotográficas tinham filme e os fotógrafos diziam que a qualidade das imagens das digitais não era compatível com a necessidade do mercado? Havia um espaço grande entre as máquinas simples e as profis- sionais. Hoje, câmera fotográfica digital é item básico de qualquer jovem e a mais simples tira fotos melho- res que muitas semiprofissionais do passado. Os LPs tiveram o mesmo tratamento. O mercado desconfiou, falou mal, mas acabou aceitando o CD. Pouco tempo depois foi a vez do MP3. Os saudosistas aclamavam o apelo da capa do disco, que era mági- co, que eles liam etc. O.k., verdade, mas que diferen- ça isso fez? E, aos poucos, vamos observando uma convergência do real ao virtual, antes inimaginável. Gravadoras foram por água abaixo, precisaram se mm50_varejo.indd 46 03/09/2010 21:57:47
- 47. WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 47 Mundo DigitalTendências unir. Lojas virtuais de música faturam milhares dedólares.Livrariasvirtuaissetornaramsucesso, sebos, até perfumaria. Sim, perfumaria. A loja sacks.com.br, referência em venda on-li- nedeperfumesfoiamaisbemavaliadaemtermos de satisfação, segundo pesquisa e-bit, que mede a confiança do consumidor em relação às compras on-line e avalia as melhores lojas virtuais. De acordo com o levantamento, mais de 91% dos consumidores que já fizeram compra no sacks pretendem voltar a comprar. O sucesso foi tama- nho que o grupo Louis Vuitton comprou 70% do site brasileiro. A imprensa avalia que a operação foi entre R$ 200 e R$ 350 milhões. O futuro do comércio de áudio e instrumentos Na Europa, a gigante loja de instrumentos mu- sicais e áudio Thomann.de surpreendeu a todos com sua política de preços agressiva e a condição de retorno do instrumento — e garantia de di- nheiro de volta —, caso a compra não agradasse. O que aconteceu? Sucesso estrondoso! A loja vende mais que muitas das próprias dis- tribuidoras de países grandes, como Espanha, por exemplo. O efeito colateral: condição de preço que outras lojas não conseguem ter. Conservadores Para refletir Um corvo está sentado numa árvore o dia intei- ro sem fazer nada. Um pequeno coelho vê o corvo e pergunta: “Pos- so sentar como você e não fazer nada o dia inteiro?”. O corvo responde: “Claro, por que não?”. O coelho senta-se no chão, embaixo da árvore, e relaxa. De repente uma raposa aparece e come o coelho. Moral da história: Para ficar sentado sem fazer nada, você deve estar sentado bem no alto. — Texto originalmente publicado no blog causosderh.blogspot.com. Leia mais: http://tiny.cc/10licoes diziam que músicos não comprariam sem expe- rimentar o equipamento, mas se esqueceram de considerar que a maior parte dos compradores não é profissional; muitos buscam preço, outros buscam a marca que lhe transmite confiança. En- gano dos tradicionalistas, a loja fez o maior suces- soepassouaamealhar clientesfora da Alemanha. Lojas de outros países apostaram que seus consumidores não iriam comprar da Thomann. de, pois o site estava em alemão. Em pouco tem- po 16 idiomas estavam disponíveis no site. Con- sumidores experimentaram com produtos mais simples e depois ganharam a confiança para os mais caros. O que está em jogo: preço, atendi- mento, entrega rápida, comodidade. De novo: basear seu plano de crescimento sem levaremcontaopresenteeastendênciaséperigoso. A pequena ilha Havia um lojista, não muito distante, que fazia o quedesejava.Vendiaoquequeria,compravaoque queria. Mandava na distribuição dos produtos em uma pequena ilha, distante do continente e das grandes capitais. A informação demorava muito para chegar e os conterrâneos aventureiros que se atreviam a viajar para fora quase nunca retorna- vam. A margem de lucro era alta, não havia con- corrência e o lojista enriqueceu. e não fazer nada so sentar como você e não fazer nada uma raposa aparece e come o coelho. Moral da história: LOJAS FÍSICAS ESTÃO TENDO PROBLEMAS PARA CONVENCER CLIENTES DE QUE SEU ATENDIMENTO JUSTIFICA 15% A 20% A MAIS EM RELAÇÃO A PRODUTO SIMILAR NO SITE CONCORRENTE mm50_varejo.indd 47 03/09/2010 21:57:48
- 48. 48 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR Mundo DigitalTendências Conheci algumas lojas com esse passado, de fato não ficavam em ilhas, mas espalhadas por alguns Estados brasileiros. Na época, os músicos profissionais raramente compravam fora de São Paulo,mandavamtrazerdaGangMusic,dacapital paulista.Contudo,agrandemassacomprava,mes- A consultoria norte-americana PSFK (www.psfk.com) produziu um relató- rio com as dez principais tendências que vão acontecer no varejo em até cinco anos. Acompanhe: 1O mundo como experiência de varejo A possibilidade de comprar qualquer coisa, a qualquer hora, em qualquer lugar com as tecnologias de paga- mento por celular e de identificação de produtos vão possibilitar a compra de qualquer coisa que se vê virtual- mente; imagine então com o crescen- te uso de smartphones. 2Pré-visualização da compra Com aparelhos celulares mais inteligentes e tecnologia GPS aprimo- rada, o consumidor terá acesso em tempo real ao ambiente da loja, an- tes mesmo ir a ela. O cliente poderá navegar por dentro da loja e localizar produtos com mais facilidade. 3Serviços habilitados para tablets Com os aparelhos de acesso à inter- net, como o iPhone e o iPad, dentro das lojas é possível acessar as infor- mações do cliente e criar um atendi- mento personalizado. 4A venda do ideal Quando o consumidor resolve comprar, ele já tem uma ideia de como o produto vai alterar a sua rotina. Em- presas já estão desenvolvendo meios para levar essa imagem para a realida- de do consumidor potencial. A expec- tativa do cliente é satisfeita mais cedo. 5Toda loja como principal Os varejistas estão repensan- do a utilização de seu espaço físico, focando, sobretudo, na experiência com a marca e não simplesmente em fazer uma venda. Cada vez mais as lojas estão incorporando elementos de entretenimento junto a demons- trações de produtos para relegar a negociação ao segundo plano e focar a experiência como um evento. 6Curadoria complementar Os varejistas estão aumentando suas ofertas centrais ao levar outras marcas e serviços relevantes para suas lojas. A estratégia oferece aos consumidores uma experiência co- nhecida como one-stop, com vários serviços em um só lugar, criando fi- delidade e valorizando a experiência de compra. 7Decoração mutável Com o mundo em transforma- ção, a decoração também acom- panha. Displays e todo o cenário da loja são criados e posicionados com a flexibilidade de serem modificados de acordo com as novas tendências e exigências do mercado. 8Levando as lojas até o consumidor Para criar um relacionamento com o consumidor fora do ambiente tra- dicional, varejistas estão indo até os clientes. Empresas entregam seus produtos e serviços diretamente aos clientes e muitas vezes em locais não convencionais. 9Show Tell Instantâneo As redes sociais via celular (mó- bile) e tecnologias dentro dos estabe- lecimentos permitem aos clientes se conectarem, no momento da com- pra, aos amigos para pedir opinião. A experiência de compra deixa de ser algo individual e passar a ser social. 10A força do grupo Muitos consumidores usam o ambiente virtual para buscar pesso- as com gostos e interesses comuns a fim de fazer compras colaborativas. Assim usufruem maior poder para angariar descontos e influenciar em produtos e serviços. Os varejistas também estão aproveitando, pois as compras colaborativas, além de ge- rarem vendas maiores, possibilitam acesso a um grupo maior de clientes. Para saber mais Para saber mais http://tiny.cc/futurovarejo mo pagando 40% a mais que nas lojas do Sudeste. Pouco a pouco, a internet tem chegado e trans- formado radicalmente a forma de comprar e de analisar produtos e serviços. As lojas precisaram se remodelar, quem não o faz tem perdido muita venda para as lojas virtuais, mais competitivas. mm50_varejo.indd 48 06/09/2010 18:21:26
- 49. mm50_varejo.indd 49 03/09/201021:57:58
- 50. 50 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR Mundo DigitalTendências A GIGANTE LOJA DE INSTRUMENTOS MUSICAIS E ÁUDIO THOMANN.DE SURPREENDEU A TODOS COM SUA POLÍTICA DE PREÇOS AGRESSIVA E A CONDIÇÃO DE RETORNO DO INSTRUMENTO Simples soluções Na Europa e nos Estados Unidos, as lojas virtuais vieram para ficar e muitas delas são milionárias. Já as lojas físicas — que pagam aluguel em pontos comerciais caros, treinam funcionários, gastam comdecoraçãoetc.—estãotendoproblemaspara convencer os clientes de que seus atendimentos justificam 15% a 20% a mais em relação a produto similar no site concorrente. Argumentoscomo“Ah,eseoprodutoapresen- tar problemas?”; “Esta loja pode quebrar”, e outros do tipo funcionam no início, mas depois de expe- rimentada a compra on-line com sucesso e com uma diferença de valor significativa, essa argu- mentação parece vazia e ressentida. A solução é empreender, adaptar-se. Uma loja física do interior reformulou todo o seu processo de compra, buscou criar mais par- cerias com empresas que detinham marcas de maior giro, criou pacotes de compras anuais (nes- te caso, baseado em histórico de vendas) e, para negociar melhor, virou uma espécie de centro de serviço de uma importadora na região. Outro estabelecimento pequeno criou um pla- no de fidelidade. A cada guitarra comprada, a em- presa daria regulagem gratuita durante um ano. Isso significa que o cliente teve direito a quatro manutenções. Também teve um desconto maior em certa linha de acessórios cuja negociação es- pecial foi feita antes. Workshops foram realizados com frequência para clientes e não clientes. En- tretanto, somente os clientes poderiam desfrutar algumas vantagens, como reservar os primeiros lugares e ganhar pôsteres autografados. Numa cidade no centro do País, uma loja pas- sou a se especializar. Reduziu seu mix de produtos gerais e passou a ser a primeira em instrumentos clássicos. Eles entenderam que para certos nichos de consumidores, o tratamento humano, bem es- pecializado, é essencial. Orquestras e estudantes de conservatórios passaram a frequentá-la em busca de novidades e sonoridade. Mais um exemplo, no interior de São Paulo, outro estabelecimento criou grande rede de re- lacionamento com professores e escolas de mú- sica, oferecendo de 10% a 15% de desconto para todos os alunos, além de entregar em domicílio. E ainda teve aquela que criou um ticket de des- conto para a próxima compra. Criatividade não falta para o seu estabeleci- mento se tornar protagonista de sua região! Participe! Gostaria de ouvir a sua história, sua receita de sucesso. Envie para mim no daniel@musicaemercado.com.br mm50_varejo.indd 50 06/09/2010 18:21:34
- 51. Mixers da linhaPremium XENYX com conexão de Mic/Linha, USB e compressores Conheça a nova geração de mixers Live/Studio da Behringer que vêm com interface USB embutida, compresso- res, pré-amplificadores de alta qualidade e EQs de 3 bandas estilo“britânico”neo-clássico para um som mais real. Além de tudo isso prepare-se para uma grande novidade, novos processadores de efeitos com presets editáveis, incluindo reverb, chorus, flanger, delay, pitch shifter e multi-FX! Como bônus especial, nós incluímos também um revolucionário pacote de softwares, com o energyXT2.5 compact BEHRINGER edition. Crie a trilha sonora da sua vida com os novos mixers USB XENYX. Imagine Música – Imagine BEHRINGER ©2010RedChipCompanyLtd.Especificaçõestécnicaseaparênciassujeitasamudançassemavisoprévio. Imagine o mix Venha criar a trilha sonora da sua vida DISTRIBUIDOR EXCLUSIVO comercial@proshows.com.br Fone: (11) 3032-5010 / (51) 3554-3139 www.proshows.com.br Mixers da linha Premium XENYX com conexão de Mic/Linha, USB e compressores Conheça a nova geração de mixers Live/Studio da Behringer que vêm com interface USB embutida, compresso- res, pré-amplificadores de alta qualidade e EQs de 3 bandas estilo“britânico”neo-clássico para um som mais real. Além de tudo isso prepare-se para uma grande novidade, novos processadores de efeitos com presets editáveis, incluindo reverb, chorus, flanger, delay, pitch shifter e multi-FX! Como bônus especial, nós incluímos também um revolucionário pacote de softwares, com o energyXT2.5 compact BEHRINGER edition. Crie a trilha sonora da sua vida com os novos mixers USB XENYX. Imagine Música – Imagine BEHRINGER ©2010RedChipCompanyLtd.Especificaçõestécnicaseaparênciassujeitasamudançassemavisoprévio. Imagine o mix Venha criar a trilha sonora da sua vida DISTRIBUIDOR EXCLUSIVO comercial@proshows.com.br Fone: (11) 3032-5010 / (51) 3554-3139 www.proshows.com.br IMPL Grap PH_Approval XENYX USB Ad EN 210mm x 297mm Reference_2010-02-09_Rev.0.indd 1 24/08/2010 14:56:55Untitled-1 1 24/08/2010 18:23:07mm50_completa.indd 51 04/09/2010 20:10:16
- 52. 52 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR Internacional BCSpeakers AempresaitalianaBCSpeakersfoifundadaem1946etemse transformadoemumdosprincipaisnomesnomundodoáudioprofissional Além de fabricar e distribuir a marca BC, a empre- saéresponsávelporabasteceromercadoem OEM (Original Equipment Manufacturer), adquiridas por diversas empresas de áudio profissional. Instalada em Florença, na Itália, seus principais produtos são drivers de alta frequência, componentes coaxiais e drivers de cone. Dos seus 85 funcionários, 10% dedicam-se exclusi- vamente à pesquisa e desenvolvimento. A BC Speakers otimiza cada um dos seus modelos com o software Fini- te Element Analysis (FEA), que tem a função de garantir que cada produto funcione no máximo do seu potencial. Em 2009 terminaram as ins- talações da sua nova fábrica: mais de 5 mil metros quadrados dedicados à produção e 3.800 metros quadrados à armazenagem. A empresa atua diretamente nos Es- tados Unidos e no Brasil, e seus produtos são utilizados em estádios, salas de con- certos, boates etc. Toda a produção é feita BCexpande nomundo NOSSO FOCO ESTÁ EM REDEFINIR O DESIGN E AS APLICAÇÕES DO PRODUTO, COMPROMETIDOS COM A ALTA QUALIDADE Simone Pratesi, diretor financeiro da BC Speakers mm50_internacional.indd 52 03/09/2010 22:20:01
- 53. Untitled-1 1 18/6/201013:41:40 Internacional BC Speakers em Florença, pois, apesar de o custo ser maior, a empresa pode manter um controle de qualidade mais rígido. A BC compra peças no mundo in- teiro e recentemente entrou no merca- do de ações em Milão, na Itália. A MM realizou uma entrevista exclusiva com o diretor financeiro da empresa, Simo- ne Pratesi, que você vai ler a seguir. Como o senhor define a BC Speakers? Somos líderes em design e venda de alto-falantes profissionais, utilizados geralmente em grandes shows ao vivo. Temos uma das marcas mais reconhe- cidas para aplicações ao vivo e somos especialistas em sonorizar estádios e lugares com capacidade para receber de 20 mil até 130 mil pessoas. Somos a número um no mundo devido à nossa história, que começou depois da Se- gundaGuerraMundial.Apartirdaque- le momento começamos a nos espe- cializar no mercado de transdutores e som profissional. Hoje nos destacamos por fabricar alto-falantes e sistemas de sonorização personalizados para a necessidade do cliente. Setenta e cinco por cento de nossas vendas são feitas sob encomenda direta de clientes com necessidades específicas. Oferecemos alta fidelidade e ótimos falantes e sis- temas, além de alta credibilidade com cada um de nossos produtos. A comunicação com o cliente como base do sucesso A BC Speakers não quer ser percebida como uma empresa grande e inacessível, já que isso vai contra sua política e forma de trabalho. Eles consideram que a sugestão de um cliente pode re- sultar em inovação — a proximi- dade e o respeito ao cliente são objetivos da empresa. MANTER AS PRIORIDADES É O JEITO DE CHEGAR AO SUCESSO. GERALMENTE OPERAMOS COM MUITO CUIDADO mm50_internacional.indd 53 03/09/2010 22:20:03
- 54. 54 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR Internacional BCSpeakers É IMPORTANTE PERSONALIZAR NOSSOS PRODUTOS POR MEIO DE UMA RELAÇÃO DE PERTO COM O CLIENTE Análise de qualidade Gustavo Bohn, eng. de produtoMão de obra especializada Qual tem sido a resposta da BC Speakers diante da globalização? Nos últimos 20 anos temos visto uma reação muito grande a esse fenômeno, em que a produ- ção em massa tem se instalado na China. Na rea- lidade, hoje é quase impossível competir de outra forma — e um país que tenha mão de obra mais cara não é capaz de sobreviver nesse mercado. Nosso foco está em redefinir o design e as aplicações do produto, compro- metidos com a alta qualidade. Isso é algo muito difícil de encontrar na China e é por isso que podemos com- petir. Todos os nossos produtos são feitos em Florença, de forma perso- nalizada, de acordo com o que cliente pede, e com atenção até nos mínimos detalhes. Somos como um alfaiate que faz ternos finos, e isso não é fácil de encontrar na China! Essa capacidade, de modificar o produto de acordo com a necessidade docliente,emvezdefazerproduçãoem massa, é uma parte da nossa fórmula de sucesso. Além disso, a BC Speakers se mantém como ponto de referência em nosso mercado, por meio de pro- dutos inovadores e de boa qualidade. Se uma empresa se destacar em deter- minado mercado, se permanecer ino- vando e oferecer excepcional atenção ao cliente, ela pode ter sucesso em um mundo globalizado. Produção de componentes da BC: preocupação com a qualidade mm50_internacional.indd 54 03/09/2010 22:20:29
- 55. WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 55 Internacional BCSpeakers Raio XRaio X Marca: BC Speakers Fábrica: Florença, Itália Nº de funcionários: cerca de 85 Anos de operação: 64 Contato: (51) 3348-1632 www.bcspeakers.com.br Teaser Kiss.indd 1 18/8/2010 13:35:48 Para contratar funcionários Em abril, a BC contratou três no- vos funcionários para a sua fábrica. Pratesi conversou pessoalmente com todos, querendo conhecer suas personalidades e potenciais, além de suas experiências anterio- res, para ver se essas característi- cas eram compatíveis com a filo- sofia da empresa. A BC prefere contratar pessoas com grande ca- pacidade e de preferência jovens (a média de idade dos funcionários da empresa é de 35 anos). Geral- mente tentam perceber se os can- didatos têm uma atitude positiva e gosto pelo trabalho de áudio, além de gostar de música. No caso de uma posição mais alta, a entrevista de emprego é mais profunda, mas com processo similar. A meta da BC é trabalhar em equipe, e se um funcionário é difícil, o primeiro passo é mudar a pessoa de equipe para que traba- lhe com outros colegas, esperan- do que isso resolva o problema. Como vai a expansão da empresa pelo mundo? Vai muito bem, pois temos boa reputa- ção, além de sermos uma das maiores empresas nesse campo. Tentamos fazer que a empresa continue crescendo para poderatuaremmaismercados,masisso não é fácil. Um bom exemplo é o Brasil: um mercado muito grande no qual até pouco tempo usávamos distribuido- res — e essa não é a melhor maneira de trabalhar. O contato direto e constante com o cliente é muito importante, pois só assim podemos saber quais são suas reais necessidades [desde dezembro a empresa atua diretamente no País]. Qual é a próxima meta da BC? É difícil saber. Melhorar ainda mais em alguns mercados do mundo. Depois, a metaseráaproveitaranossanovafábri- caaomáximoefazerqueelasejaamais eficiente possível. É importante dizer que continuamos trabalhando com as mesmas pessoas, e não temos despe- dido ninguém. Desejamos atender às necessidades de todos os nossos clien- tes em todos os mercados. Não temos nenhumarevoluçãoplanejada,somente o refinamento de nossos métodos de produçãoemaneiradetrabalhar. mm50_internacional.indd 55 03/09/2010 22:20:35
- 56. 56 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR VAI PARAUMA FEIRA DE NEGÓCIOS? VAI PARA UMA FEIRA DE NEGÓCIOS? VAI PARA UMA é baterista, pós-graduado em Marketing pela Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM) e mestre em Comunicação e Mercados. Além de lecionar Planejamento Estratégico na Universidade Anhembi Morumbi, é autor do livro Dominando Estratégias e Negócios. Site: www.marketingenegocios.com.br ALESSANDRO SAADE MARKETING E NEGÓCIOS PREPARE-SE: ESTÁ QUASE NA HORA DE SOLAR! Acena é recorrente... você está sentado assistindo ao show, quietinho, viajando no som, quando o guitarrista muda de postu- ra, fica mais concentrado, liga a peda- leira, dá dois passos à frente, fecha os olhos e começa a solar! A música flui daqueles dedos in- quietos, enchendo o ambiente de har- monia, com suas frases únicas e bem elaboradas.Eportrás,abandadásus- tentação ao solo, mantendo o ritmo e a harmonia para que o som aconteça da maneira mais natural possível, apesar de incessantemente ensaiado eplanejado.Poiscomosseusnegócios deve ser do mesmo jeito! Você está prestes a participar de uma grande feira do setor, com mui- tos fornecedores e novidades por todo lado: amplificadores, microfones, ilu- minação, instrumentos, projetores e uma infinidade de opções de produtos eequipamentosparamúsicaeeventos. Inspire-se para ‘compor’. O impor- tante nesta hora é estar preparado para participar da feira. Faça seu dever de casa: pesquise os novos expositores, conheça os produtos deles, programe visitasaosseusfornecedoresregulares, confira os lançamentos, intere-se das tecnologias, alinhe-se com o mercado. Quais as tendências, o que está em de- suso, o que surgiu, o que sumiu? Quanto melhor o solista, melhor precisa ser a base Depois de conhecer tudo, ensaie bas- tante. Liste de forma lógica tudo o que viu, destaque o que é importante e compartilhe com quem, da sua loja, não pôde participar da feira. Socialize o conhecimento e permita que todos contribuam com sua visão. E lembre-se de permitir que outros integrantes da equipe também ‘solem’. Você sempre será o líder da banda, mas todos querem seus cinco minutos de fama, ou o percentual de comissão nas vendas da loja. Com todos felizes, tudo flui melhor: vendas, música, tudo. E na- turalmentesurgemnovascomposições, sejamelascomerciaisoumusicais. Para finalizar, tenha sempre em mentequeninguémfaznadasozinho. Quanto melhor o solista, melhor pre- cisa ser a base. Portanto, nunca dei- xe de ensaiar com a sua banda, nem de capacitar a sua equipe de vendas. Uma boa cozinha segura qualquer solo. Palavra de baterista! Livro: Blink - A decisão num piscar de olhos Escrito de maneira fluida, de leitura agradável, o livro traz pequenos cases em que a intuição teve peso importante no de- senvolvimento do negócio, gerando grandes lucros ou evitando prejuízos constrangedores. Nele, o autor faz uma abordagem estruturada sobre as decisões instantâneas da parte do nosso cérebro conhecida como ´inconsciente adaptável´. É nele que acontecem os raciocínios imediatos e construímos as conclusões antes mesmo que tenha- mos uma noção consciente do que está acontecendo. Blink trata a intuição como importante ferramenta de decisão, um diferencial que deve ser cada vez mais valorizado no mercado de trabalho e na vida pessoal. Editora: Rocco • Autor: Malcolm Gladwell • Ano: 2005 Número de páginas: 254 FEIRA DE NEGÓCIOS? Escrito de maneira fluida, de leitura agradável, o livro traz pequenos cases em que a intuição teve peso importante no de- senvolvimento do negócio, gerando grandes lucros ou evitando prejuízos constrangedores. Nele, o autor faz uma abordagem estruturada sobre as decisões instantâneas da parte do nosso Bon voyage! E se você está se preparando para participar de muitas feiras nos próximos meses, ou precisa controlar a agenda das empresas fornecedoras ou dos artistas que fazem parceria com a sua loja, a Infraero tem uma ferramenta muito útil para quem viaja ou trabalha com quem viaja muito. No link http:// www.infraero.gov.br/voos/index.aspx você acompanha em tempo real o horário de todos os voos de todo o País. Clique no link e ‘bon voyage’! mm50_saade.indd 56 03/09/2010 22:21:49
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- 59. WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 59 Mercado Distribuição Mudanças demarcas na temporada pré-feira AMarutecentranomercadodeáudiocomaBose.MusicalExpressagora detémaPro-Mark.EaPrimeMusicvaitrazerRegalTipePremierDrums C omo já é tradicional no período que precede a Expomusic, muitas marcas trocam suas dis- tribuidoras. Além da ida recente da Behringer para a ProShows, em junho passado, este ano tivemos outros importantes remanejamentos no mercado. Como a entrada da Marutec no setor de áudio, com a distribuição da Bose no Brasil. Além dela, a Musical Express se torna responsável pela Pro-Mark, em acor- do direto com a ex-distribuidora da marca, a Pride. E a Prime Music está cada vez mais se especializando no segmentodebateriaseseusacessórios.Emjulhoanun- ciouadistribuiçãodaRegalTipedaPremierDrums. A Tagima é a única que vai apresentar seus pro- dutos antes da Expomusic, na 5ª edição do Tagima Dream Team, dias 19 e 21 de setembro, em São Paulo. Na mesma semana, de 22 a 26, as outras marcas te- rão sua estreia na maior feira da América Latina do setor. A Música Mercado conversou com represen- tantes das empresas para trazer as novidades a você. Acompanhe a seguir. Áudio profissional Distribuidora: Marutec (11) 2915-8900Marutec (11) 2915-8900Marutec Baquetas Distribuidora: Musical Express (11) 3158-3105 Baquetas Distribuidora: Prime (43) 3324-4405 Baterias Distribuidora: Prime (43) 3324-4405 mm50_distribuicao_tagima.indd 59 04/09/2010 20:13:03
- 60. 60 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR Mercado Distribuição Novidadesda Marutec Desde 1º de julho, a empresa já está trabalhando com a companhia de áudio norte-americana Bose, inclusive recebendo projetos de sonorização por parte de lojas. “Fechamos a distribuição da Bose no Brasil para a linha de pró-áudio. É uma área não tão conhecida pelo mer- cado e é justamente onde vamos atuar”, explicou Ney Nakamura, presidente e fundador da Marutec, detento- ra das marcas Tagima e Memphis. A Bose é bastante conhecida, e uma das líderes de mercadonomundo,porsualinhahome,focadaemhome theaters, fones e racks para iPod e iPhone. Além disso, atua nas áreas automotiva — sonorização para Ferra- ris, Porsches e outras marcas prestigiadas —, e também com a Nasa. Nakamura explica a escolha da Marutec como distribuidora no Brasil: “Ela aconteceu em função de nossa rede de representantes e lojistas”, informou. Nakamura disse que o Brasil está em situação privile- giadafrenteaoutrospaísesdomundo,porcontadavinda da Copa do Mundo, em 2014, e das Olimpíadas, em 2016. “Com relação a esses dois eventos, para uma empresa de sonorização não poderia ser o melhor momento. E acho que vai ter mercado para todo mundo”, afirmou. Marcos Vignoli, gerente comercial da Marutec, destacou também o momento vivenciado pela economia brasileira: “Além dessesdoiseventosmonumentais,temosaclasseDsubin- doparaaC,eaCparaaB.Sabemosdetodososproblemas queoBrasiltem,massãováriasascausas para o mercado estar otimista, assim nos motivamos ainda mais com a parceria comessaempresadetotalqualidade”. NÃO VAMOS INVENTAR A RODA, VAMOS TRABALHAR, LEVAR OS PRODUTOS PARA O VENDEDOR E O LOJISTA VEREM Estratégia Segundo eles, o trabalho inicial será feito como já é tradi- cionalnaMarutec—levaraolojistaoconhecimentodireto dosprodutos.Irdiretamenteaeleseapresentarasnovida- des,geraroacesso.“Nãovamosinventararoda,vamostra- balhar,levarosprodutosparaovendedoreolojistaverem. Esseéonossotrabalho,ésimples”,enfatizouVignoli. O primeiro carregamento vai chegar em meados de setembro e irá trazer, entre outros, os modelos compac- tos da linha L1 da Bose. O grande lançamento será na 5ª edição do Tagima Dream Team, entre os dias 19 e 21 de setembro, quando a empresa também apresentará sua nova marca própria, para cavaquinho e viola, a Terra Brasil; a linha Tagima Kids, com guitarra e violão para crianças a partir de 5 anos; os modelos Kansas, Ipane- ma e Califórnia de violões Tagima e também a linha de guitarra da marca Premium e o modelo Vulcan. Outra novidade é a linha de microfones, de fabricação própria, com o nome de Tag Sound. Além de todas essas novidades, Nakamura e Marcos Vignoli, gerente comercial, deixaram claro que a filosofia e a política de trabalho da empresa continuarão as mesmas, preocupadas, sobretudo, em manter um contato próximo com o lojista, assim como a satisfação dele em traba- lhar com as marcas da Marutec. Raio X: Marutec Raio X: Marutec Marcas: Bose, Tagima, Memphis, Terra Brasil e Tag Sound Contato: (11) 2915-8900 Site: www.tagima.com.br Para saber mais: http://tiny.cc/marutecnovas http://tiny.cc/videomarutecbose Ney Nakamura e Marco Vignoli, Marutec mm50_distribuicao_tagima.indd 60 04/09/2010 20:13:07
- 61. WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 61 Mercado Distribuição PrimeMusic vai distribuir Regal Tip e Premier Drums Cada vez mais a empresa se especializa em marcas de baterias e seus acessórios No início de agosto, a Prime Music oficializou a distribui- ção da Regal Tip e Premier Drums Percussion no País. A apresentação oficial vai acontecer em São Paulo, capital, dia 23 de setembro, na Conferência Prime 2010. Destinado a um grupo de lojistas convidados e a alguns músicos, o evento contará com a presença de executivos in- ternacionais da Meinl, marca já distribuída pela empresa, e da Premier Inglaterra. “Estamos extremamente contentes com nossos parceiros e esperamos desenvolver um trabalho dirigidoecom competência,criandouma tradição junto aos músicos, sendo que quando os mesmos pensarem em per- cussãopossampensaremPrimeenossosparceiros”,enfatiza WalterBondioli,gerentedemarketingdaempresa. Bondioli informa que trará toda a linha de produtos da Premier: “As baterias, que atualmente são oito séries di- ferentes, a linha de produtos para bandas marciais, que é reconhecida como uma das melhores do mundo, os instru- mentos sinfônicos e instrumentos para orquestra”, destaca. E também reforça a importância da marca Regal Tip: “Tive- mosahonradeiniciarumtrabalhojuntoaumadasmarcas mais tradicionais no mercado americano quando trata-se de baquetas e acessórios para bateria e percussão”. Além de comercializar seus próprios produtos e distri- buir a Meinl Cymbals e Ahead, a Prime levará para a Con- ferência Prime 2010 os produtos de suas duas novas aquisi- ções: Premier Drums Percussion e Regal Tip. Raio X: Prime MusicRaio X: Prime Music Marcas: Regal Tip, Premier Drums Percussion, Ahead Drumsticks, Meinl e Prime Contato: (43) 3324-4405 Site: www.primemusic.com.br Para saber mais: http://tiny.cc/primeregaltip VAMOS APRESENTAR OS LANÇAMENTOS DA PRIME E TAMBÉM AS NOVIDADES DAS NOSSAS NOVAS MARCAS Silvio Tonelli, Prime Music em marcas de baterias e seus acessórios VAMOS APRESENTARVAMOS APRESENTAR mm50_distribuicao_tagima.indd 61 06/09/2010 17:36:20
- 62. 62 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR Mercado Distribuição MusicalExpress distribui Pro-Mark A estratégia é comprometer-se com o consumidor final e praticar preços mais baixos A Musical Express é a nova distribuidora da Pro-Mark no Brasil. O acordo foi firmado entre as empresas Pro-Mark, Musical Express e Pri- de (antiga distribuidora). Entre as ações previstas para promoção da marca, a Musical Express afirma que o foco estará voltado para a interação com o músico. “O site vai ser dirigido ao consumidor final, com grupos de discussão, testes de produtos, workshops, clínicas, minicatálogos. Tudo isso para aproximá-lo da marca”, afirma Antônio Tonelli, presidente da Musical Express. Outra modificação está no preço dos pro- dutos. Segundo Tonelli, a intenção é dimi- nuir o preço, deixando os produtos mais acessíveis ao mercado brasileiro. “Com a queda do dólar, o produto importado vol- tou a ser competitivo. A Pro-Mark estava com um preço um pouco mais alto do que o principal concorrente e iremos reduzir essa diferença”, explica o executivo. A distribuição dos produtos terá início no período que precede a Expomusic. Raio X: Musical Express Raio X: Musical Express Marcas: Pro-Mark, D’Addario, Evans, Planet Waves, Rico, Pa- cific Drums Percussion (PDP), Gibraltar e outras Contato: (11) 3158-3105 Site:www.musical-express.com.br Para saber mais: http://tiny.cc/musicalpromark A PRO-MARK ESTAVA COM UM PREÇO UM POUCO MAIS ALTO DO QUE O PRINCIPAL CONCORRENTE E IREMOS REDUZIR ESSA DIFERENÇA Antônio Carlos Tonelli, Musical Express mm50_distribuicao_tagima.indd 62 04/09/2010 20:13:33
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- 64. 64 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR Gerenciamento Impostos Dicasimportantes paraseadaptaràera digitaldaReceita Federal,comoSPED eaindaminimizaros impactosdatributação naadministraçãoda suaempresa PorVicente Sevilha* Como pagar menos impostos Não é novidade cons- tatar a carga tributária brasileira, elevadíssima. Neste ano de 2010, a Receita Federal do Brasil já divulgou que a arrecadação de tributos aumentou em todos os meses de forma ininterrupta, e todos os indicadores apontam para a continuidade dessa tendência. Segundo dados da Receita Federal, de janeiro a julho foram recolhidos R$ 447,46 bilhões, alta de 17,74% em relação ao mesmo período do ano pas- sado. As razões para essa elevação são diversas. A primeira: o crescimento da economia brasileira. O Fundo Monetário Internacional, FMI, por exemplo, elevou a expectativa do crescimento do PIB brasi- leiro para 7,1%, em 2010. Taxa bem acima da média mundial, em torno de 4,6%. Somente o crescimento da economia não explica tamanho crescimento da arrecadação. Este fenôme- no passa, também, por questões mais profundas, ori- ginadas em diversas ações dos governos federal, esta- duais e municipais. Vale destacar algumas: a cidade de São Paulo instituiu o programa de Nota Fiscal Eletrônica na Prestação de Serviços e foi se- guida por outros municípios. Esse sistema permite que os consumidores recebam um crédito de parte dos impostos pagos pelas empresas contratadas, incentivando a solicitação de notas fiscais e permi- tindo maior eficácia no controle dos contribuintes; o Estado de São Paulo tomou duas medidas que influenciam a alta: a instituição da Nota Fiscal Paulista, que também confere créditos aos consu- midores de mercadorias, e a ampliação da lista de produtos que pagam impostos com a implantação da substituição tributária; ão é novidade cons- tatar a carga tributária brasileira, elevadíssima. Neste ano de 2010, a Receita Federal do Brasil já divulgou que a arrecadação de tributos aumentou em todos os meses de MM_HearT mm50_impostos.indd 64 03/09/2010 22:15:08
- 65. Gerenciamento Impostos WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 65 Gerenciamento amais alta qualidade de alto- falantes feitos a mão, produtos HF e componentes agora disponíveis diretamente da nossa fábrica nos eua. para informações a respeito de oportunidades de distribuição, por favor contate italo trading llc. daniel costa salomao | daniel@italotrading.com www.italotrading.com | miami, florida - usa Fabricado nos EUawww.eminence.com para informações a respeito de oportunidades de A Arte e a Ciência do Som Desde 1966, Eminence é um líder fornecedor OEM de transdutores personalizados e artefatos HF para Audio Profissional, Instrumentos Musicais, dispositivos Hi-Fi, Car Audio, e aplicações especiais. Cada produto é feito artesanalmente e com qualidade, valor e serviço em mente. Sabemos que as atuações reais e o tom vêm do orgulho, paixão e atenção nos detalhes. Entre os usuários atuais e anteriores dos produtos Eminence, se encontram Fender®, Marshall®, Gibson®, Mesa Boogie®, Ampeg®, Crate®, Soldano®, Krank Amplification®, LD Systems®, Yorkville Sound, Peavey®, Yamaha®, B-52®, e Earthquake®. No ano 2000, Eminence introduziu a linha Genuine Eminence de alto- falantes de corpo cru, incluindo as series Patriot®, Red Coat® e Legend para guitarra. A linha de produtos Genuine Eminence incluí mais de 100 alto-falantes profissionais para instrumentos musicais, assim como crossovers, aparatos de alta- frequencia, alto-falantes baliza, e software desenhado para recinto. Estes produtos se tornaram o padrão da indústria para os distribuidores, comerciantes, e consumidores em quase 80 países. Gerenciamento Impostos WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 65 escute isto agora! MM_HearThis_8.1x10.8_port.indd 1 6/21/2010 11:09:07 AM mm50_impostos.indd 65 03/09/2010 22:15:12
- 66. 66 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR Gerenciamento Impostos a Receita Federal, por sua vez, iniciou modifica- ções e aprimoramentos em sua conduta fiscal. Controles eletrônicos mais poderosos, como o supercomputador T-Rex, conjugado às novas exigências impostas às empresas — como o Sistema Público de Escrituração Digital, decla- rações mensais de controle, acompanhamento individualizado de grandes contribuintes e, en- tre outras, a mais recente mudança, publicada no dia 7 de julho de 2010, a Escrituração Fiscal Digital, obrigatória a partir de 2011; no campo dos encargos sobre a folha de paga- mento, a criação do Sistema Empresa de Reco- lhimento do FGTS e Informações à Previdência Social – SEFIP permitiu um aumento no con- trole dos empregadores. Para minimizar o impacto do Fisco Durante algum tempo, disseminou-se a percep- ção de que Planejamento Tributário é assunto para grandes corporações e não para pequenas e médias empresas, mas essa visão tem mudado cada vez mais rápido. É crescente o número de empresas que tem efetuado estudos e compara- ções para implementar um planejamento tribu- tário adequado, reorganizando a estrutura da pessoa jurídica para limitar o impacto tributário ao mínimo possível. *Vicente Sevilha Jr. é formado em Contabilidade pela Universidade São Francisco. É fundador e diretor da Sevilha Contabilidade (www.sevilha.com.br) e Web Contábil (www.webcontabil.com.br) Vamos dar alguns exemplos do que pode ser feito, com responsabilidade e, nunca, sem o auxí- lio de profissionais especializados: Mudançadoregimetributário:noBrasilexistem três principais regimes tributários: Lucro Real; Lucro Presumido e o Simples. Cada um, com suas regras, apresenta vantagens e desvanta- gens. Uma correta leitura de seu negócio poderá indicarqualdostrêsmétodoséomaiseconômi- co e indicado para a sua empresa; Divisão de negócios: é comum que as empre- sas diversifiquem suas atividades e, ao longo de sua história, passem a explorar outros ramos. Geralmente isso acontece ampliando-se os ob- jetivos sociais do negócio. Em certas situações, criar uma nova empresa pode representar a possibilidade de reduzir tributos; Créditos fiscais: existem créditos e benefícios fiscaisquenemsempresãoutilizadoscompleta- mentepelasempresas.Umexemplodissosãoos créditos de ICMS sobre energia elétrica; créditos de IPI; e mesmo créditos de PIS e Cofins. Há ain- da um bônus de adimplência fiscal, que confere 1%dedesconto—quecorrespondea1%dabase de cálculo da Contribuição Social sobre o Lucro Líquido — que muitas empresas não tomam. Isso para não falar em incentivos culturais, pro- grama de alimentação do trabalhador e outras possibilidades de redução da carga tributária; Mudança do domicílio tributário: em deter- minadas situações, instalar uma empresa em outra cidade, ou mesmo em outro Estado, pode representar uma grande redução tributária. Naturalmente, é preciso comparar os custos com a mudança e os benefícios dela advindos. Revisão da remuneração dos trabalhadores: um dos grandes custos de contratação de pes- soal são os encargos que incidem sobre a folha de pagamento. A utilização de benefícios indi- retos, como assistência médica e odontológica, programadealimentaçãodotrabalhador,segu- ros de vida e participação nos lucros e resulta- dos podem permitir uma elevação da remune- ração do trabalhador, sem a incidência direta dos encargos trabalhistas. ESCRITURAÇÃO FISCAL DIGITAL Integrante do Sistema Público de Escrituração Digital (SPED), a Escrituração Fiscal Digital, conhecida como EFD, é um dos pilares mais importantes da Reforma Tributária, pois substitui todos os livros fiscais por arquivos digitais, tudo para cruzar os dados entre as esferas tributárias estaduais e federal. A EFD vai substituir os livros de: Registro de Entradas; Registro de Saídas; Registro de Inventário; Registro de Apuração do IPI; Registro de Apuração do ICMS. Todos os registros serão mensais, menos o de inventário, com entrega anual. conhecida como EFD, é um dos mm50_impostos.indd 66 03/09/2010 22:15:15
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- 68. 68 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR Capa 80produtos Doclássicoaosnovos, osequipamentosque vocêprecisaoferecer Por Itamar Dantas, colaborou Juliana CruzPor Itamar Dantas, colaborou Juliana Cruz Do áudio ao instrumento musical mm50_capa_50produtos.indd 68 04/09/2010 11:28:23
- 69. WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 69 Capa 80produtos ÁUDIO BC SPEAKERS SUBWOOFER 18SW100 Pesando apenas 10 kg, este subwoofer possui 3.000 watts de potência e bobina de 4” com sistema de ventilação. Com centragem dupla e siliconada, é capaz de excursionar até 57 mm sem dano. Possui sensibilidade de 97 dBs e conjunto magnético em neodímio. Contato: (51) 3348-1632 www.bcspeakers.com.br CHEMICON MONITORES QUESTED S7R Utilizados em alguns dos principais estúdios do mundo, como o Abbey Road, Gladiator, Florence e The Machine, os monitores Quested sempre oferecem um bom nível de som com resposta limpa e precisa. Contato: (11) 3782-5002 www.chemicon.com.br FRAHM CAIXA CONNECT 600 A Frahm lança a primeira caixa do mercado brasileiro com tecnologia bluetooth. Além disso, o produto possui rádio FM, entrada USB, display de LCD, controle remoto, voltagem automática e duas entradas auxiliares. Contato: (47) 3531-8800 www.frahm.com.br JBL EON 515 A EON 515 proporciona uma solução de sonorização para vários ambientes. Com alta fidelidade, moderno design, biamplificação Crown e boa resposta acústica, aliados à eficiência e qualidade dos componentes em neodímio, fazem com que a EON 515 seja o sucesso de vendas da JBL PRO. Contato: (51) 3479-4000 www.selenium.com.br Pesando apenas 10 kg, este subwoofer possui 3.000 watts de potência e bobina de 4” com sistema de ventilação. Com centragem dupla e siliconada, é capaz de excursionar até 57 mm sem possui 3.000 watts de potência e bobina de 4” com sistema de ventilação. Com centragem dupla e siliconada, é capaz de excursionar até 57 mm sem “Considerados por muitos os melhores monitores de referência do mundo, têm preços competitivos e serão lançados no Brasil na Expomusic.” — Sergio F. Bueno, diretor da Chemicon LYCO SISTEMA UHF WIRELESS UH128.1 Esse sistema de microfone Wireless, da Lyco, possui display em LCD, microfone omnidirecional e 700 frequências selecionáveis. A fonte de alimentação é bivolt automática. O sistema possui saídas de áudio balanceadas P10 e XLR. Contato: (11) 3663-5680 www.lyco.com.br mm50_capa_50produtos.indd 69 06/09/2010 18:04:11
- 70. 70 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR Capa 80produtos HAYONIK CAIXAS HUMMER Leves, compactas e com características profissionais, podem ser instaladas tanto na posição vertical como na horizontal, com dispersões ajustáveis em seus modelos ‘R’ e ‘Q’. Ideal para instalação em qualquer aplicação comercial, desde boates, clubes com música ao vivo, até auditórios e igrejas. Contato: (43) 3377-9800 www.hayonik.com.br SHURE SM 58-LC O microfone dinâmico cardióide tem resposta de frequência de 15Hz a 50kHz, padrão polar unidirecional, impedância nominal de 150 ohms e filtro rollof, que isola a fonte principal de som e minimiza ruídos de fundo. Também conta com shock mount, filtro esférico embutido contra vento. Já vem com adaptador para pedestal. Contato: (11) 2975-2711 www.shure.com.br BEHRINGER CAIXA ACÚSTICA B-815 NEO Caixa acústica ativa de duas vias com 1.260 watts de potência para aplicações de P.A., com mixer integrado. Recomendada para playback e ao vivo. Seu woofer 15” de neodímio proporciona graves encorpados e força acústica. Traz tecnologia de amplificação classe D e um processador de sinal digital de 24 bits. Contato: (11) 3032-5010 www.proshows.com.br TASCAM MESA DM-4800 Apresenta uma configuração superior às da mesma categoria vendida no mercado, porém, com um custo mais acessível. Os controles no centro da mesa possibilitam acesso instantâneo a equalizadores paramétricos de quatro bandas, compressores, gates e controles auxiliares. Contato: (19) 3741-4644 www.quanta.com.br/music características profissionais, ‘R’ e ‘Q’. Ideal para instalação TASCAMTASCAM MESA DM-4800 Apresenta uma configuração superior às da mesma categoria vendida no mercado, porém, com um custo mais TASCAMTASCAM D.A.S. AVANT SERIES A série AVANT, da D.A.S. Audio, alia a amplificação de Classe “D” de 3a geração ao processador de sinal digital e aos componentes D.A.S., otimizados, tudo combinado com um design de gabinete que facilita o trabalho de manipulação e transporte. Contato: (11) 3333-3174 www.decomac.com.br mm50_capa_50produtos.indd 70 06/09/2010 18:05:37
- 71. WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 71 Capa 80produtos OVERSOUND DRIVER ND 3850-TI Com design moderno e funcional, o novo driver incorpora os mais recentes recursos: conjunto de neodímio, muito leve e compacto, de grande capacidade magnética; domo de titânio; e fio da bobina em CCAR. Contato: (12) 3637-3302 www.oversound.com.br STUDIO R AMPLIFICADOR X5 O X5 é o único amplificador profissional do mercado a passar pelo processo de certificação internacional através do IPT e INPE. O X5 possui 5.600 watts RMS em 2 ohms, o que o torna a escolha ideal para quem quer alimentar caixas de som ou falantes entre 300 e 700 watts RMS. Contato: (11) 5015-3600 • www.studior.com.br LEAC’S VIP 800 PLUS FRONTAL ATIVA PROCESSADA Com seus 500 watts RMS e gabinete compacto, a linha Plus possui sistema de Fly, base para pedestal, alças laterais que facilitam o transporte e pintura texturizada resistente. Essa caixa toca uma caixa escrava passiva, do mesmo modelo, e possui ótima resposta nas médias, graves e altas frequências. Contato: (11) 4891-1000 • www.leacs.com.br JWL MICROFONE EMS 580 Este microfone dinâmico profissional da JWL possui 600 ohms de impedância e alta fidelidade sonora. Unidirecional, com frequência de resposta que varia de 70 Hz a 13 Khz, é indicado para voz ou música. Contato: (11) 3313-2244 www.jwlbrasil.com.br JWLJWL MICROFONE EMS 580 Este microfone dinâmico profissional da JWL possui 600 ohms de impedância e alta fidelidade sonora. Unidirecional, com frequência de resposta que varia de 70 Hz a 13 Khz, é indicado para voz ou música. Contato: (11) 3313-2244 www.jwlbrasil.com.br PHONIC AM 240 D A mesa possui entre 5 e 24 mono Mic/ Line e entrada estéreo, além de ultra pré-amps de baixo ruído. Low CUT- filters em canais mono eliminam sons indesejáveis, P-pops, ruídos de vento e baixa frequência de gravação. Os multiband equilizers nos canais mono prometem total controle sobre o mix. Contato: (11) 2199-2999 www.equipo.com.br mm50_capa_50produtos.indd 71 04/09/2010 11:29:33
- 72. 72 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR Capa 80produtos CONDOR MUSIC GUITARRA CT-10 TELE-DELUXE A nova guitarra da Condor Music é uma Telecaster com corpo em mogno tratado por fungos, num processo conhecido como Spalting. A guitarra possui ponte Telecaster Standard e dois captadores humbuckers Condor. Contato: (61) 3629-9400 www.condormusic.com.br CRAFTER VIOLÃO CRAFTER LITE D VTG Violão coreano com tampo maciço e com afinador no equalizador. Além disso, o violão Crafter Lite D Vtg já vem com Gig Bag. De acordo com a fabricante, o violão se destaca pela sua relação custo-benefício para o consumidor final. Contato: (31) 3222-9160 www.crafterguitars.com.br DI GIORGIO VIOLÃO TALENT SERIES Violão indicado para iniciantes e profissionais. Tampo maciço em spruce canadense, escala em pau-ferro, com 19 trastes. Possui captação ativa de quatro bandas (grave, médio, agudo, presence), afinador digital e verniz natural. Contato: (11) 4443-1600 www.digiorgio.com.br CORDAS GIANNINI GUITARRA GGX-1HH SBK BK Lançamento da Giannini, o modelo possui corpo em basswood e braço em maple com tensor. Além disso, a guitarra vem equipada com dois captadores humbuckers e está disponível em várias cores. O preço é o grande diferencial, segundo a fabricante. Contato: (11) 4028-8400 www.giannini.com.br CRAFTERCRAFTER VIOLÃO CRAFTER LITE D VTG Violão coreano com tampo maciço GUITARRA CT-10 TELE-DELUXE guitarra possui ponte Telecaster www.condormusic.com.br Contato: (31) 3222-9160 www.crafterguitars.com.br guitarra possui ponte Telecaster www.crafterguitars.com.br DI GIORGIODI GIORGIO VIOLÃO TALENT SERIES Violão indicado para iniciantes e profissionais. Tampo maciço em spruce canadense, escala em pau-ferro, com 19 trastes. Possui captação ativa de quatro bandas (grave, médio, agudo, presence), afinador digital e verniz natural. Contato: (11) 4443-1600 www.digiorgio.com.br CORDAS “A marca já possui grande penetração no mercado e essa nova linha contempla várias opções de cores e combinações, bem como, detalhes exclusivos a um custo bastante competitivo para o lojista.” — Luiz Petian, gerente de desenvolvimento de Giannini mm50_capa_50produtos.indd 72 06/09/2010 18:05:12
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- 74. 74 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR Capa 80produtos FENDER AMERICAN STANDARD STRATOCASTER Com corpo em alder; braço em maple “modern C” shape; escala em rosewood com 22 trastes MJ; tarraxas Fender Deluxe blindadas; ponte 2 pt. com saddles vintage; 3 pickup´s Am. Strat Single Coil; controles de MV/T/Delta Tone; com case retangular SKB. Esta é clássica. Contato: (11) 2975-2711 www.fender.com.br GOLDEN GUITARRA GSH 560 A Golden lança um modelo de guitarra custom com corpo semi-hollow confeccionado em mogno e top em flamed maple selecionado. Além disso, possui o braço colado ao corpo também em mogno e escala em rosewood. É equipada com captadores humbucking Wilkinson e tarraxas blindadas. Contato: (11) 2931-9130 www.goldenguitar.com.br GOLDEN GUITARRA GSH 560 A Golden lança um modelo de guitarra custom com corpo semi-hollow confeccionado em mogno e top em flamed maple selecionado. Além disso, possui o braço colado ao corpo também em mogno e escala em rosewood. É equipada com captadores humbucking Wilkinson e tarraxas blindadas. Contato: (11) 2931-9130 www.goldenguitar.com.br GOLDEN GUITARRA GSH 560 A Golden lança um modelo de guitarra custom com corpo semi-hollow confeccionado em mogno e top em flamed maple selecionado. Além disso, possui o braço colado ao corpo também em mogno e escala em rosewood. É equipada com captadores humbucking Wilkinson e tarraxas blindadas. Contato: (11) 2931-9130 www.goldenguitar.com.br WALDEN CD-4040 CERT - SÉRIE MADERA Os novos violões da Walden são totalmente fabricados com madeiras de reflorestamento. A nova linha vem equipada com cordas D’Addario EXP, acompanha um umidificador Planet Waves e um case exclusivo da Walden. Contato: (11) 3081-5756 www.wolfmusic.com.br FENDERFENDER AMERICAN STANDARD STRATOCASTER Com corpo em alder; braço em maple “modern C” shape; escala em rosewood com 22 trastes MJ; tarraxas Fender Deluxe blindadas; ponte 2 pt. com saddles vintage; 3 pickup´s Am. Strat Single Coil; controles de MV/T/Delta Tone; com case retangular SKB. Esta é clássica. Contato: (11) 2975-2711 www.fender.com.br WASHBURN GUITARRA FLYING-V PAUL STANLEY SIGNATURE A Guitarra Signature Paul Stanley (Kiss) é fabricada em Basswood, com braço em maple e escala em rosewood com 22 trastes, equipada com um Pickup Humbucker Washburn Classic Heavy Rock Tone com controles de volume e tone. Possui ponte fixa. Contato: (51) 3554-3139 www.proshows.com.br mm50_capa_50produtos.indd 74 04/09/2010 11:30:10
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- 76. 76 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR Capa 80produtos TAGIMA VIOLÃO V1 - TAGIMA KIDS A Tagima lança a linha Tagima Kids, direcionada ao público infantil. Com nova identidade visual e personagens criados especialmente para a linha, os produtos possuem tamanho diferenciado e características específicas para as crianças. Este violão possui cordas de aço e 18 trastes. Disponível nas cores preta, azul metálica (foto), rosa e roxa. Contato: (11) 2915-8900 www.tagima.com.br STRINBERG VIOLÃO AF-70C BK Com acabamento acetinado fosco, o violão AF-70C BK, da Strinberg, vem equipado com equalizador ST-5 CR cromático, afinador eletrônico, escala em rosewood e tarraxas cromadas com a cor preta. Contato: (18) 3941-2022 www.sonotec.com.br STRINBERGSTRINBERG VIOLÃO AF-70C BK Com acabamento acetinado fosco, o violão AF-70C BK, da Strinberg, vem equipado com equalizador ST-5 CR cromático, afinador eletrônico, escala em rosewood e tarraxas cromadas com a cor preta. Contato: (18) 3941-2022 www.sonotec.com.br STRINBERGSTRINBERG VIOLÃO AF-70C BK Com acabamento acetinado fosco, o violão AF-70C BK, da Strinberg, vem equipado com equalizador ST-5 CR cromático, afinador eletrônico, escala em rosewood e tarraxas cromadas com a cor preta. Contato: (18) 3941-2022 www.sonotec.com.br VIOLÃO V1 - TAGIMA KIDS A Tagima lança a linha Tagima HOFMA VIOLÃO HMP 350 STYS Este violão de aço, modelo Dreadnought, é confeccionado com o tampo em sitka spruce maciço, lateral e fundo em flamed maple, braço em mogno oriental, escala e cavalete em rosewood. É equipado com circuito de captação Fishman Isys+. Acompanha estojo superluxo. Contato: (11) 2931-9130 www.eagle.com.br ROZINI SÉRIE 15 ANOS Em comemoração aos 15 anos de existência da Rozini, a empresa lançou uma série composta por dois violões, um cavaquinho e três modelos de viola caipira (foto). A Série 15 anos promete requintes de acabamento com o uso de madeiras nobres e exclusivas. Além disso, um novo conjunto elétrico com mais recursos equipará esses instrumentos. Contato: (11) 3931-3648 www.rozini.com.br IBANEZ LINHA PRESTIGE Os instrumentos ‘Prestige’ são caracterizados por um cuidado especial na construção, design e linhas que privilegiam o conforto do guitarrista. São três modelos diferentes para guitarra (Super Wizard HP, Wizard HP e Ultra HP) e um especialmente dedicado para os contra-baixos (ATLAS HP). Contato: (11) 2199-2999 www.equipo.com.br/ibanez IBANEZIBANEZ LINHA PRESTIGE Os instrumentos ‘Prestige’ são caracterizados por um cuidado especial na construção, design e linhas que privilegiam o conforto do guitarrista. São três modelos diferentes para guitarra (Super Wizard HP, Wizard HP e Ultra HP) e um especialmente dedicado para os contra-baixos (ATLAS HP). Contato: (11) 2199-2999 www.equipo.com.br/ibanez mm50_capa_50produtos.indd 76 06/09/2010 18:07:29
- 77. 444 EAST COURTLANDST. • MUNDELEIN, IL. 60060 | P 847.949.0444 • F 847.949.8444 | WWW.USMUSICCORP.COM | DEE.TATUM@USMUSICCORP.COM ÓTIMO SOM. ÓTIMO FLUXO DE VENDAS. ÓTIMAS MARGENS. CONFIRA! mm50_capa_50produtos.indd 77 04/09/2010 11:30:32
- 78. 78 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR Capa 80produtos ACEDO ÁUDIO AMPLIFICADOR DE GUITARRA 296 O amplificador valvulado 296, da Acedo Áudio, possui um canal para guitarra de 30 W de potência RMS. O produto possui efeitos como loop e reverb. Ideal para médias e grandes apresentações, apresenta o timbre britânico das válvulas EL84 e alto-falante Acedo Áudio 12AA. Contato: (11) 3433-5561 • www.acedoaudio.com.br BORNE AMPLIFICADORES STILO FCC1260 O Stilo FCC1260 tem 60 W RMS de potência, reverb de mola, canal limpo e distorção, ambos com controle de tonalidades e volumes independentes. Possui saída para outra caixa passiva e foot incluso. Contato: (11) 2421-3300 www.bornetecnologia.com.br METEORO FALCON 50 G + CX 212 Este cabeçote pequeno, de fácil transporte, possui um canal limpo que pode ser saturado, oferecendo também o efeito reverb. Ideal para profissionais que necessitam de sonoridade quente e vintage. Linha assinada pelo guitarrista Faiska. Indicado para usar com a caixa 212 - Falcon 50G. Contato: (11) 2443-0088 • www.amplificadoresmeteoro.com.br AMPS 78 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR ACEDO ÁUDIOACEDO ÁUDIO AMPLIFICADOR DE GUITARRA 296 possui efeitos como loop e reverb. Ideal para médias e grandes apresentações, apresenta o timbre britânico das válvulas EL84 e alto-falante Acedo Áudio 12AA. O amplificador valvulado 296, da Acedo Áudio, possui um CICLOTRON MAX PRIME 900 I Amplificador de 225 watts RMS contínuos. Possui entradas para contrabaixo, guitarra, teclados, microfones, auxiliares etc. Com esse amplificador, a Ciclotron garante qualidade similar à dos cubos individuais, com controles de tonalidade e efeitos específicos para cada canal. Contato: (14) 3604-6000 www.ciclotron.com.br “Este cabeçote pequeno, de fácil transporte, possui um canal limpo que pode ser saturado. Oferece também o efeito reverb. Linha signature de um dos maiores guitarristas brasileiros: Faiska.” — Kika Brandão, diretora de marketing da Meteoro mm50_capa_50produtos.indd 78 08/09/2010 18:47:25
- 79. WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 79 Capa 80produtos LINE 6 AMPLIFICADORES LINE 6 SPIDER IV Vem equipado com alto-falantes Celestion e apresenta 16 simulações de amplificadores e 20 efeitos, entre clássicos e raros, acrescidos de afinador eletrônico. Com modelos de 150, 120 (foto), 75, 30 e 15 watts, a linha Spider permite ao usuário conectar os equipamentos por meio dos controladores FBV MkII à internet e baixar atualizações de firmware e timbres. Contato: (11) 2787-0300 www.habro.com.br/line6 LANEY AMPLIFICADOR DE GUITARRA PRISM 65 Amplificador versátil que oferece imensa gama de recursos e tonalidades. Com 65 watts de potência RMS, é compacto e fácil de transportar. Contato: (11) 2199-2999 www.equipo.com.br/laney WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 79 EPIPHONE BLUES CUSTOM COMBO Amplificador para guitarra, com 30 W (pentodo) ou 15 W (triodo), com diferentes estágios de equalização e totalmente valvulado. O gabinete, construído em birch com estilo retrô, possui reverb e dois alto- falantes Eminence de 12”. Contato: (11) 5535-2003 • www.royalmusic.com.br MARSHALL JCM 2000 DSL 100 Distribuído no Brasil pela Pride Music, o cabeçote valvulado tem 100 Watts de potência, o ganho do JCM 900 SL-X e o timbre do JCM 800 – este último muito usado por famosas bandas de metal, como Slayer e Iron Maden. O equipamento possui dois canais, cada um com a opção Tone Shift, Dual Reverb e loop de efeitos. Contato: (11) 2975-2711 • www.marshallamps.com.br ONERR BLOCK 70 FX PLUS O Block 70 FX PLUS, da Onerr, é um guitar-combo de 70 watts de potência compacto e leve. Um amplificador com efeitos digitais, ritmos eletrônicos, afinador cromático e overdrive analógico. Possui 100 presets de efeitos digitais (Delay, Reverb, Chorus, Flanger, Phaser, Auto-Wah, Tremolo, Vibrato) e 60 ritmos de bateria. Contato: (11) 3682-3366 www.onerr.com.br Vibrato) e 60 ritmos de bateria. Contato: (11) 3682-3366 www.onerr.com.br Contato: (11) 3682-3366 www.onerr.com.br mm50_capa_50produtos.indd 79 04/09/2010 11:30:59
- 80. 80 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR Capa 80produtos MICHAEL TECLADO KAM500 O teclado arranjador Michael KAM500 é o primeiro produto do mercado com identidade e sonoridade totalmente brasileiras. Permite ao músico interpretar e expressar suas raízes musicais com os diversos ‘sotaques’ de todo o território nacional. Instrumento ideal para performances ao vivo, gravações e educação musical, com informações totalmente em português. Contato: (31) 2102-9270 • www.michael.com.br CASIO PIANO PRIVIA PX-130 Elegante no estilo, este piano da Casio conta com recursos tecnológicos avançados em seu sistema de som, AIF Linear Morphing, que proporciona aos músicos a expressividade sonora de um piano de cauda. Possui 128 notas de polifonia, 16 timbres, efeitos digitais (reverb, chorus, brilliance e DSP) e banco com 60 músicas para estudo. Contato: (11) 3112-9000 www.casio.com.br/emi TOKAI ÓRGÃO ELETRÔNICO YX-400 Teclado superior de 49 notas e inferior com 61 notas. Possui visor de led para indicação de tempo, volumes e ‘outro som’. Tem 140 sons no gerador interno. A potência do órgão é de 2x 50 watts RMS, a partir de dois alto- falantes de 8” e dois tweeters de 2,5”. As dimensões do órgão são de 1.160 x 960 x 520 mm e o peso é 68 kg. Contato: (11) 3714-4417 www.tokai.com.br TECLAS MICHAELMICHAEL TECLADO KAM500 O teclado arranjador Michael KAM500 é o primeiro produto do mercado com identidade e sonoridade totalmente brasileiras. Permite ao músico interpretar e expressar As dimensões do órgão são de 1.160 x YAMAHA TECLADO PSR-S910 O teclado PSR-S910 oferece alta qualidade sonora. São 678 sons realistas de instrumentos e 322 estilos de acompanhamento automático que utilizam tecnologia Mega Voice. Além disso, o S910 reproduz, em tempo real, qualquer acorde ou cifra observados nas partituras e letras de músicas cifradas. Contato: (11) 3704-1377 www.yamahamusical.com.br Untitled-1mm50_capa_50produtos.indd 80 06/09/2010 18:08:44
- 81. Untitled-1 1 20/8/201018:02:31mm50_capa_50produtos.indd 81 04/09/2010 11:31:19
- 82. 82 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR Capa 80produtos HERING HARMÔNICAS VINTAGE HARP 1923 A gaita diatônica com cobertura em latão e corpo em madeira de alta densidade simula ouro velho. As palhetas e placa de vozes são de latão com espessura de 1,20 mm. A harmônica visa proporcionar maciez, resposta rápida, alto volume e timbre encorpado. Contato: (47) 3338-6795 • www.heringharmonicas.com.br BENDS HARMÔNICAS BENDS PRIMA A Bends mudou o visual da linha Bends Prima, direcionada para iniciantes. O produto agora vem acompanhado de case protetor e tem embalagem no formato blister, prático para exposição na loja, potencializando a visualização do produto no ponto de venda. Contato: (11) 4822-3003 www.bends.com.br JGG SAPATILHAS PARA SAXOFONES JGG Confeccionadas com feltro trançado de pura lã de carneiro, sem nós e revestidas com pelica, as sapatilhas JGG são finalizadas com ressonadores de plástico ou ABS cromados, dispensando o uso de rebites na sua colocação, evitando o aparecimento de ferrugem, um dos maiores problemas das sapatilhas. Contato: (11) 3208-1408 www.musicbusiness.com.br EAGLE CLARINETES MASTER SERIES Confeccionado por um composto de osso animal e material sintético, o clarinete pretende oferecer sonoridade rica e estabilidade tonal surpreendente. Possui 17 chaves, colunas banhadas a ouro e um design de chaveamento exclusivo, que garante muito conforto ao tocar. Acompanha flanela, palheta, porta- palheta e estojo superluxo. Contato: (11) 2931-9130 www.eagle.com.br FREE SAX’S BRAÇADEIRAS FREE SAX A Free Sax lança as novas braçadeiras com ressonador de metal para todos os tipos de boquilhas e acessórios em geral. Contato: (11) 4165-4343 www.freesax.com.br SOPRO EAGLEEAGLE CLARINETES MASTER SERIES Confeccionado por um composto de osso animal e material sintético, o clarinete pretende oferecer sonoridade rica e estabilidade tonal surpreendente. Possui 17 chaves, Contato: (11) 4165-4343 www.freesax.com.br “A gaita Bends Prima é um instrumento bem ajustado e prático, com uma maciez feita para quem quer arriscar os primeiros sopros a custo bem acessível.” — Melk Rocha, diretor da Bends Harmônicas O produto agora vem acompanhado de case protetor e tem embalagem no formato blister, prático para exposição na loja, potencializando a visualização do produto no ponto de venda. Contato: (11) 4822-3003 www.bends.com.br “A gaita Bends Prima é HERING HARMÔNICAS mm50_capa_50produtos.indd 82 04/09/2010 11:31:27
- 83. WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 83 Capa 80produtos Untitled-1 1 18/8/2010 16:10:34 CABOS GOLDEN CABO MIDI/USB ComestecabodaGolden,éfácil transformarumPCemestúdiode música.Bastaconectarumteclado musicalaocomputadorcomocaboMIDI USBparausufruiraspossibilidadesde produçãosonoraqueatecnologiaMIDI podeoferecer.Nãoénecessárioejetar ocabopararetirá-lodocomputador. SuportaWindows7/Vista/XP. Contato: (11) 3335-6110 www.cabosgolden.com.br FUHRMANN FUHRMANN ROCKIN’ TUBE Alto ganho, definição e a dinâmica de um canal de drive definem esse pedal. Utiliza transistores JFET de alto ganho, oferecendo sensibilidade próxima das válvulas. Graças aos seus controles de tonalidade, proporciona uma grande gama de timbres, desde crunch a solos com muita definição. Contato: (18) 3652-1667 • www.fuhrmann.com.br ACESSÓRIOS Alto ganho, definição e a dinâmica de um canal de drive definem esse pedal. FUHRMANN DIMÚSICA ENCORDOAMENTOS D’ANDREA MADE IN USA Com o objetivo de atingir o segmento profissional, a Dimúsica traz ao Brasil os encordoamentos Made in USA da D’Andrea. A fabricante oferece diferentes tipos de cordas que atendem guitarras, baixos e violões em diversas medidas. Contato: (41) 3015-8055 vendas@dimusica.com “Com o objetivo de atingir o segmento profissional, a D’Andrea oferece diferentes tipos de cordas que atendem guitarras, baixos e violões em diversas medidas.” — Luiz Gustavo Muniz, diretor da Dimúsica DIMÚSICADIMÚSICA ENCORDOAMENTOS mm50_capa_50produtos.indd 83 04/09/2010 11:31:33
- 84. 84 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR Capa 80produtos NIG STRINGS SIGNATURE SERIES Os novos encordoamentos Signature da NIG são endossados por uma turma de respeito entre os guitarristas nacionais. Nada menos do que Juninho Afram, Edu Ardanuy, Rafael Bittencourt, Roger Franco e Sydnei Carvalho estampam as embalagens e garantem a qualidade da Signature Series. Contato: (11) 4481-8366 www.nigmusic.com.br SPARFLEX CABO X-TREME Os cabos X-Treme são montados com seção 0,30 mm2 em cobre OFHC, com reforço mecânico em fios de poliéster. São fabricados com cobertura em PVC emborrachada e plugues Sparflex modelo spsn, totalmente nacionais. Disponíveis nas cores azul, vermelho e preto, possuem comprimentos de 1, 3, 5, 7 e 10 metros. Contato: (11) 2521-4141 • www.sparflex.com.brSANTO ANGELO CABOS LINHA VINTAGE A linha Vintage é composta por cabos com condutores em ligas de cobre OFHC (isentas de oxigênio). Possui bitola 0,50 mm2 com acabamento têxtil da época. Os cabos são montados com conectores P10 (180° ou 90°) banhados a ouro 18 quilates e com finalização envelhecida manualmente. As embalagens são tipo blister, em PET reciclado, e encarte com selo FSC. Contato: (11) 2423-2400 www.santoangelo.com.br D’ADDARIO D’ADDARIO CLASSIC NYLON EJ27N Cordas indicadas para estudantes e iniciantes. Proporcionam excelente timbre e oferecem grande durabilidade. Contato: (11) 3158-3105 www.musical-express.com.br Os cabos X-Treme são montados com seção 0,30 mm2 em 84 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR manualmente. As embalagens são tipo blister, em PET reciclado, e encarte com selo FSC. Contato: (11) 2423-2400 www.santoangelo.com.br “O Cabo Xtreme tornou-se um acessório importante para o lojista, é 100% nacional e conquistou seu público. Apesar de ser um produto ‘combate’, é dotado de alta tecnologia de fabricação.” — Sérgio Bianchini, gerente comercial da Sparflex ELIXIR STRINGS CORDAS ELECTRIC GUITAR Com tecnologia patenteada de revestimento, a Elixir apresenta a linha de cordas Electric Guitar. Segundo a empresa, a tecnologia inovadora “Anti-Rust Plated Plain Steels” previne a corrosão nas cordas lisas, fazendo com que o timbre de todo o jogo de cordas tenha a mesma durabilidade, obtendo um ganho de três a cinco vezes mais que os jogos de cordas convencionais. Contato: (11) 3797-0100 www.izzomusical.com.br/elixir mm50_capa_50produtos.indd 84 06/09/2010 10:23:26
- 85. EMG_MM_Brazil_NewGen.pdf 1 11/16/096:13 PM mm50_capa_50produtos.indd 85 04/09/2010 11:31:48
- 86. 86 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR Capa 80produtos MEINL LINHA M-SERIES Os pratos da linha M-Series são fabricados em liga B20 na Alemanha. A linha possui martelamento computadori- zado com acabamento tradicional, para valorizar a sonoridade rica em volume e tonalidade quente. Segundo a empresa, o grande atrativo é o custo-benefício. Está disponível nas medidas clássicas. Contato: (43) 3324-4405 www.primemusic.com.br EVANS PELE EVANS BATEDEIRA DE CAIXA GENERA HD DRY A Genera HD Dry permite rimshot agressivo e resposta equilibrada. A Genera HD Dry ‘fala forte’ ao vivo e ainda assim é ideal para estúdio. Sua camada dupla possui pequenos orifícios de ventilação ao redor da borda. Esta característica elimina harmônicos estáticos e compacta o som. Contato: (11) 3158-3105 www.musical-express.com.br CONTEMPORÂNEA PANDEIRO PELE BANDEIRA DO BRASIL Feito em madeira e revestido com fórmica em diversas opções de cores. Possui tarraxas nas versões cromadas ou douradas e pratinelas com abafadores. Fabricado nos tamanhos de 10”, 11” e 12”. Contato: (11) 3340-6022 www.contemporaneamusical.com.br TURBO PERCUSSION BATERIA TURBO POWER A nova Bateria Turbo Power é uma bateria para iniciante mais avançado, encontrada em três configurações diferentes: bumbo de 22”, 20” e 18”. Essa bateria tem a vantagem de crescer conforme a vontade do músico, isto é, ele pode acrescentar tons de 8” e 10”, surdo de 14” e cores especiais. Destaque especial para as cores ouro velho, laranja metálica, prata e cinza metálico. Contato: (11) 3814-4415 www.grmusic.com.br BATERIA PERCUSSÃO Segundo a empresa, o grande atrativo é o custo-benefício. nas medidas clássicas. Contato: (43) 3324-4405 www.primemusic.com.br TURBO PERCUSSIONTURBO PERCUSSION BATERIA TURBO POWER A nova Bateria Turbo Power é uma bateria para iniciante mais avançado, encontrada em três configurações diferentes: bumbo de 22”, 20” e 18”. Essa bateria tem a vantagem de crescer conforme a vontade do músico, isto é, ele pode acrescentar tons de 8” e 10”, surdo de 14” e cores especiais. Destaque especial para as cores ouro velho, laranja metálica, prata e cinza metálico. IZZO MUSICAL 7103 PANDEIRO PROFISSIONAL 10” Pandeiro com corpo de fórmica, apresenta 6 pares de pratinelas em aço, aro niquelado, e 10 afinadores niquelados móveis. Tarraxa móvel. Contato: (11) 3797-0100 www.izzomusical.com.br 7103 PANDEIRO PROFISSIONAL 10” Pandeiro com corpo de fórmica, apresenta 6 “O pandeiro Izzo é indispensável em uma loja por ser um dos instrumentos de percussão mais conhecidos e requisitados do mundo do samba, sua pele possuí excelente durabilidade e está disponível em diversas cores e tipos de materiais”. — Michelle Segantini, marketing da Izzo LUEN TRIO DE CONGA O conjunto de conga tem as medidas 10½” 11½” e 12½”, acabamento em sparkle, aros cromados e, agora, a opção de aro craquelado. Contato: (11) 4448-1160 www.luen.com.br mm50_capa_50produtos.indd 86 04/09/2010 11:32:05
- 87. WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 87 Capa 80produtos ORION CYMBALS LINHA STRONDO A linha Strondo, da Orion, possui ataque explosivo, sons de grande projeção, decay harmonioso e equilíbrio entre brilho e corpo. Indicado para o Rock e suas vertentes por sua sonoridade agressiva e encorpada. Contato: (11) 3871-6256 www.orioncymbals.com.br ZILDJIAN Z4 PACK PLANET Z O kit é composto por Hi-Hat 14”, Crash 16” e Ride 20”. Desenvolvido com liga metálica de zinco e cobre, seu novo martelamento visa proporcionar uma sonoridade mais brilhante. É indicado para iniciantes dos estilos pop, rock, gospel e country. Contato: (11) 2975-2711 • www.pridemusic.com.br TAMA LINHA IMPERIALSTAR A linha Imperialstar, da Tama, é um kit que promete investir na relação custo-benefício. Disponíveis com medidas de bumbo de 18”, 20” e 22”, o kit é voltado para músicos iniciantes e intermediários. Contato: (11) 2199-2999 • www.equipo.com.br/tama SABIAN PRATOS HHX FUSION HATS Os Fusion Heads, uma das inovações mais populares dos pratos Sabian, está disponível na série Modern Dark, HHX. Possui uma cúpula mediana e base pesada, martelada a mão. São encontrados nos tamanhos 13” e 14”. Produzidos em bronze B20. Contato: (11) 2199-2999 • www.equipo.com.br PEARL VISION VBX Construídas com padrão 6/8. Cascos feitos em 100% birch, fabricados pelo exclusivo sistema SST. Canoas, base de tom e caneca dos pés de surdo com padrão ‘Bridge’ tipo Reference. Pele de bumbo Pro Tone com anel EQ Bass. Equipadas de fábrica com peles duplas. Ferragens da série 900, premiadas pela Musikmesse. Contato: (11) 3751-2135 www.pearlbrasil.com.br brilhante. É indicado para iniciantes dosbrilhante. É indicado para iniciantes dos WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 87 Contato: (11) 3751-2135 87 www.pearlbrasil.com.br PEARL mm50_capa_50produtos.indd 87 04/09/2010 11:32:29
- 88. 88 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR Capa 80produtos RMV BATERIA ELETRÔNICA ROAD ELEDRUM A RMV lançou recentemente sua nova linha de baterias eletrônicas, a Road Eledrum. Tão robusta quanto uma bateria acústica, possui jogo de peles Deep Performer, além de captadores com total controle de resposta e posicionamento livre. Módulo, cabos e pratos eletrônicos são vendidos separadamente. Contato: (11) 2404-8544 www.rmv.com.br OCTAGON LINHA F SIGNATURE BRILHANTE Produzida em liga B8, é direcionada ao músico profissional. Com acabamento diferenciado, os pratos dessa linha proporcionam boa sustentação sonora, aliada a um som brilhante e com expressão. Contato: (11) 5021-5571 www.octagon-cymbals.com.br ADAH BATERIA LIVE SERIES JDS-0300 Bateria de três tons e um surdo com ferragens duplas cromadas, pedal com base e diversas regulagens. A máquina de chimbal possui regulagens de tensão. Inclui banco com rosca infinita. Bateria distribuída pela Adah desde 2008. Contato: (11) 2231-5352 www.adahdrums.com.br KREST SET FUSION SERIES FSETSP Linha profissional com ótimo volume e decay prolongado, com timbre grave e brilhante. O set possui, além do ride de 20”, hi-hat de 14” e crash de 16”, um splash de 10”. Acompanha bag modelo luxo. Set com quatro unidades mais um bag. A linha é usada por Bruno Graveto, André Mattos e Fernando Scharfer, entre outros. Contato: (11) 2063-1316 • www.krestcymbals.com.br RMVRMV BATERIA ELETRÔNICA ROAD ELEDRUMBATERIA ELETRÔNICA ROAD ELEDRUM Capa A RMV lançou recentemente sua RMVRMV BATERIA ELETRÔNICA ROAD ELEDRUM com ferragens duplas cromadas, regulagens. A máquina de chimbal possui regulagens de tensão. Inclui banco com rosca infinita. Bateria distribuída pela Adah desde 2008. 88 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR SET FUSION SERIES FSETSP Linha profissional com ótimo volume e decay prolongado, SET FUSION SERIES FSETSP LINHA F SIGNATURE BRILHANTE Produzida em liga B8, é direcionada ao músico profissional. Com acabamento PRIME MUSIC PRIME EUROPE MAPLE GOLD SPECIAL SERIES O kit Europe Maple é construído com quatro folhas de maple, que proporcionam frequências altas, médias e baixas. Todos os tons e surdos da série Europe são equipados com os aros Prime Hoop de 2,3 mm. O kit pode ser utilizado tanto para apresentações ao vivo quanto em estúdios de gravação. Pratos não estão incluídos no kit. Contato: (43) 3324-4405 • www.primemusic.com.br aliada a um som brilhante e com expressão. “A linha F Signature Brilhante é o carro-chefe da Octagon. Este produto é venda certa. Acredite, teste e confira!” — Eduardo Cubano, diretor comercial da Octagon O kit Europe Maple é construído com quatro folhas de maple, que proporcionam frequências altas, médias ARUBATÁ PERCUSSÃO CAJÓN ARUBATÁ Possui sistema de captação dupla ativa. São dois microfones embutidos: um para a captação dos sons mais graves (bumbo) e outro para os mais agudos (esteira), para proporcionar boa definição sonora. A conexão do instrumento é feita através de cabos P10. Contato: (43) 3154-1611 • www.arubata.com.br C M Y CM MY CY CMY K mm50_capa_50produtos.indd 88 04/09/2010 11:33:09
- 89. C M Y CM MY CY CMY K Ad-equipo.pdf 19/8/2010 14:58:16 mm50_capa_50produtos.indd89 04/09/2010 11:33:09
- 90. 90 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR Capa 80produtos DEVAL GERADOR DE EFEITOS PORTÁTIL NUX - PG1 Possui afinador cromático para guitarra e baixo, além de metrônomo com ritmos selecionáveis. Entrada auxiliar para MP3; emula amplificadores clean, blues, rock e possui efeitos chorus, flanger, tremolo, delay, reverb. Contato: (11) 2451-8699 www.deval.com.br IRON CASE CASES LINHA BLACK Na linha Black o case é todo preto — a fórmica, os acessórios e o perfil. Os cases são produzidos para todos os tipos de equipamentos, desde os mais simples até os mais complexos. Contato: (11) 2068-3066 www.ironcase.com.br OUTROS DEVALDEVAL GERADOR DE EFEITOS PORTÁTIL NUX - PG1 SKP SISTEMA UHF-2000G O sistema sem fio UHF para guitarra possui controle PLL e sintonizador de canal UHF com 16 canais. Alcança até 100 metros de distância do transmissor. Contato: (11) 2795-4190 www.someco.com.br SOLID SOUND SEMICASE PARA VIOLÃO Este semicase oferece proteção necessária ao instrumento, porém é mais leve se comparado a um case convencional. A proteção é assegurada pelo perfil de aço que contorna e reforça as laterais. O produto absorve impactos casuais, é fácil de limpar e possui características térmicas. Contato: (49) 3596-2521 www.solidsound.com.br IBOX PEDESTAL SM.MAX Pedestal girafa com sistema de gatilho rápido para um microfone. Visual inovador com peças plásticas de alta resistência. Compacto quando desmontado. Acompanha capa protetora. Contato: (14) 3366-6355 www.ibox.ind.br mm50_capa_50produtos.indd 90 06/09/2010 18:11:41
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- 92. 92 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR Capa 80produtos LESON LINHA METÁLICA SM 58-B Disponível em diversas cores, a linha metálica SM 58, da Leson, faz parte da linha profissional de produtos da marca. Com baixa impedância, de 250 ohms, essa linha é indicada para vocal e instrumentos de média e baixa frequências. Contato: (11) 2198-0488 www.leson.com.br PORTA PRO HEADPHONE PORTA PRO 25TH ANNIVERSARY Edição comemorativa de 25 anos. Esta versão vem acompanhada de embalagem e cabo especial, além de um souvenir comemorativo para colecionador. Contato: (11) 2199-2999 • www.equipo.com.br GEMINI MIXER PARA IPOD ITRAX BLACK Ferramenta voltada ao consumidor que procura produzir seus próprios sons ou performances. Contato: (11) 2199-2999 www.equipo.com.br/gemini PORTA PROPORTA PRO HEADPHONE PORTA PRO 25TH ANNIVERSARY Edição comemorativa de 25 anos. Esta versão vem acompanhada de embalagem e cabo especial, além de um souvenir comemorativo para colecionador. Contato: (11) 2199-2999 • www.equipo.com.br ASK RACKS E SUPORTES SUPORTE G4 Suporte dobrável para violão, guitarra e baixo, com apoio retrátil para o braço do instrumento. Contato: (24) 2251-7050 www.askmusic.com.br mm50_capa_50produtos.indd 92 04/09/2010 11:34:45
- 93. mm50_completa.indd 93 05/09/201018:58:24
- 94. 94 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR LOUCOS PARA COMPRAR nasceumúsico, cresceu vendedor e, aos 41 anos, exerce o cargo de gerente comercial da Royal Music. Está lá há 15 anos e continua ‘vendedor’... E-mail: lfsacoman@gmail.com LUIZ SACOMAN PONTOS DE VENDA NOSSO SETOR É O MERCADO DE SONHOS, SENDO ASSIM TÉCNICAS PARA ESTIMULAR SEU CLIENTE A COMPRAR MAIS PODEM E DEVEM SER USADAS. CONHEÇA 10 DELAS Apesar de toda a modernidade, da evolução da ciência e dos inventos tecnológicos, felizmente não nos tornamos robôs e nossas atitudes e decisões são muitas vezes re- gidas por instintos, expectativas e até mesmo frustrações. Afinal, são desejos e sonhos que movem o mundo. Especialistas em comportamento analisam e auxiliam as empresas no desenvolvimento de produtos, promoções de varejo, gostos regionais, tudo de acordo com tendências previsíveis do com- portamento humano. Tenha certeza, nossa conduta é sempre estu- dada, mesmo que isso nem passe pela sua cabeça — supermercados, por exemplo, fazem um paralelo entre os produtos comercializados na mesma compra.entre os produtos comercializados na mesma compra. Um dos resultados interessantes dessas pesquisas é o doUm dos resultados interessantes dessas pesquisas é o do comportamento do homem quando adquire fraldas paracomportamento do homem quando adquire fraldas para seu filho. Na maioria dos tíquetes de fraldas aparece a vendaseu filho. Na maioria dos tíquetes de fraldas aparece a venda de cerveja. Curioso, não? A análise: o homem geralmente se sente contrariado emA análise: o homem geralmente se sente contrariado em comprar fraldas. Elas são caras e de alguma forma fazem comcomprar fraldas. Elas são caras e de alguma forma fazem com queacervejapareçamaisbarata.Daívemasensaçãoderecom-queacervejapareçamaisbarata.Daívemasensaçãoderecom- pensa ao levar para casa algo que proporciona prazer imediato.pensa ao levar para casa algo que proporciona prazer imediato. Quem nunca se deu um belo presente para compensarQuem nunca se deu um belo presente para compensar uma tristeza? Quem nunca afogou as mágoas com aqueleuma tristeza? Quem nunca afogou as mágoas com aquele chocolate delicioso ou sorvete cheio de cobertura? Quemchocolate delicioso ou sorvete cheio de cobertura? Quem nunca se sentiu importante ao comprar um carro zero kmnunca se sentiu importante ao comprar um carro zero km na concessionária? Ah, aquele cheirinho de carro novo,na concessionária? Ah, aquele cheirinho de carro novo, que sensação gostosa! Enquanto as mulheres em geral adoram comprarEnquanto as mulheres em geral adoram comprar roupas para se sentirem mais bonitas e desejadas, osroupas para se sentirem mais bonitas e desejadas, os homens adquirem carros potentes para se sentirem mais viris ou poderosos. A compulsão por compras pode ser até mes- mo patológica, porém todos compartilhamos desse prazeroso hábito. Alguns mais, outros menos, mas de alguma forma todos nós senti- mos prazer em comprar. mm50_sacoman.indd 94 08/09/2010 18:53:26
- 95. Luiz Sacoman Pontosde Venda WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 95 ANÁLISEDE COMPORTAMENTO DE VENDA A psicologia aplicada às vendas é uma constante em nossas vidas. As cores vermelha e amarela estimulam o ape- tite — não é à toa que redes fast-food usam e abusam delas em suas deco- rações. Repare, gôndolas de super- mercados com produtos destinados aopúblicoinfantilsempreestãoaoal- cance das crianças — tudo para elas pegarem e atormentarem seus pais até eles cederem e levarem o produto, obviamente por impulso. Somos comerciantes e nosso obje- tivo é vender mais e mais, então, por que não estimular nossos clientes, dando um pequeno auxílio ao natural impulso consumista, mas também ampliando a sensação de satisfação em comprar em nossas lojas? Somos do mercado de instrumen- tos musicais, o mercado dos sonhos. Não podemos deixar que consumi- dores gastem dinheiro somente com carros, relógios, roupas de grife ou videogames. Temos objetos de desejo e podemos estimu- lá-lo usando um pouco de psico- logia. Lembre-se, o prazer vem dos sentidos: ver, tocar, ouvir, cheirar e degustar. Veja algumas ideias para deixar o cliente, literalmente, “louco para comprar” seus produtos. Tenha revistas ou catálo- gos com belos quadros de músicos famosos usando aquela guitarra, amplifica- dor,saxofone,bateriaoutecla- do. Nada mais sedutor do que o sonho de estar comprando uma poção mágica que trará sucesso, fama e prestígio. Todo músico sonha com seu ídolo e isso é uma regra. Vídeos no YouTube também são ótimos aliados. Imagem é tudo! Coloque em seu site fotos de qualidade e envie “ape- titosos” e-mails marketing aos seus clientes. O design de um teclado, de um monitor de som, de uma guitarra, atémesmodeumafinadorouumami- núscula palheta podem ser ampliados de maneira sedutora em fotografias de alta resolução. Não cometa o erro, co- mum, de colocar imagens de produtos do tamanho de uma formiga somente por colocar. Nunca subestime o poder atrativo de uma boa fotografia. Deixe que o cliente teste um ins- trumento em um volume que ele jamais tocará em casa. A experiência de tocar uma guitarra em um amplifi- cador valvulado, com uma caixa com Imagens de cantores famosos inspiram os clientes a comprar mm50_sacoman.indd 95 08/09/2010 18:53:30
- 96. 96 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR PONTOS DEVENDA quatro falantes de 12 polegadas é ines- quecível! Ele nunca mais se contentará com menos e certamente fará de tudo para comprar aquela maravilha, mes- mo que faça apenas um show por ano. Elogie o jeito de tocar de seu cliente,façacomqueelesesintao“Rei do Rock, Jazz, Gospel Music” ou seja lá qual for o estilo. Bata o pé, vibre com seus acordes, mesmo que desajeitados. Oriente seus vendedores a darem uma mexidinhanoegodeseusclientes.Elo- gios são sempre bem-vindos! Nunca ofereça um violão, baixo ou guitarra desafinados ao cliente. Muitas pessoas não percebem que o instrumento está desafinado, mas concluem que ele tem um som ruim. Passe por um afinador eletrônico to- dos os instrumentos de corda de sua vitrine,slatwalletc.Tenhacuidadoes- pecial com os instrumentos de sopro, que devem estar sempre reluzentes. Mantenha novas as cordas dos instrumentos everifiqueasregulagens de tensor. Nãoexistenadamaisdesani- mador do que testar uma guitarra com cordas altas. Quem é guitarrista sabe a vontadedetocarquandoseveemaque- lascordasbrilhantesenovas. Fotografe seu cliente e coloque a imagem na galeria de fotos de seu site ou no mural da loja. Músicos pro- fissionais e amadores adoram posar com seus instrumentos, por divulga- ção ou pura vaidade. Facilite. Aceite produtos compra- dos em sua loja como troca por pro- dutos de maior valor agregado. Alguns colecionadores conhecidos em nosso mercado, em especial os de guitarras, têmcompulsãoemcomprar,porémem poucotempoperdemogostoporaquele instrumento e começam a sonhar com outro.ComprouporR$5.000,00?Pegue comotrocaporR$3.000,00evendapor R$4.000,00.Agilizeosnegócios.Muitas vezes o instrumento está com os “tags” eplásticosoriginais,quasezerokm! Você já notou como alguns ca- ses têm um cheirinho sedutor? Faça com que seu cliente sinta o chei- ro do case do instrumento que você vende. Muitas empresas adicionam essências aromáticas em seus cases. Experimente, alguns instrumentos e seus cases dão até água na boca. Tenha um espelho localizado es- trategicamente no local de testes de instrumentos. Todo mundo dá uma olhadinha e nada mais sedutor do que se ver “pilotando uma Ferrari”! n Incentive seu cliente a ‘sentir’ o instrumento mm50_sacoman.indd 96 04/09/2010 11:07:34
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- 98. 98 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR Marketing Branding Amarca é construída de dentro para fora Sãoasatitudesinternasqueirãogerarpercepçõese sentimentosnosconsumidores.Aessênciadamarcaéuma premissabásicaparaosucessosustentávelegeraçãodevalor Por Gabriel Saul Maialli* Amaioria das empresas ainda não percebeu o quão impor- tantes são a marca e o tra- balho de branding para a sustenta- ção de seus negócios. E muitas das que começam a trabalhar a marca acabam fazendo de forma errada, apegando-se apenas ao mundo ex- terno, deixando de olhar para den- tro de casa. Quando isso ocorre, dificilmente será feita uma constru- ção de marca eficaz e que se susten- te por gerações. Como a marca não é apenas um logo, um nome ou um símbolo, e sim um conjunto organizado de percep- ções e sentimentos que residem nas pessoas, precisamos atentar a todos os pontos de contato em que os con- sumidores se relacionam com a mar- ca a fim de verificar se estão propor- cionando experiências positivas. Mas de nada adianta uma estraté- gia exemplar, uma identidade visual consistente e comunicação eficaz se os colaboradores não estiverem enga- jados com os propósitos da marca. E, justamente nesse ponto, as empresas têm falhado. A preocupação com a construção da marca de muitas em- presas fica voltada a um perfeito po- sicionamento, e acabam esquecendo — ou desconhecendo — uma etapa anterior, que é premissa básica para o sucesso sustentável e geração de va- lor: a essência da marca. Como construir uma marca Antes mesmo de definir o posicio- namento, ou seja, como a marca irá atuar no mercado e o lugar em que irá residir na cabeça dos consumidores, precisamos pensar em sua essência. A essência de uma marca, segun- do a empresa de consultoria Thymus Branding, é sua alma, seu propósito, é uma visão de mundo e de negócio que inspira missões nas pessoas, que des- perta um campo magnético, atraindo talentos, capital, consumidores, alia- dos e oportunidades de mercado. Resumindo: a essência é a missão, a visão e os valores da marca. Por isso, quando as empresas possuem uma essência bem definida, e disseminada aos colaboradores, todos sabem qual é o caráter da marca e podem transmiti- -lo da melhor forma possível a todos os stakeholders[qualquerpessoaouentida- dequeafetaouéafetadapelasatividades de uma empresa], principalmente os mm50_marketing.indd 98 06/09/2010 18:21:59
- 99. WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 99 Marketing Branding mm50_marketing.indd99 04/09/2010 11:45:18
- 100. 100 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR Marketing Branding clientes.E estas são perguntas que to- dososgestoresdemarcasdevemsefazer: 1 Qual é a essência da marca da minha empresa? Caso não exista, procure con- sultorias especializadas em branding para auxiliar na definição, pois existem metodologiasespecíficasparaisso. 2 Os colaboradores da minha empresa conhecem plena- mente e concordam com a essência da marca? Não adianta existir uma definição da essência que não seja compartilhada com todos. Os colaboradores precisam conhecer essa essência para poder de- cidir se querem, ou não, trabalhar por essa marca. E, quando se identificam com a causa, respiram e repassam efe- tivamente os valores da essência. Um exemplo é um trecho da visão que leva aessênciadamarcaSouzaCruz:“Lide- rar o mercado de tabaco de forma res- ponsável e inovadora”. Pessoas avessas ao cigarro dificilmente vão trabalhar e se engajar por essa causa. 3 E, por esse motivo, a última pergunta a se fazer é: A es- sência da minha marca tem algum engajamento voltado à sus- tentabilidade? Quando a essência contempla algum benefício social, ou ecológico, os cola- boradores costumam se engajar mais. Mas a essência não pode apenas estar voltada à sustentabilidade. Ela sem- pre deve, obrigatoriamente, estar as- sociada ao core business [a parte cen- tral do seu negócio]. Se a empresa não lucrar para permanecer no mercado, não poderá sustentar seus objetivos sociais. Um exemplo muito bom de essência que contempla o cunho so- cial e o core business da empresa é a essênciadamarcaBunge:“Melhorara vida, aprimorando a cadeia global de alimentos e agronegócio”. O caso Disney Dessa forma percebemos como é importante a essência para que os colaboradores não causem avarias na imagem das marcas. Um exem- plo claro disso, que encontrei no livro Oportunidades Disfarçadas, de Carlos Domingos, é a Disney. Hoje é uma referência de colaboradores engajados e motivados, mas nem sempre foi assim. Em 1955, com o início de suas ati- vidades, os parques já tinham se tor- nado sinônimo de alegria, diversão e, pasme, reclamação. Cada vez mais os visitantes vinham se queixando do atendimento dos funcionários de- satentos, mal-educados, mal-humo- rados e até ríspidos. Após pesquisas, a direção dos parques identificou que o problema estava nos funcionários que exerciam os cargos tidos como ‘baixos’, como faxineiros, pipoqueiros, garçons, en- tre outros, que se sentiam diminuídos perante os colegas de cargos mais ‘al- tos’, como operadores de brinquedos e pessoas com a cabeça do Mickey. Então, a Disney teve uma grande saída,quecomcertezadeueestádan- do certo até hoje. A empresa começou a contratar todos como ‘atores’. As- sim, o homem da pipoca não era mais um ‘pipoqueiro’, mas um ator fazendo opapeldomelhorpipoqueirodomun- do. E assim foi para todos os cargos. Com isso, todos os colaboradores começaram a entender, e efetivamen- te praticar, a essência da marca Dis- ney: proporcionar sonhos e magia às pessoas. E não temos como discordar. Isso eles sabem fazer, e muito bem! Finalizando, não se esqueça da base principal para a construção eficaz da marca. Olhe para dentro e defina uma essência de marca, que contemple o core business, mas que também tenha um cunho sustentável para que os colaboradores se engajem de forma mais fácil. São as atitudes internas que irão gerar percepções e sentimentos nos consumidores. A construção da marca, definitivamen- te, é feita de dentro para fora. É a gestão de uma marca (brand) para que o mercado tenha a percepção que se deseja sobre ela. Pode ser trabalhar com a marca de um produto, de uma linha, de um serviço ou mesmo o nome da empresa. Construir uma marca forte resulta em relacionamento sólido com o público-alvo; a marca se torna mais importante que o próprio produto ou serviço e gera valor, já que o consumidor pensará nela na hora de decidir a compra. Há diversas consultorias que realizam anual- mente rankings com as marcas mais valiosas do mundo. Para uma delas, em que o estudo é baseado na opinião de consumidores, a Millward Brown, o Google é a marca mais cara do mundo, avaliada em 114 bilhões de dólares. (Redação) O QUE É BRANDING? Há diversas consultorias que realizam anual- mente rankings com as marcas mais valiosas do mundo. Para uma delas, em que o estudo é baseado na opinião de consumidores, a Millward Brown, o Google é a marca Há diversas consultorias que realizam anual- mente rankings com as marcas mais valiosas do mundo. Para uma delas, em que o estudo é *Gabriel Saul Maialli (gabriel.saul@bunge.com) atua na gestão estratégia do portfólio de marcas da Bunge Fertilizantes e é especialista em Branding pela Laureate International Universities, além de membro do Comitê de Branding da ABA. Texto originalmente publicado no site Webinsider: http://webinsider.uol.com.br mm50_marketing.indd 100 04/09/2010 11:45:31
- 101. . unidades vendidas. www.dbtechnologies.com Maisde . unidades vendidas em menos de anos e meio Line array escalonável para público de a . pessoas Módulos totalmente ativos Presets prontos para palco opções de subwoofers diferentes Transdutores RCF de alta precisão Ultraleve e compacto Sub setups cardióides DISTRIBUIDOR EXCLUSIVO Fone: - www.quanta.com.br/music DVA. Line array ativo. Visite-nos na EXPOMUSIC De a de Setembro Expo Center Norte | São Paulo - SP opções de subwoofers diferentes DISTRIBUIDOR EXCLUSIVO Fone: - www.quanta.com.br/music A company of the RCF GROUP mm50_completa.indd 101 04/09/2010 20:16:56
- 102. 102 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR Perfil ExecutivoRoberto Ferreira RobertoFerreira,mais conhecidocomoBeto, éfiguraconhecida naindústriade instrumentosmusicais brasileira.Confirasua trajetóriadesucesso, umahistóriade28 anosatuandonosetor Por Itamar Dantas Venda na veia Roberto Ferreira, fundador e diretor da Representasom, que atua no Rio de Janeiro e Espírito Santo Com quase 30 anos de experiência no setor de instrumentos musicais nacional, Ro- berto Ferreira é figura conhecida entre fabricantes e lojistas. A história do empresário começou com sua mudança para a cidade do Rio de Janeiro, em 1982. A primeira empresa que abriu na cidade foi a Esca, uma metalúrgica que fabricava móveis de metal para grandes lojas e expositores de feiras. Amudançadosnegóciosparaosinstrumentos musicais se deu pelo desafio de fabricar estantes para teclados, pedido de uma empresa paulista. Assim a Esca iniciou o trabalho no novo segmen- to, de onde Roberto nunca mais saiu. Em 1987, Beto conheceu outra importante figura do setor, o empresário Rogério Raso, que, na época, iniciava a fábrica de cabos e conecto- res Santo Angelo. Assim, ao final do mesmo ano, Roberto criou a Betu’s Representação, que passou a vender os conectores e cabos da Santo Angelo para todo o Estado do Rio de Janeiro. A partir da determinação e carisma de Beto, a empresa cresceu e conquistou seu espaço, re- presentando novas marcas. Em 2000, o negócio passou a chamar-se Representasom e atualmente conta com 12 funcionários. mm50_perfil.indd 102 04/09/2010 12:17:36
- 103. WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 103 Perfil ExecutivoRoberto Ferreira Representasom e Baquetas Alba Uma das marcas com maior destaque no merca- do nacional de baquetas, reconhecida em 2009 com o prêmio Top of Mind Datafolha/Música Mercado, a Alba iniciou suas atividades em 2004. À época, com a estrutura ainda pequena, Cirne Alba Júnior iniciou as atividades da empresa pre- zando pela qualidade dos produtos e contando com a vontade de trabalhar dos seus fundadores. Beto foi procurado pelo executivo para que as- sumisse as vendas da Alba no Rio de Janeiro. “Era uma segunda-feira de Carnaval quando o Cirne chegou ao meu escritório. Eu já havia sido pro- curado para representar a Alba, mas como tinha muito trabalho na época, não pude assumir. Po- rém,depoisdessavisitaresolviencararodesafioe, em uma semana, vendemos 20 vezes mais do que se vendia até então. Assim começou o trabalho e a amizade com o Cirne e a Alba”, conta Beto. Com a empatia estabelecida, o trabalho logo reverteu em resultados. Cirne precisou aumentar a produção das baquetas e começar a distribuição para os quatro cantos do País. RESPIRO VENDAS. TRABALHO COM VENDAS E REPRESENTAÇÃOCOMERCIAL, OBVIAMENTE, PORQUE PRECISO DE DINHEIRO. MAS SE NÃO EXISTISSE O DINHEIRO, EU TRABALHARIA SÓ POR PRAZER mm50_perfil.indd 103 04/09/2010 12:17:37
- 104. 104 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR Perfil ExecutivoRoberto Ferreira Folha Seca Das inúmeras viagens de Cirne Júnior para vender seus produtos Brasil afora veio o apelido que iria ser a marca registrada do dono da Alba por todo o País: “Folha Seca”. Mas essa história foi transformada por uma fatalidade. Em 28 de novembro de 2008, Cirne andava de moto pela sua cidade, Maringá-PR, quan- do atingiu a lateral de um veículo e faleceu na hora. O acidente foi um golpe pesado para a fábrica, que já se encontrava em posição de destaque no mercado nacional de baquetas. Na ocasião, Cirne Alba, pai do empresário, chegou a pensar em fechar a empresa. Mas como a fábrica era um sonho de Fo- lha Seca, Roberto convenceu Cirne a continuar as atividades, com a sua ajuda, já que Cirne não tinha conhecimento do mercado. Beto virou sócio da empresa e tomou a frente nos negócios.Hojeéresponsávelportodaapartecomercial dacompanhia.Cirne,pai,continuaemMaringá-PR,no comando da parte administrativa. “O Folha era a prin- cipal figura da Alba. No começo tivemos uma série de problemas com endorsees e lojistas, que pensavam que a empresa iria fechar. Mas depois, mantendo a mesma política que ele imprimiu à empresa, essa fase foi supe- rada, e a Alba só tem crescido”, conta Beto. Outras marcas, outros amigos, novos sucessos A Representasom vende produtos para 12 empresas do segmento de áudio e instrumentos musicais. São elas a Meteoro, Santo Angelo, Attack, Nig, Moug, Kadosh, Alba, Adah, Mark Audio, Rouxinol, Octagon e Saty. Segundo Beto, 2010 está sendo um ano de progres- so tanto para a Alba quanto para a Representasom. “Este ano tem sido muito bom de um modo geral. Com a Copa do Mundo e as Olimpíadas no Brasil nos próximosanos,omercadodeáudiodevesemovimen- tar bastante e as expectativas são de crescimento contínuo”, antevê Beto. E, se depender da motivação para alcançar os resultados futuros, a expectativa deve se confirmar. Roberto ressalta o seu tino para as vendas. “Eu res- piro vendas. Trabalho com vendas e representação comercial, obviamente, porque preciso de dinheiro. Mas se não existisse o dinheiro, eu trabalharia só por prazer”, finaliza o empresário, que, segundo todo o mercado, tem venda na veia! A nova logomarca da Alba A nova logomarca da Alba é uma homena- gem póstuma a Cirne Alba Júnior, graças ao seu apelido: Folha Seca. O empresário e músico faleceu durante um acidente de motocicleta ocorrido no dia 28 de novembro de 2008, na cidade de Maringá-PR. Folha Seca, à época com 40 anos, bateu na lateral de um veículo e o acidente foi fatal. Raio X ExecutivoRaio X Executivo Nome: Roberto Ferreira Experiência no mercado:28anos Empresa: Representasom O que faz: Representação de marcas para RJ e ES Fundação: 2000 Cargo: Fundador e diretor Marcas: Adah, Alba, Attack, Kadosh, Mark Audio, Meteoro, Moug, Nig, Octagon, Rouxinol, Santo Angelo e Saty Contato: (21) 2221-9344 E-mail: representasom@uol.com.br A PRIMEIRA EMPRESA QUE ABRIU NA CIDADE FOI A ESCA, UMA METALÚRGICA QUE FABRICAVA MÓVEIS DE METAL PARA GRANDES LOJAS E EXPOSITORES DE FEIRAS A nova logomarca da Alba ao seu apelido: Folha Seca. O empresário e músico faleceu durante um acidente de motocicleta Cirne e Beto: dirigindo a Alba com sucesso mm50_perfil.indd 104 04/09/2010 12:17:41
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- 106. 106 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR COMO OLOJISTA DEVE COMPRAR atua há 26 anos no mercado musical. Já foi vendedor, gerente, representante e diretor comercial. Formado em Ciências Econômicas, possui especialização em gestão empresarial, vendas e marketing. E-mail: neno@distribuidoragvcom.com.br NENO ANDRADE NEGÓCIO DE VAREJO SEIS DICAS ESSENCIAIS PARA REALIZAR A COMPRA CERTA PARA A SUA LOJA, SEM DÚVIDA A TAREFA MAIS IMPORTANTE DE UM COMERCIANTE Meu avô já dizia: boa compra = ótimas vendas; má com- pra = péssimas vendas. Houve um tempo em que não exis- tia compra malfeita, ou errada, pois a inflação não deixava espaço para encalhe. Bastava não corrigir o preço do produto de venda durante um mês que um produto invendável tornava-se algo atrativo. Claro que, do ponto de vista financeiro, continuava a ser um mau negócio para o lojista, já que sem acorreçãoseucapitalsedesvalorizava, mas do ponto de vista comercial ele fa- cilmente se livrava de um encalhe. Hoje, porém, não é mais assim. Comprou errado, encalhou mesmo. E após tantos anos trabalhando no se- tor, inclusive como comprador de loja, analisando os hábitos de compras de muitos lojistas, pude observar alguns erros que irei relatar e pontuar suas devidas soluções, pois eles são muitos simples de eliminar. Seguem então al- gumas dicas para você comprar me- lhor e vender mais! 1 Não dar o devido valor à tare- fa de comprar. Deve-sededicar um tempo específico para esta atividade, para realizá-la com calma e poderavaliarprósecontrasdacompra. Deve-se ter um espaço adequado para atender o profissional de vendas, longe domovimentododiaadiadaloja. 2 Ver o vendedor/representan- te como um ‘mal’. Quantas vezes ouvi lojistas dizerem “Lá vem aquele chato novamente”, quando deveriam sempre analisar o produto e as oportunidades que o profissional de vendas está oferecendo. Portanto, precisa haver uma relação harmonio- sa, pois se o fornecedor e o profissional têm a necessidade da venda, as lojas tambémtêmanecessidadedoproduto. 3 Achar que na hora da compra é preciso ter um desconto maior que o concorrente ou sempre querer uma condição dife- renciada na proposta. Conheço mui- tos lojistas que preferem pagar R$ 100,00 com 10% desconto do que pagar R$ 90,00 direto pelo mes- mo produto! Hoje os fornecedores têmcondiçõesdefazerumatabe- la diferenciada para cada cliente e aplicar o desconto que melhor convierparaasualoja.Assim,não se apegue ao valor do desconto, mas ao preço final que consegue do produto. Afinal, se ele tiver o giroesperadoetrouxeramargemespe- radaporvocê,orestoé‘folclore’. 4 Muitos lojistas fazem com- pras emocionais. “Gostomuito defulano,voucomprarosprodu- tos que ele vende.” Ou o contrário: “Não compro de fulano, pois não vou com a cara dele”. Existem ainda os que esco- lhem os produtos como se fossem para uso pessoal, não gostam da cor azul e não compram nada azul para sua loja... Osprodutossãoparaosclientesdaloja. Jápensouseagrandemaioriadosclien- tesdesselojistagostardacorazul? 5 Alguns lojistas não dão aten- ção aos produtos. Não têm conhecimento de uma curva ABC, por exemplo, ou deixam faltar produtos primordiais para o dia a dia da loja, como um encordoamento 009. Esse mesmo lojista reclama da falta de faturamento. Enfim, não existe milagre e você só vai vender se tiver o produto no estoque. 6 Dica final: dê importância ao produto; à margem de lucro que ele agrega ao seu negó- cio; ao atendimento de seu forne- cedor. Tenha informações sobre mu- danças no seu segmento de mercado e valorize o fornecedor que realmente resolve seus problemas. Ah! E faça as contas:analisecustodefrete,impostos etc.Nomais,tenhaótimasvendas! MEU AVÔ JÁ DIZIA: BOA COMPRA = ÓTIMAS VENDAS; MÁ COMPRA = PÉSSIMAS VENDAS mm50_neno.indd 106 04/09/2010 11:43:06
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- 108. 108 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR Vida deLojista Mania de Música Estratégia: “Promovo vários workshops nas escolas de música junto com os fabricantes. São o meu público-alvo” Representante comercial e lojista, Luciene Soares lida com duas atividades aparentemente divergentes, apostando na parceria com seus concorrentes Por Itamar Dantas Ofato de ser representante co- mercial e lojista, ao mesmo tempo, pode soar estranho a quem nunca pensou nessa possibilida- de. Afinal, para exercer as duas ativida- des é necessário lidar com a concorrên- cia de forma saudável, pois os outros comerciantes também são clientes. Mas, no caso da loja carioca Mania de Música, a empresária Luciene Soares abraçou as duas atuações e hoje traba- lha muito para manter os bons negó- cios nas duas vertentes. Luciene trabalhava com o marido, Luiz Eduardo Bravo, na representação de algumas marcas de instrumentos musicais na cidade do Rio de Janeiro. Neste espaço são publicadas experiências vivenciadas ao montar uma loja. Para contar sua história, envie o depoimento e fotos (em 300 dpi) para texto@musicaemercado.com.br, com o assunto “Vida de Lojista” A BUSCA DE NOVOS CLIENTES SE DÁ, PRINCIPALMENTE, PELA RELAÇÃO COM AS ESCOLAS DE MÚSICA E ESTÚDIOS DE GRAVAÇÃO DA REGIÃO Com seis anos de experiência, no final de 2007, o casal decidiu abrir a loja Mania de Música. Depois de um ano de planejamento e pesquisa de merca- do, o estabelecimento abriu as portas em dezembro de 2008. O local escolhido para a loja foi o bairro da Tijuca, na zona norte do Rio. Tradicional reduto das classes média e média-alta da cidade, vários expoentes da música popular brasileira viveram ali, como Milton Nascimento, Jorge Ben, Gonzaguinha, Tom Jobim e Tim Maia. O que provavelmente influen- ciou a quantidade de escolas de música existente na região: mais de 20. Concorrentes e clientese cliee clientesntesntesntesntesntesntesntesntes ConcConcConcorrentesorrentesConcorrentesConcConcorrentesConc e cliee cliee cliee clientesntes mm50_vidadelojista.indd 108 04/09/2010 11:27:55
- 109. WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 109 Vida deLojista Mania de Música Tragédia súbita Porém, apenas dois meses depois do início do negócio, Luiz Eduardo fale- ceu de uma isquemia cerebral súbita, que o atingiu enquanto dormia. Dian- te da tragédia, Luciene assumiu a loja sozinha, e foi também convidada pelas fabricantes a manter os negócios dele como representante comercial. “Preci- sei me manter firme emocionalmente e forte o suficiente para tocar a represen- tação e a loja. Junto com minha equipe consegui atravessar esse momento e a loja está caminhando na crescente, as- sim como o meu trabalho como repre- sentante”, conta a empresária. O histórico profissional de Luciene favoreceu sua entrada no novo empre- endimento. Formada em Comunicação Social, ela já foi gerente de loja por seis anos; trabalhou no setor de marketing de multinacionais e, além disso, foi can- tora, o que a atraiu ainda mais para atu- ar no setor. “Por meio da música passei a conhecer os produtos que vendo hoje, além de fazer muitos amigos músicos. Hoje eles são meus clientes e divulgado- res da minha loja”, revela Luciene. Importantes parcerias Como é comum no início, a lojista tam- bém encontrou dificuldades para nego- ciar com grandes fornecedores sem ter históricodecomprasanteriores.“Écomo tentar conseguir o primeiro emprego: é preciso comprovar experiência anterior, mas ninguém quer ser o primeiro a dar oportunidade”, argumenta. Segundo ela, Mania de Música Ano de fundação: 2008 Proprietária: Luciene Soares Número de funcionários: 5 Área da loja: 30 m² Endereço da loja: Praça Saens Pena – Shopping 45, 3º piso, lj. 302, Tijuca, Rio de Janeiro, RJ Telefones: (21) 3795-5096 / 3795-5097 MSN: sac@maniademusica.com Site: www.maniademusica.com Participação no faturamento da loja Cordas – 40% Teclas – 15% Bateria/percussão – 5% Sopro – 5% Acessórios – 30% Áudio – 5% o fato de ser representante comercial a ajudou a superar essa fase, devido ao contatodiretocomosfabricantes. A parceria com outras lojas é um ponto fundamental na estratégia da empresa. Por também ser representan- te, é preciso ter a confiança dos concor- rentesparaquenãohajaproblemascom relação aos produtos que ela representa e vende em sua loja. “Os concorrentes sempre me ajudaram muito no negó- cio. Desde o começo, eles me dão dicas e mantemos os negócios normalmente, sem problemas”, revela. Estratégia A busca de novos clientes pela Mania de Música se dá, principalmente, pela relação com as escolas de música e es- Equipe Mania de Música: da esq. para a dir., Nayana Bravo, Luciene Soares, Roberto Lacerda e Carlos Andrade túdiosdegravaçãodaregião.“Promovo vários workshops nas escolas de músi- ca junto com os fabricantes. Tem dado muito certo”, afirma Luciene. Mesmocomalojabemestruturada, a principal fonte de renda da empresá- ria continua sendo a representação. A Mania de Música cresceu 64% desde sua abertura e Luciene espera dobrar o faturamentoatéofinaldoano.Aocabo de um ano e meio, a lojista confessa que esperava um resultado melhor, mas, segundo ela, isso é consequência do entusiasmo de marinheiro de primeira viagem. “Todas as minhas frustrações e experiências negativas serviram de aprendizado e me tornaram mais apta a gerir meu negócio. Estou sempre aprendendo, diariamente”, conclui. mm50_vidadelojista.indd 109 04/09/2010 11:27:59
- 110. 110 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR Feira MusicChina 2010 Rayos XRayos X Evento: Music China 2010 Local: Xangai, China Data: 12 a 15 de outubro de 2010 Info: musikmesse-china.com Este evento, a versão chinesa da Musikmesse e um dos mais importantes do mundo orien- tal, acontecerá entre os dias 12 e 15 de outubro em Xangai. Com o objetivo de melhorar seus números de 2009 (com 1.160 expositores e cerca de 42 mil vi- sitantes), este ano apresenta um perfil de produtos mais amplo: além de exibir instrumentos musicais de todo tipo, poderão ser vistos estandes com parti- turas, acessórios, serviços de hardware e softwares, entre outras coisas do uni- verso musical e do entretenimento. Ainda que a estatística dos par- ticipantes indique que a feira é uma abertura dos fabricantes chineses para o mundo, está sendo esperada uma for- te presença de empresas estrangeiras, que buscarão melhorar sua posição no mercado consumidor chinês, em plena expansão, realizando importantes lan- çamentos de produtos. Entre os já anun- ciados,porexemplo,destacam-sealinha de teclados Korg M50; a série de pianos SteinwayCrownJewel,oamplificadorde guitarra Spider IV, da Line 6; a guitarra Fender Road Worm; e a linha de baterias Music China 2010 eletrônicas Roland TD. Marcas como Thomastik-Infeld, Meinl, Sennheiser, Taylor Guitars e Teac Corporation, do Ja- pão,irãoapresentarseusequipamentos. Especialmente nos dois primeiros dias, reservados para empresários do setor, vão ocorrer seminários e fóruns de negócios, clínicas de instrumentos e apresentações especiais. Vale destacar a Midifest, que focará o desenvolvi- mento e equipamentos direcionados à música eletrônica. A importância que já tem este even- to o transforma em realmente imperdí- vel para todos que pretendem inserir- -se no mercado chinês e também para aqueles que querem realizar bons ne- gócios e relacionamentos. No ano pas- sado, por exemplo, os participantes da feira representaram 86 países. Mais de mil expositores vindos de 23 países participarão da feira Gibson: atenção ao mercado chinês Roland: música e produtos à disposição Em 2010 serão nove pavilhões de diferentes países Seaproximaamaiorfeiraasiáticadosetor Por Carlos Martin mm50_MusicChina.indd 110 06/09/2010 16:25:00
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- 112. 112 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR Feiras Eventosparalelos No barulho da ExpomusicMarcas do setor organizam eventos paralelos à feira e oferecem opções aos lojistas visitantes Por Juliana Cruz Tagima Dream Team Marcas: Tagima, N. Zaganin, Bose, Memphis, Bends, LL Audio Technology, Solez, Groove, Monterey, Basso Straps, Odery, Santo Angelo, NCA e Orion Datas: 19, 20 e 21 de setembro Horário: das 9h às 20h Local: Moinho Eventos - Rua Borges de Figueiredo, 510 - Mooca, São Paulo / SP Info: Entrada, 2 quilos de alimento não perecível SãoPauloéacidade-sededaExpo- musicdesdesuacriação,em1974. Atualmente,oencontro,cujopal- coéoExpoCenterNorte,éconsiderado a maior feira de instrumentos musicais e equipamentos de áudio da Améri- ca Latina. Isso porque, durante seu período de execução, a cidade recebe compradores e expositores de diversas partes do mundo interessados em co- nheceroslançamentosdosetorefechar negócios,alémdemedirareceptividade do consumidor final, também presente emalgunsdiasdoevento. Aproveitandooperíodoqueconcen- tramilharesdeinteressadosnosetor,há alguns anos fabricantes do segmento começaram a investir e organizar even- tos paralelos na capital paulista, a fim de promover seus produtos, e de seus parceiros,demaneiraexclusiva. O Tagima Dream Team, TDT, já está em seu 5º ano e é realizado dias antes da Expomusic. Além das marcas daMarutec—Tagima,Memphis,Bose e outras —, o evento conta com a pre- sença de empresas convidadas, como Bends, LL Audio Technology, Solez, Groove,Monterey,BassoStraps,Odery, Santo Angelo, NCA e Orion. A feira é aberta ao consumidor final no primei- ro e terceiro dias. Já o dia 20 será dedi- cado apenas aos lojistas, e será o Bose Day, que visa apresentar os produtos da mais recente marca da Marutec. Outro evento é a Conferência Pri- me, já em seu segundo ano. O evento da Prime Music consiste em uma ceri- mônia de premiação de sua equipe de vendas, e exposição de seus produtos e dasmarcasquedistribui,comoaMeinl Cymbals e a Ahead. Este ano, alguns lojistasconvidadosemúsicosparceiros terão a chance de conhecer em primei- ramãoosequipamentosdasrecém-ad- quiridas marcas da Prime: Regal Tip e PremierDrumsPercussion. O II Encontro de Negócios, orga- II Encontro de Negócios Marcas: Crafter, Adah, Attack, Condor, Krest, Onerr e Powerclick Data: 22, 23 e 24 de setembro Horário: das 9h às 19h Local: Comfort Hotel Downtown, Rua Araújo, 141 - República, São Paulo / SP Info: Evento exclusivo para lojistas do segmento Conferência Prime 2010 Marcas: Prime, Meinl Cymbals, Regal Tip, Ahead, Premier Drums Percussion Data: 23 de setembro Horário: 20h Local: Novotel São Paulo Center Norte - Av. Zachi Narchi, 500 - Vila Guilherme, São Paulo / SP Info: Evento fechado a convidados mm50_eventos.indd 112 04/09/2010 11:38:48
- 113. WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 113 Feiras Eventosparalelos Untitled-2 1 18/8/2010 16:26:41 nizado pelas marcas Crafter, Adah, Attack, Condor, Krest, Onerr e Power- click, será realizado entre os dias 22 e 24 de setembro na capital paulista. Direcionadoaoslojistas,alémdelevar os produtos e lançamentos das mar- cas, oferece palestras e workshops. Já a Someco promove a 7ª edição do Megafeirão e Outlet. Para facilitar a locomoção dos visitantes, a empresa disponibiliza sistema de traslado, des- contoemhotéiscredenciadoseoportu- nidades de negócios nos showrooms de sua fábrica. Os visitantes vão conferir os produtos das marcas distribuídas pela Someco: Peavey, SKP Pro Audio, NovikNeo,B52eCrestAudio. Entre os dias 21 e 24 vai ocorrer pela primeira vez a Lighting Week Brasil, feira que promete levar impor- tantes marcas do setor de iluminação e de áudio para o Expo Barra Funda, em São Paulo. Entre as marcas que vão expor estão a italiana FBT, a Au- dix, a HPL e a Gobos do Brasil. Osvarejistasresidentes,oudepassa- gem por São Paulo na penúltima sema- na de setembro, podem, além de pres- tigiar a Expomusic, conferir os eventos paralelos, aproveitando as facilidades propostaspelosorganizadores. Lighting Week Brasil Marcas: FBT, Audix, HPL, K-Array, Gobos do Brasil, UniLamps, Tec Port Iluminação, RockBit, SGM, Robe, My Mix, Lume Arquitetura, Luz Cena, Lemca, Hot Machine, DTS, Eurolite e Prolux Data: de 21 a 24 de setembro Horário: De terça a quinta, das 13h às 21h. Sexta, das 13h às 18h Local: Expo Barra Funda - R. Tagipuru s/nº, Barra Funda, São Paulo / SP Info: Evento voltado a todos os interessados que se cadastrarem pelo site: www.lwbr.com.br Megafeirão Someco Marcas: Peavey, SKP Pro Audio, Novik Neo, B52 e Crest Audio Data: de 22 a 25 de setembro Horário: De terça a sexta, das 8h às 19h e sábado, das 8h às 13h Local: Showroom da Someco Rua Alcântara, 606/610 - Vl. Maria Baixa, São Paulo / SP Info: Evento exclusivo para lojistas do segmento mm50_eventos.indd 113 04/09/2010 11:38:50
- 114. 114 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR PRODUTOS PEARL ELIMINATOR P3000SIMPLES E P 3002 DUPLO Até então inéditos no País, os pedais possibilitam ajustes de praticamente todos os recursos, entre eles, comprimento e altura da sapata, batedor, ‘peso’, placa de tração. Possui rolamentos Ninja (os mesmos dos skatistas). Mola de tensão com trava. Junta de eixo cardã U-Joint de latência zero. Eixo cardã Z Link, feito em alumínio e batedores Control Core. Contato: (11) 3751-2135 • www.pearlbrasil.com.br PLS AZZ LED O LED de 10 W proporciona efeitos multirraios. Funcionando em três canais DMX ou por modo de ativação sonora, o AZZ LED é indicado para animação em clubes, festas e DJs, por sua boa relação custo-benefício. Contato: (11) 3032-5010 ou (51) 3554-0222 www.proshows.com.br LIVERPOOL LINHA PB A Liverpool lançou em sua linha de acessórios três novos modelos de porta- baquetas: PB-02, PB-03 e PB-01 — todos com sistemas de clamp para qualquer estante de prato. As estruturas são feitas com aço galvanizado e oferecem excelente resistência. Contato: (47) 2107-3254 www.baquetasliverpool.com.br FBT PROMAXX 14 Mantendo alguns dos atributos da Série FBTMaxX, a fabricante de amplificadores lança o PROMaxX 14. Com biamp, 600 W e amplificadores Classe D, o equipamento conta com woofer com magneto de neodímio de 3” VC personalizado. Contato: (11) 2088-9919 • www.hpl.com.br X PRO STAGE A bateria de dois tons acompanha bancos e pratos e tem duas configurações de bumbo: 22” (tons 12” e 13”, surdo 16” e caixa 14”x5,5”) e 20” (tons 10” e 12”; surdo 14” e caixa 14”x5,5”), com garras padrão profissional. Todo o hardware possui pés duplos, inclusive o banco. Contato: (51) 3364-5422 • www.cibanez.com.br SOLID SOUND KIT BATERIA ELETRÔNICA Composta de um semicase com divisórias removíveis, para acomodar pads e módulos, a bolsa é fabricada em náilon 600 g, forrada com espuma e tem espaço para o rack. Acompanha uma bolsa menor para proteção do módulo. Contato: (41) 3596-2521 • www.solidsound.com.br ou por modo de ativação LIVERPOOL Contato: (11) 3751-2135 • www.pearlbrasil.com.br PRODUTOS (tons 12” e 13”, surdo 16” e caixa 14”x5,5”) SOLID SOUND KIT BATERIA ELETRÔNICA Até então inéditos no País, os pedais possibilitam M-Series-A mm50_produtos.indd 114 04/09/2010 11:54:53
- 115. M-Series-Ad_musicamercado_portuguese.indd 1 28.07.201015:25:55 mm50_produtos.indd 115 04/09/2010 11:54:57
- 116. 116 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR PRODUTOS ACORDEÃO THOMMASI TA-12020 Chegandoao mercado nacional, o destaque da Thommasi é o modelo TA-12020. Idealizado para atender a músicos profissionais, acompanha estojo superluxo, com rodas e puxador, correia e protetor de fole acolchoado. O acordeão está disponível nas cores preta e vermelha. Contato: (11) 3879-7979 • www.vanral.com.br D’ADDARIO EXP COATED O encordoamento para guitarras tem a intenção de proporcionar a sensação de cordas não revestidas, quatro vezes mais duráveis que cordas comuns, sem abrir mão da tonalidade dos outros produtos XL da marca. Contato: (11) 3158-3105 www.musical-express.com.br SG STRINGS CORDAS UKULELE Cordas de náilon para ukulele soprano e concert com afinação em A, E, C e G, fabricadas em máquinas de alta tecnologia, permitindo melhor afinação e durabilidade. Contato: (11) 3797-0100 www.sgstrings.com.br CONDOR CS-75 O violão de aço eletroacústico cutaway tem tampo laminado em pero, lateral e fundo em mogno, escala rosewood, tarraxas blindadas e equalizador Artec Edge-Pro com afinador. Contato: (61) 3629-9400 www.condormusic.com.br BENSON BGS-ETL10S-W A marca traz para o Brasil a primeira guitarra modelo Strato com afinador 100% digital. O modelo BGS-ETL10S-W possui um afinador JT-53 que permite ajustes precisos. Possui corpo em basswood. Controles: chaves de três posições, controle de volume e tom, três captadores single coil, entre outras características. Contato: (11) 3032-5010 www.proshows.com.br CONDOR CS-75 O violão de aço eletroacústico cutaway tem tampo laminado ALBA DRUMLINE Apostando na educação musical, a fabricante apresenta a série de baquetas Drumline. Desenvolvida especialmente para bandas marciais, apresenta 13 modelos com diferentes medidas, pesos e acabamentos de batedores. Série assinada por Carlos Eduardo Pereira, conhecido por ministrar workshops para bandas marciais. Contato: (44) 3029-9808 www.baquetasalba.com.br ALBA DRUMLINE Apostando na educação musical, a fabricante apresenta a série de baquetas Drumline. Desenvolvida especialmente para bandas marciais, apresenta medidas, pesos e acabamentos de batedores. Série assinada por Carlos Eduardo Pereira, conhecido por ministrar workshops para bandas marciais. Contato: (44) 3029-9808 www.baquetasalba.com.br ACORDEÃO THOMMASI tem a intenção de proporcionar a ukulele soprano e concert Apostando na educação mm50_produtos.indd 116 04/09/2010 11:55:15
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- 118. 118 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR PRODUTOS MEINL MIKE TERRANA SIGNATURE ATTACKSTACKS Baseado em uma ideia do artista Meinl Mike Terrana, a marca lança dois novos pratos de efeito Attack Stack, com som mais agressivo e alto. Estão disponíveis os modelos de 6/8” (foto) e 6/10”. Contato: (43) 3324-4405 • www.primemusic.com.br DOLPHIN KIT DE GUITARRA COM MINIAMP 3W Contém guitarra infantil com corpo sólido em formato de coração, braço com escala de Indian rosewood, com 22 casas e friso lateral; amplificador de 3 watts com controles de volume e tonalidade. Completa o kit um afinador digital, correia, capa de náilon, cabo e palhetas. Contato: (11) 3797-0100 www.izzomusical.com.br NUMARK CDN 450 O player duplo de MP3/CD tem tecnologia antishock, scratch em tempo real e seamless looping. Possui também displays para tags ID3 e nome de pastas para fácil navegação, disco jog multifuncional para search, pitch bend e scratching. Contato: (11) 3032-5010 ou (51) 3554-0222 www.proshows.com.br BENDS GLORIA A gaita, indicada para música gospel, tem placa de voz 0,90 mm, com palhetas em liga especial em latão, fixada com rebite em aço inox. Possui corpo em acrílico azul projetado com curvas anatômicas e tampa de aço inox com gravação a laser. Contato: (11) 4822-3003 www.bendsharmonicas.com.br METEORO MHA2000 + CAIXAS 412 Projetado pelo guitarrista Hélcio Aguirra, o Destroyer é um cabeçote completamente valvulado. A caixa 412 foi desenvolvida de acordo com o projeto do MHA 2000 e seus falantes são também projetados para atender à potência do cabeçote. Contato: (11) 2443-0088 amplificadoresmeteoro.com.br PDP MAINSTAGE Kit de bateria que inclui tons, pedais, hardware, máquina de chimbal e banco. Os tons são feitos de basswood revestidos com celuloide e o kit conta com conjunto de ferragens completo. Especialmente no Brasil, inclui peles Uno, by Evans, na batedeira, além de quatro cores exclusivas. Contato: (11) 3158-3105 • www.musical-express.com.br KIT DE GUITARRA COM MINIAMP 3W Contém guitarra infantil com corpo sólido em formato de coração, braço com escala de Indian rosewood, com 22 casas e friso lateral; amplificador de 3 watts com controles de volume e tonalidade. Completa o kit um afinador digital, correia, capa de náilon, cabo e palhetas. Contato: (11) 3797-0100 www.izzomusical.com.br KIT DE GUITARRA COM MINIAMP 3W Contém guitarra infantil com corpo sólido em formato de coração, braço com escala de Indian rosewood, com 22 casas e friso lateral; amplificador de 3 watts com controles de volume e tonalidade. Completa o kit um afinador digital, correia, capa de náilon, cabo e palhetas. Contato: (11) 3797-0100 www.izzomusical.com.br Baseado em uma ideia do artista Meinl Mike Terrana, a marca lança dois novos pratos de efeito MAINSTAGE A gaita, indicada para música gospel, tem placaA gaita, indicada para música gospel, tem placaA gaita, indicada para música gospel, tem placa mm50_produtos.indd 118 04/09/2010 11:55:33
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- 120. 120 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR PRODUTOS Onde encontrar Gobosdo Brasil Tel.: (11) 4368-8291 www.gobos.com.br ALTA TECNOLOGIA SISTEMA DE ALTO-FALANTES PARA P.A. A mais recente tecnologia em sistemas de alto-falantes para P.A. está nos novos sistemas de alto-falantes de line array autoamplificados (ativos), como o do KH-4 da K-Array. Ao eliminar a necessidade de amplificadores de potência e ao ser controlado por DSP via controle remoto, o sistema de som se simplifica e se otimiza mais facilmente para oferecer melhores resultados. CAIXAS ATIVAS PEQUENAS E PODEROSAS Estas caixas ativas medem 112 x 60 x 16 cm e pesam 47 kg. Apesar do tamanho, oferecem cobertura vertical variável e cobertura horizontal ampla. Possuem ferragens incorporadas para pendurar e empilhar. São práticas para montagem e desmontagem, que podem ser feitas com rapidez e simplicidade. Ideais para uso em matrizes independentes ou em combinação com outros sistemas de K-Array. São de múltiplo uso e podem ser utilizadas em ambientes ao ar livre, estádios, teatros, salas de concerto, conferências, fóruns e instalações em espaços reduzidos. Visão lateral O novo KH-4 mm50_produtos_design.indd 120 06/09/2010 17:39:05
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- 122. 122 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR TESTE QualidadeIbanezcompreçoacessível Por HeraldoPaarmann* Ibanez Gio GRG 250P WH Écrescente a fabricação de guitarras com uma nova linha, com preços mais acessíveis e um produto de boa qualidade. Um bom exemplo é a Ibanez GIO GRG 250P, trazida ao Brasil pela Equipo, que pode ser encontrada nas cores WH (branca) e BK (preta). Seu design já mostra a que veio, pois foi inspi- rada nos modelos RG e, principalmente, JEM de Steve Vai, e a modelo Paul Gilbert, ambas da Ibanez. A Ibanez fez seu nome patrocinando — no final da década de 1980 e início da de 1990 — guitarristas que seriam considerados divisores de águas. A guitarra passaria a ser entendida como um instrumento desti- nado aos solos, estereótipo que perdura até hoje. A Ibanez GIO atende aos admiradores dos mode- los das RGs, especialmente por se tratar de uma gui- tarra com alavanca. Então imagine uma guitarra que tem a marca Ibanez, o design dos guitar heroes, com sistema de alavanca estável e preço aceitável para o nosso mercado? Interessante, não? Teste Primeiro foi verificada a afinação e analisou-se como a alavanca se comporta se for afinada no diapasão — como ela veio direto da importadora, estava desafi- nada abaixo do padrão 440 hz. Nenhuma dificuldade para estabilizar a afinação entre as cordas. Como elas estavam altas, foram abaixadas pelos ajustes nos pi- vôs e não trastejaram, considerando que a escala vem com trastes jumbo, pois uma guitarra que garante um ajuste rápido para seu usuário é algo muito bom. Guitarra afinada, vamos tocar! Foi ligada a um amplificador semelhante ao Front Man 15, da Fender, primeiro usando o som limpo para sentir o timbre e o ganho dos captadores. O sistema segue o padrão das RGs, Humbuckers (Neck e Bridge) e Single (Middle), chave de cinco posições (o bom estilo Stratocaster), um controle de volume e um tone geral, tudo monta- donumescudo(nacorpreta)quemaisumavezreme- te às tradicionais Stratocasters. Vale mencionar que uma guitarra como essa pode passear tranquilamente por vários estilos e é possível conseguirsonoridadesdaLesPaul(queusadoishum- buckers ) e os cinco timbres da Strato. Os captadores possuem ganho razoável e levemen- te apagado. Para resolver, basta adquirir outro trio de captadoresesimplesmentetrocá-los.Masháquempo- mm50_teste.indd 122 04/09/2010 12:00:04
- 123. Untitled-1 1 18/6/201013:22:10 *Heraldo Paarmann é músico (formado e pós-graduado), guitarrista, produtor mu- sical, professor e membro do Quarteto de Guitarras Elétricas Kroma, Banda Over C e Ledness - Tributo ao Led Zeppelin MODELO Gio GRG 250P FABRICANTE Ibanez INDICAÇÃO Para os amantes do uso de alavanca, amadores e profissionais PRÓ Custo-benefício CONTRA Captadores razoáveis TIRE DÚVIDAS COM O FORNECEDOR www.equipo.com.br • Tel.: (11) 2199-2999 CONSTRUÇÃO Excepcional # # # # # TIMBRE Muito bom # # # # TERMINAÇÃO Muito bom # # # # DESEMPENHO GERAL Muito bom # # # # CUSTO-BENEFÍCIO Muito bom # # # # derá ficar satisfeito com o trio que vem de fábrica, pois, em matéria de guitarra, a questão de gostos pesso- ais é levada em consideração. Conclusão A construção da guitarra é impecá- vel e segue os padrões de qualidade Ibanez. As tarraxas são boas e não houve problemas corriqueiros do tipo das que não seguram a afina- ção. Porém, elas não são indicadas para ser usadas com frequência, pois a presença da alavanca flutu- ante torna necessário o uso da trava (NUT),queinutilizaastarraxasexa- tamenteparaestasnãocederem. Realmente a alavanca impres- sionou. Foi puxada e afrouxada vá- rias vezes, e seguidamente checava a afinação, que continuava boa e estável. Mesmo não utilizando madeiras top de linha, admirado- res de guitarras desse perfil irão se surpreender com a GIO GRG. Omodelosemostroueficaz.Seu braço é confortável e ergonômico, mais um diferencial que consolidou a Ibanez neste segmento. Portanto, amadores, entusiastas e profissio- nais poderão adquirir uma boa Iba- nez por um preço confortável. FICHA TÉCNICA mm50_teste.indd 123 04/09/2010 12:00:05
- 124. 124 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR Mudança salarialpara trabalhadores do setor Anualmente é realizada uma Convenção Coletiva de Trabalho entre o Sin- dimúsica (Sindicato das Indústrias de Instrumentos Musicais do Estado de São Paulo) e o Stiimbesp (Sindicato dos Trabalhadores nas Indústrias de Instrumentos Musicais e de Brinquedos do Estado de São Paulo). Trata-se de uma negociação normativa entre representantes de sindicatos em- pregadores e de trabalhadores que cria leis que devem ser cumpridas por ambas as partes durante um ano. A convenção deste ano resul- tou na alteração da cláusula 24, referente ao salário de aprendizes, anteriormente abaixo do salário mínimo — o que é proibido por lei. Assim, o novo valor foi corrigido para R$ 510 e já está vigorando. Outros pontos também foram discutidos, como a jornada de trabalho, por exemplo. Para ler a Convenção Coletiva de Trabalho completa, acesse: http://tiny.cc/convencao2010 DICA MM 50 Quatro passos para o sucesso, segundo Roberto Shinyashiki 1Tenha em mente que, durante o expediente, você exerce as funções para as quais foi contratado. Já depois do seu horário de trabalho, você pode descobrir e desenvolver coisas novas. 2Não tente tirar vantagem de todas as situações. Trabalhe, es- tude e se empenhe ao máximo para alcançar seus objetivos. 3Não recue diante das cobranças de seu chefe. Quanto mais você forexigido,maisaprenderáemaissucessopoderáobternofuturo. 4Veja a venda através dos olhos do cliente, dando a ele o real- mente necessário e não o que você julga interessante. trabalho, por exemplo. Para ler a Convenção Coletiva de Trabalho completa, acesse:Coletiva de Trabalho completa, acesse: Quatro passos para o sucesso, segundo Roberto Shinyashiki Quatro passos para o sucesso,Quatro passos para o sucesso, segundo Roberto Shinyashiki Quatro passos para o sucesso, Atenção: novo ponto eletrônico é obrigatório A mudança nos pontos eletrônicos é obrigatória para empresas com mais de dez funcionários e tem a in- tenção de impedir a adulteração de dados, tanto por parte do empregador, quanto do trabalhador. Por meio da emissão de um comprovante impresso após o registro de entrada ou saída, o empregado também terá controle sobre suas horas trabalhadas. Carlos Lupi, ministro do Trabalho e Emprego, alegou em nota oficial que os primeiros 90 dias da implantação, iniciada no final de agosto, não acar- retarão multas e que as visitas dos fiscais realizadas durante o período têm a intenção de esclarecer dúvi- das.Elereforçouquesomenteempresasjáusuáriasde ponto eletrônico deverão se adequar ao novo modelo. A não implantação do novo controle de entrada e saída de funcionários acarretará multas. LEGISLAÇÃO Mudança salarial para trabalhadores do setor Anualmente é realizada uma Convenção Coletiva de Trabalho entre o Sin- dimúsica (Sindicato das Indústrias de Instrumentos Musicais do Estado de São Paulo) e o Stiimbesp (Sindicato dos Trabalhadores nas Indústrias de Instrumentos Musicais e de Brinquedos do Estado de São Paulo). Trata-se de uma negociação normativa entre representantes de sindicatos em- mm49_comservicos50.indd 124 04/09/2010 12:14:32
- 125. mm49_completa.indd 105 01/07/201021:18:26servicos50.indd 125 04/09/2010 12:14:34
- 126. 126 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR Site oferecetreinamento via web Seja para treinar sua equipe ou aprender mais sobre gestão no varejo, visite o Palestra Web. O site disponibiliza seminários sobre diversos temas in- teressantes ao nosso segmento. No Palestra Web os lojistas podem adquirir aulas sobre a Arte do Atendimento, Planeja- mento Estratégico, Técnicas de Vendas para o Varejo, entre outros. Os preços variam e chegam no máximo a R$ 40,00. Vale a pena visitar. Acesse www.palestraweb.com.br. Financeiro, Como Vender Mais e Melhor, D-Olho na Quali- dade, Gestão de Cooperativas de Crédito, Atendimento ao Cliente, Boas Práticas nos Serviços de Alimentação: Gestão da Segurança, Empreendedor Individual e Iniciando um Pequeno e Grande Negócio. Ao final do curso o participan- te pode imprimir o certificado de participação. Para saber mais, acesse: http://tiny.cc/sebraecursos. Agenda Próximas feiras do setor Music China – de 12 a 15 de outubro, em Xangai, China AES São Francisco – de 4 a 7 de novembro, na Califórnia, EUA Parceiros MM Quer conhecer mais sobre os nossos parceiros ou simplesmente precisa de um telefone? Acesse http://tiny.cc/ musicaemercadoparceiros Fale com a gente Fale com a gente Envie suas sugestões, novidades e ações por meio do press@musicaemercado.com.br Financeiro, Como Vender Mais e Melhor, D-Olho na Quali- no varejo, visite o Palestra Web. O site disponibiliza seminários sobre diversos temas in- Site oferece treinamento via web Seja para treinar sua equipe ou aprender mais sobre gestão no varejo, visite o Palestra Web.no varejo, visite o Palestra Web. APERFEIÇOAMENTO Cursos de vendas grátis O Sebrae oferece gratuitamente diversos cursos para as áreas comer- ciais, de RH, gestão e financeiro. Os cursos são feitos pela internet. Atualmente estão disponíveis nove opções: Aprender a Empreender, Análise e Planejamento O Sebrae oferece gratuitamente diversos cursos para as áreas comer- Cursos de vendas grátis O Sebrae oferece gratuitamente diversos cursos para as áreas comer- 5 Dicas para ser um bom vendedor 1 Seja interessante Se um cliente diz que não está interessado, provavel- mente significa que VOCÊ não está sendo interessante. Faça as pergun- tascertas.EstimuleoapetiteDELEe encontreumaperspectivaquecause interessenoqueelesestãoolhando. 2 Treine sua abordagem Apresentaçõeseabordagens são essenciais para conven- cer outras pessoas sobre o que eles devem enxergar na sua empresa. Grave sua abordagem pelo menos 3 vezes e as assista. Você irá ver onde você pode melhorar. 3 Acredite na sua empresa Se nem você acredita na sua empresa, como pode espe- rar que alguém acredite? 4 Tenha uma história Ter uma história faz as pes- soas se interessarem e faz elas se identificarem com a pessoa, não só com a loja. 5 Confiança gera confiança Quanto mais confiante você for, mais as pessoas ao seu redor serão. Sempre seja confiante na formaquefala,sevesteesorri.Estudos mostramquesorriraumentasuaapa- rênciadeconfiançaemmaisde50%. Por Mike Michalowicz, publicado no blog The Toilet Paper Entrepreneur: www.toiletpaperentrepreneur.com/blog (em inglês) servicos50.indd 126 04/09/2010 12:14:36
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- 128. PAINEL DE NEGÓCIOS FEIRADA MÚSICA ETAPA BRASÍLIA LV REP. COML. DE EQUIP. MUSICAIS 61 3041-5757 • 61 3041-5752 • 61 9215-8722 edvilaca@uol.com.br DAGSON REP. COMERCIAIS LTDA. 61 3399-2478 • 61 9986-7382 dagson@brturbo.com • dagsom@uol.com.br PLANETA WAVES COMÉRCIO E REPR. LTDA. 61 3371-3830 • 61 9903-9448 planetawaves@hotmail.com DJALMA DO CARMO SANT´ANNA REP. 61 3627-5568 • 9268-3483 61 7813-4056 • ID 88*13304 santanna42_1@hotmail.com GEMARK REPRES. E COM. LTDA. 62 3212-6321 • 62 3286-1867 • 62 8125-9506 gemark.massami@gmail.com TAY REPRESENTAÇÃO COML. E ASSESORIA 61 3877-3989 • 62 9299-5092 movidoamusica@terra.com.br KINOS REPRESENTAÇÕES 62 9986-5255 juarezaquinorep@bol.com.br ANGELO REPRESENTAÇÕES 61 8517-3966 angelomnascimento@hotmail.com GOULART REPRESENTAÇÕES 61 8126-8952 cristianogoulart@yahoo.com.br ADRIANO AFONSO REPRESENTAÇÕES (31)9263-7756•(61)8124-6713•(43)9602-7617 adriano_jpl@hotmail.com A MUSICAL REPRESENTAÇÕES 61 3223-0768 • 61 8405-5539 marivaldo2003@hotmail.com THEODORO ANJOS REPS. LTDA. 343261-4319•343268-3229•349962-7566 theodoroeanjos@zipmail.com.br PM REPRESENTAÇÕES 61 3623-0649 • 61 9644-1679 paulogmatias@gmail.com JB REPRESENTAÇÃO 62 9639-7841 • 62 3261-9355 jbzevedo@bol.com.br TOP TECH REPRESENTAÇÕES 61 8118-5132 juniorcorzus@gmail.com SWEVEER REPS. E ASSESSORIA LTDA. 62 8118-9705 • 62 3247-4332 williamws@terra.com.br HILEIA REP. E COM. LTDA. 61 8804-6884 • 61 7813-9303 hileiadf@uol.com.br • hileiadf1@uol.com.br MEGA REPS. E SERVIÇOS LTDA. 62 3247-0874 • 62 9683-6716 maxsmachado@ibest.com.br CONEXÃO DIRETA REPS. LTDA. 35 3212-5068 • 35 9989-9903 conexaodireta@valmirvga.com.br SCORPION MUSIC montanha@scorpionmusic.com.br FABRICIO SCAFF REPRESENTAÇÕES 61 8163-5407 • 61 9698-8409 f-scaff@uol.com.br ERRATA: ETAPA MINAS GERAIS OBJETO SONORO REPRESENTAÇÕES Dinho Mourão: 31 8899-7387 • 31 2555-0487 objetosonoro@terra.com.br mm50_paineldenegocios.indd 128 06/09/2010 17:32:35
- 129. CONTATOS WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 129WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 129WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BRWWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR Embreve o calendário 2011 no site: www.musicaemercado.com.br INSTRUMENTOS BENSON ................................... 11 3032-5010 • proshows.com.br • 63 DIMUSICA ........................ 41 3015-8055 • vendas@dimusica.com • 95 EAGLE .....................11 2931-9130 • eagleinstrumentos.com.br • 10, 11 GIANNINI ............ 11 4028-8400 • giannini.com.br • 31, 32, 33, 34, 35 MICHAEL .................................... 31 2102-9250 • michael.com.br • 41 ROZINI ..................................... 11 3931-3648 • rozini.com.br • 57, 58 TAGIMA ..................................... 11 2915-8900 • tagima.com.br • 111 VOGGA ......................................... 31 3306-9319 • vogga.com.br • 19 WALDEN ............................ 11 3081-5756 • waldenguitars.com.br • 18 WASHBURN ............................. 11 3032-5010 • proshows.com.br • 27 WOLF MUSIC ............................ 11 3081-5756 • wolfmusic.com.br • 9 YAMAHA ....................... 11 3704-1377 • yamahamusical.com.br • 131 AMPLIFICADORES / ÁUDIO PROFISSIONAL BEHRINGER ............................. 11 3032-5010 • proshows.com.br • 51 CICLOTRON ........................ 14 3604-6000 • ciclotron.com.br • 12, 15 EMINENCE ............................ +1 786 340 8801 • italotrading.com • 65 ETELJ ............................................... 17 3624-4415 • etelj.com.br • 25 FRAHM ....................................... 47 3531-8800 • frahm.com.br • 6, 7 LL AUDIO ................................... 0800 014 19 18 • llaudio.com.br • 43 METEORO .............11 2443-0088 • amplificadoresmeteoro.com.br • 24 MOUG SOUND ...................... 11 2636-1118 • mougsound.com.br • 23 NUMARK ................................. 11 3032-5010 • proshows.com.br • 49 PEAVEY ...................................... +1 601 483 5365 • peavey.com • 39 SENNHEISER ............................... 11 2199-2999 • equipo.com.br • 91 SKP AUDIO ................................. 11 2795-4190 • someco.com.br • 73 ACESSÓRIOS ASK ..................................................... 24 2251-7050 • ask.ind.br • 21 D’ADDARIO ................... 11 3158-3105 • musical-express.com.br • 4, 5 DB TECHNOLOGIES .. +49 (0) 220 692 537 • dbtechnologies.com • 101 ELIXIR ........................................ 11 5502-7800 • elixirstrings.com • 13 EMG ................ 61 3629-9400 • emginc.com • condormusic.com.br • 85 ERNIE BALL ............................. 11 5535-2003 • royalmusic.com.br • 2 GIBRALTAR ....................11 3158-3105 • musical-express.com.br • 123 HERCULES ........................... 11 3797-0100 • herculesstands.com • 37 MR. MIX ................................... 11 2671-4660 • mistermix.com.br • 45 NIG .......................................11 4481-8366 • nigmusic.com.br • 93, 97 PLANET WAVES .................... 11 3158-3105 • musical-express.com.br • 55 QVS ............................................ 19 3812-5275 • qvsaudio.com.br • 61 RICO ............................... 11 3158-3105 • musical-express.com.br • 53 UNO ................................ 11 3158-3105 • musical-express.com.br • 83 As empresas abaixo são os anunciantes desta edição. Use estes contatos para obter informações sobre compras e produtos. Para referência, mencione que você obteve o contato por meio da Música Mercado. SG ......................................... 11 3797-0100 • izzomusical.com.br • 29 SOLID SOUND ....................... 41 3596-2521 • solidsound.com.br • 22 SPARFLEX ................................. 11 2521-4141 • sparflex.com.br • 132 BATERIA E PERCUSSÃO ADAH .................................... 11 2231-5352 • adahdrums.com.br • 67 AQUARIAN ........................... 11 3797-0100 • izzomusical.com.br • 26 CONTEMPORÂNEA . 11 3399-6022 • contemporaneamusical.com.br • 103 EVANS ...............................11 3158-3105 • musical-express.com.br • 3 ISTANBUL ............... +90 212 886 33 0304 • istanbulcymbals.com • 107 LUEN ...............................................11 4448-1160 • luen.com.br • 105 MEINL ............... 43 3324-4405 (Prime) • 92 3234-1588 (C. Borges) • 115 PDP ................................ 11 3158-3105 • musical-express.com.br • 113 PRIME MUSIC ..................... 43 3324-4405 • primemusic.com.br • 121 PRO-MARK ..................... 11 3158-3105 • musical-express.com.br • 81 SABIAN ....................................... +33 (4) 9313 1714 • sabian.com • 99 TYCOON ................. +1 909 393 5555 • tycoonpercussion.com.br • 119 VIC FIRTH .................................... +1 617 364 6869 • vicfirth.com • 75 OUTROS EQUIPO ....................................... 11 2199-2999 • equipo.com.br • 89 QUANTA ..................................... 19 3741-4646 • quanta.com.br • 117 US MUSIC CORP. ................ +1 847 949 0444 • usmusiccorp.com • 77 VIP SOFT ................................... 11 3392-2977 • vipsoft.com.br • 125 FEIRAS / EVENTOS EXPOMUSIC ..................... 11 2226-3100 • expomusic.com.br • 16, 17 MUSIC CHINA ......... 11 5403-9500 • messefrankfurtfeiras.com.br • 14 NAMM ..............................................+1 760 438 8001 • namm.org • 8 PALM EXPO ...........................+86 10 6409 7408 • palmexpo.com • 20 mm50_contatos.indd 129 08/09/2010 14:30:34
- 130. 130 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR CINCO PERGUNTAS Asestratégias de venda para produtos parados nas prateleiras Encalhou? Tem jeito Em muitas lojas é frequente o encalhe de alguns produtos nas prateleiras, mas o que, exatamente, o ocasiona? A escolha na hora de comprar do fornecedor? A fal- ta de um controle rígido do estoque? Quemvairesponderaessaseoutras questões e oferecer dicas para evitar o problema é o professor doutor Cláudio Felisoni de Angelo, responsável e idea- lizador do Provar (Programa de Varejo daFIA)eprofessordeeconomianaUSP. Confiraaentrevistaaseguir: Existe um fator decisivo para o lojista perceber que um produto encalhou? A primeira coisa é: pode ser que ele nunca saiba com a velocidade apro- priada. Ele precisa ter controle ade- quado de estoque para sempre fazer alguma ação de marketing no PDV e facilitar o fluxo desses produtos. Cada produtotemumtempo,caracterizado, por exemplo, pelo preço que ostentam. As palhetas, por exemplo, têm custo baixo e devem sair mais do que um piano. Quanto maior o valor do bem, maiores são as preocupações. Produ- to na loja é dinheiro parado. Quanto maior o valor do equipamento, mais o capital de giro está comprometido. Além de fatores naturais de merca- do, o que pode provocar o encalhe? Fatores como a má localização da loja ou preço não equivalente ao artigo po- dem provocar o encalhe. Além disso, olayoutdalojacontribuibastan- te para as decisões de com- pra, portanto, os produtos devem estar bem expostos, a iluminação perfeita e a ambientação convidativa. É bom lembrar quanto o treinamento dos fun- cionários é importante, poisassimpoderãopas- sar mais segurança ao consumidor. Falando de treinamento de funcioná- rios, quais dicas você pode dar para o vendedor em termos de abordagem? Gerenciamento de categorias é a es- tratégia mais apropriada nos dias de hoje. Quando você vende um produ- to, é importante relacioná-lo com os demais presentes no estoque. Apresentá-lo já com seus respectivos complementos pode aumentar o in- teresse do cliente. Qual é a melhor forma de dar vazão aos produtos encalhados? O primeiro passo é definir o público- -alvo daquele produto. Depois, é pre- ciso pensar em ações específicas para ele, como, por exemplo, se eu tenho um público de baixa renda, os pro- dutos mais baratos venderão mais. Produzir catálogos, ter mailings para divulgação,confeccionarcartazes,ter uma vitrine bem exposta. E, claro, re- alizar ações com músicos no PDV. Oqueovarejistadevefazerparapreve- nir o encalhe de produtos em sua loja? Você nunca vai impedir que o encalhe aconteça. Primeiro você tem de ter um produto atrativo, o que depende da indústria e de escolher de acordo com o público consumidor; por isso deve-se estar atento às percepções dos clientes e interpretá-las no mo- mento de adquirir produtos. Confiraaentrevistaaseguir: piano. Quanto maior o valor do bem, maiores são as preocupações. Produ- to na loja é dinheiro parado. Quanto maior o valor do equipamento, mais o capital de giro está comprometido. Além de fatores naturais de merca- do, o que pode provocar o encalhe? Fatores como a má localização da loja ou preço não equivalente ao artigo po- dem provocar o encalhe. Além disso, olayoutdalojacontribuibastan- te para as decisões de com- pra, portanto, os produtos devem estar bem expostos, a iluminação perfeita e a ambientação convidativa. É bom lembrar quanto maiores são as preocupações. Produ- to na loja é dinheiro parado. Quanto maior o valor do equipamento, mais o capital de giro está comprometido. Além de fatores naturais de merca- do, o que pode provocar o encalhe? Fatores como a má localização da loja ou preço não equivalente ao artigo po- dem provocar o encalhe. Além disso, olayoutdalojacontribuibastan- te para as decisões de com- pra, portanto, os produtos devem estar bem expostos, Cláudio Felisoni de Angelo: “produto na loja é dinheiro parado” mm50_5perguntas.indd 130 04/09/2010 12:20:24
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