O documento discute oportunidades para franquicias paraguaias e a internacionalização de empresas brasileiras. Ele fornece informações sobre programas da Apex-Brasil para apoiar empresas brasileiras que desejam expandir suas operações para o exterior, incluindo seminários, capacitação, missões de internacionalização e apoio para instalação no exterior. Ele também apresenta os resultados de uma pesquisa sobre os planos de internacionalização de empresas brasileiras nos próximos três anos.
PORTUGAL 2020 - O PROGRAMA QUE VEM TRAZER 25 MIL MILHÕES DE EUROS
Da União Europeia vão chegar até 2020 mais de 20 mil milhões de euros a Portugal. “Uma pipa de massa”, nas palavras do ex-presidente da Comissão Europeia, Durão Barroso.
CONSULTORES EXPERIENTES E ESPECIALIZADOS
Apoiamos as empresas na preparação, elaboração e acompanhamento de candidaturas, a projectos co-financiados. Estamos disponíveis para análise/ diagnóstico de viabilidade de candidaturas e projectos; ajudar e esclarecer na optimização de apoios; e fazer todo o acompanhamento dos processos.
ESTAMOS ACREDITADOS
A ADSO faz parte do conjunto de entidades acreditadas nas tipologias Internacionalização, Inovação e Empreendedorismo.
Em caso de dúvidas/esclarecimentos, não hesite em contactar-nos:
José Villa Cardoso
+351 938 454 798
jose@adso.pt
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Aula Inaugural: MBA Gestão de Negócios InternacionaisABRACOMEX
A aula será ministrada pela Profª Ariane Canestraro - Administradora de empresas com ênfase em Comércio Exterior, pós-graduada em Comércio Exterior, instrutora de Cursos para Entidades como Abracomex, FIEP, FIAC, Instituto MERCOSUL. Grande experiência com o mercado internacional, através de atividades desenvolvidas como Procurement, Abertura de Mercado, Agenciamento de Cargas, Importação, Exportação, Logística Internacional, Câmbio. Participação em Feiras Internacionais e visitas a clientes e fornecedores a mais de 20 países.
O MBA em Gestão de Negócios Internacionais oferece ao gestor de negócios o domínio de um conjunto de competências e técnicas gerenciais, que garantam a obtenção de resultados estratégicos em organizações internacionais ou que atuem no comércio exterior.
O curso é ideal para empresários, executivos, diretores, gestores e consultores que atuam em organizações multinacionais e que possuem o desejo e/ou a perspectiva de internacionalização de suas carreiras. Profissionais que atuam no segmento de comércio exterior ou internacionalização de empresas.
Principais Dicas para Participar de Feiras de NegóciosABRACOMEX
A participação em feiras é parte do planejamento comercial estratégico da empresa e deve ser alinhado aos objetivos estratégicos definidos pela empresa. Além de ser uma forma eficiente de avaliar e testar novos mercados, produtos e segmentos. As feiras funcionam como um termômetro para conhecer novos mercados, novos clientes, parceiros, concorrência e como o seu produto se comporta em outros mercados.
Muitas são as vantagens empresariais de participar de uma feira internacional, entre elas: Expansão de novos mercados e prospecção de novos negócios; exposição comercial dos produtos; fortalecimento a marca (branding empowering), aumento rede de contatos e trocas de informações sobre o Mercado; interação e maior contato com a concorrência.
Dessas vantagens a possibilidade de interagir diretamente, de forma mais pessoal e individualizada com seus clientes é a mais eficiente para obter informações importantes para aprimorar o produto e as ações comerciais.
A Allagi assessora empreendedores na criação de novos negócios de base tecnológica. Por estar muito próximo do ambiente de pesquisa, e por estar sempre envolvida com o movimento de empreendedorismo, a Allagi tem experiência na análise e estruturação de novos negócios.
Franquias e o sistema de franchising no BrasilTOP Franquias
Artigo explicativo sobre o modo de funcionando do franchising e o sistema de franquias em geral: como comprar uma franquia, que cuidados tomar, como escolher o melhor segmento, indicadores do franchising, taxas e valores pagos pelo franqueado e mais.
Franquias e o sistema de franchising no BrasilTOP Franquias
Artigo e material completo sobre o sistema de franquias no Brasil. Entenda como comprar, como escolher e o passo a passo na negociação de compra de uma franquia.
As razões que levam uma empresa a tomar a decisão de destinar seus produtos para o mercado internacional podem ser diversas e diferenciadas.
Estudo realizado e apresentado no ano de 2006 para a Diretoria Executiva e Presidência da empresa Incesa Indústria de Componentes Elétricos Ltda.
Internacionalização do Negócio de SoftwareErnani Ferrari
A definição de mercados-alvo é um dos pilares estratégicos de qualquer empresa e organizações em crescimento em todo o mundo se defrontam com as questões típicas relativas a internacionalização: devo explorar outros mercados? Quais? Quando? Como? Empresas nacionais, acostumadas a um mercado consumidor interno extraordinariamente grande, passam agora pelas mesmas questões de forma mais frequente e antecipada, devido à fraca economia e à ação de empresas internacionais.
Ernani Ferrari, ex-executivo de algumas das maiores empresas mundiais de software e consultor-chefe da Mondo Strategies nos EUA, com clientes que incluem Microsoft, IBM e Wolters Kluwer, compartilhará orientações e suas experiências com mais de 100 empresas ao redor do mundo para responder essas questões e explorar o que é necessário para uma internacionalização de sucesso.
Escenario Macro – Paraguay: Flexibilización de la cuarentena
• La apertura gradual de la actividad económica avanza con el control de la propagación del COVID-19. Proyectamos una caída del PIB de 2,6% para este año.
• La inflación disminuyó fuertemente por la caída de demanda interna y menores exportaciones de carne. Ajustamos a la baja nuestra proyección de inflación para este año a 1,5% desde 2,5% previamente
Compartimos el Informe Mensual Macro Latam preparado y publicado por el Departamento de Estudios Económicos del Banco Itaú Unibanco S.A. correspondiente al mes de Mayo de 2020
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Muitas são as vantagens empresariais de participar de uma feira internacional, entre elas: Expansão de novos mercados e prospecção de novos negócios; exposição comercial dos produtos; fortalecimento a marca (branding empowering), aumento rede de contatos e trocas de informações sobre o Mercado; interação e maior contato com a concorrência.
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Disposiciones Reglamentarias relacionadas a la emergencia sanitaria COVID-19Decreto Nro. 3.546/2020 HACE RELACION A: Trabajadores empleados del sector privado
Elaborado por Alianza Consultores y Peroni, Sosa, Telechea, Burt & Narvaja.
Fecha de la Norma: 21-04-2020
El Banco Itaú observa riesgos a la baja en estimación del PIB, por los efectos de factores climáticos en la producción. Espera un menor superávit comercial y déficit de cuenta corriente.
3. Níveldeenvolvimento
Tempo
Exportaçãovia distribuidores ou agentes
Exportaçãopormeio de redes próprias
(escritórios/filiais comerciais)
Licenciamentos
JointVentures
Montagem Local
Subsidiária Própria
INTERNACIONALIZACIÓN
Es un proceso que normalmente se inicia con una
exportación.
Adaptado de (Johanson; Vahlne, 1977).
4. Ampliar los negocios por medio de la apertura de:
contratos, como:
• franquicias
• licencias de marca
• transferencias de tecnología
operaciones propias, como:
• oficinas comerciales
• centros de distribución
• tiendas
• asistencia técnica y post venta
• plantas productivas
INTERNACIONALIZACIÓN
6. COMPLEXOS SETORIAIS
AMOSTRA E ESCOPO DA PESQUISA
dos respondentes são tomadores
de decisão nas suas empresas
(presidentes, diretores ou gerentes)
84,3%
29,5%
das empresas são
de grande porte
36,2%
das empresas são
de médio porte
Período da pesquisa
17/04/2018 – 04/05/2018
247 empresas
respondentes
80,7%
das empresas
são exportadoras
* A pesquisa foi enviada para 1022 empresas via e-mail com link para formulário eletrônico. Apenas 51 empresas ou 20,6% da amostra participou da pesquisa de 2016
27,6%
26%
11,8%
11%
22%
Casa & Construção
Máquinas e
Equipamentos
Economia Criativa,
Moda e Serviços
Alimentos, Bebidas
e Agronegócios
Tecnologia
e Saúde
Outros1,6%
38%
possuem filial
no exterior
DAS EMPRESAS
8. SOBRE AS EXPORTAÇÕES
60,1%
9,2%
11,4%
19,3%
Qual é o percentual de participação das exportações
no faturamento total da empresa?
51,4%
16,9%
12,6%
19,1%
A empresa exporta?
Até 10%
De 11% a 25%
Acima de 50%
De 26% a 50%
Exporta
bens
Exporta
serviços
Exporta
bens e
serviços
Não exporta
R: 228 R: 183
EXPORTAÇÕES PARTICIPAÇÃO DAS EXPORTAÇÕES NO FATURAMENTO
9. Quais atividades a empresa realiza
no exterior atualmente?
ATIVIDADES DAS EMPRESAS
NO EXTERIOR ATUALMENTE
Compras e importação28,3%
66,8% Vendas para empresas e governos
Prestação de serviços19,0%
Vendas no varejo18,6%
Armazenagem e distribuição14,6%
Pesquisa e desenvolvimento13,3%
Produção, fabricação e montagem11,9%
Licenciamento de marcas, produtos e tecnologias9,7%
Assistência técnica8,8%
E-commerce7,5%
Franqueadora6,6%
Outros6,2%
226
respondentes
* Múltipla escolha
10. 85,1%
29,8%
18,1%
8,50% 8,50% 6,40%
Escritório
(físico ou virtual)
Armazém/ Centro
de distribuição
Fábrica/
Montadora
Franquia Centro de pesquisa
e desenvolvimento
Loja
A empresa possui filial, subsidiária, empresa controlada ou coligada no exterior?
FILIAIS NO
EXTERIOR
94
respondentes
11. 63,4%
36,6%
Abrir unidade
própria ou
em parceria
no exterior
Apenas
ampliar
exportação
e/ou manter
operações
SOBRE A
ATUAÇÃO
INTERNACIONAL
DA EMPRESA,
QUAIS OS
PLANOS PARA
OS PRÓXIMOS
3 ANOS?
Sobre a atuação internacional da empresa,
quais os planos para os próximos 3 anos?
224
respondentes
* 117 empresas da amostra ou 52,3 % planejam abrir unidade e ampliar exportações
12. QUAIS VANTAGENS A EMPRESA BUSCA POR MEIO
DA ATUAÇÃO INTERNACIONAL?
R: 142 (abrir unidade) R: 79 (ampliar exportações)
Ter acesso aos recursos (mão de obra,
matéria-prima, etc.) do país-alvo 36,6% 16,5%
Vender mais 85,2% 93,7%
Diversificar riscos 62,0% 59,5%
Atender clientes globais 75,4% 70,9%
Buscar inovação para produtos/serviços 57,0% 39,2%
Fortalecer marcas da empresa no exterior 77,5% 64,6%
Proteger-se, contra competidores internacionais 36,6% 27,8%
Ter acesso aos incentivos do país-alvo 36,6% 20,3%
63,4% 70,9%Proteger-se da volatilidade do mercado doméstico
Apenas ampliar
as exportações
Abrir unidade própria ou
em parceria no exterior
13. PRINCIPAIS RESULTADOS DA PESQUISA PARA
EMPRESAS COM PLANOS PARA ABRIR UMA
UNIDADE PRÓPRIA
OU EM PARCERIA NO
EXTERIOR
14. EM QUAIS PAÍSES A
EMPRESA PLANEJA ABRIR UMA
NOVA UNIDADE PRÓPRIA
OU EM PARCERIA NOS
PRÓXIMOS TRÊS ANOS?
140
respondentes
50%
19,3%
17,1%
16,4%
14,3%
14,3%
10,7%
10%
8,6%
8,6%
6,4%
5,7%
5,7%
5,7%
5%
5%
EUA
México
Colômbia
Argentina
Portugal
Chile
Canadá
China
Paraguai
Peru
França
Alemanha
Emirados
Espanha
Itália
Reino Unido
Chile
Portugal
Argentina
Colômbia
México
EUA
Outros – 34% (Austrália, Índia, Uruguai, Angola, Bolívia, Equador, Argélia, Costa Rica, Cuba, Hong Kong, Indonésia, Países Baixos, (Holanda), Panamá, Rússia, Suíça,
Turquia, África do Sul, Bahrain, Bélgica, Coréia do Sul, Etiópia, Filipinas, Guatemala, Irã, Japão, Macau, Madagáscar, Marrocos, Moçambique, Namíbia, Nicarágua,
Nigéria, Noruega, Porto Rico, Singapura, e Taiwan).
15. PLANEJAMENTO
PARA ACESSAR
PAÍSES
PRIORITÁRIOS
Abrir unidade própria ou
em parceria no exterior
Sobre o processo de escolha e o conhecimento sobre o país
prioritário, a empresa... (indique o grau de concordância
67%Realizou pesquisa de mercado adequada
63,5%Possui experiência de negócios
57,4%
Selecionou o país-alvo a partir
de negócios eventuais
57,1%Possui relacionamento com instituições
e empresas
55,7%Conhece as estratégias dos concorrentes
48,6%Conhece as necessidades dos seus clientes
140
respondentes
16. PLANEJAMENTO
PARA ACESSAR
PAÍSES
PRIORITÁRIOS
Abrir unidade própria ou
em parceria no exterior
Sobre a estratégia e marketing para o país prioritário, a empresa ...
(indique o grau de concordância)
48,6%Possui estratégia de distribuição
62,1%
Possui comunicação adequada
aos hábitos e cultura
58,6%Possui estratégia de preços adequada
40%
É capaz de adaptar
produtos/serviços
30,7%
Possui marcas
conhecidas no mercado
62,1%Conhece os requisitos legais
70,7%Conhece as certificações e normas técnicas
ESTRATÉGIA DE
MARKETING
PARA ACESSSAR
140
respondentes
18. EUA60,2%
Paraguai11,7%
Canadá11,2%
Espanha9,7%
COMO PRETENDE
SE INSTALAR NOS PAÍSES?
140
respondentes
Escritório
(físico ou virtual)
Armazém/Centro
de Distribuição
Licenciamento de marca/
tecnologia/produção Fábrica/Montadora Loja Franquia
13,3 %
12,6%
10,7%
6,2%
* Questão de múltipla escolha
36,6%
20,6%
19. 140
respondentes
COMO A SUA EMPRESA PRETENDE
IMPLEMENTAR ESTAS OPERAÇÕES?
Acordo ou contrato
de cooperação
Abertura de uma
nova empresa Joint Venture Aquisição ou Fusão
7,90%7,90%
8,60%
11,40%
12,90%
17,10%
5,00%5,00%
6,40%
4,30%
5,70%
39,30%
0,00%0,00%
6,40%
3,60%3,60%
12,10%
1%1%
1,40%
0,00%
1,40%
5,00%
0,00%
5,00%
10,00%
15,00%
20,00%
25,00%
30,00%
35,00%
40,00%A abertura de uma nova empresa predomina nos Estados
Unidos. Nos demais mercados o destaque é para acordo ou
contrato de cooperação
EUA México Colômbia Argentina Portugal Chile
Paraguai predominância:
abertura de nova empresa e
acordo de cooperação.
20. EUA60,2%
Paraguai11,7%
Espanha9,7%
COMO A SUA EMPRESA PRETENDE
IMPLEMENTAR ESTAS OPERAÇÕES?
As empresas pretendem realizar acordo ou contrato de cooperação e abertura de uma nova empresa.
140
respondentes
11,2%
Abertura de uma
nova empresa
Acordo ou contrato
de cooperação
Joint Venture Aquisição ou Fusão
63,2%
34,5%
10,3%
63,6%
* Questão de múltipla escolha
21. PARA INTERNACIONALIZAÇÃO
APOIO DO GOVERNO
81,4%
80,0%
77,9%
68,60% 68,60%
Acesso a instrumentos
de financiamento para
operações
internacionais
Ações de promoção
da Marca Brasil no
exterior
Acesso a informações
sobre oportunidades
de investimento
Negociação de acordos
que impactam o
investimento, tais como:
previdenciário,
trabalhista, para evitar
a dupla tributação
Negociação de acordos
de investimentos
140
respondentes
Que tipo de apoio do Governo brasileiro
seria importante para o sucesso da
internacionalização de sua empresa nos
países priorizados?
* Questão de múltipla escolha
22. Um conjunto de soluções técnicas para a internacionalização
de empresas, customizadas de acordo com os objetivos e
interesses dos clientes.
23. METODOLOGIA DE INTERNACIONALIZAÇÃO DA APEX-BRASIL
Quais são os objetivos da
internacionalização e os
resultados empresariais
esperados
Quais as razões para
selecionar um mercado
externo
Quais são os principais
direcionadores da estratégia
corporativa da empresa
A sua empresa está preparada
para apoiar a operação
internacional
24. ▪ Acelerar o processo de internacionalização
▪ Reduzir seus riscos de implementação
▪ Apresentar custos envolvidos na operação
▪ Refletir sobre modelo de negócios customizado
para o país-alvo
▪ Engajar a equipe de negócios e gestão no projeto
de internacionalização
Desenvolvida pela Apex-Brasil a partir da experiência no atendimento a centenas de
empresas brasileiras nos últimos anos.
METODOLOGIA DE INTERNACIONALIZAÇÃO DA APEX-BRASIL
QUAIS SÃO OS BENEFÍCIOS
25. PROGRAMA DE INTERNACIONALIZAÇÃO
O que é?
Um conjunto de soluções técnicas para a apoiar a
internacionalização de empresas, de acordo com os
objetivos e interesses dos clientes.
Para quem?
Empresas que buscam se expandir
internacionalmente ou aquelas já
internacionalizadas, mas interessadas em
ampliar ou otimizar seu modelo de atuação
global.
26. Seminários sobre Mercados Estratégicos
Apresentação de estudos e pesquisas sobre as
características de mercados prioritários, focando em
questões práticas para a instalação local, sobre políticas
tributárias, vistos, logística...
Atividades de Capacitação
A Apex-Brasil oferece cursos presenciais e a distância para
capacitar as empresas nos temas mais importantes para a
estruturação da nova operação no exterior.
Missões de Internacionalização
Viagens ao mercado-alvo que propiciam às empresas uma
visão geral sobre a cadeia de valor em mercados
prioritários, com a realização de visitas técnicas e
reuniões com fornecedores de serviços locais.
Conheça nossas Soluções
Apoio à instalação no exterior
Serviços de suporte ao estabelecimento da
empresa no exterior, por intermédio dos
Escritórios Apex e dos Secoms das Embaixadas
brasileiras no mundo.
Atendimento Customizado (coaching)
Apoio a estruturação da estratégia de
internacionalização e elaboração do Plano de
Expansão Internacional.
27. • 712 empresas participaram das ações do programa:
• 346 empresas participaram de seminários sobre empresas estratégicos (México, Argentina e Chile)
• 89 empresas participaram de missões de internacionalização para Estados Unidos, Colômbia,
Argentina e França.
• 58 empresas participaram de capacitações na Fundação Dom Cabral (Inter-Com ) e ESPM (Marketing
Internacional)
• 34 empresas declararam que abriram operações no exterior.
• 275 empresas participaram de palestras temáticas via webinars (aspectos jurídicos, marca,
mobilização de liderança e proposta de valor).
Em 2017
28. PASSAPORTE PARA O MUNDO
www.passaporteparaomundo.com.br/
Plataforma de capacitação a distância que visa aumentar a
capilaridade de atendimento e qualificar as empresas sobre
os negócios internacionais, preparando-as para as ações
presenciais e conscientizando-as sobre os desafios do
ambiente globalizado.
• 3998 Empresas cadastradas
• 341 Novas empresas em 2018
• 795 Empresas capacitadas
29. ATENDIMENTO CUSTOMIZADO
COMO FUNCIONA?
Avaliação
de Prontidão Roadmap
Plano de
Expansão
Internacional
Diagnostico da empresa
Da maturidade da
empresa para
internacionalização Construção do Plano
orientação exclusiva
Suporte
Perfil de
Internacionalização
Desenvolvimento de
competências e apoio para
elaboração do plano
30. Maturidade da empresa para internacionalizar
Estratégia de Internacionalização
Conhecimento de Mercado
Modelo de Negócio
Marketing e Venda
Talentos e Liderança
Viabilidade Econômica
Gestão Internacional
Experiência Internacional
31. MERCADOESTRATÉGIA OPERAÇÃO
DIRETRIZES ESTRATÉGICAS
VANTAGEM COMPETITIVA
OBJETIVOS E METAS
CLIENTE E CONCORRÊNCIA
MODELO DE NEGÓCIO
ESTRATÉGIA DE
MARKETING
COMPETÊNCIAS E EQUIPE
VIABILIDADE ECONÔMICA
PROCESSOS DE GESTÃO
MODELO DO PLANO DE EXPANSÃO INTERNACIONAL
32. Acessar a nossa plataforma de conhecimento www.passaporteparaomundo.com.br e
preencher o Perfil de Internacionalização;
Manifestar interesse em participar do Atendimento Customizado enviando e-mail para
internacionalizacao@apexbrasil.com.br;
Assinar o Termo de Adesão do Atendimento Customizado com validade de por 2 anos;
Desenvolver as atividades acordadas no plano de trabalho.
ATENDIMENTO CUSTOMIZADO
COMO PARTICIPAR?
Sem custos com
Apex-Brasil
34. INTERNACIONALIZAÇÃO 2017
142
redes de franquias
brasileiras com atuação
no exterior, em 100
países
18redes exportam / distribuem
produtos em mercados estrangeiros
129
redes possuem operações no exterior,
em 62 países
36. PAÍSES COM MAIOR
NÚMERO DE OPERAÇÕES DE
REDES DE FRANQUIAS
BRASILEIRAS
PAÍS MARCAS
Estados Unidos 46
Paraguai 34
Portugal 34
Bolívia 19
Colômbia 17
Argentina 15
Uruguai 15
Angola 14
México 14
Chile 13
Fonte: ABF 2017
37. Dados Inéditos
PAÍS MARCAS
Estados Unidos 13
Espanha 8
Portugal 8
Austrália 7
Canadá 7
Colômbia 6
Itália 6
Japão 5
Panamá 5
Paraguai 5
Peru 5
MAIORES DESTINOS
DE EXPORTAÇÃO DE
PRODUTOS
Fonte: ABF 2017
38. MARCAS BRASILEIRAS NO PARAGUAI
Fonte: Associados - ABF 2017
Casa e Construção
ANJOS COLCHÕES
HOKEN
COLCHÕES ORTOBOM
MOLDURA MINUTO
IGUI
Alimentação
AU AU LANCHES
ROASTED POTATO
TRILHA DO ACAI
VIVENDA DO CAMARÃO
Saúde, Beleza e Bem Estar
MAIS DEPIL
ORTOPLAN
O BOTICÁRIO
Serviços educacionais
FISK CENTRO DE ENSINO
WIZARD BY PEARSON
Serviços Automotivos
LOCALIZA RENT A CAR
Comunicação, Informática e Eletrônicos
TOTVS
Moda
LEZ A LEZ
SANTA LOLLA
AREZZO
CAPODARTE
HERING STORE
PUKET
CARMEN STEFFENS
39. Fonte: Informe de Franquicias 2015
132 MARCAS
INFORMAÇÕES SOBRE O PARAGUAI
40. Recomendações
Fonte: ESPM / ABF 2016
• Para alguns segmentos, a exportação de produtos para lojas multimarcas pode
ser uma forma interessante de iniciar a operação internacional
• É importante desenvolver um planejamento da expansão internacional e
preparar a equipe interna para as demandas internacionais
• A gestão da marca nos mercados internacionais também é importante,
preservando sua identidade mesmo com as adaptações do negócio que se
fizerem necessárias
• É necessário estar atento e aberto às diferenças culturais, mesmo em mercados
próximos
• Parceiros locais podem auxiliar com questões de localização, custos e legislação
• Desenvolver uma rede de relacionamentos nos mercados estrangeiros é
essencial – a participação em feiras e missões é um canal importante
41. Livro Verde – ABF / ESPM
http://www2.espm.br/livro-franquias
Passaporte para o Mundo
www.passaporteparaomundo.com.br
MAIS INFORMAÇÕES