Fontes abertas

VII Convibra Administração – Congresso Virtual Brasileiro de Administração – www.convibra.com.br
Inteligência de Fontes Abertas: um estudo sobre o emprego das redes sociais na
prevenção à corrupção
Eduardo Amadeu Dutra Moresi
moresi@ucb.br
Osvaldo Spíndola da Silva Junior
osvado.spindola@gmail.com
Newton Castilho Lavoyer
lavoyer@gmail.com
Cláudio Chauke Nehme
chauke@ucb.br
Universidade Católica de Brasília
Gilson Liborio de Oliveira Mendes
liborio@cgu.gov.br
Controladoria-Geral da União
Resumo
Atualmente a atividade de inteligência é considerada um dos elementos críticos para a
estratégia de diversos tipos de organizações, sejam públicas ou privadas. Os avanços das
tecnologias de informação e comunicação, ocasionaram mudanças significativas no ambiente
informacional. As redes sociais ancoradas na internet possuem um papel de destaque entre as
formas de comunicação existentes. Embora ocorram em múltiplas variedades, todas possuem
o dado, a imagem e a informação como legados. Essa pesquisa apresenta um arcabouço
conceitual do emprego de redes sociais na prevenção à corrupção.
Palavras-chave: Inteligência de Fontes Abertas; Redes Sociais Virtuais; Prevenção à
Corrupção
Abstract
Currently, the intelligence activity is considered a critical element in the strategy for different
types of organizations, in the public or private sector. Advances in information technology
and communication, caused significant changes in the information environment. Social
networks anchored on the internet have a prominent role among the existing forms of
communication. Although occurring in many varieties, all have the data, image and
information as legacies. This research presents a conceptual framework of the employment of
social networks in corruption prevention.
Keywords: Open Source Intelligence; Virtual Social Networks; Corruption Prevention

Inteligência de Fontes Abertas: um estudo sobre o emprego das redes sociais na
prevenção à corrupção
1. Introdução
A prevenção da corrupção no Brasil é uma atividade complexa, que envolve ações de
predominância governamental, contudo, a participação de movimentos organizados da
sociedade tem contribuído para a efetividade das ações do Estado. A difusão em meio
eletrônico de informações sobre a distribuição de recursos, somada a outras ações de controle,
contribuem para a redução dos eventuais desvios na finalidade dos investimentos e gastos
públicos. Entretanto, estas ações não são suficientes para coibir as tentativas e a realização de
atos de aproveitamento ilícito por parte de indivíduos e organizações, necessitando do apoio
de outros instrumentos de enfrentamento, destacando a importância da inteligência e da
obtenção de informações capazes de mitigar os efeitos danosos da corrupção para a sociedade.
Na última década, em decorrência da modernização e utilização massiva das tecnologias de
informação e comunicação, o ambiente virtual tornou-se um elemento social. Nesse ambiente
concentram-se informações provenientes de variadas fontes, cujo crescimento e utilização
exponencial justificam a participação da inteligência, nas ações governamentais, que
envolvem o controle das informações que afetam a ordem social.
No contexto que envolve os ambientes virtuais baseados na web, sob suas diversas formas,
encontram-se as redes sociais. Criadas a partir da necessidade natural de comunicação
humana, possuem dinâmica própria, movimentam grandes quantidades de informação e tem
poder para influenciar comunidades e parcelas significativas da sociedade.
O estudo do comportamento das redes sociais, como parcela significativa do fluxo de
informação que circula entre os ambientes virtuais, pode trazer luz à compreensão deste
fenômeno social e sua possível participação como elemento informacional e de disseminação
das práticas de prevenção da corrupção.
O objetivo deste trabalho é apresentar a possibilidade do emprego da inteligência em fontes
abertas no ambiente que envolve as redes sociais, como opção para a obtenção de informações
estratégicas, utlizaveis na prevenção da corrupção no Brasil.
Este trabalho reúne estudos bibliográficos e pesquisa, na tentativa de fornecer subsídios que
orientem a Secretaria de Prevenção da Corrupção e Informações Estratégicas da CGU, no
desenvolvimento de um método de aplicação de conceitos doutrinários sobre inteligência de
fontes abertas.
2. Corrupção
A corrupção não é um fenômeno recente, pelo contrario, desde o inicio da convivência em
sociedade, a caracterização deste comportamento humano foi retratado. O conceito inerente à
corrupção é por si só, impregnado de valores, crenças e pré-concepções. As definições de
corrupção são apresentadas por autores que se preocupavam com a harmonia do convívio em
sociedade. O termo Corrupção é definido pelo Banco Mundial como o abuso do poder público
para a obtenção de benefícios privados, presentes principalmente em atividades de monopólio
estatal e poder discricionário por parte do Estado (WORLD BANK, 1997).

De modo geral, corrupção implica em trocas entre quem detém poder decisório na política e
administração e quem detém poder econômico, para obter vantagens ilícitas, ilegais ou
ilegítimas, para indivíduos ou grupos envolvidos (SCHILLING, 1999, p. 15).
O conceito é abrangente e sua aplicação exige um referencial normativo a delimitar o que é
público e o que é privado, o que configura mal uso da coisa pública e quais são os deveres do
servidor. Todavia, a presença desses requisitos legais é à base do combate a promiscuidade
entre público-privado, traço típico da corrupção.
A participação massiva de parcela significativa da sociedade aos meios de comunicação
trouxe, particularmente para o Brasil, maior interesse na investigação da governança do
Estado e com os assuntos que passam interferir no bem estar coletivo. A nova sociedade,
conhecida também como sociedade da era da informação e em rede, apresenta-se como mais
um dos fenômenos da modernidade, procurando cada vez mais, mobilizar-se em torno da
correta utilização dos recursos públicos. Nesse período começaram os movimentos que
promoviam a percepção na sociedade, de que as atribuições do Estado, dependem de
eficiência na alocação e no controle dos recursos disponíveis.
Pode-se perceber a existência de um conjunto de forças sociais formada pelas instituições e
mecanismos denominados de controle social, que envolvem a atuação da sociedade civil em
suas mais variadas formas de organização e manifestação. Mannheim (1971, p. 178) define o
controle social como o “conjunto de métodos pelos quais a sociedade influencia o
comportamento humano, tendo em vista manter determinada ordem”.
Não há, no âmbito do pensamento social e político brasileiro, uma teoria da corrupção no
Brasil. Durante muito tempo o tema foi deixado de lado nas reflexões acadêmicas e teóricas
sobre o Brasil, não havendo, nesse sentido, uma abordagem que dê conta do problema da
corrupção no âmbito da política, da economia, da sociedade e da cultura de forma abrangente.
Os estudos sobre corrupção no Brasil são recentes, realizados a partir de abordagens
comparativas e institucionalistas, sem a pretensão de uma teoria geral, de cunho interpretativo
(FILGUEIRAS 2008).
A corrupção, para Johnston (2002), não é algo que acontece em uma sociedade como um
desastre natural. Para esse autor, trata-se da atividade de pessoas e grupos reais que traficam
influências em um dado ambiente de oportunidades, de recursos e de limitações. Essas ações e
escolhas costumam, muitas vezes, provocar estragos em governos e regimes inteiros, mas
quase sempre afetam a política de maneira mais específica, refletindo a natureza e a
continuidade do desenvolvimento das sociedades em que ocorrem. Assim, a corrupção
depende fortemente das relações entre Estado e sociedade, e dos modos pelos quais riqueza e
poder são mantidos e utilizados.
O Índice de Percepções de Corrupção é um indicador de opiniões sobre corrupção em países,
produzida anualmente pela organização não-governamental Transparência Internacional.
Cada país recebe uma “nota” de 0 a 10, e os países são listados na ordem dessas “notas”,
formando um ranking. No ano de 2006, a lista relaciona 163 países. Três ocupam o primeiro
lugar: Finlândia, Islândia e Nova Zelândia. No pé da relação estão a Guiné, o Iraque, Mianmar
e o Haiti. O Brasil encontra-se na posição de número 70, juntamente com China, Egito, Gana,
Índia, México, Peru, Arábia Saudita e Senegal. Restringindo-se a atenção aos 154 países que

comparecem simultaneamente nas listas de 2005 e 2006, o Brasil caiu cinco posições
(LAMBSDORFF, 2006a
, 2006b).
Caracterizado como uma atitude perversa de membros do governo e da sociedade parte-se
então para as ações que visam o seu combate. Pereira (2004) sugere que o combate à
corrupção passa pelo controle dos governantes, que pode ser exercido por meio de: voto;
controle parlamentar; controle dos procedimentos burocráticos (via controladorias, tribunais
de contas, comissões de inquérito); controle social (via mídia ou grupos da sociedade civil). O
autor indica ainda que o conjunto de ações necessárias para o combate à corrupção envolve
educação à cidadania e, de forma imprescindível, a transparência da gestão da coisa pública.
Ainda que o problema da corrupção possa ser considerado de difícil ou até utópica solução,
existem forças sinérgicas que se propõem ao enfrentamento do problema. Instituições
governamentais como o Ministério Público, os Tribunais de Conta e a Controladoria Geral da
União, vêm nos últimos anos agregando esforços na prevenção e no combate a fraude e a
corrupção que envolve os recursos e os agentes públicos.
A tecnologia também desempenha um papel de destaque nesses esforços. Após a criação da
Lei 8666/93, que regulamentou o processo de aquisição de bens e serviços pelos órgãos da
administração pública, pôde-se utilizar uma série de ferramentas tecnológicas de apoio ao
controle dos recursos do Estado.
A criação dos portais Comprasnet e da Transparência, promoveram mudanças significativas
na maneira de tratar os recursos públicos. Por meio do Comprasnet é possível acompanhar as
informações referentes às licitações e contratações promovidas pelo Governo Federal, bem
como permitir a realização de processos eletrônicos de aquisição.
O Portal da Transparência lançado em novembro de 2004, é um canal pelo qual o cidadão
pode acompanhar a execução financeira dos programas de governo, em âmbito federal. Estão
disponíveis informações sobre os recursos públicos federais transferidos pelo Governo
Federal a estados, municípios e ao Distrito Federal, para a realização descentralizada das
ações do governo, e diretamente ao cidadão, bem como dados sobre os gastos realizados pelo
próprio Governo Federal em compras ou contratação de obras e serviços.
Diante do desafio de combater a corrupção de forma eficaz, faz-se necessário a adoção de um
sistema de inteligência, a ação contra a fraude e a corrupção no serviço público requer cada
vez mais o processamento de informações de diferentes fontes, sejam elas provenientes ou
não de sistemas informatizados (SIAPE, SIAFI, SICRO, CPF, SIDOR). È imperativo que os
sistemas e seus mecanismos sejam conhecidos pelos atores que participam das ações de
controle. A partir desses conhecimentos pode-se orientar, de forma objetiva, o processo de
fiscalização para áreas mais sensíveis ou que tenham indícios de tentativas ou perpetração de
fraudes, aumentando-se assim o potencial de detecção e de apuração desses eventos.
Para um controle eficiente da burocracia é essencial que a informação sobre o que está
ocorrendo, com níveis detalhados, esclareça os procedimentos internos que permitem falhas.
Registre-se, entretanto, que a obtenção de informações sobre o que se passa nos caminhos da
burocracia do serviço público é uma tarefa bastante complexa. Os meios utilizados para
buscar essas informações nem sempre são suficientemente eficientes, eficazes e efetivos, além
de terem um custo elevado.

A importância do estudo da corrupção para a sociedade brasileira é tanto maior quanto a
compreensão do real significado deste problema, que ameaça os principais valores do estado
democrático e ataca a estabilidade dos seus arranjos institucionais. A corrupção atinge o
princípio da igualdade e da justiça, destrói a confiança dos cidadãos e deslegitima as
instituições.
As tecnologias que surgem a cada momento, fruto da melhoria do arcabouço técnico-
científico, dos recursos alocados nas instituições e programas que visam a prevenção e o
combate a corrupção, são um alento às estratégias das instituições que atuam no combate a
corrupção.
O estudo e a descoberta de novas formas de controle social sobre os recursos públicos,
utilizando-se dos modernos instrumentos tecnológicos de comunicação, pode contribuir para a
diminuição da corrupção e a consequente melhoria dos investimentos em áreas que trazem
benefícios a qualidade de vida da sociedade.
As redes e comunidades baseadas na internet podem contribuir de muitas formas no combate
a corrupção, tanto de maneira preventiva, exercendo um controle social sobre os atos dos
administradores públicos, quanto à maneira educativa, difundindo as boas práticas no trato
com os bens e recursos públicos.
Embora a convergência da literatura conceitue a corrupção como um fenômeno social
sistemico, a disposição governamental, em consonância com a ação de redes sociais
organizadas, representando parcela significativa da sociedade, está dispondo uma nova
realidade ao trato do dinheiro público, trazendo esperança quanto a melhoria da qualidade do
controle, respaldando o combate intensivo a corrupção.
3. Inteligência em Fontes Abertas
Em uma linguagem técnica, a palavra informação deve assumir um contexto amplo.
Ultrapassando a referência aos tipos de conhecimento e as fontes de produção da informação,
esta deve representar o resultado de um raciocínio, que transmite a certeza, para quem a
analisa, do significado contextualizado a respeito de um fato ou ação e suas consequências,
tanto no passado quanto no presente.
Kent (1966) descreve inteligência sob três aspectos:
- como produto: é a representação do resultado do processo de produção de
conhecimento, atendendo a demanda do tomador de decisão, tornando o resultado
obtido por meio do processo de inteligência, um produto de inteligência;
- como organização: apresenta as estruturas funcionais, que tem como missão crítica a
obtenção de informações e a produção de conhecimento de inteligência, podendo ser
caracterizados como os operadores da inteligência;
- como atividade ou processo: refere-se aos caminhos pelos quais certos tipos de
informação são requeridos, coletados, obtidos, analisados e difundidos. Determinação
dos procedimentos para a obtenção de determinados dados, em especial aqueles
protegidos.

Outros autores que merecem destaque pela definição abrangente da atividade de inteligência
são Shulsky e Schimtt (2002), para eles a inteligência compreende informação, atividades e
organizações. Para estes autores a inteligência esta relacionada à informação que é relevante
para se formular e implementar políticas voltadas aos interesse de segurança nacional e para
lidar com ameaças, atuais ou mesmo potenciais, a esses interesses. No que diz respeito à
atividade em sí, a inteligência compreende a coleta, e a análise de informações e inclui as
atividades destinadas a conter as atividades de inteligência adversas. Neste contexto Shulsky e
Schimtt (2002) afirmam que, a contra-inteligência estaria contida na inteligência e concluem
que o termo também diz respeito a organizações que exerçam a atividade, atribuindo a essas
organizações um de suas características mais importantes, o secretismo necessário a conduta
de suas atividades.
Reforçando a diferenciação entre inteligência e informação, o Glossário da Organização do
Tratado do Atlântico Norte - OTAN, define em sua perspectiva, que a informação se refere
aos dados brutos, que serão analisados para a produção de um conhecimento de inteligência,
informação processada com vistas a subsidiar o processo decisório.
Na percepção de Washington Platt (1974), “informações (intelligence) é um termo específico
e significativo, derivado da informação, informe, dado ou fato que foi selecionado, avaliado,
interpretado e, finalmente expresso de forma tal que evidencie a sua importância para
determinado problema de política nacional corrente”. Platt acrescenta que “essa definição traz
a tona o problema da distorção entre informe bruto (raw information) e a informação acabada
(finished intelligence), distinção que é objeto de tanto orgulho profissional da Comunidade de
Informações”.
Após apresentar definições sobre a atividade de inteligência, e constatar a abrangência de
áreas em que a atividade pode ser utilizada, trazendo benefícios para o tomador de decisão,
torna-se evidente a definição de escopo, ou até categorias da atividade de inteligência.
O ciclo da inteligência, apresentado na Figura 1, é habitualmente ilustrado como um processo
repetitivo de 5 passos, conforme abaixo:
- planejamento e direção, que abrangem o esforço inteiro de gerenciamento do processo e
envolvem, em particular, determinar as exigências da coleta baseadas em pedidos dos
clientes;
- coleta refere-se ao recolhimento de dados “in natura” para encontrar o objeto dos
requerimentos dos clientes. Estes dados podem ser derivados (obtidos) de fontes abertas ou
secretas;
- processamento refere-se ao tratamento dos dados “in natura” para convertê-los a um formato
que os analistas de informação possam usar;
- análise e produção descrevem o processo de avaliação dos dados em sua confiabilidade,
validação e relevância, integrando-os e analisando-os, e convertendo o produto deste esforço
em um inteiro significativo, o qual inclui avaliações de eventos e de informações coletadas;
- disseminação é a etapa em que o produto da Análise e Produção é distribuído para a
audiência pretendida.

Figura 1: O ciclo tradicional da inteligência (JOHNSTON, 2005: 46).
A campo abordado neste trabalho, envolve especificamente as atividades de inteligência em
fontes abertas, por isso, cabe apresentar algumas definições que possam esclarecer este tipo de
atividade e como seus resultados podem ser utilizados para o controle social, aplicando a
capilaridade das redes sociais, na prevenção e combate a corrupção.
Neste trabalho todas as pesquisas estão voltadas a atividade de inteligência com dados
provenientes de fontes abertas. Segundo Shulsky e Schmitt (2002, p.208) um meio importante
para a reunião de dados para a produção do conhecimento de inteligência é a coleta, ou seja a
reunião de informações a partir de fontes abetas.
Para Lowenthal (2003) os dados obtidos a partir de fontes abertas, apresentam variedade de
classificação, detacando-se aquelas relacionadas a:
• Mídia: jornais, revistas, rádio, televisão e informações de base de dados de informática.
• Dados públicos: relatórios governamentais, dados oficiais como orçamentoe sensos,
audiencias públicas, debates legislativos, conferencia de imprensa e discursos.
• Informações profissionais e academicas: conferencias, simposios, produção de associações
profissionionais, eriodicos academicos e trabalhos de especialistas.
Entretanto, a evolução dos meios eletronicos de comunicação também propriciou o
surgimento de diversos formatos de interação via web, as chamadas “redes sociais”. Estas
redes são criadas e acessadas por pessoas de todos os paises, permitindo a troca de dados,
imagens, arquivos e outros formatos de mídia, passiveis de monitoramento via ferramentas de
eletrônicas de idenificação de textos e sinais.
4. Redes Sociais
Para este trabalho, serão estudas as redes sociais baseadas na web, sua estrutura, o
comportamento de seus membros e sua utilização como fonte aberta de informação e
ferramenta de difusão e disseminação do controle social na prevenção da corrupção no Brasil
do século XXI.

Manuel Castells (1999) tece considerações de suma importância para a construção de um
debate sobre a morfologia social das sociedades de tecnologia avançada neste início de novo
século. Fundamentado por um conjunto de informações empíricas e na teoria sociológica,
descreve a sociedade contemporânea como uma sociedade globalizada, centrada no uso e
aplicação de informação e conhecimento, cuja base material está sendo alterada
aceleradamente por uma revolução tecnológica concentrada na tecnologia da informação e em
meio a profundas mudanças nas relações sociais, nos sistemas políticos e nos sistemas de
valores.
Seguindo as contribuições de Castells, à discussão apresentam quatro aspectos principais: a
centralidade da tecnologia da informação; o refinamento da teoria sociológica, com a
proposição da articulação do conceito clássico de modo de produção à noção, por ele
desenvolvida, de modo de desenvolvimento; a compreensão do papel do Estado no
desenvolvimento econômico e tecnológico, deixando de lado a visão reducionista e
ideologizada das perspectivas liberais do Estado mínimo; e a caracterização da sociedade
informacional como uma sociedade em rede, com a morfologia social definida por uma
topologia em forma de rede.
Uma Rede Social, entre outros usos, representa os relacionamentos afetivos, bem como
relacionamentos profissionais entre grupos de pessoas, sendo responsável pelo
compartilhamento de informações entre indivíduos que possuem objetivos e valores em
comuns a serem compartilhados. Partindo desta definição, surgem as Redes Sociais Virtuais
que são aquelas onde se estabelece uma comunicação entre indivíduos através do computador.
O aprimoramento das tecnologias da informação e comunicação possibilitou a dispersão das
informações de forma diferenciada, com a utilização de ferramentas específicas para a
comunicação eletrônica. A criação da internet transformou a maneira como os indivíduos, as
redes ou associações passaram a trocar informações.
As redes sociais deram origem às comunidades virtuais, que nos últimos anos, fez surgir à
cultura de colaboração on-line. Rheingold (1996) compara as comunidades virtuais do
ciberespaço a colônias de microorganismos diversos que por ele se alastram.
Na definição de Lemos (2001) o ciberespaço pode ser entendido sob duas perspectivas:
"como o lugar onde estamos quando entramos em um ambiente virtual", ou seja, num
ambiente como as salas de chat, por exemplo, ou ainda, como o "conjunto de redes de
computadores, interligadas ou não, em todo o planeta". Ciberespaço seria caracterizado como
um espaço virtual, não oposto ao real, mas que o torna complexo, público, imaterial,
constituído através da circulação de informações.
As informações que circulam nas redes sociais, objeto de estudo da Ciência da Informação,
apresentam uma série de condicionamentos e análises para tentar mostrar de uma forma lógica
o fluxo informacional e suas características dinâmicas quando isso ocorre em rede.
Ao estudar o fluxo de informação nas redes sociais é preciso considerar as relações de poder
que advêm de uma organização não-hierárquica e espontânea e procurar entender até que
ponto a dinâmica do conhecimento e da informação interfere nesse processo. A informação
circula socialmente e, para o sujeito, esta circulação deve ser percebida como conjunto de
opções.

Percebendo-se que os fluxos de informação movimentam as redes, o direcionamento desses
fluxos pode fortalecer e delinear uma rede, proporcionando sinergia às funções nela
desdobradas. A informação mobiliza a rede e traz possibilidades de interação e expansão:
mediante o uso da informação, o estado existente modifica-se, expandindo o conhecimento
que vai fortalecer o fluxo da informação e respaldar os processos individuais e
coletivos(TOMAÉL, 2008).
A popularização do acesso aos provedores de internet, a efetivação da banda larga e os
programas sociais de difusão e inclusão digital, permitiram o incremento do acesso aos meios
eletrônicos de comunicação. A redistribuição de renda, conseqüência da manutenção da
estabilidade econômica nos últimos dez anos, possibilitou a inserção de um maior número de
consumidores a bens de consumo como os computadores e celulares, aumentando
participação de parcelas significativas da população nos meios de comunicação.
As novas possibilidades e maneiras de utilizar a tecnologia da comunicação possibilitaram a
criação e a participar em comunidades virtuais e outros formatos de interação via web,
influenciando e alterando o convívio social, refletindo também em aspectos da economia e da
política.
Nos últimos anos os estudos sobre as redes ganharam maior importância. Watts (2003) afirma
que a diferença entre os novos estudos de redes e os antigos é que no passado, as redes foram
vistas como objetos de pura estrutura, cujas propriedades estavam fixadas no tempo.
Nenhuma dessas assertivas poderia estar mais distante da verdade. Para Watts, é preciso levar
em conta que nas redes, os elementos estão sempre em ação, "fazendo algo", e que elas são
dinâmicas, estão evoluindo e mudando com o tempo. Portanto, a questão crucial para a
compreensão dessas redes sociais passava também pela sua dinâmica de sua construção e
manutenção. Portanto, a novidade das novas abordagens sobre redes e sua possível
contribuição para o estudo das redes sociais está no fato de perceber a estrutura não como
determinada e determinante, mas como mutante no tempo e no espaço.
No Brasil, o fenômeno das redes sociais baseados na web também já registrou acontecimentos
e mobilizou a opinião de milhares de pessoas em torno de assuntos polêmicos. Um fato que
merece registro foi a escândalo envolvendo os cartões de crédito corporativos do governo
federal. Por meio dos sites de organizações não governamentais que acompanhavam a
transparências dos gastos públicos, foi possível detectar o mal uso de recursos por meio de
cartões corporativos. Esse episódio, até então considerado corriqueiro no cotidiano da
administração pública, foi amplamente divulgado nas diversas redes sócias interligadas
nacionalmente que fazem parte da comunidade do controle social, acompanhando a utilização
dos recursos públicos.
Roberts (2009) apresenta uma série de conceitos que ajudam a entender o que é o processo de
marketing viral e como se estabelece. Segundo o autor, marketing viral pode ser traduzido
como uma estratégia que irá encorajar indivíduos a passar adiante uma mensagem de
marketing à outra pessoa. Este processo cria um potencial de exposição da mensagem e de
influencia sobre os participantes da rede. Nesse processo que é suportado por pesquisa e
tecnologia os consumidores são encorajados a dialogar sobre produtos e serviços da
organização. O marketing viral é mais poderoso que a propaganda de massa porque convence
através de um endosso implícito de um amigo, conhecido ou familiar.

Uma das primeiras organizações a utilizar o marketing viral foi o Hotmail em 1996 que criou
um mecanismo onde todo e-mail incluía uma promoção acessível através de uma URL
“clicável” e deste momento em diante todos os usuários se tornaram vendedores potencias
daquela organização.
Outra estratégia que prova o potencial do marketing viral foi à utilizada pelo Gmail no início
de suas operações. As primeiras contas de e-mail foram criadas pelo mecanismo de afiliação
por indicação. Esta é outra das chaves deste tipo de mecanismo a afiliação: Eu quero ser
membro deste grupo? Neste caso um grupo de amigos, pessoas em quem eu confio. A curva
de afiliados foi exponencial e hoje o Gmail é um dos grandes recipientes mundiais de e-mail,
junto com Hotmail, Yahoo e outros.
Segundo Roberts, David (2009) o boca a boca ocorre em grande parte desconectado da rede
(85% do total) sendo bastante poderoso, pois o comunicador usualmente é uma pessoa
conhecida da comunidade que influencia o que acrescenta um forte componente de
confiabilidade a comunicação.
Segundo o WOMMA (Word of Mouth Marketing Association)1
um episódio boca a boca
envolve quatro componentes, a saber:
- participantes – os criadores, pessoas que enviam ou recebem, que podem ser medidas pela
propensão de atuar, demografia, credibilidade e por terem sido atingidas;
- unidade de boca a boca – é uma unidade singular de informação sobre marketing relevante;
- ações – aquilo que os participantes fazem para criar, repassar ou responder a uma unidade de
boca a boca; ações podem ser mensuradas quanto a velocidade, distribuição e densidade de
assuntos;
- foro – é a mídia ou local físico onde a comunicação se estabelece. Foro pode ser mensurado
através do potencial total da população / a audiência atual recebida.
Um único episódio atinge um dos cinco resultados abaixo os quais servem como um evento
que pode ser mapeado:
1. Consumo: O recebedor absorve a informação, mas não age;
2. Inquérito: O recebedor procura por informações adicionais;
3. Conversão: O recebedor toma a ação desejada;
4. Retransmissão: O recebedor redistribui a unidade para outra pessoa;
5. Recriação: O recebedor cria uma nova unidade.
Goldenberg, Libai e Muller (2001) descreveram a propagação da informação nos sistemas
sociais como um sistema complexo adaptativo. Um sistema que consiste de um número muito
grande de entidades individuais que interagem umas com as outras em larga escala. Embora
as interações entre os indivíduos possam ser simples em muitos sistemas adaptativos, a larga
escala do sistema propicia o surgimento de padrões de difícil predição, de difícil mapeamento
e de difícil analise.
Os autores trabalharam com uma técnica para relacionar o boca a boca micro ao macro
fenômeno, empregando autômatos celulares estocásticos, uma ferramenta para analise de
sistemas complexos. Modelos celulares autômatos são simulações de conseqüências
1
http://womma.org

agregadas, baseados em interações locais entre indivíduos de uma população. No caso do
boca a boca as interações locais são os diversos tipos de interações interpessoais e o
surgimento de macro efeitos a partir de micro efeitos foram baseados nos fundamentos da
teoria da comunicação conhecida como força dos laços/nós fracos.
Granovetter (1973) criador da teoria da força dos laços fracos afirmou que indivíduos são
freqüentemente influenciados por outros com quem tem relações tênues ou randômicas
denominadas de laços/nós fracos, distinguindo estas relações de outros mais estáveis,
freqüentes e intimas chamadas de laços/nós fortes as quais caracterizam as redes pessoais. A
importância dos laços fracos reside no seu potencial de expor as redes interpessoais a
influencias externas, pavimentando o caminho para a propagação da informação pela
sociedade.
Brown e Reingen (apud GOLDENBERG, LIBAI, MULLER, 2001) afirmaram que os
laços/nós fortes são mais comuns de serem ativados e percebidos como influenciadores nas
decisões de consumo, enquanto os laços fracos servem para facilitar os fluxos de
encaminhamento da informação.
As pesquisas de Goldenberg, Libai e Muller(2001) apresentaram resultados interessantes
quanto ao comportamento da disseminação das informações pelas redes sociais:
1. a influência dos laços fracos na velocidade com que a informação é disseminada é pelo menos tão
forte quanto a influencia dos laços fortes;
2. apesar de ser importante no inicio do processo de disseminação da informação, o efeito do
marketing externo rapidamente diminui e os laços fortes e fracos passam a ser as principais forças
propulsoras no processo;
3. o efeito dos laços fortes na velocidade de disseminação da informação diminui quando o tamanho
da rede diminui;
4. quanto maior o número de laços fracos, maior é o efeito destes laços e menor e o efeito dos laços
fortes sobre a disseminação da informação;
5. com o aumento do nível de propaganda externa, o efeito de ambos (laços fortes e fracos) é
marginalmente impactado, mas em direções inversas: o efeito dos laços fortes aumenta, enquanto o
efeito dos laços fracos diminui.
Todavia, o impacto da propagação da informação em redes sociais passa necessariamente pelo
convencimento dos influenciadores, ou seja, identificar os evangelizadores e torná-los clientes
mais empolgados para tirar proveito do marketing viral e alcançar objetivos bem definidos e
planejados.
A WOMMA define os influenciadores como uma pessoa que tem um alcance ou um impacto
maior que a média no boca a boca em um ambiente informacional. Saber quem são os
influenciadores e influenciáveis em determinado contexto, qual é o seu perfil e como se
comportam é chave para estabelecer uma política de influência bem sucedida. Mas não basta
conhecer os evangelizadores que atuam no contexto de uma organização é necessário
conquistá-los e estabelecer uma relação de confiança onde os influenciadores passem a ser
mais do que parceiros, co-criadores, clientes entusiasmados, vendedores de campanhas
informacionais.
Uma boa oportunidade para trazer os influenciadores para perto da organização é atender suas
expectativas, dar a eles combustível (informações relevantes) - assunto para suas publicações,

promover sua popularidade, conquistá-los fazendo com que tenham importante papel no
desenvolvimento de campanhas informacionais, trabalhar junto ao seu ego e à sua vaidade.
A tarefa de criar um ciclo virtuoso que faça com que a marca, as informações atinjam um
patamar de reverberação nos meios de comunicação social não é fácil e necessita de
alinhamento com as políticas e metas da organização além de um bom de planejamento, de
ações precisas e focadas, de monitoramento quanto aos objetivos a serem alcançados e de
avaliação dos resultados.
5. Redes Sociais e Inteligência de Fontes Abertas
A chegada da sociedade eletrônica de informação modificou drasticamente a delimitação de
tempo e espaço da informação. A importância do instrumental da tecnologia da informação
forneceu a infra-estrutura para modificações, sem retorno, das relações da informação com
seus usuários. As transformações associadas à interatividade e à interconectividade no
relacionamento dos receptores com a informação, mostram como tempo e espaço modificam
as relações com o receptor (BARRETO, 2010):
- interatividade ou inter-atuação multitemporal representa a possibilidade de acesso em tempo
real, o que representa o tempo de acesso no entorno de zero, pelo usuário à diferentes fontes
de informação; possibilita o acesso em múltiplas formas de interação entre o usuário e a
própria estrutura da informação contida neste espaço. A interatividade modifica o fluxo:
usuário - tempo - informação. Reposiciona os acervos de informação, o acesso à informação
e a sua distribuição;
- inteconectividade reposiciona a relação usuário - espaço - informação; opera uma mudança
estrutural no fluxo de informação que se torna multiorientado. O usuário passa a ser o seu
próprio mediador na escolha de informação, o determinador de suas necessidades. Passa a ser
o julgador da relevância da informação que procura e do estoque que o contêm em tempo real,
tempo igual a zero, como se estivesse colocado virtualmente dentro do sistema de
armazenamento e recuperação da informação.
Nesse sentido, a era da Internet, da globalização e do trabalho centrado em rede, impõe à
atividade humana a tendência de se inserir mais em espaços do que em locais físicos, onde a
informação e o conhecimento se difundem e se dispersam num determinado espaço, ainda que
associado a pessoas, processos e tecnologias.
Assim, as mudanças tecnológicas que tiveram lugar nas últimas décadas deram um lugar de
destaque à utilização da informação no nosso dia a dia, visando alcançar diversos objetivos
organizacionais. A informação passou a ser um elemento fundamental vida das organizações
sendo fundamental refletir sobre a sua importância, quanto aos diversos aspectos e setores que
influencia.
Para compreender melhor toda essa mudança, pode-se reduzir essa nova realidade a três
mundos: o mundo subjetivo dos sistemas cerebrais, o mundo objetivo dos sistemas materiais e
o mundo dos sistemas simbólicos cibernéticos e informatizados. A realidade subjetiva dos
conteúdos de informação, da sua geração e assimilação, a realidade objetiva dos seus
equipamentos e seus instrumentos, e a realidade do ciberespaço, de tempo zero, da existência

pela não presença, da realidade virtual. A Figura 2 apresenta uma ilustração da intersecção
desses três mundos e o Quadro 1 as respectivas descrições.
Figura 2. Os três mundos da informação (BARRETO, 2010).
No relacionamento com uma estrutura de suporte da informação, um receptor realiza
reflexões e interações, que lhe permitem evocar conceitos relacionados explicitamente com a
informação recebida (BARRETO, 2005). O receptor mostra aspectos de um pensamento que é
seduzido por condições quase ocultas, silenciosas, de um meditar próprio de sua privacidade
ambientada no: contexto da informação; contexto particular do sujeito, no tempo e no espaço
de interação com a informação; estoque de informação do sujeito; competência simbólica do
receptor em relação ao sub-código lingüístico na qual a informação se insere; contexto físico e
cultural do sujeito que interpreta a informação.
Portanto, a interseção entre os três mundos da informação é o espaço de interesse para o
emprego de inteligência de fontes abertas no âmbito das redes sociais virtuais. Trata-se de
espaço virgem, que pode ser explorado para campanhas informacionais com foco na
prevenção e combate à corrupção. Cabe o aproveitamento de conceitos de marketing viral
aplicados em um novo domínio.
O diagrama da Figura 3 sintetiza o ciclo de inteligência aplicado no contexto das redes
sociais. As 5 fases são:
- Planejamento e Direção inclui os seguintes passos: definir escopo; definir temas; definir
estratégia de “diálogo”, monitoria e de influência; definir ações de relacionamento entre a
organização e os evangelizadores; elaborar do plano de influencia; definir métricas de
avaliação e de resultado;
- Coleta e Processamento referem-se à coleta, ao tratamento, à classificação e ao
armazenamento de informações sobre evangelizadores, grupos, temas, entre outros dados;
- Preparação da Campanha Informacional é o processo de identificação de matérias em
diversas mídias que possam ser utilizadas para prevenção e combate à corrupção, além da
preparação de conteúdo e contra-conteúdo de acordo com o plano de influência;
- Publicação de Informações é a etapa em que as matérias produzidas são publicadas em
diversas mídias sociais virtuais;

- Avaliação de Impacto compreende o monitoramento dos resultados de acordo com as
métricas planejadas, alem da avaliação o comportamento da propagação das informações nos
diversos canais.
Quadro 1. Descrição dos espaços dos três mundos da informação [4].
Identificador Mundos da
Informação
Exemplos
A Espaço da Realidade
Subjetiva
espaço das construções teóricas, dos conteúdos,
dos processos de geração , interpretação e
apropriação da informação.
B Espaço Realidade dos
Objetos
espaço dos artefatos dos sistemas, dos
computadores e das comunicações.
C Espaço Realidade do
Ciberespaço
espaço dos símbolos cibernéticos, da interação
entre os indivíduos e as máquinas.
1 Espaço de interseção
das realidades
subjetivas e dos
objetos
espaço das tecnologias de informação e
comunicação, dos estoques de conteúdos e das
redes.
das realidades
subjetivas e do
ciberespaço
espaço das construções dos agentes inteligentes
para interação do homem com a máquina - os
softwares.
das realidades dos
objetos e do
ciberespaço
espaço dos processos das comunicações e das
redes interativas.
N Espaço de interseção
das realidades
subjetivas, dos objetos
e do ciberespaço
espaço das atividades de interatividade da
interconectividade, ,da inteligência artificial , da
realidade virtual e dos novos desenvolvimentos.
6. Conclusão
Este trabalho os primeiros passos para a construção de um arcabouço conceitual para emprego
Inteligência de Fontes Abertas no âmbito de redes sociais virtuais, visando o combate e a
prevenção à corrupção. Algumas das conclusões possíveis diante do referencial teórico
estudado apontam que, a corrupção pode ser comparada a um vírus, que se adapta as
mudanças do ambiente, tentado manter-se vivo, em detrimento das tentativas de eliminação.

Figura 3 – O ciclo de inteligência aplicado ao contexto das redes sociais.
Atualmente a atividade de inteligência é considerada um dos elementos críticos para a
estratégia de diversos tipos de organizações, sejam públicas ou privadas. Os avanços das
tecnologias de informação e comunicação, ocasionaram mudanças significativas no ambiente
informacional, que incorporou novas ferramentas tecnológicas de análise textual, em função
do grande volume de informação e da diversificaçãos dos meios de comunicação, que
dificultam a qualidade do resultado das atividades de inteligência.
Utilizando as informações obtidas em fontes abertas, com foco nos meios eletrônicos, que
propagam variados formatos de dados e informações utilizando a internet, pode-se obter
resultados que agregem valor a outras fontes de informação já utilizadas como subsidio a
atividade de inteligência.
As redes sociais ancoradas na internet possuem um papel de destaque entre as formas de
comunicação existentes. Embora ocorram em múltiplas variedades, todas possuem o dado, a
imagem e a informação como legados. As pessoas que habitam as redes sociais expressam
pensamentos, comunicam fatos, discutem assuntos variados, expõem opiniões, relatam
experiências e atos praticados ou que pretendem praticar. Todo esse conjunto de ações deixa
registro, que depois de tratados, podem oferecer material informativo relevante para a
atividade de inteligência.
7. Agradecimentos
Esse trabalho é financiado pelo Escritório Sobre Drogas e Crime (UNODC/Nações Unidas),
sendo executado na Universidade Católica de Brasília (UCB) em parceria com a
Controladoria-Geral da União (CGU).

Referências Bibliográficas
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