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Lessons Learned nº 6
(39º - myefficiency)

Email: fabricadestartups@gmail.com
www.fabricadestartups.com

Direitos de Autor
• A metodologia FastStart e a organização do
Bootcamp do Energia de Portugal é da
responsabilidade da Fábrica de Startups S.A.
detendo esta empresa todos os direitos de
autor e de propriedade intelectual.

2
http://energia.myefficiency.com.pt

Membros da Equipa
H u g o C o s t a : Eng. do Ambiente (FCT); Mestrado em Gestão em Ambiente (em
frequência- FCT);Euronatura (Non-profit; Investigação; Alterações Climáticas, Gestão e
Sustentabilidade); Research FCUL
I n t e r e s s e s : Gestão, Sustentabilidade, Alterações Climáticas, Acting, Desporto.

Joana Simões: Eng. do Ambiente (IST); Mestrado em bioenergia (FCT);
Echiron (consultoria ambiental);
I n t e r e s s e s : Ecoeficiência, sustentabilidade, green IT.

R u i A l m e i d a : Eng. Informática (ISEC); Freelancer Web Development
I n t e r e s s e s : Internet, gadgets, novas tecnologias, aikido, politica, economia,
musica.

V e r a S a n t o s : Eng. Florestal (ESAC); Pós graduação em Gestão em
sustentabilidade (em frequência - ISEG)
I n t e r e s s e s : FSC e PEFC, Sustentabilidade, Floresta, Certificação, Carbono.

«N ão somos ambientalistas. N ão somos cientistas. M as se não fizermos nada, ficaremos fora do
negócio.» A n t h o n y B u r g ma n s , Un il e v e r C E O; 3

Ideia de Negócio
• Para: empresas com política de
sustentabilidade e/ou produtos mais amigos
do ambiente
• myefficiency é uma página que promove e
divulga os seus produtos e serviços
• diferente das páginas que juntam todo o tipo
de produtos sem diferenciar as suas
características; Marketing de subsidiação do
preço final; pagamento inovador.
• em termos de design, simplicidade,
eficiência

4

Tela do Modelo de Negócio Versão: 6.0

8. Parceiros 7. Actividades 2. Proposta de Valor
2. Proposta de Valor 4. Relacionamento com 1. Segmentos de
4. Relacionamento com 1. Segmentos de
Chave Clientes
Clientes Clientes
Clientes
-Manutenção da B2B
•Design •Software design e Empresas (1 e 2): Serviço Automatizado B2B
Plataforma multilateral:
•ONG página
implementação; -Promoção comunicar e
Forma inovadora de de
-Automatizado 2)Empresas transparentes e
Comunidade
-ONGA produtos amigos
•Media •Consultoria em Ambiente e
-Assessoria de vender; Valorização adicional do Co-criação (feed back depois da -desenvolvendo a sua
Empresas com
•Instituições governamentais Sustentabilidade; produto; Visibilidade positiva;
-startups comunicação do ambiente transação, novos produtos com o responsabilidade social;
política de
•Redes sociais •Dinamização das relações Redução de custos; promoção de cliente e produtos de clientes) 3)PMEs
•Marketing - I&D
entre clientes e das -Mais ferramentas de gestão.
parcerias; clientes sustentabilidade
4)Indivíduos à procura de:
•Alojamento contribuições para a -Comunicação e/ou de Custos; Eficiência;
Redução com
•Associações Empresariais plataforma; Pessoas (3,4):
-Divulgação de Sustentabilidade e Ambiente;
•Gestão da plataforma. Acesso informação organizada,
produtos mais
Saúde; Valorização da
marcas e privilegiada;
personalizável amigos do
pessoas;
6. Recursos Chave Gestão pessoal; redução de 3. Canais
3. Canais ambiente internet;
5)Utilizadores da
despesas (energia, saúde, 6)Especialistas em
transportes, etc) promoção da Sustentabilidade e Saúde;
•Servidores; qualidade de vida e saúde. 7)App/ software developers.
-Comercial
•Web design; -Internet
Contacto direto (1 e 2)
•Developers; Técnicos (5,6): Internet (1,2,3,5,6)
-Consultores
•Consultores (informática, Novas oportunidade de Redes sociais (3,4,5,6)
“Word of mouth” (1,2,3,4,5,6)
sustentabili-
Matemática, etc); desenvolvimento profissional;
•Equipa criação de produtos com -Redes sociais
dade de venda;
•Gestão plataforma aplicação, com benefícios para as
pessoas
-Técnicos de
informática -Passa palavra

9. Estrutura de Custos 5. Fontes de Receitas
-Desenvolvimento e
•Software design e implementação; 1) Serviços e consultoria Ambiente e Sustentabilidade; Fee para funcionalidades;
-Publicidade
manutenção
•Alojamento e servidores; publicidade; % nas vendas e/ou acessos IP;
•Marketing e sales team
-Marketing
2) - livre e fee para funcionalidades especificas do sector de atividade; %
entrada Intermediação
•Web Design (Recursos humanaos ou outsourcing) vendas aplicações para gestão PME em sustentabilidade e saúde; % nas
vendas - Afiliação
dos seu produtos; (free < 5 user)
- Salários 3) (free); adicional com mais funcionalidade; % vendas de produtos inovadores e
de produção


Atividades
• Atividades de suporte
– Finanças
– Gestão de RH

• Atividades principais
– Marketing
– Assessoria de comunicação
– I&D
– Manutenção e atualização da página


Recursos - Organigrama


Processos – Top 10
• Definir plano estratégico
• Captar atenção de clientes (B2B)
• Iniciar campanhas de marketing (B2B e B2C)
• Aumentar as parcerias (B2B)
• Avaliação da sustentabilidade dos produtos
• Avaliar satisfação dos clientes
• Manutenção e evolução do site
• Cashflow positivo
• Contratar colaboradores
• Aumento do volume de negócios da empresa


Parcerias
• Divulgação: ONGA

• Promoção de produtos: Startups saídas do Energia de
Portugal

• Renova


Versão: 1.0
Componente: Parcerias
Hipotese Os produtos brevemente disponíveis têm interesse ao
público em geral

Teste Colocar produto de uma startup do Energia de Portugal na
página

Validação Número de clicks para a página da startup > 100

Resultado Em implementação

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Painel de Controlo

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Tarefas Realizadas
• Definição de atividades e recursos
• Processos (top 10)
• Parcerias/ concorrentes
• Painel de controlo
• Protótipo
• Atualização blog

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Principais Lições da Semana
• Simplificar
• Concorrentes podem ser parceiros
• Ser persistente e não desistir
• Campanha (adwords)
• Modelo de negócios dinâmico e em constante
mudança

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Próximos Passos

Atualizar blog http://energia.myefficiency.com.pt

Rever modelo de negócios

Testar adesão ao site

Iniciar contacto com ONGA

Desenvolver e testar rating para produtos

Desenvolver sistema de pagamento inovador
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