O documento descreve um jogo de simulação para maximizar o caixa de uma propriedade rural cultivando tomate, feijão ou eucalipto. O objetivo é decidir quais culturas plantar em cada ano considerando recursos limitados como terra, capital, mão de obra e máquinas. A interpretação dos resultados ajuda o produtor a tomar decisões sobre a melhor alocação de recursos e estratégias de comercialização.

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ERU 430_2016a Fazenda União Prof. Aziz Galvão da Silva Jr.
JOGO: MAXIMIZAR CAIXA EMPRESA RURAL
Fazenda União
O objetivo do jogo é maximizar o CAIXA acumulado de uma propriedade rural ao final de 6 anos. As
alternativas são os cultivos anuais de TOMATE e FEIJÃO, além do cultivo perene de EUCALIPTO para carvão
(ciclo de 6 anos). O desafio é decidir qual (is) alternativa (s) e áreas (hectares) serão cultivadas em cada
ano.
As produtividades das culturas de TOMATE, FEIJÃO e EUCALIPTO (colheita no 6º. ano) por hectare são,
respectivamente: 3500 caixas (22kg), 50 sacas (60kg) e 300 m3 (madeira em pé). Os preços são: R$ 30/
caixa de tomate, R$ 160/saca de feijão e R$ 50/ m3
de eucalipto para carvão.
Os recursos terra (TERRAÇO e ENCOSTA), CAPITAL, MÁQUINA e MÃO DE OBRA são limitados. A
propriedade rural dispõe de 8 ha de TERRAÇO e 19 ha de ENCOSTA. Estão disponíveis anualmente R$
20.000 mil (CAPITAL) e 320 dh (dias/homens de MÃO DE OBRA familiar não remunerada). O produtor não
possui trator, ou seja, a disponibilidade de MÁQUINA é 0 hm (hora/máquina) por ano.
Para o cultivo de 1 (um) ha de TOMATE em TERRAÇO no sistema mecanizado são necessários: 335 dh
(MDO), 78,2 hm (MAQUINA) e R$ 48.353 para despesas/desembolsos para insumos e outras despesas
(CAPITAL). Para a cultura do FEIJÃO, também em TERRAÇO, por ha são necessários: 1 dh (MDO), 14,8 hm
(MÁQUINA) e R$ 3.061 para despesas/desembolsos (CAPITAL). Para a cultura do EUCALIPTO na área de
ENCOSTA a necessidade por ha de MÁQUINA é de 7 hm (ano 1), 1 hm (ano 2 ao 5) e 6,15 hm (ano 6); de
MDO: 45,51 dh (ano 1), 7,1 dh (ano 2 ao 5) e 11,6 dh (ano 6). Os desembolsos (CAPITAL) necessários são:
R$ 2.442 (ano 1: implantação), R$ 361 (do ano 2 ao ano 5: manutenção) e R$ 861 (ano 6: corte). Gastos
com operações mecânicas e manuais (HM e DH) eventualmente contratadas devem ser acrescentados
nas despesas.
A disponibilidade dos recursos CAPITAL, MÃO DE OBRA e MÁQUINA pode ser aumentada anualmente,
através de: i) empréstimo (PRONAF) no montante máximo de R$ 100.000 com juros de 4% ao ano, ii)
contratação de mão de obra temporária por R$ 50/dh e iii) aluguel de máquina por R$ 120/hm. O CAIXA
acumulado a partir do final do primeiro ano estará disponível para ser utilizado no pagamento das
despesas nos anos seguintes, ou seja, o caixa acumulado aumenta a disponibilidade do recurso CAPITAL
no ano seguinte. Não há retirada de receita pela família. O CAIXA anual da empresa é o resultado das
receitas (quantidade vendida x preço unitário de TOMATE, FEIJÃO e EUCALIPTO) menos os desembolsos
anuais para pagamento das despesas das atividades, incluindo eventuais contratações de recursos
adicionais.
Caso os recursos CAPITAL, MÃO DE OBRA e MÁQUINA disponíveis, acrescidos da contratação adicional,
ainda não seja(m) suficiente(s), recursos "emergenciais" serão contratados a preços mais altos, ou seja, o
sistema (planilha Excel) realizará (automaticamente): empréstimo com juros de 90% e/ou contração de
mão de obra por R$ 100 dh e/ou aluguel de máquina por R$ 200 hm !!!

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ERU 430_2016a Fazenda União Prof. Aziz Galvão da Silva Jr.
INTERPRETAÇÃO
Após realizar simulações utilizando o jogo, discuta e responda as seguintes questões:
1) Existem situações nas quais a utilização do enfoque INTUITIVO é mais adequada que a utilização de
MODELOS? Explique sua resposta? Porque a etapa de INTERPRETAÇÃO é essencial para auxiliar o
produtor rural a tomar decisões?
2) Quem são os compradores e qual a forma de venda da produção de TOMATE, FEIJÃO e EUCALIPTO?
Quais os principais elos da cadeia de produção desde a produção de insumos até o consumidor final?
Descreva e quantifique os fluxos monetário, físico (insumos e produtos) e de informações destas cadeias
de produção. Discuta estratégias de comercialização adequadas para cada alternativa.
3) O jogo considera como objetivo do produtor rural maximizar o caixa da empresa. Certamente, este não
é o único objetivo do produtor rural e de sua família. Indique outros objetivos! Qual destes é o mais
importante? Explique como priorizar estes objetivos?
4) O inventário realizado na propriedade rural que serviu de modelo para esta versão do jogo indicou o
PATRIMÔNIO LÍQUIDO (terras, benfeitorias, máquinas/equipamentos, estoques) de cerca de R$ 500.000
Os resultados obtidos são adequados? Quais os indicadores utilizados para fazer a análise? Quais
informações devem ser obtidas para realizar esta análise?
5) O produtor não dispõe de trator. Vale a pena comprar um trator? Identifique o modelo disponível no
mercado mais adequado. Utilize conceitos de custos para realizar a análise! Interprete a solução
considerando as características e os objetivos do produtor rural, da propriedade e do ambiente externo.
6) Quais níveis tecnológicos existem para cada uma das alternativas? Qual é o efeito da utilização de
insumos (ex. fertilizantes) na produtividade das alternativas? Como obter o nível de utilização que garante
o melhor resultado econômico?
7) Considerando cada alternativa isoladamente, calcule os indicadores de viabilidade econômico-
financeira de projetos.
8) Quais os riscos envolvidos nas atividades ? Como identificar as fontes de risco e sua variação (ex. preço
e produtividade). Como calcular o risco (probabilidade de prejuízo) de cada atividade?
9) Considerando as atividades em conjunto e sem variação de risco, qual o valor máximo do caixa ao final
de 6 anos? O que aconteceria se o produtor pudesse tomar emprestado R$ 200.000 reais (e não 100 mil)?
Se o preço do feijão aumentasse de R$ 160 para R$ 190 a(s) alternativa(s) implantada(s) (não a área)
seria(m) diferente(s)? E com preço da saca a R$ 240 o que aconteceria? Um produtor vizinho ofereceu até
5 ha de terraço para arrendamento cobrando R$ 2000/ha. Vale a pena arrendar? Se sim, em que períodos?
Quantos hectares?
10) Sintetize todas estas questões em um documento de Planejamento da Empresa Rural com as
estratégias possíveis e sua recomendação ao Produtor Rural.