O documento discute a parceria entre a Heliotek e seus revendedores, destacando que a Heliotek oferece uma ampla gama de produtos de aquecimento solar e bombas de calor para piscinas, além de suporte técnico e comercial aos revendedores. Revendedores de diferentes regiões comentam sobre o bom relacionamento com a Heliotek e o crescimento de seus negócios graças aos produtos da marca. O texto também apresenta um projeto de aquecimento solar implantado com sucesso em um hospital.

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INFORMATIVO
DE
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DIVULGAÇÃO
DA
Informa
HELIOTEK
Nº
6-
DEZEMBRO/2001
QUER CRESCER?
VENDA HELIOTEK!
Nas fachadas, a marca Heliotek. Nos displays, novidades
constantes. Nos estoques, elevado giro.
Assim atuam as empresas que, em todo o país, ancoram
excelentes resultados nos produtos
Heliotek. Em permanente ascenção,
são revendedores que têm a
tranquilidade para propor aos seus
clientes uma marca de qualidade,
assegurada pela ISO 9000. A
certificação é argumento inestimável
no momento da venda.
A Heliotek é a única no Brasil que
produz as linhas mais completas de
aquecedores solares para banho e
piscina, e de Bombas de Calor para
aquecimento de piscinas. No
aquecimento solar, o amplo leque de
opções oferecidas ao consumidor se
traduz em vantagem adicional pois,
se a obra requer equipamento com
termosifão, a Heliotek tem. E, se a obra exige circulação
forçada, a Heliotek também tem.
"Para o revendedor trata-se de um importante diferencial já
que a marca vai além do produto: ela disponibiliza
soluções. Dessa forma, a venda não se frustra por limitações
técnicas", diz Oscar de Mattos, diretor técnico da empresa.
Os equipamentos são acompanhados por periféricos
projetados e produzidos com exclusividade pela Heliotek,
tais como, o CDT – Controlador Diferencial de Temperatura
e CTD – Controlador Termodinâmico Digital.
O cliente que busca junto aos revendedores Heliotek a
melhor alternativa para
aquecer suas piscinas, pode
optar pela tecnologia
adequada à suas
¤
necessidade e em que mais
acredita. São Bombas de
Calor de vários modelos e
capacidades, e os coletores
solares HelioPool (ver
detalhes na seção ‘Como
Funciona’, na pág. 4).
Somada a todas as
vantagens dos produtos, o
revendedor conta com um
relacionamento profissional
de alto nível, sem
cobranças, pressão, ou
estabelecimento de metas irreais. "A Heliotek é parceira
também na indicação de caminhos, é inovadora em
tecnologias, na proposição de novos produtos com a
frequência ideal. Oferece ao revendedor
acompanhamento técnico e suporte no pós-venda. Enfim, a
Heliotek e o revendedor caminham juntos", conclui Mattos.
"Orgulhosamente produzido no Brasil,
com a qualidade mundial Heliotek".
®
Atendimento ao cliente:
0800 148333
www.heliotek.com.br

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2001, um ano histórico
Acontecimentos surpreendentes, impensáveis,
marcaram este ano. As nações pararam para
lamentar e reagiram com sintomas de fragilidade
econômica.
Ainda no primeiro semestre, o Brasil foi acordado do
sonho da abundância de rios que nos garantiriam,
‘ad eternum’, o necessário suprimento de energia
elétrica. A sociedade brasileira, assustada, alterou
hábitos, e correu para adquirir aquecedores solares
que não consomem tamanha energia. Foi forçada a
aprender, às pressas, novos conceitos de eletricidade,
a fazer contas, a observar o desempenho energético
dos eletrodomésticos. Nunca trabalhamos tanto,
produzimos e vendemos tanto.
Chegamos ao final do ano, chove bastante já há
algum tempo; o dólar caiu e apesar das dificuldades
econômicas, o mundo não acabou.
Em momentos de crises como essas, as pessoas, a
sociedade e, até mesmo as nações manifestam o seu
melhor e o seu pior. São momentos que nos permitem
conhecer a nós mesmos e aos parceiros, agindo sob
tensão e pressionados. Superada a crise, refletimos
quanto ao que passou, como se passou.
Constatamos, de um lado, que a maioria revela
comportamento ético, lealdade e, acima de tudo, a
lucidez que possibilita compreensão do momento.
Com esses, sabemos que poderemos contar sempre,
ombro a ombro, compartilhando os frutos, pois acima
de tudo o que importa numa relação comercial, ou
não, é o desenvolvimento pessoal.
Fim de ano, hora do balanço e de novas
perspectivas. A Heliotek tem a certeza de que em
meio ao ‘boom’ do consumo de energia solar, está
cumprindo, com honestidade, a sua parte. E leva
junto para os seus novos projetos, em 2002, aqueles
que comprovaram seu elevado compromisso com
nossa marca. Mais do que parceiros, são nossos
amigos!
FELIZ 2002 a todos!
Oscar de Mattos – diretor Técnico
José Ronaldo Kulb – diretor Comercial
Experiências positivas
Revendedores de três regiões do país falam do relacionamento
com a Heliotek, do crescimento de suas empresas e
da elevada qualidade dos produtos. São eles,
Antonio José da Rovare, da Sol Vale, Jamil Hussni Jr., da
Hydrotherm e Alaor Lorentti, da EcoShop.
"O relacionamento com os profissionais e diretores da empresa é ótimo.
Visitamos a fábrica, constantemente, sempre num clima de parceria e amizade.
Mais uma razão para escolhermos ser distribuidores exclusivos da Heliotek.
Em nossa região o mercado é muito competitivo. Dessa forma, nós procuramos
nos diferenciar através da prestação de serviços superior ao que o resto do
mercado oferece atualmente.
É compensador trabalhar com a Heliotek, devido ao nome e a imagem que
mantém junto ao mercado nacional. A Heliotek faz um bom trabalho de
captação de clientes e de atendimento, isto nos proporciona um
encaminhamento constante de novos clientes. Graças à qualidade do produto
Heliotek agregado ao serviço prestado de forma eficiente, nós conseguimos
bons negócios".
Antonio José da Rovare, da Sol Vale
"Trabalhar com a Heliotek é muito fácil, pois ela oferece total assistência aos
produtos e os prazos são sempre respeitados. Nosso relacionamento técnico,
financeiro, de assistência e comercial são muito bons.
A empresa é sadia, tem o pé no chão e está ganhando o mercado através de
sua competência. Os produtos Heliotek têm qualidade indiscutível e são
internacionalmente reconhecidos.
O retorno do nosso investimento evolui bem e com ótimas perspectivas. Minha
expectativa para o próximo ano é boa, o mercado está se ampliando e os
proprietários de imóveis já percebem o valor agregado do produto no momento
da revenda de sua propriedade".
Jamil Hussni Jr., da Hydrotherm
"Como uma loja exclusiva Heliotek, trabalhamos com organização e
planejamento. Isso garante cumprimento do prazo ao cliente para a entrega do
produto, mesmo em épocas de alta demanda. Nós fazemos a nossa parte e a
Heliotek sempre consegue satisfazer nossas necessidades.
Eu não abro mão de fornecer os produtos Heliotek com exclusividade porque
acredito na qualidade dos produtos e conto com a eficiência no atendimento,
assistência e bom relacionamento com o fabricante. Procuramos trazer para
nossa empresa a experiência que a Heliotek tem com a certificação ISO 9000.
Temos grande satisfação em dizer que a maioria dos nossos clientes foram
trazidos por indicação de pessoas que já instalaram os produtos Heliotek. Essa
é a nossa propaganda".
Alaor José Lorentti, da EcoShop
HELIOTEK INFORMA – Publicação bimestral da Heliotek Máquinas e Equipamentos Ltda. (público externo). Av. Gupê, 10767 (alt. do km 31 da rodovia Castelo Branco, sentido interior/
São Paulo), cep 06420-440, Barueri, São Paulo, fone (11) 4789 9100, fax (11) 4789 4100, DDG 0800 148333, www.heliotek.com.br
Jornalista Responsável: Hosana Pedroso (MTB11 656); Projeto Gráfico e Diagramação: MG Produções Gráficas; Tiragem: 2 mil exemplares; Distribuição Gratuita.
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Uso racional da energia
Hospital Guarujá usa
equipamento solar
Heliotek
Desde o último dia 5 de dezembro começou a funcionar o
novo sistema de aquecimeto solar no Hospital Santo Amaro,
no Guarujá, SP. Um convênio entre a companhia de
fornecimento elétrico do Guarujá - Elektro, o Hospital e a
Heliotek, permitiu a instalação de 160 coletores solares,
substituindo totalmente o antigo sistema de aquecimento
elétrico de água para banhos. Estima-se uma economia
de 12.000 KWh/mês, somando 140.000 KWh a
menos por ano.
Segundo Bianca Padilha, auxiliar administrativa do hospital,
"os coletores foram instalados numa área de 120 m2,
cobrindo todo o telhado do edifício. O sistema será capaz
de aquecer 16 mil litros de água, suficientes para os 2000
banhos diários do hospital. A capacidade de fornecimento
de água manteve-se, porém reduziu-se o consumo, pois não
existe mais a espera pelo aquecimento da água durante o
A Elektro destina anualmente 0,5% de seu faturamento, em
torno de R$ 6 milhões, ao Programa de Combate ao
Desperdício de Energia Elétrica. Essa medida faz parte do
acordo entre a concessionária e a ANEEL – Agência
Nacional de Energia Elétrica - e já dura 3 anos. O
Programa abrange diversas iniciativas, entre elas,
treinamento nas escolas, que já somou 250 mil alunos desde
1999 e resultou numa diminuição de 16% no consumo de
energia nas escolas e 12% no lar dos estudantes. Outras
ações que visam a economia também são feitas no
segmento industrial, com a instalação de inversores de
frequência, substituição de equipamentos de refrigeração,
troca de iluminação em edifícios públicos e hospitais.
A Elektro fornece energia elétrica para 228 municípios,
sendo 223 no Estado de São Paulo e 5 no Mato Grosso do
Sul. A distribuidora possui 1.7000.000 clientes, dentre os
quais 1,3 milhões são residenciais. Ela é a oitava empresa
de distribuição de energia do país, com cerca de 11% do
mercado paulista.
banho, o que aumentava o gasto de água e energia".
"O processo de instalação foi muito bem feito, porque
nenhuma ala ou os 387 leitos foram paralisados, apenas
alguns andares tiveram o fornecimento de água retido
por poucas horas para reparos e mudança no sistema",
diz Bianca.
Para realizar a compra e instalação do equipamento
fornecido pela Heliotek, foram gastos em torno de R$ 76
mil reais. Destes, 50% foram financiados pela Elektro ao
Hospital Guarujá, que irá restituir o valor em 38 meses. "A
Heliotek conseguiu participar deste projeto porque passou
por um rígido processo de análise que incluiu a sua
aprovaçao junto ao Procel, além de avaliações de
qualidade técnica e preço", lembra Marcos Danella,
gerente de Eficientização Energética da Elektro.
Mercado de piscinas é o 2º no mundo
Dados da ANAPP (Associação Nacional dos
Produtores de Piscinas e Produtos) revelam que
até o ano passado, o Brasil se encontrava na
4ª posição do ranking mundial de produção
de piscinas. Este ano passou para o 2º lugar,
atrás apenas dos Estados Unidos.
As taxas de crescimento que justificam a
confortável posição no ranking são invejáveis:
8% em 2000 e cerca de 5%, este ano. No
mercado brasileiro já foram instaladas 1 milhão de
piscinas, o que equivale a produção anual
de, aproximadamente, 70 mil piscinas em
2001. Os segmentos que mais crescem
são, por ordem, o residencial; academias e
clubes; e hotelaria.
A Heliotek se orgulha de ter sido a
pioneira na introdução da tecnologia de
Bombas de Calor para aquecimento de
piscinas e de participar desse crescimento com
produtos de elevada qualidade.
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BOMBA
DE CALOR OU
ENERGIA SOLAR?
A Bomba de Calor é a melhor
solução quando o cliente deseja
aquecer a piscina durante o ano todo,
independente das condições
atmosféricas e a uma temperatura
previamente programada.
Já o aquecedor solar HelioPool é ideal quando o
objetivo é prolongar o período de utilização da piscina
durante o ano, com maior economia. Entretanto, o
aquecimento dependerá das condições atmosféricas.
A soma dos dois sistemas – Bomba de Calor e HelioPool –
é a alternativa mais
completa para quem
quer garantir o
aquecimento da piscina
Bombas
de Calor
durante todo
o ano, a uma
Aquecedor
temperatura programada
Solar
e com maior economia.
Isto porque o aquecedor
solar HelioPool assegura
o aquecimento nos dias
de sol e a Bomba de
Calor Heliotek
complementa o
aquecimento nos dias
sem insolação.
Portanto, seja qual for a necessidade do cliente, a
Heliotek oferece a melhor solução.
Aqueça sua piscina com um Heliotek
Para pensar
por Oscar de Mattos
A
MESMA
COISA
Um dia desses, estávamos discutindo determinado assunto, com cada
parte defendendo e argumentando, da melhor forma possìvel, o seu
ponto-de-vista. Não havia chance de chegarmos a um acordo, pois
as posições eram aparentemente contrárias – aparentemente, porque
após algum tempo, felizmente, surgiu a luz.
E por falar em luz:
Em 1801, o físico Thomas Young, através de experiências, demonstrou
que a luz é uma onda, ou seja, possui todas as suas propriedades,
como refração, reflexão e difração.
Mas, em 1905, Albert Einstein, estudando o efeito fotoelétrico, foi forçado
a considerar a luz como um feixe de partículas denominadas fótons. A luz,
portanto, passou a ter um caráter dual, comportando-se como onda e como
partícula .
É comum acontecer de estarmos gastando energia com opiniões contrárias e, depois de
algum tempo, descobrirmos que falávamos a mesma coisa, apenas de forma diferente.
EMPRESA ASSOCIADA
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