1. Lessons
Learned
nº
6
Bootcamp:
2
de
Junho
Equipa
44
–
4Ps
Email:
fabricadestartups@gmail.com
www.fabricadestartups.com

2. Direitos
de
Autor
• A
metodologia
FastStart
e
a
organização
do
Bootcamp
do
Energia
de
Portugal
é
da
responsabilidade
da
Fábrica
de
Startups
S.A.
detendo
esta
empresa
todos
os
direitos
de
autor
e
de
propriedade
intelectual.
www.4ps-­‐energiadeportugal.blogspot.pt/
2

3. Versão:
6.0
Tela
do
Modelo
de
Negócio:
8.
Parceiros
7.
Ac@vidades
Chave
2.
Proposta
de
Valor
4.
Relacionamento
1.
Segmentos
de
-­‐ Design.
-­‐ Preços
mais
acessíveis
com
Clientes
Clientes
-­‐ Distribuição
-­‐ Fornecedores
de
que
o
líder
de
-­‐ Love
Brand.
B2C
-­‐ Envio
compras
on-­‐line
plásRco
reciclado.
-­‐ Actualização
do
site
e
redes
mercado.
-­‐ Comunidade
de
-­‐ Surfistas
-­‐ Linha
de
produtos
eco-­‐ -­‐ Skaters
-­‐ Transformadores
de
sociais.
seguidores/fans
-­‐ Windsurfers
plásRco.
-­‐ Patrocínio:
Atletas
Eventos
friendly.
-­‐ Social
Media
-­‐ Snowboarders
-­‐ Plano
Estratégico
e
de
-­‐ 100%
nacional.
-­‐ Fornecedores
de
-­‐ Presença
em
eventos,
-­‐ Teenagers
MarkeRng.
embalagem.
-­‐ Costumização
do
skate
concursos
e
-­‐ Adultos
c/
espírito
radical
-­‐ Plano
de
Vendas
-­‐ Distribuidores.
-­‐ Controlo
de
Qualidade
pelo
cliente
(peças
e
compeRções
cores)
B2B
-­‐ Empresas
de
inovação
-­‐ Internacionalização
-­‐ Distribuidores/
Lojas
(I&D).
-­‐ Montagem
do
skate
6.
Recursos
Chave
3.
Canais
-­‐ Distribuidores
internacionais
-­‐ Escolas
de
skate
-­‐ Design
&
Tecnologia.
pelo
cliente
-­‐ Fornecedores
de
peças
-­‐ Matérias
primas
-­‐ Edições
especiais
Influenciadores
-­‐ www.4Ps.com
componentes
do
skate
recicladas.
limitadas
-­‐ Atletas
c/
impacto
no
público
-­‐ Distribuidores
-­‐ Media
especializado
-­‐ Pólos
de
invesRgação
-­‐ Moldes.
-­‐ Design
inovador
-­‐ Intermediários
(lojas)
Universitários
e
-­‐ Propriedade
-­‐ Qualidade
superior
-­‐ Venda
on-­‐line
no
site
Escolas
(projectos
escolares)
Privados
(I&D)
-­‐ Skate
mais
suave
e
intelectual
da
marca
-­‐ Financiamento
possibilidade
de
andar
-­‐ Feiras
de
comércio
descalço
internacional
-­‐ Produto
Nacional
9.
Estrutura
de
Custos
5.
Fontes
de
Receitas
-­‐ ProtóRpos
-­‐ LogísRca
-­‐ Venda
de
Skates
-­‐ Moldes
-­‐ Produção
de
Merchandising
-­‐ Custo
extra
da
personalização
-­‐ Produção
-­‐ Venda
de
Merchandising
-­‐ MarkeRng
-­‐ Venda
de
peças
sobresselentes
e
acessórios
extra
-­‐ Manutenção
e
back-­‐office
do
-­‐ RoyalRes
de
representação
internacional
site
-­‐ Peças
acessórias
-­‐ Criação
e
gestão
da
empresa
Adaptado
pela
Fábrica
de
Startups,
baseado
no
Business
Model
Canvas
disponível
em
www.businessmodelgeneraRon.com

4. Tarefas
Realizadas
• Cadeia
de
Valor
e
Top
10
dos
processos
Operações
empresariais
e
TIC
Financeira
(
Contabilidade
e
Tesouraria)
Actividades
de Suporte Recursos
Humanos
Compras
(Fornecedores
+
subcontratantes
+
consumíveis)
Inves@gação
e
Desenvolvimento
+
Qualidade
Marke@ng
e
Vendas
e
Distribuição
e
Produção
e
Comunicação
Comercial
Logís@ca
Produto
Actividades
Principais
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5. • Diagrama
de
processos
Produção Produção / Montagem /
Embalamento
Fabricação Assembling
Logística Compra de Informação p/
1 matérias primas Armazenamento Gestão de stock 2
Marketing
Fim
Distribuição Produto para as Produto para o
lojas consumidor (online)
Vendas Criação e Formula ordem
Lojas
3
gestão de Leads de encomendas
Online
Início
Marketing Plano estratégico
Definição de Definição de
ordens de 1 2 objectivos de 3
e de Marketing
produção vendas
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6. • Organigrama
e
descrição
das
posições/
cargos
Direcção
geral
Direcção
de
Direcção
Direcção
Direcção
de
Produção
e
Estratégica/
Inovação
e
Qualidade
Financeira
Marke@ng
Desenvolvimento
LogísRca
Contabilidade
Vendas
Inovação
MarkeRng
/
Gestão
de
Produção
Fabril
Compras
Comunicação
Projecto
Qualidade
Tesouraria

7. Estratégia de Internacionalização
Esquema do processo (a 3 anos)
Plano de Forte
Implementaçã
Vendas e de presença no Conquista de
o do Plano
Comunicação retalho e 10% de cota
Estratégico e
(eventos, negociação de de mercado
de Marketing
patrocínios e exposição do nacional
(PEM)
publicidade) produto
1º mês 1º ano
Presença em Angariação de
Patrocínio a Conquista de
eventos e distribuidores
atletas com 5% de cota de
feiras de por país nos
notoriedade mercado
comércio mercados de
internacional internacional (Avaliação
internacional interesse de
resultados e
reavaliação
18º mês 24º mês 36º mês
do PEM)
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8. Tarefas
Realizadas
• Primeira
maquete
do
nosso
produto
(prancha
de
skate
inovadora).
• Contacto
com
o
INPI
para
registo
de
Modelo
de
URlidade.
• Procura
de
designer
criaRvo
para
concepção
de
Marca
e
LogoRpo
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9. Tarefas
Realizadas
• Consulta
de
fornecedores
e
obtenção
de
orçamentos
para
produção
e
componentes.
• Consulta
a
fornecedores
de
protoRpagem.
• ConRnuação
das
entrevistas
a
lojas
e
skaters.
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10. Painel
de
Control
Métricas
S2
S3 S4
S5
S6
S7
S8
Entrevistas
13
13
6
4
6
Respostas
0
60
21
16
2
Aquisição
0
60
129 251
24
AcRvação
0
10
80
130
7
Retenção
-­‐
-­‐
-­‐
-­‐
-­‐
Recomendação
0
0
30
145 121
Receita
-­‐
-­‐
-­‐
-­‐
-­‐
Nota: os valores apresentados são únicos e não acumulados
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11. Principais
Lições
da
Semana
• A
estrutura
de
processos
e
organigrama
numa
empresa
é
a
base
da
sua
organização.
• O
canal
de
compra
via
net
deverá
ser
reconsiderado,
face
às
margens
de
lucro
das
lojas.
• Um
plano
estratégico
de
internacionalização
é
fundamental.
• A
ideia
de
concepção
de
produto
que
idealizamos
é
hoje
uma
realidade,
possível
de
concre@zar!
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12. Próximos
Passos
• Registar
produto
(Modelo
de
uRlidade)
no
INPI.
• Selecção
do
designer
criaRvo
para
criação
de
Marca
e
LogoRpo
do
produto.
• Conceber
um
protóRpo
em
tamanho
real.
• Determinar
custos
de
produção
e
de
fabrico
do
produto.
• Definir
estrutura
de
custos
e
gastos
financeiros.
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