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Transformando Atração de Talentos Através de Redes Sociais
27 de Março de 2013
Milton Beck
Diretor, Soluções de Talentos
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16 January 2009 - 3
16 January 2009 - 4
Missão
Conectar os profissionais do
mundo todo para torná-los mais
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8
• Socializar
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“Investir tempo”
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Pessoais
Redes
Profissionais72% preferem separar suas redes sociais
profissionais e pessoais
9
Network
Conectar
profissionais
Identidade
O Perfil Profissional
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Conhecimento
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conteúdo profissional
5B+ Buscas
Identidade
Conectar, encontrar e ser encontrado
Network
450.000 13.000.0001.000
12
Pulse: 50+ Canais
13
3.5 Milhões de
Company Pages
Artigos Compartilhados
1.5M Sites com
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Status
500 fluencers
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Grupos: 2 Milhões
University Pages
Mobilize
Feb 2012
41% dos acessos através de
dispositvos móveis
22
2 4 8 17
32
55
90
145
200
277
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
usuários no mundo
1 em cada 3 profissionais no mundo
277M+
23
Brazil
16M
Mexico
5M
Colombia
3M
Peru
2M
Chile
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3M
40M+
América Latina
Fonte: Pesquisa Audience 360 Brasil, LinkedIn, dezembro de 2011. (N = 894). (N = 894).
Conectar-se a outros profissionais
Manter minha identidade profissional
Pesquisar novos contatos de negócios
Retomar o contato com ex-colegas
Procurar pessoas
Manter-se informado sobre debates profissionais
Saber o que meus colegas estão fazendo
Procurar um novo emprego
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Razões para usar LinkedIn
#8
Você sabia que na base de usuários do LinkedIn no Rio temos….
50 instrutores de capoeira
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1,152 usuários que
mencionaram futebol como área
de interesse, embora somente…
124 foram endossados por
outros usuários por essa habilidade
Nomes mais comuns de CEOs no
Rio de Janeiro
Marcelo
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Usuários no Rio de Janeiro
5%
5%
5%
3%
3%
Information technology
and services
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Facilities services
Health, wellness and
fitness
Telecommunications
Principais indústrias
16%
10%
9%
7%
7%
Administrative
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Principais funções
10.2anos/média de
experiência dos usuários do
LinkedIn no Rio de Janeiro
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Janeiro
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LinkedIn estudaram - RJ
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Top 10 influenciadores - RJ
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30
Transformando Aquisição de Talentos
estão abertos a ouvir uma proposta
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32
33
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LinkedIn Confidential ©2013 All Rights Reserved
“Não são as espécies mais
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LinkedIn Confidential ©2013 All Rights Reserved
LinkedIn Confidential ©2013 All Rights Reserved
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42
43
O profissional certo
44
“disseram confiar o cargo a
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mecânicos e outra optou
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Cinco anos de experiência
no ramo e mais uma
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como pedem três dos
executivos entrevistados,
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perfil do profissional dos
sonhos das construtoras.”
Fonte: Revista Veja de 23 de Maio de 2012, matéria de Capa
45
Brasil (347,000)
Pesquisar…“Engenheiros”
Ger/Contratos (53,400)
Rio de Janeiro (3,900)
Petróleo & energia (641)
3-5 anos (60)
Macaé (18)
Job Slots: Apresente suas vagas para os candidatos certos
©2013 LinkedIn Corporation. All Rights
Reserved.
48
Trabalhando sua marca de talentos no LinkedIn – Career Pages
Por que investir na sua marca de talentos?
3 motivos para investir na sua marca de talentos
Reduzir o custo por
contratação em até 50%.
Reduzir a rotatividade de
pessoal em até 28%.
Influenciar o diálogo com
candidatos.
91%
de empresas aumentaram,
ou pelo menos mantiveram,
seus investimentos na marca
de talentos em 2012.
Desenvolvimento
Fundacional
Estratégico
Tradicional
MarcaVagasMétrica
s
SeleçãoPercepçãoRH
Reativo, dependente de
consultorias
Sólido pipeline de leads
Alto engajamento com
comunidades de talentos
Post-and-pray
Engajamento segmentado
para atrair candidatos
qualificados
Segmentação e
priorização dos talentos
Define estratégia de marca
empregadora
Métricas e benchmarks
estabelecidos
Desenvolve marca
influente impactando
funcionários e candidatos
Inicia um foco em talentos
passivos
Vagas em plataformas
sociais e sites de nicho
Entende o EVP da
empresa
Decisão baseados em
dados/análises
Atração de Talentos
isolado do RH/Empresa
Forte colaboração e
alinhamento com
Marketing e Comunicação
Parceiro estratégico para
o CEO/Direção da
empresa
Engajamento com
parceiros em HR e
Gestores
Habilidades e Competências das Equipes de Atração de Talentos
Modelo de Maturidade em Atração de Talentos
52
20K+Empresas usando
LinkedIn Recruiter 700+ No Brasil
Pesquisa VOCÊ S/A em parceria com a ABRH
 Enquete da VOCÊ S/A investigou como
259 pessoas – 78% empregados e 22%
desempregados usam sites de emprego e
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 Em parceria com a ABRH perguntou a
262 profissionais de recrutamento como são
usadas as ferramentas online nos processos
de seleção
53
54
LinkedIn conecta talentos com
oportunidades em larga escala
©2014 Great Place To Work® Institute, Inc. All rights reserved.
CONSTRUINDO UM
EXCELENTE LUGAR PARA
TRABALHAR
©2014 Great Place To Work® Institute, Inc. All rights reserved.
“Construir uma
ajudando empresas a transformar
seu ambiente de trabalho.”
sociedade melhor,
Great Place to Work® Missão
©2014 Great Place To Work® Institute, Inc. All rights reserved.
Presença Global
Países
49
Número de
Listas GPTW
115 Funcionários
impactados
12 milhões
Fundação da
1ª afiliada
1997
Brasil Empresas
participantes
6.200
©2014 Great Place To Work® Institute, Inc. All rights reserved.
Qual o impacto do
ambiente de trabalho para
o negócio?
©2014 Great Place To Work® Institute, Inc. All rights reserved.
Fonte: IBGE, CAGED, prof. Regina Madalozzo (INSPER)
Jornal O Estado de São Paulo – 09.Abr.2012
desligamentos
espontâneos: 28%
desemprego: 6%
Aumenta o desafio de retenção nas empresas
©2014 Great Place To Work® Institute, Inc. All rights reserved.
As Melhores GPTW reduzem a
rotatividade voluntária
Fonte: Pesquisa GPTW EUA
15
8
14 12 14
9
19
9
28
16
53
14
28
20
50
19
(%)
Tecnologia
Consultoria Hotelaria
HospitaisFinanças
e Seguros
Varejo
Manufatura
& Produção
Construção
100 Melhores
Média do Setor
©2014 Great Place To Work® Institute, Inc. All rights reserved.
18 20.7 22.9 21.8 21.8 24.3 23.1
40.2 41.8 45 43 44.5 44 43.1
2004 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Média das Premiadas na GPTW - Brasil Dados DIEESE 2004-2012
Comparando a taxa de rotatividade descontada das empresas premiadas pelo GPTW
com os dados do estudo do DIEESE, vemos que, em média, a rotatividade nas empresas
consideradas as Melhores para Trabalhar foi significamente menor desde meados da
década passada.
Taxa de rotatividade de 2004 à 2012 (%)
Fonte: «Rotatividade e políticas públicas para o mercado de trabalho» publicado pelo Departamento Intersindical
de Estatística Estudos Socioeconômicos (DIEESE), em Março de 2014
©2014 Great Place To Work® Institute, Inc. All rights reserved.
Olhando para as taxas de rotatividade por setor de atividade, percebemos como
ela difere muito entre os setores.
Taxa de rotatividade em 2012
Setores de atividade
Fonte: «Rotatividade e políticas públicas para o mercado de trabalho» publicado pelo Departamento Intersindical
de Estatística Estudos Socioeconômicos (DIEESE), em Março de 2014
Dados DIEESE de 2012 35,5% 38,2% 41,4%
Dados GPTW de 2012 19,3% 23,8% 31,0%
©2014 Great Place To Work® Institute, Inc. All rights reserved.
11%
19%
GPTW 2012 Não Premiadas
Os funcionários querem permanecer
nas Melhores GPTW: menor
Rotatividade Voluntária
Fonte: Pesquisa GPTW-2012 Brasil
©2014 Great Place To Work® Institute, Inc. All rights reserved.
Satisfaçãoclientes(%)
Confiança dos funcionários (%)
78 80
86
As Melhores Empresas para Trabalhar
geram maior Satisfação de Clientes
Lojas abaixo
de 70%
Lojas entre
70% e 79%
Lojas acima
de 80%
Fonte: Great Place to Work® Estudo em rede de varejo no Chile
©2014 Great Place To Work® Institute, Inc. All rights reserved.
1.005100 Best
326
100
100Ibovespa
As Melhores Empresas para Trabalhar
geram maior retorno aos acionistas
GPTW – Brasil (2000 - 2011)
Fonte: Situs Consultoria Milton Hollaender Estudo 2000 a 2011 - Brasil
©2014 Great Place To Work® Institute, Inc. All rights reserved.
O que é um Excelente
Lugar para Trabalhar?
©2014 Great Place To Work® Institute, Inc. All rights reserved.
Na visão dos Colaboradores,
Um Excelente Lugar para Trabalhar é …
...tem ORGULHO
do que faz...
Trabalho
Funcionário
...GOSTA das pessoas
com quem trabalha...
Colegas
...onde você
CONFIA nas
pessoas para quem
trabalha...
Líder
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Confiança
Credibilidade Respeito
Imparcialidade
Orgulho Camaradagem
Funcionário
Um Excelente Lugar para Trabalhar é …
©2014 Great Place To Work® Institute, Inc. All rights reserved.
Como construir um
excelente ambiente de
trabalho?
©2014 Great Place To Work® Institute, Inc. All rights reserved.
Práticas Culturais
Empresa atinge objetivos
 Agradecendo o bom trabalho
 Desenvolvendo pessoas e profissionais
 Cuidando dos indivíduos
Pessoas que dão o melhor de si
... em um Ambiente de Confiança
 Contratando com foco na cultura
 Celebrando as conquistas
 Compartilhando os resultados
 Inspirando seus funcionários
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 Escutando com sinceridade
Trabalham em equipe
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Parceria com o Linkedin Brasil para uma maior e
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Práticas Culturais
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Como a Dell é uma empresa de
tecnologia, buscar pessoas com
este perfil é importante para o seu
sucesso. Sendo assim, a área de
Talent Aquisition (Captação e
Seleção) tem na tecnologia um
importante aliado, tendo o
Linkedin como ferramentas para
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LinkedIn Recruiter: Adquirimos em 2012 a nova ferramenta
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LINKEDIN - ESTRATÉGIA
Agosto - 13 Março - 14
Inicio da Estratégia Corporativa
Setembro 2013
jul-13 ago-13 set-13 out-13 nov-13 dez-13 jan-14 fev-14 mar-14
Agosto - 13 Março - 14
Fluxo Linkedin XP Investimentos Seguidores
Evolução em números
Agosto - 13 Março - 14
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LinkedIn, XP e Great Place to Work no Rio de Janeiro

  • 1. Transformando Atração de Talentos Através de Redes Sociais 27 de Março de 2013 Milton Beck Diretor, Soluções de Talentos LinkedIn
  • 5. Missão Conectar os profissionais do mundo todo para torná-los mais produtivos e bem sucedidos
  • 6. Adicionando elementos visuais Seu perfil profissional no LinkedIn
  • 8. 8 • Socializar • Entreter-se • Compartilhar conteúdo pessoal • Manter identidade profissional • Fazer contatos úteis • Procurar oportunidades • Manter-se atualizado Casual “Passar tempo” Intencional “Investir tempo” Redes Pessoais Redes Profissionais72% preferem separar suas redes sociais profissionais e pessoais
  • 19.
  • 21. Mobilize Feb 2012 41% dos acessos através de dispositvos móveis
  • 22. 22 2 4 8 17 32 55 90 145 200 277 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 usuários no mundo 1 em cada 3 profissionais no mundo 277M+
  • 24. Fonte: Pesquisa Audience 360 Brasil, LinkedIn, dezembro de 2011. (N = 894). (N = 894). Conectar-se a outros profissionais Manter minha identidade profissional Pesquisar novos contatos de negócios Retomar o contato com ex-colegas Procurar pessoas Manter-se informado sobre debates profissionais Saber o que meus colegas estão fazendo Procurar um novo emprego Contar o que eu estou fazendo Saber mais sobre uma empresa Conhecer novos produtos e serviços Expandir meu negócio Encontrar novos clientes ou clientes em potencial Encontrar candidatos em potencial Obter conselhos de meus contatos Razões para usar LinkedIn #8
  • 25. Você sabia que na base de usuários do LinkedIn no Rio temos…. 50 instrutores de capoeira 26 Baristas 1,152 usuários que mencionaram futebol como área de interesse, embora somente… 124 foram endossados por outros usuários por essa habilidade Nomes mais comuns de CEOs no Rio de Janeiro Marcelo Ricardo Alexandre Paulo Eduardo
  • 26. Usuários no Rio de Janeiro 5% 5% 5% 3% 3% Information technology and services Oil & energy Facilities services Health, wellness and fitness Telecommunications Principais indústrias 16% 10% 9% 7% 7% Administrative Sales Education Operations Information Technology Principais funções 10.2anos/média de experiência dos usuários do LinkedIn no Rio de Janeiro
  • 27. Empresas do Rio de Janeiro no LinkedIn Principais empregadores Petrobras UFRJ Marinha do Brasil JSMNet PCS Informatica Oi/Telemar UERJ Prefeitura da Cidade do Rio de Janeiro TV Globo Embratel Empresas mais seguidas Petrobras Vale Odebrecht Accenture Shell Google IBM Chevron AmBev Halliburton
  • 28. Universidades Universidades onde os usuários do LinkedIn estudaram - RJ Universidade Estácio de Sá Universidade Federal do Rio de Janeiro Universidade Federal Fluminense Pontifícia Universidade Católica do Rio de Janeiro Fundação Getulio Vargas
  • 29. Influenciadores mais seguidos por usuários do Rio Top 10 influenciadores - RJ Jack Welch Richard Branson Bill Gates Deepak Chopra Arianna Huffington David Cameron Jeff Weiner James Caan Daniel Goleman Gretchen Rubin
  • 31. estão abertos a ouvir uma proposta de trabalho desde que relevante80% Nova Carreira Trabalho Melhor Trabalho Bom Movimento Lateral Qualquer Trabalho
  • 32. Soluções de Recrutamento Voltando um pouco no tempo.... 32
  • 33. 33
  • 34.
  • 35.
  • 38. O que isso significa para as Empresas? Criar uma estratégia de recrutamento através de Midias Sociais é fundamental para garantir competitividade no mercado atual de guerra por talentos. i i i LinkedIn Confidential ©2013 All Rights Reserved
  • 39. “Não são as espécies mais fortes que sobrevivem nem as mais inteligentes, e sim as mais suscetíveis a mudanças.” Charles Darwin
  • 40. LinkedIn Confidential ©2013 All Rights Reserved
  • 41. LinkedIn Confidential ©2013 All Rights Reserved
  • 44. 44 “disseram confiar o cargo a engenheiros civis, duas citaram os engenheiros mecânicos e outra optou pelo engenheiro naval. Cinco anos de experiência no ramo e mais uma especialização técnica – em rodovias, estruturas ou, como pedem três dos executivos entrevistados, petróleo – completariam o perfil do profissional dos sonhos das construtoras.” Fonte: Revista Veja de 23 de Maio de 2012, matéria de Capa
  • 45. 45 Brasil (347,000) Pesquisar…“Engenheiros” Ger/Contratos (53,400) Rio de Janeiro (3,900) Petróleo & energia (641) 3-5 anos (60) Macaé (18)
  • 46. Job Slots: Apresente suas vagas para os candidatos certos
  • 47. ©2013 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.
  • 48. 48
  • 49. Trabalhando sua marca de talentos no LinkedIn – Career Pages
  • 50. Por que investir na sua marca de talentos? 3 motivos para investir na sua marca de talentos Reduzir o custo por contratação em até 50%. Reduzir a rotatividade de pessoal em até 28%. Influenciar o diálogo com candidatos. 91% de empresas aumentaram, ou pelo menos mantiveram, seus investimentos na marca de talentos em 2012.
  • 51. Desenvolvimento Fundacional Estratégico Tradicional MarcaVagasMétrica s SeleçãoPercepçãoRH Reativo, dependente de consultorias Sólido pipeline de leads Alto engajamento com comunidades de talentos Post-and-pray Engajamento segmentado para atrair candidatos qualificados Segmentação e priorização dos talentos Define estratégia de marca empregadora Métricas e benchmarks estabelecidos Desenvolve marca influente impactando funcionários e candidatos Inicia um foco em talentos passivos Vagas em plataformas sociais e sites de nicho Entende o EVP da empresa Decisão baseados em dados/análises Atração de Talentos isolado do RH/Empresa Forte colaboração e alinhamento com Marketing e Comunicação Parceiro estratégico para o CEO/Direção da empresa Engajamento com parceiros em HR e Gestores Habilidades e Competências das Equipes de Atração de Talentos Modelo de Maturidade em Atração de Talentos
  • 53. Pesquisa VOCÊ S/A em parceria com a ABRH  Enquete da VOCÊ S/A investigou como 259 pessoas – 78% empregados e 22% desempregados usam sites de emprego e redes sociais para fins profissionais  Em parceria com a ABRH perguntou a 262 profissionais de recrutamento como são usadas as ferramentas online nos processos de seleção 53
  • 54. 54
  • 55. LinkedIn conecta talentos com oportunidades em larga escala
  • 56. ©2014 Great Place To Work® Institute, Inc. All rights reserved. CONSTRUINDO UM EXCELENTE LUGAR PARA TRABALHAR
  • 57. ©2014 Great Place To Work® Institute, Inc. All rights reserved. “Construir uma ajudando empresas a transformar seu ambiente de trabalho.” sociedade melhor, Great Place to Work® Missão
  • 58. ©2014 Great Place To Work® Institute, Inc. All rights reserved. Presença Global Países 49 Número de Listas GPTW 115 Funcionários impactados 12 milhões Fundação da 1ª afiliada 1997 Brasil Empresas participantes 6.200
  • 59. ©2014 Great Place To Work® Institute, Inc. All rights reserved. Qual o impacto do ambiente de trabalho para o negócio?
  • 60. ©2014 Great Place To Work® Institute, Inc. All rights reserved. Fonte: IBGE, CAGED, prof. Regina Madalozzo (INSPER) Jornal O Estado de São Paulo – 09.Abr.2012 desligamentos espontâneos: 28% desemprego: 6% Aumenta o desafio de retenção nas empresas
  • 61. ©2014 Great Place To Work® Institute, Inc. All rights reserved. As Melhores GPTW reduzem a rotatividade voluntária Fonte: Pesquisa GPTW EUA 15 8 14 12 14 9 19 9 28 16 53 14 28 20 50 19 (%) Tecnologia Consultoria Hotelaria HospitaisFinanças e Seguros Varejo Manufatura & Produção Construção 100 Melhores Média do Setor
  • 62. ©2014 Great Place To Work® Institute, Inc. All rights reserved. 18 20.7 22.9 21.8 21.8 24.3 23.1 40.2 41.8 45 43 44.5 44 43.1 2004 2007 2008 2009 2010 2011 2012 Média das Premiadas na GPTW - Brasil Dados DIEESE 2004-2012 Comparando a taxa de rotatividade descontada das empresas premiadas pelo GPTW com os dados do estudo do DIEESE, vemos que, em média, a rotatividade nas empresas consideradas as Melhores para Trabalhar foi significamente menor desde meados da década passada. Taxa de rotatividade de 2004 à 2012 (%) Fonte: «Rotatividade e políticas públicas para o mercado de trabalho» publicado pelo Departamento Intersindical de Estatística Estudos Socioeconômicos (DIEESE), em Março de 2014
  • 63. ©2014 Great Place To Work® Institute, Inc. All rights reserved. Olhando para as taxas de rotatividade por setor de atividade, percebemos como ela difere muito entre os setores. Taxa de rotatividade em 2012 Setores de atividade Fonte: «Rotatividade e políticas públicas para o mercado de trabalho» publicado pelo Departamento Intersindical de Estatística Estudos Socioeconômicos (DIEESE), em Março de 2014 Dados DIEESE de 2012 35,5% 38,2% 41,4% Dados GPTW de 2012 19,3% 23,8% 31,0%
  • 64. ©2014 Great Place To Work® Institute, Inc. All rights reserved. 11% 19% GPTW 2012 Não Premiadas Os funcionários querem permanecer nas Melhores GPTW: menor Rotatividade Voluntária Fonte: Pesquisa GPTW-2012 Brasil
  • 65. ©2014 Great Place To Work® Institute, Inc. All rights reserved. Satisfaçãoclientes(%) Confiança dos funcionários (%) 78 80 86 As Melhores Empresas para Trabalhar geram maior Satisfação de Clientes Lojas abaixo de 70% Lojas entre 70% e 79% Lojas acima de 80% Fonte: Great Place to Work® Estudo em rede de varejo no Chile
  • 66. ©2014 Great Place To Work® Institute, Inc. All rights reserved. 1.005100 Best 326 100 100Ibovespa As Melhores Empresas para Trabalhar geram maior retorno aos acionistas GPTW – Brasil (2000 - 2011) Fonte: Situs Consultoria Milton Hollaender Estudo 2000 a 2011 - Brasil
  • 67. ©2014 Great Place To Work® Institute, Inc. All rights reserved. O que é um Excelente Lugar para Trabalhar?
  • 68. ©2014 Great Place To Work® Institute, Inc. All rights reserved. Na visão dos Colaboradores, Um Excelente Lugar para Trabalhar é … ...tem ORGULHO do que faz... Trabalho Funcionário ...GOSTA das pessoas com quem trabalha... Colegas ...onde você CONFIA nas pessoas para quem trabalha... Líder
  • 69. ©2014 Great Place To Work® Institute, Inc. All rights reserved. Confiança Credibilidade Respeito Imparcialidade Orgulho Camaradagem Funcionário Um Excelente Lugar para Trabalhar é …
  • 70. ©2014 Great Place To Work® Institute, Inc. All rights reserved. Como construir um excelente ambiente de trabalho?
  • 71. ©2014 Great Place To Work® Institute, Inc. All rights reserved. Práticas Culturais Empresa atinge objetivos  Agradecendo o bom trabalho  Desenvolvendo pessoas e profissionais  Cuidando dos indivíduos Pessoas que dão o melhor de si ... em um Ambiente de Confiança  Contratando com foco na cultura  Celebrando as conquistas  Compartilhando os resultados  Inspirando seus funcionários  Falando a verdade com todos  Escutando com sinceridade Trabalham em equipe
  • 72. ©2014 Great Place To Work® Institute, Inc. All rights reserved.
  • 73. ©2014 Great Place To Work® Institute, Inc. All rights reserved. Contratando com foco na cultura Parceria com o Linkedin Brasil para uma maior e melhor identificação de profissionais no mercado. Práticas Culturais
  • 74. ©2014 Great Place To Work® Institute, Inc. All rights reserved. Como a Dell é uma empresa de tecnologia, buscar pessoas com este perfil é importante para o seu sucesso. Sendo assim, a área de Talent Aquisition (Captação e Seleção) tem na tecnologia um importante aliado, tendo o Linkedin como ferramentas para busca de profissionais. Práticas Culturais Contratando com foco na cultura
  • 75. ©2014 Great Place To Work® Institute, Inc. All rights reserved. LinkedIn Recruiter: Adquirimos em 2012 a nova ferramenta do LinkedIn (principal rede social para contatos profissionais), o LinkedIn Recruiter expande o alcance muito além da rede pessoal do RH, atingindo os candidatos passivos (aqueles que não estão procurando emprego), com filtros de refinamento de busca poderosas localiza os candidatos-alvo precisamente Práticas Culturais Contratando com foco na cultura
  • 76. ©2014 Great Place To Work® Institute, Inc. All rights reserved. Contratando com vídeos de 30 seg Práticas Culturais
  • 77. ©2014 Great Place To Work® Institute, Inc. All rights reserved. Contratando e Recebendo com foco na cultura Práticas Culturais
  • 78. ©2014 Great Place To Work® Institute, Inc. All rights reserved. Junte-se a nós, inscreva a sua empresa e crie o seu Great Place to Work®! www.greatplacetowork.com.br www.greatplacetowork.com.br
  • 79. XP INVESTIMENTOS João Fonseca Sócio Diretor de Novos Negócios da XP Investimentos EXPANSÃO DE REDE VIA LINKEDIN PROSPECÇÃO DE NOVOS PARCEIROS
  • 80. São Paulo Rio de Janeiro Nova York Porto Alegre  FUNDADA EM 2001, CONTA COM 800 FUNCIONÁRIOS DISTRIBUÍDOS NOS ESCRITÓRIOS DO RIO DE JANEIRO, SÃO PAULO, PORTO ALEGRE, NOVA YORK E MIAMI.  400 ESCRITÓRIOS PARCEIROS COM 1.700 AGENTES DE INVESTIMENTOS  3.000 CONTAS ABERTAS POR MÊS  R$ 20 BILHÕES DE VOLUME NEGOCIADO/MÊS  R$ 12 BILHÕES EM CUSTÓDIA TOTAL  R$ 3,2 BILHÕES DE ATIVOS SOB GESTÃO  FATURAMENTO DE R$ 450 MILHÕES EM 2013 NA XP  400 FUNDOS DE INVESTIMENTO NA PLATAFORMA XP  100 PRODUTOS DE RENDA FIXA DISTRIBUÍDOS  500.000 PESSOAS JÁ ASSISTIRAM A CURSOS E PALESTRAS  500 CURSOS PRESENCIAIS POR MÊS  5.000 ALUNOS EM CURSOS PAGOS POR MÊS. XP INVESTIMENTOS EM NÚMEROS Miami
  • 81. TECNOLOGIA EDUCAÇÃO & MÍDIA SERVIÇOS FINANCEIROS MERCADO DE CAPITAIS ASSET MANAGEMENT GRUPO XP
  • 82. AGENTE DE INVESTIMENTO XP PLATAFORMA / SHOPPING CENTER FINANCEIRO DA XP
  • 83. XP & Novos Negócios XP INVESTIMENTOS • MUDAR E MELHORAR A FORMA QUE O BRASILEIRO INVESTE, AFINAL, O CENÁRIO ECONÔMICO DO PAÍS MUDOU. EXPANSÃO • FORMAR MERCADO, “CRIANDO” A PROFISSÃO AGENTE DE INVESTIMENTO NO BRASIL E ATRAVÉS DA PROSPECÇÃO DE PROFISSIONAIS EXPANDIR A REDE DE REPRESENTANTES DA XP, • NÃO RECRUTAMOS COLABORADORES (CLT), RECRUTAMOS INTERESSADOS EM EMPREENDER COMO AGENTES DE INVESTIMENTO OBJETIVO
  • 84.  PROFISSIONAIS CAPACITADOS E CERTIFICADOS  IMPARCIAIS  SOLUÇÕES FINANCEIRAS  ACESSAM TODO O MERCADO CUIDA DA VIDA FINANCEIRA DOS SEUS CLIENTES. AGENTE DE INVESTIMENTO
  • 85. 6ª MELHOR PROFISSÃO NOS EUA AGENTE DE INVESTIMENTOS EUA
  • 86. NÃO ESCALÁVEL Transparência, Prospecção cirúrgica, Ganho de escala, grande abrangência, eficiência Custo empresa MUITOS CURIOSOS, POU CO EFICIENTE MUITO SUOR, POUCA PRECISÃO “BLIND DATE” INDICAÇÕES E-MAIL MKT COLD CALL FONTES DE PROSPECÇÃO
  • 87. FOCO EM CANDIDATOS PASSIVOS FOCO EM CANDIDATOS ATIVOS HH (Recruiter&Contras Premium) - Pesquisas Refinadas - Maior Visibilidade Company Page - Consolidação como Recrutador no Linkedin - Maior visibilidade da marca XP - Agilidade em demonstrar o DNA XP Vagas no Linkedin - Ganho de escala - Agilidade nas contratações PRECISÃO – TIRO CERTO TRANSPARÊNCIA GANHO DE ESCALA EFICIÊNCIA AGILIDADE MELHORES CONTRATAÇÕES LINKEDIN - ESTRATÉGIA
  • 88. Agosto - 13 Março - 14 Inicio da Estratégia Corporativa Setembro 2013 jul-13 ago-13 set-13 out-13 nov-13 dez-13 jan-14 fev-14 mar-14 Agosto - 13 Março - 14 Fluxo Linkedin XP Investimentos Seguidores Evolução em números
  • 89. Agosto - 13 Março - 14 Inicio da Estratégia Corporativa Setembro 2013 jul-13 ago-13 set-13 out-13 nov-13 dez-13 jan-14 fev-14 mar-14 Agosto - 13 Março - 14 Fluxo Linkedin XP Investimentos Seguidores 116% crescimento 1239%crescimento Evolução em números
  • 90. LINKEDIN - ESTRATÉGIA 6 94.4%Média de vagas abertas por mês Vagas Anunciadas Taxa de utilização do JOB SLOT!
  • 91. LINKEDIN - ESTRATÉGIA Desenvolvimento Fundacional Estratégico Tradicional MarcaVagas Métrica s SeleçãoPercepçãoRH Reativo, dependente de consultorias Sólido pipeline de leads Alto engajamento com comunidades de talentos Post-and-pray Engajamento segmentado para atrair candidatos qualificados Segmentação e priorização dos talentos Define estratégia de marca empregadora Métricas e benchmarks estabelecidos Desenvolve marca influente impactando funcionários e candidatos Inicia um foco em talentos passivos Vagas em plataformas sociais e sites de nicho Entende o EVP da empresa Decisão baseados em dados/análises Atração de Talentos isolado do RH/Empresa Forte colaboração e alinhamento com Marketing e Comunicação Parceiro estratégico para o CEO/Direção da empresa Engajamento com parceiros em HR e Gestores Habilidades e Competências das Equipes de Atração de Talentos Modelo de Maturidade em Atração de Talentos
  • 92. LINKEDIN - ESTRATÉGIA O seu time contratou pessoas que estão no LinkedIn 20% Ativos 80% Passivos 277M+ MUNDO 119 Que estão no LinkedIn XP Contratou
  • 93. LINKEDIN - ESTRATÉGIA Crescimento no período de 1 ano! Podemos medir o seu TALENT BRAND INDEX!
  • 96. 3900 12000 Crescimento Total: 280% 5600 Início da Estratégia CORPORATIVA 43% 94% COMPANY PAGE EVOLUÇÃO
  • 98. JOB SLOTS - VAGAS
  • 99. HUNTING - RECRUITER – MUITOS FILTROS
  • 100. HUNTING – RECRUITER – REFINAMENTO

Notas do Editor

  1. Social recruiting is the game of the future – nothing replaces the phone, but candidates increasingly are more receptive to being contacted through a social media platform. Engaging with people through a medium through which they’re already active and receptive to receiving a message.
  2. Myspace, AOL, Yahoo Hot Job, LaddersBlackberry? - RIMhttp://www.youtube.com/watch?v=SIQopzCzN9Yhttp://www.youtube.com/watch?v=7oUqt-WbFkY
  3. It’s a tough question, isn’t it?So… what’s YOUR talent brand? Can you state it, simply and clearly? It’s a tough question for a lot of people, but it’s one that has to be answered in order to thrive in today’s increasingly competitive talent marketplace.
  4. In order to meet your key TA objectives [reference their specific objectives, which you should have already uncovered during discovery], we should first take a look at the evolution of recruiting and where your organization is today. Many companies are moving toward a model where they’re developing sourcing expertise in-house, using automation to personalize their job opportunities, ensuring the right talent brand is in front of the right individuals and arming their recruiters with access to the right talent pools. They are moving away from a reactive, traditional model and towards a proactive, strategic approach (Note: From bottom to top, each row in the framework represents a recruiting capability):SOURCING: From agency reliance  to developing in-house sourcing and pipelining expertiseJOBS: From post-and-pray  to targeted & personalized job matchingBRAND: From no consideration of talent brand  to developing an employer branding strategyMETRICS: From no metrics established  to using talent data to improve recruiting effectiveness and ultimately shape business strategyWhere do you think you are in this evolution? [Have a conversation with the client and calibrate where they think they are in this process vs. what you think and come to a mutual agreement. Anchor them so that you can create a vision of where they can go next.]:Many clients will start at the “Developing” stageThe LinkedIn Core Solution helps get them to “Foundational.” This is a necessary first step.Clients already using the LinkedIn Core products can then think about more advanced strategies to get to the “Strategic” stage in the longer term (e.g., through Student recruiting, Campaign media, Branding Accelerator, Followers, etc).
  5. Estes saoos dados reais de uma das Melhores Empresas para Trabalhar no Brasil e naAmérica Latina.A linha VERDE indica a evolução do Trust Index© GPTW, quesaiu de 58 para 90 em 7 anosA barra AZUL mostra a evolução do Faturamento (cresceu 3,5 vezes)A linha VERMELHA mostra a evolução do lucrooperacional (cresceu 4,75 vezes)