O documento resume vários mitos sobre a natureza humana, incluindo: 1) que as pessoas são livres quando não sofrem coação física, ignorando influências inconscientes; 2) que as pessoas são racionais, quando na verdade são mais influenciadas por emoções e desejos; 3) que as pessoas percebem a realidade objetivamente, quando na verdade a percepção depende de fatores cognitivos e emocionais.

1. Falsos mitos da autocompreensão
A partir da obra de Joan Férres: TELEVISÃO
SUBLIMINAR.
Por: Prof. Me. Joaquim Sérgio Borgato

2. O MITO DA LIBERDADE HUMANA
Para que as pessoas sejam livres não basta que não
sofram nenhum tipo de coação física.
É imprescindível que sejam internamente capazes de
escolher.
A liberdade seria medida, pois, pela capacidade de
adotar crenças e comportamentos autônomos,
independentes, baseados mais em convicções do que
em imitações, na reflexão mais do que no
doutrinamento ou na emoção, em atitudes
conscientes e autocríticas mais do que em atitudes
inconscientes.

3. O MITO DA LIBERDADE HUMANA
Não se pode falar em liberdade quando se permite
fazer o que se deseja, mas se leva a desejar o que
interessa que se deseje.
Sam Keen (1994, p. 132), “toda cultura é uma
conspiração para convencer seus membros para que
adequem seus desejos ao que se considera correta e
bom.

4. O mito da racionalidade humana
Blaise Pascal concluiu que “a arte de persuadir
consiste tanto em agradar como em convencer,
porque os homens se governam mais pelo capricho
do que pela razão”.
...”todo nosso raciocínio se reduz a ceder ao
sentimento”.
Segundo Pascal, os homens tendem a acreditar no
que desejam acreditar.

5. O mito da racionalidade humana
Costuma-se viver com a ingênua convicção da
primazia da razão sobre o sentimento.
O homem tem a capacidade de raciocinar, e a utiliza
com freqüência, mas com maior freqüência do que
pensa atua movido por impulsos inconscientes e
pouco ou nada racionais.

6. O mito da racionalidade humana
“A racionalidade é um fetiche do século XX; nossa
cultura não nos permite admitir a verdadeira
irracionalidade como uma explicação de nossa
conduta. E, no entanto, a maioria dos sistemas
religiosos e políticos, assim como aspectos da conduta
humana, tais como a lealdade, o amor e o afeto, são
todos irracionais. (E. Dichter, 1963, p.49).

7. O mito da racionalidade humana
Uma personalidade de reconhecido prestigio no
âmbito da comunicação persuasiva, P. Martineau,
assegura: “A razão é seletiva, em outras palavras, não
é racional. Raramente mudaremos as crenças das
pessoas com argumentos racionais.”

8. O mito da racionalidade humana
O mito da racionalidade humana leva a esquecer o
caráter dual da pessoa e suas contradições internas,
que seguido são uma conseqüência do conflito entre
a emoção e a razão, entre o pensamento e o desejo.

9. Conspiração das emoções
São muitas as investigações que demonstram a
capacidade das emoções para burlar a racionalidade.
Exemplo:
As pessoas mais bonitas e atraentes tem mais chances
de serem perdoadas ou terem penas mais leve em
casos de jurados.

10. Os processos da racionalização
A consciência humana não pode suportar uma
excessiva falta de lógica. Quando nas decisões
humanas é a emoção quem domina, a necessidade de
ser racionais leva o inconsciente a recorrer a uma
estratégia que os psicólogos conhecem como
racionalização. É um mecanismo de defesa.

11. O mito da consciência
A pessoa vive na ingênua convicção de que controla
conscientemente suas decisões e crenças. A
consciência é uma das mais sublimes capacidades
humanas, mas na realidade a pessoa, com maior
freqüência do que pensa, age movida por estímulo ou
impulsos inconscientes.

12. O mito da percepção objetiva
Na vida cotidiana, tende-se a considerar que o que
alguém percebe é necessariamente autêntico (“vi com
meus próprios olhos”), esquecendo uma vez mais a
complexidade do psiquismo humano.
Os fatores cognitivos exercem, pois, uma influência
determinante nas informações que chegam as áreas
visuais.
É a mente que realiza a operação de estruturar as
formas, conferindo-lhes significação.

13. O mito da percepção objetiva
As percepções humanas são, pois, menos objetivas,
menos racionais e menos conscientes do que se
pensa.
Perceber é antes de tudo selecionar e interpretar.

14. O mito da percepção objetiva
Paul Watzlawick (1992c, p.7) dizia que “a mais
perigosa maneira de se enganar a si mesmo é achar
que só existe uma realidade.”
A percepção da realidade está condicionada não
apenas por esquemas culturais como também por
esquemas emocionais.

15. Bibliografia
FÉRRES, Joan. Televisão subliminar: socializando
através de comunicações despercebidas. Porto
Alegre: Artmed, 1998.