Este documento resume as lições aprendidas na quinta semana de trabalho de um grupo de empreendedores. O grupo validou algumas hipóteses sobre o seu modelo de negócio de venda de produtos portugueses através de entrevistas e sondagens. Eles perceberam que há um descompasso entre a vontade e as ações dos clientes. O produto mínimo viável ainda precisa de mais validação devido a desafios na distribuição. O grupo planeja melhorar as landing pages e sondagens e validar o MVP.

1. Lessons Learned nº 5
(Nº 21 TwentyFirstTeam)
Email: fabricadestartups@gmail.com
www.fabricadestartups.com

2. Direitos de Autor
• A metodologia FastStart e a organização do
Bootcamp do Energia de Portugal é da
responsabilidade da Fábrica de Startups S.A.
detendo esta empresa todos os direitos de
autor e de propriedade intelectual.
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3. Membros da Equipa
Mónica Mendes Godinho Sandra Ventura Liliana Martins João Ferro
Arquiteta + PGPatrimónio Gestão Engenheira Civil +MBA Est.Eng. Aeronautica
2

4. http://www.youtube.com/watch?v=YTTeWW9oZWg&feature=youtu.be
3

5. Ideia de Negócio
matching Portugal around the world
• Pretendemos criar uma Onlineshop (em registo de matching) cujo
objectivo será a comercialização de produtos portugueses Gourmet
entre outros enquadrados na tendência de consumo atual. O
principal destino é o comércio externo potenciado pelo caminho o
consumo interno. Pretendemos criar uma Marca capaz de transmitir
um conceito de sofisticação, inovação e com capacidade de gerar
empatia e relação emocional com o cliente final. Uma Marca que
potencie o consumo através da uma identificação. Procuramos
clientes exigentes e parceiros produtores com muita garra!
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6. Versão: 4.0
Tela do Modelo de Negócio:
8. Parceiros 7. Actividades Chave 2. Proposta de Valor 4. Relacionamento 1. Segmentos de
Pesquisa e selecção com Clientes Clientes
de produtores Produto português
(Lista dos principais (Lista dos
com qualidade
atributos da proposta de relacionamentos)
Fornecedores Marca
valor) Retail (B2B)
Marketing
Assistência
Variedade
B2C
Comunidade
Logística Consumidor Final
Matching Promoção de (B2C)
Produto especial à
porta de casa conteúdos, eventos
e receitas
6. Recursos Chave 3. Canais
Programador Web (Lista dos canais)
Produtores
Matching
Shipping Loja online
Fornecedores Produto português
com inovação
Enólogo Marca “Corner” – Montra
Física
Produtores Design/boa
apresentação
Selecção de
produtores
Serviço de
9. Estrutura de Custos sommelier 5. Fontes de Receitas Venda de
consultoria em
Implementação branding e enologia
Venda directa
plataforma web Sommelier
Advertising
Marketing
Shipping Venda de espaço
% sobre as vendas
prioritário
Capital humano
Adaptado pela Fábrica de Startups, baseado no Business Model Canvas disponível em www.businessmodelgeneration.com

7. (Produtor - Receitas)
Hipóteses Teste Resultado
Que valor de margem
conseguimos obter na venda Venda no facebook
ao consumidor final
Valoriza um serviço de
consultoria em Design,
Branding & Packaging
entrevistas Sim - 60%
Sim – 80% dos
Valoriza um serviço de pequenos produtores
entrevistas
consultoria em Enologia?
Estaria disposto a pagar para
fazer publicidade da sua Entrevistas Talvez – 55%
marca na nossa plataforma
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8. (Consumidor Final - sofisticado)
Hipóteses Teste Resultado
Acharia importante que a sua loja Online
tivesse uma personalidade /marca que
promovesse a divulgação de conteúdos
relativamente ao tema vinho/vinho do
porto nomeadamente informação
Entrevistas e Sondagens
Sim - 85%
especifica, conselhos, receitas, eventos?
Disponibilização online de vinhos
portugueses.
Entrevistas e Sondagens
Sim- 77%
Acharia importante ter o serviço de um
Escanção que o pudesse ajudar na escolha
de um determinado vinho/vinho do
porto?
Entrevistas e Sondagens Sim - 96%
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9. (Consumidor Final - sofisticado)
Hipóteses Teste Resultado
Considera
importante ter
acesso direto ao Sondagens Sim - 81%
produtor do vinho
escolhido?
Compra vinho do Entrevistas e
Porto? Sondagens Sim - 62%
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10. Tarefas Realizadas
• Landing Pages e Add Words – Análise de
resultados
• Analise do resultado das sondagens e
entrevistas –validação de hipóteses
• Formulação de hipóteses – Fontes de receitas
• Atualização do Blogue
• Redimensionamento de mercado – mercado
da saudade na europa.
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11. Principais Lições da Semana
• Percepção de que o cliente tem algum lapso entre o
que é a vontade e o que efetiva!
• O produto mínimo viável ainda não está totalmente
validado. Existem algumas condicionantes como a
distribuição que condicionam a validade deste item!
• Entrevistas, sondagens e LP devem ser muito
objetivas sobre o resultado que pretendem
obter.
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12. Próximos Passos
• Landing pages – divulgação/reorganização
• Novas sondagens – pontos 2,4 e 5 do BM
• Leitura de resultados e validação do Produto
Minimo Viável.
• Criar desafios!
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13. MÉTRICAS S1 S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8 TOTAL
Aquisição Entrevistas 18 11 10 39
Sondagens 85 12 25 122
Landing Pages 95 78 116 289
Activação 39 39
Retenção
Recomendação
Receita
SEMANAS:
S1 – 23/04 a 28/04/2012
Aquisição: Visitantes S2 – 29/04 a 05/05/2012
Activação: Registo no Portal, S3 – 06/05 a 12/05/2012
Like no Facebook S4 – 13/05 a 19/05/2012
Retenção: Visitas Repetidas S5 – 20/05 a 24/05/2012
Recomendação: Share do Facebook, S6 – 25/05 a 31/06/2012
envio de email com URL e Tweets S7 – 01/06 a 07/06/2012
Receita: Encomendas S8 – 08/06 a 14/06/2012